皓月當空，群星璀璨。

　　邱天已經將三十斤貨物全部送出去了，而自己的群聊人數已經有二百人之多。

　　東西不夠分，邱天答應，以後的兩天還會繼續贈送，這才使一部分不滿的人群停止了喧鬧。

　　從出攤到結束，總共花了兩個小時時間，雷霆站在油鍋前汗水滴滴答答的滑落，再看小四眼與段逸二人，雖然臉上還是滿臉的不悅，可也是大汗淋漓。

　　邱天對著幾人揮了揮手說道;

　　“收拾東西，撤了。”

　　擺攤所用到的東西十分簡單，所以收拾起來也很快。不到五分鍾，幾個人已經推著車從步行街走了出來。

　　邱天盯著自己的手機，滿臉笑意，而小四眼則是苦著個臉，滿臉不情願的說道;

　　“費了半天勁，累了個夠嗆，這不白忙乎了！一分錢沒掙到不說，還賠了那麽多貨！”

　　這時段逸也是添油加醋的說道;

　　“邱天，你是不是發高燒了?我第一次見做生意做的個血本無歸的！真不知道你怎麽想的?”

　　邱天則是搖了搖頭，看了二人一眼說道;

　　“誰說血本無歸了?雖然沒有掙到錢，但是我卻掙到了二百多個人。”

　　小四眼白了邱天一眼說道;

　　“我只知道做生意是為了掙錢，掙人有什麽用?能當飯吃?”

　　邱天看著小四眼罵道;

　　“目光短淺，不堪大用！”

　　小四眼反駁道;

　　“你眼光高，把那麽多好貨都送人了，咱們這是又搭工又搭料的，賠了夫人又折兵！”

　　邱天哈哈一笑，然後說道;

　　“你們隻管聽話就行了，掙錢的時候在後面呢！自古以來，買的沒有賣的精！”

　　雷霆也跟著哈哈的笑了兩聲，然後說道;

　　“我相信小天，他那插個尾巴比猴都精，絕對不會乾虧本的買賣！”

　　而這個時候段逸則是若有所思的問道;

　　“你是不是有別的目的?”

　　邱天點了點頭，然後停下腳步掃視了一圈眾人，這才鄭重其事的說道;

　　“我們的產品在大學城這個位置是首次登台露面，沒有人吃過，甚至都很少有人見過！所以你推出來就賣十幾塊一斤，或者一個雞腿賣五六塊一個，是沒有多少人會相信的！我今天之所以送，就是抓住了廣大人民的一個貪圖小便宜的心理，然後順勢拉攏起一個客戶群體！白送的東西肯定會有大批人要，這樣既讓他們不用花錢又能吃上東西，又能將我們的東西推銷出去，何樂而不為呢?最主要的一點，親口吃上這個東西，才能知道得不得到大家的認可，這樣的話，別人不會因為新奇而買這個東西，而是會因為口味才買。曾經有個人告訴我說，做餐飲生意最重要的是抓住客人的味蕾，一旦這個東西受歡迎了，那即使你賣到一個天價，也還是會有人買的！這就是回頭客的原理與重要性，買賣買賣，有人才能夠買賣，而一個生意的興起或者衰敗，一大半的原因都是掌握在老顧客手裡的。我所建這個群有兩個打算，其一就是吸引更多的客戶來品嘗這個東西，其二是為了以後配送做打算！你們想一想，如果這個產品受歡迎了，所求者增多，那我們就可以開啟配送業務，現在的人普遍出現了一種現象，就是惰性已經變成了長性，所以抓住這樣一個心理，我們把配送業務開展起來，一定是一個不錯的選擇，從中我們再收取一定的配送費用，這樣的話是不是又有額外的收入了?一箭雙雕，

一舉兩得的事情，不做白不做嗎！”　　小四眼扶了扶眼睛，思考一會說道;

　　“想法是好想法，我們實踐的也算不算！但是你怎麽就知道這個東西一定受歡迎呢?如果它不受歡迎呢?這樣豈不是白費了?而且你所投入的這一切，豈不是竹籃打水一場空了?”

