第103章 400萬訂單【求訂閱】

  李雲海經歷過不少大風大浪，不管碰到什麽事情，也都能沉著應對。

  他拍拍彭癲子的手臂，示意他先不要著急，然後問道:“彭叔，有什麽事嗎?”

  彭癲子一路跑過來的，喘不過氣來，指著五一路那邊，說道:“李雲海，來了好多人！你快過去吧！”

  李雲海說了一聲好，回頭對施文濤說道:“你們在家裡坐一會兒吧?要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店裡處理事情，回頭再來找你們。”

  施文濤揮了揮手:“伱去忙吧，不用管我們。”

  李雲海跨上自己的摩托車，讓彭癲子坐到後面，說道:“彭叔，我有輛三輪車，你可以拿去用。三輪車很穩當，就算你不會騎自行車，你也會踩三輪車。”

  彭癲子說了一聲好。

  李雲海往五一路店面趕去，問道:“彭叔，這次來的是什麽人?要檢查什麽證件?不會是稅務的吧?”

  能檢查到個體戶頭上來的，除了工商，也就是稅務了。

  彭癲子已經緩過氣來，說道:“是有人要買計算機和複印機呢！”

  李雲海哈哈大笑，說這是好事啊！

  店裡新招的人，因為時間太短，李雲海隻對他們做了最基本的培訓，她們還不知道怎麽樣銷售和講解計算機。

  李雲海來到店裡，看到一個四十來歲的中年男人，正背著雙手，在看計算機，還有幾個客人在了解複印機。

  林芝、沈秀蘭、汪麗麗和張潔，都各自跟在一個客人身後講解。

  她們四個人，對計算機和複印機也只是一知半解。

  李雲海心想，得抓緊時間對店員進行培訓。

  他先看了一眼那幾個人，思量誰是最大的潛在客戶，然後走上前，和中年男人聊了起來。

  此人看起來應該是個幹部，襯衫口袋裡插著兩隻鋼筆，穿著講究，頭髮梳得整整齊齊。

  “同志，我們這是IBM的計算機，型號是5150，這是IBM公司推出的第一代個人PC，采用英特爾8088芯片作為該電腦的中樞，委托微軟簽署開發DOS配置各種軟件，主機配有雙軟盤。”

  李雲海熱情而又熟練的做著介紹。

  “這是新的還是舊的?我看著怎麽不像是全新的呢?”中年男人開口問道。

  李雲海遞上一支煙，笑道:“同志，你真是慧眼如炬，一看就是個內行人。我們店裡現在主要銷售的就是二手辦公設備，我們的機器有八成的品相，如果不仔細看的話，跟新的其實也沒有差別。”

  中年男人接過煙，夾在耳朵後面:“舊的啊?這卻有點為難，我們單位需要采購的是全新的計算機。”

  李雲海請他到演示機桌前，說道:“同志，你先坐下，我給你看看我們的機器。這個型號的計算機，面世不過三年時間，在國內絕對算得上是主流型號，用來辦公綽綽有余。最重要的是，我們的機器，物美價廉！IBM現在有三款型號的機器，最貴的要賣五萬二，最便宜的就是我們這款，也要賣三萬八。”

  他一邊說一邊開機，將軟盤插入計算機，操作軟件給對方看。

  “我們的機器，能流暢的運行市面上的所有軟件，也能玩遊戲。”

  中年男人聽著介紹，看著屏幕，問道:“你們這種計算機，賣多少錢一台?”

  李雲海說道:“我們這個批次的產品，品質一流，售價6800元每台。”

  施文濤說得對，這個年代的計算機都是賣天價，就算是賣二手貨，也沒必要賤賣。

  而且李雲海現在是開賣場，場地、人工，成本都在增加。

  所以他決定，計算機的零售價要提高一點才行。

  如果是批發，那當然可以議價。

  中年男人試了試鍵盤的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出來，他是個懂計算機的人。

  李雲海便和他聊更深一點的專業內容。

  做推銷，不僅是推銷產品，更是在推銷自己。

  客戶如果信任你，自然也就更加信任你的產品了。

  李雲海的專業素養，把中年男人說得一愣一愣的。

  對方顯然沒想到，這個看起來十分年輕的小夥子，居然這麽懂計算機技術和知識！

  李雲海不僅懂電腦計算機的操作、配置，還懂底層架構，還懂這些電腦品牌在國外的歷史和來歷。

  聊了一陣，他問中年男人:“同志，請問你是哪個單位的?你們要采購多少台計算機?我們店今天剛開業，正好有優惠政策。如果采購十台以上，我們可以給予一定的折扣優惠。”

  中年男人道:“我們要采購的量比較大，你們店能提供這麽多嗎?”