　　邱天點了點頭又搖了搖頭說道;

　　“你所擔心的事情，也是幾率范疇之內的事情！可是你不要忘記，整個大學城十四所大學，每個大學裡平均按五千人算，也就是圍繞這個商圈裡的學生足有七萬人之多，我們在這七萬人之中求生存，得一席之地，應該不是難事吧?”

　　段逸走到邱天身邊說道;

　　“只要做的不是非常非常難吃，應該不是難事！但是圍繞你第二個想法，就是開展配送業務，這樣我們所面臨的一點就是，沒有人員，總不能就靠咱們四個吧?”

　　邱天點了點頭說道;

　　“你的擔心我早就已經想好了，大學城最不缺的就是人，其中不乏你我這種農村家庭，條件並不是太好的！所以，我們可以招聘幾個學生，他們可以勤工儉學，而所得費用可以從這個單價裡面扣出一部分給到他們，或者我們所收取的額外配送費用都給到他們，畢竟我們賣的只是產品，這樣一來，可以解決他們的生活問題，也可以解決我們的配送問題！”

　　段逸點了點頭說道;

　　“真有你的”。

　　邱天繼續說道你;

　　“我還有一個想法，產品正是步入正軌後，我們可以發展學校代賣，就是每個學校裡發展一到二人為我們的產品做推銷的人員，這樣一來，我想我們的產品肯定會賣的更好一些。”

　　夏陽走過來問道;

　　“代賣的工錢怎麽給?”

　　邱天回道;

　　“每賣出一百塊錢的貨，給提十塊錢。”

　　夏陽問道;

　　“不是從淨利潤中給提?而是直接從成本中給提?”

　　邱天點了點頭說道;

　　“沒錯，發展代賣我們主要的就是增加我們產品的銷量，發展配送，我們主要的是讓客戶還有代賣更方便一些！但是我們還有一個條件，就是低於一百塊錢，是不給配送的！這樣雖然看上去我們利潤降低，可是我們的銷量增加了上去，而且我們產品還能夠贏得更好的口碑，這樣一來便會聲譽在外，如果以後一旦出現同樣的競爭者，我們的勝算會更大一些！”

　　雷霆眨巴著眼睛盯著邱天，滿臉疑惑的問道;

　　“你已經想到那麽長遠了嗎?”

　　邱天仰頭大笑道;

　　“知己知彼百戰百勝，我只是從不打無準備的仗而已！你們要記住，這個世界上最可怕的是人心，最殘忍的則是利益熏心。”

　　邱天所說不無道理，這個世界上從來都是有兩面性的，一面向著光明，一面向著黑暗。而這個世界上生存的人，亦是如此！人性本就是一把雙刃劍，心善者他會守護你，心惡者，他會隨時的傷害你！所以在這個世界上生存一定謹記，非至親至信者，一定要謹小慎微。

　　第二天邱天依舊如此，可是第二天客源的收納竟然比第一天要多上許多，竟然有近三百人進去群聊。只是這一次，邱天又實施了令一種辦法，就是把每個學校的人都分別拉倒了一個特定的群裡，群名也都更改為了學校名字。

　　這樣一來，為了以後的配送業務的發展，更是埋下了伏筆。

　　第三天也是最後一天，出攤的時候邱天已經做好了一個板報，上面寫明，“免費贈送活動最後一天，謝謝大家的支持與厚愛，明日開始，雞叉骨13元一斤，買一斤送半斤。雞腿5元一個，雞胸肉13元一斤，新增產品，牙簽肉15元一斤，比臉還大的雞排10元一個。令雪花大雞柳，永久免費贈送(個人所買產品超過二十元，贈送二兩，超過三十元，贈送三兩，超過五十元，贈送一斤。)”

　　邱天的做法是非常對的，明碼標價，一方面是警示自己不期滿顧客，令一方面是讓顧客冷靜消費，畢竟都是學生！

　　君子愛財，取之有道！這是邱天給自己的座右銘。

　　一個星期過後，邱天拿著所掙的錢，把另外四個人召集到了一起。

　　總共是6095元，邱天拿出一個小本，上面記錄了帳目，丁是丁，卯是卯，這是邱天一貫的原則！

　　小本上面帳目十分清楚，邱天一一念道;

　　“雞腿一件是120元，我們周一晚上到周五晚上總共賣了三件半，但是周六周日一整天加上晚上就賣了兩件半，所以一天平均下來正好是一件，一個星期雞腿的成本是840元，一斤醃料合到一塊五，所以總共是70斤，醃料費用是105元。雞胸肉一件10斤，我們用雞胸肉分別做了三樣東西，一個炸雞胸塊，一個大雞排，還有雪花大雞柳，雞胸肉這一個星期一共用了正好10件，也就是一百斤，雞排用了四件，雞塊用了六件，因為雪花雞柳用的是雞排的邊角料，所以不記入成本，這個費用總共是850元，加上醃料費用一斤也是合到一塊五，總共是150元。雞叉骨一件55元，也是賣的最好的，一個星期總共賣了15件，150斤，總共是825元，醃料合到一塊五，一共是225元。牙簽肉我們進的是半成品，十斤一件，一件是75元，這個星期總共賣了四件，總共是300元。所以肉的總成本加起來是3295元，燃氣我們一個星期用了兩罐，一罐是75元，兩罐是150元，撒料一共用了200元左右，其中包括孜然粉，辣椒面，還有沙拉醬，番茄醬等等，所以總成本是3295+350，也就是3645元。”

　　說完，邱天看了看眾人問道;

　　“我這裡面有沒有記漏的?或者有沒有不準確的?”

　　幾個人紛紛搖了搖頭表示沒有。

　　邱天繼續說道;

　　“這一個星期我們總共賺了6095元，去掉剛剛算的所有成本，最後剩下2450元，也就是一個星期我們的淨利潤是2450元，一天平均是350元。”

　　幾個人聞言，皆相視而笑！2009年人均工資才90元每天，而他們幾個一天已經賺到350元，就算除去個五，那一天平均每個人還賺了70塊呢，現在他們還只是學生，能不高興嗎！

　　邱天站起身子說道;

　　“總共賺了2450元，一天平均350元，也勉強可以，但是集中收益都在周末，所以，我們配送業務得抓緊實施了！”

　　幾個人點了點頭。

　　邱天繼續說道;

　　“既然賺錢了，那麽接下來就分錢，你們三個出力出工，我出的是錢，設備，還有貨，所以，你們三個算是為我打工，一人一天50元，有沒有意見?”

　　幾個人相視而笑搖了搖頭，表示沒有意見！畢竟自己只是幫忙去賣了一下而已，而且周一到周五都是晚上，能賺到五十已經心滿意足了！

　　邱天看著三人露出微笑，開始查錢;

　　“你們三個一天50元，一個星期是每人350元，照這樣算，一個月也能拿1400元，學校食堂的飯菜一天平均30元，你們一個月吃飯是900元，剩500元買煙上網正好夠了，挺好！但是這只是目前來看，以後代賣還有配送業務做起來了，你們指定比現在賺的多，就算以後談了女朋友，都不用跟你們父母要錢了！”

　　幾個人聽過邱天的話，都哈哈的大笑起來！

　　說著話的同時，邱天已經將錢遞到他們手上！總共發出去1050元，自己還剩正好1400元，他並沒有留下，而是直接塞給了夏陽！

　　幾個人看到邱天這樣，都是咦的一聲，開起了玩笑。

　　邱天也是臉皮厚，看著三個人露出得意的笑容說道;

　　“咦什麽咦?你們就羨慕我去吧！我這很正常的好不好?俗話說得好，男人是摟錢的耙子，女人是裝錢的匣子！這有什麽可大驚小怪的！”