  李雲海最喜歡客戶說這句話了！
  “同志，這麽跟你說吧，你要多少，我們都能提供。”

  他見對方還在猶豫，便繼續說項:“青少年宮你肯定知道吧?就中山路那個，他們新組建的計算機培訓中心，采購了200台計算機，就是找我們供應的。每台計算機可以節省3萬元以上的資金，這得節約多大的成本?可以節省幾百萬啊！”

  中年男人聽了這番話，明顯心動了。

  他打開公文包，掏出一個工作日記本，翻開到其中一頁，看了一眼，又給合上了，說道:“你是店裡的什麽人?能做主嗎?”

  林芝在旁邊嫣然一笑:“同志，這位就是四海商店的經理，這裡他最大！”

  中年男人十分訝異，偏過頭打量李雲海幾眼。

  李雲海已經習慣別人的這種審視。

  誰讓他這麽年輕有為、風度翩翩呢！

  就像少年得志、年少成名的明星一樣，得學會承受別人的目光。

  中年男人眼睛裡流露出讚賞的神色:“了不得啊，年輕人！你很厲害。不瞞你說，我是大學的副校長，負責采購的。我們學校要組建計算機中心，國家要求是每十個學生，不能少於一台計算機。”

  李雲海心想，乖乖不得了！
  現在的大學，雖然說還沒有擴招，不至於動不動就好幾萬人。

  但幾千學生總有吧?
  就算只有7千學生，也需要700台計算機！

  李雲海抑製住內心的狂喜，問道:“那貴校需要多少台計算機?”

  副校長說道:“我們是重點大學，計算機的配比率要求更高，不能低於15%，也就是說，每100名學生，得配15台計算機。”

  李雲海更喜！
  他又問道:“重點大學，開設計算機專業應該比較早吧?像北大的計算機中心，1963年就成立了。”

  副校長苦笑一聲，搖了搖頭:“我們學校成立計算機系，倒是比較早，在1981年就成立了。”

  李雲海心想，這還算早?比起北大來，差了20年呢！

  副校長發出一聲歎息:“我們學校經費有限，之前購買的計算機數量嚴重不足，現在國家又有新的政策，計算機要從娃娃抓起。那大學生不得更需要計算機?”

  李雲海深以為然，80年代的大學生，將來幾十年間，正是國之棟梁。

  而接下來的十年，正是社會急劇變革的年份。

  等這批大學生博士畢業出去工作的時候，計算機已經十分普及。如果他們不懂計算機技術，甚至連計算機長什麽樣子，怎麽開關機都不知道，豈不是笑談?

  “校長，那你們學校，需要多少台計算機?”

  “需要1000台！”副校長語出驚人。

  李雲海一喜。

  副校長卻是一悲:“一千台啊！一千台！需要多少資金?小同志，你剛才那筆帳，算得很對。最便宜的IBM電腦，也要三萬八一台！一千台是多少錢?需要三千八百萬！”

  李雲海點頭稱是。

  副校長指著計算機道:“可是我們只有四百萬的資金！只夠買一百台計算機！還差九百台啊！”

  他越說越是痛心，把李雲海當成了傾訴的對象:“如果沒有足夠多的計算機，一個學年下來，學生們能上幾次機?他們以後畢業了，又怎麽去操作計算機?你說這個問題，怎麽解決?”

  李雲海心想，機會來了！

  他誠懇的說道:“校長，你給我400萬，我給你1000台計算機！”

  “什麽?”副校長霍然起身，盯著李雲海，“你的計算機，不是要賣六千八百塊錢一台嗎?那也要680萬啊！”

  李雲海伸出右手五指:“我看你是個好校長，這個訂單，我決定不賺你的錢。每台計算機，我隻賺你五塊錢！我以四千塊錢每台的價格，賣給你！”

  看著豪氣乾雲的李雲海，副校長感動了！
  他伸出雙手，緊緊握住李雲海的手，連連點頭:“你是個好同志！你讓我們學校，用400萬的資金，解決了4000萬才能解決的難題！我們學校幾千師生，都會感謝你的！謝謝你，小同志，你叫什麽名字?”

  李雲海掏出名片遞給對方，暗叫一聲慚愧！
  這些計算機，本來就是賣4000塊錢一台。

  他剛才不過是信口雌黃，隨便報了一個高價，然後再把價格降下來，不但促成了這筆交易，還贏得了別人有如滔滔江水連綿不絕一般的感激。

  400萬的大訂單！
  1000台計算機！

  每台賺2300元！
  總計可以賺230萬！
  這得益於訂單量的巨大！

  如果是三萬八一台的全新計算機呢?

  李雲海只需要賣幾十台， 就能賺這麽多的錢！

  一念及此，李雲海更想采購最新型號的全新計算機回來賣。

  現在他缺資金，先拿下這個訂單再說吧！
  副校長哈哈大笑，說道:“小同志，你真能供應我們一千台計算機?全部是這款IBM的?”

  李雲海算了一筆帳，他上次拿了300台計算機，賣給青少年宮200台，剩余100台。

  這次施文濤送來500台計算機。

  他總計有600台計算機。

  還差400台！
  400台計算機，需要68萬的貨款。