　　只是他不知道，再他說完這些話的時候，夏陽的臉已經像紅透了的蘋果一樣，頭已經深深的埋在了桌子下面！可是她的心還是開心的，畢竟邱天靠著自己的能力掙來的錢，一分不少的都塞給了她！真像已經結了婚的男女，這種感覺還真的很奇妙！

　　第二天邱天在自己組建的各個群裡發布了消息，消息內容是“招聘想賺錢的人，有興趣的可以到工商大學找他！”

　　結果不出所料，十四所大學總共來了近30人，邱天把他們帶到廣場，說了自己招聘代賣的要求，“第一，得性格活潑，能說話，敢說話。第二，他會培訓他們，並且會做出一些讓大家嘗嘗，首先推銷東西，你肯定得知道他的用途與好處。第三，就是利益分配，賣出一百元就能得到十元的提成，這令很多人都很心動！”

　　說完這些，邱天就讓這些人回去了，並且一一留了電話，讓他們考慮清楚後聯系自己！

　　吃午飯的時候，邱天，夏陽還有小四眼三人坐在一起，邱天開始布置任務，讓他們找想勤工儉學的同學，肥水不流外人田，勤工儉學的必須得是自己本校的，招募條件有兩個，第一就是得身體素質好，因為要長期送貨，目前也沒有能力去買車，暫時的跑著送！第二，找送貨的必須是家庭條件實在不好的優先，畢竟這是個肥差！

　　都安排完了之後，邱天陷入了為難之中！

　　因為自己還有同學都在上學，如果找到了代賣還有配送，那誰去製作產品呢?這是一件令邱天困苦的事情！

　　夏陽看出了邱天的為難，然後笑呵呵得問道;

　　“怎麽，碰釘子了吧?什麽都安排妥當了，就是沒有人去做，我們還都得上課！”

　　邱天看向夏陽，長歎一聲說道;

　　“知我者，我媳婦兒也！”

　　夏陽白了邱天一眼，然後說道;

　　“這件事情我早就給你想過了！我這倒是有個非常合適的人選！不知道你有沒有興趣聽聽?”

　　邱天看著夏陽，隨即咧嘴一笑說道;

　　“快說說，快說說，洗耳恭聽！”

　　夏陽滿含愛意的看了一眼邱天，這才說道;

　　“我有個同學， 因為腿稍微有點殘疾，是娘胎帶出來的，她呢，又是個單親家庭，父親前不久去世了，她的母親也不放心她自己，所以就過來陪讀了！兩個人本身就沒有經濟來源，所以她的母親正在找工作，我想說的是…”

　　話還沒有說完，邱天便一拍桌子大喊道;

　　“就她了！”

　　說完雙手捧住夏陽的臉就親了一口，然後哈哈的笑著說道;

　　“你可真是我的福星啊！”

　　夏陽被邱天的舉動，嚇了一跳，然後又紅著臉白了邱天一眼說道;

　　“哎呀，這麽多人呢！你幹嘛啊！”

　　邱天說道;

　　“我想幹嘛就幹嘛，合法的！”

　　夏陽早就已經習慣了邱天的不正經，也沒在理會，而是說道;

　　“你可考慮清楚，他們的家庭條件並不是太好，你能給多少錢?如果能給提供個住宿，那就最好不過了！這樣又給她們省下了一筆不小的開支！”

　　邱天想了想，然後換成一副非常認真的表情說道;

　　“一個月三千，供吃供住！”

　　夏陽聽後，點了點頭說道;

　　“我男人真有氣魄，那我這就去找她問問！”

　　邱天點了點頭。

　　看著夏陽離開的背影，邱天會心一笑，他心裡想到，“萬事俱備，只欠東風了！”

　　然後便站起身子，離開了學校食堂！

　　盯著三月初的天空，太陽格外的刺眼！可是邱天卻笑的合不攏嘴！

　　或許只有他自己才能明白，此時此刻，運籌帷幄的心裡是多麽的痛快吧！