第229章請開個價！【求訂閱】

李雲海聽著郭婉華那急促的呼吸聲，不知道發生了什麽事情，想著兩人剛分開沒多久，她為什麽又要見面?

“郭姐，怎麽了?”

“姐想見你。這樣吧，你等我，我現在過去。”

“好。”李雲海明顯聽出對方的情緒波動，知道肯定有事。

兩家離得並不遠，郭婉華就算是走路過來也不用多久。

李雲海來到門口，打開了大門。

他的別墅是臨街的，即便是這麽晚了，還不時可以看到行人經過。

李雲海想著家裡什麽也沒有，便到附近的商店買了些吃的拎回來。

他往回走到門口，正好看到郭婉華走過來。

“郭姐！”李雲海笑道，“這麽想我啊?剛分別又要見我了。”

郭婉華想笑，但情緒不佳，笑不出來。

李雲海打開房門，請她進屋。

來到客廳，李雲海把東西放在桌面上，說道:“餓不餓?我買了吃的。”

忽然，郭婉華撲過來，將自己柔軟的身子，投入了他的懷抱。

這個擁抱，來得太過突然，太過猛烈。

李雲海張開的雙臂，無所適從。

郭婉華像是失控似的，抱住了李雲海，嚶嚶的抽泣。

認識郭婉華這麽久，李雲海還是第一次看到她像個小女孩一樣的哭。

李雲海的手，輕輕落在她的後背，溫聲說道:“發生什麽事了?”

郭婉華只是哭，不說話。

李雲海想扶她起來，她卻倔強的不起身。

沒轍了，只能讓她把情緒發泄出來。

美女在懷，李雲海聞著她身上清幽的香氣，多想給她更多的安慰。

“郭姐?要不我們出去吃宵夜吧?喝喝啤酒，吃吃燒烤。沒有一什麽煩惱，是一頓燒烤解決不了的。”

“真的嗎?”

“一頓不行，那就多吃一頓！”

“你想把我養成一個大胖子，是不是?”

“放心吧，你是天生麗質，吃不胖的體質。”

“胖了你負責。”

“好。”

郭婉華忍俊不住，轉涕為笑，撐著他的結實的胸膛起身，轉過身子，掏出手絹來輕輕擦拭臉上的淚痕。

“到底發生什麽事了?能跟我說說嗎?”李雲海扶住她的柔弱的雙肩問道。

“唉！姐受人欺負了。”

“誰啊?還敢欺負你?”

“老頭子的第一個老婆，也就是陳家曾經的大太太。我連著打兩個電話，想找老頭子談點事情，結果都被她攔截並掛斷了，還說我、說我在內地找了小白臉！”

“這不是血口噴人嗎?你有沒有小白臉，我最清楚了。”

“你還笑哩！她說的小白臉，就是指的你！”

郭婉華說著也笑了起來。

李雲海訝道:“這怎麽可能?你和我是合作夥伴。問題是，他們在香江，怎麽知道內地的事?”

郭婉華幽幽一歎:“肯定是那個徐保祥說出去的。”

李雲海冷笑道:“一個大男人，這麽八卦！早知道白天打他的時候，我應該下手再狠一點！”

“雲海，”郭婉華轉過身來，說道，“徐保祥也不是什麽善茬。我猜測得不錯，他的確是想買藝城影業的股份。他還威脅我，說如果我不把股份賣給他，他就要找我的晦氣！”

“他剛才來找過你?”

“嗯，我一回家，他就在家門口等著我。我倒是什麽也不怕，就怕他對付美琳。”

“不可能吧?陳萬兆能在香江賺到這麽多的錢，就沒有一點勢力?”

“就怕他來陰的啊！綁架什麽的！香江那邊很亂的啦！不比內地。”

“那你也不必害怕。他敢明目張膽的威脅你，頂多也就是說說狠話。如果他真的想綁架美琳，也不會說出來了。”

“老頭子現在還活著，他當然不敢對我們母女怎麽樣。可是，老頭子走了以後呢?我真的不敢想象！”

“香江也是講法治的地方，為了一點股票，至於鬧出人命來嗎?”

“你賺錢容易，你當然覺得不會。但對那些爛仔來說，為了賺一點錢，有什麽事情做不出來?他們殺人放火，滅人全家，有時也隻搞到幾萬塊錢呢！”

“那這事，你得小心在意了。要不你就聽我的，把股份賣了吧！”

“唉，現在股份還沒到我手上呢！說這些還太早了。我很討厭那個徐保祥！他居然還想佔、有我！還叫我跟著他！”

“那他一定是沒有睡醒，在做春秋美夢！”

“可不是嘛！他想得美！我連腳趾頭也不會讓他碰一下！”

“你這麽金貴，我卻抱過你了。”

“討厭，你能一樣嗎?別說抱我了，便是你要——”

她終究不是水性楊花的女人，說不出更出格的話來。

“雲海，我好多了，謝謝你。”郭婉華柔聲說道，“不是要帶我出去吃宵夜嗎?我們走吧！”

兩人來到長堤夜市。

沙基湧一帶的艇仔粥，在八十年代十分出名。

大晚上的，這裡人山人海，熱鬧非凡，和味炒螺和艇仔粥膾炙人口，成為當年遠近聞名的小食。

水果、小吃零食、炒河粉、鹽焗蛋、魚丸肉片，各種好吃的擺滿了街道兩側。

李雲海買了些吃的和喝的，和郭華坐在一張矮小的折疊桌邊吃喝。

這裡不是燈光夜市，有的攤販拉了電線過來，有的用電瓶接一個電泡，有的則用煤油燈，每張桌子上放一盞煤油燈，在晚上吃宵夜，別有一番風味。

李雲海見郭婉華在對付一個嗦螺，但怎麽樣也弄不出裡面的肉來。

“郭姐，用嘴啊，嗦一下，肉就出來了。”

“可是我感覺這螺有點髒耶！”

“沒那麽髒，沸水煮過久了的。你像我這樣子，輕輕的嗦一口，等肉跑出來的時候，就咬斷。”

“我真的不習慣吃這個，不過看著味道好好吃的樣子。”

“真的好吃，不騙你的。”

“你嗦一隻我嘗嘗。”

“呃——”

李雲海挑了隻最大的螺，把螺肉嗦出來，遞到郭婉華嘴邊。

她還真的不介意，一口咬進了嘴裡。

“好香啊！有紫蘇和薑蒜的香味。”

“對，做這道菜，就得放紫蘇和薑蒜，再放一點辣椒，那就齊活了。”

“好吃，你再嗦一個我吃。”

“我嘴裡的水，不髒啊?”

“討厭啊你，非得說出來！那兩個人接吻的時候，不也這樣子嗎?”

“呃——”

李雲海和她在一起，可以無話不談，葷素不忌，十分的輕松自在。

“吃宵夜，真的可以緩解煩悶的心情。”郭婉華嫣然笑道，“我以前從不出來吃宵夜。”

“怕長胖?”

“嗯，也怕髒，總覺得路邊攤不乾淨。”

“其實都是一樣的，那些大賓館的後廚，你要是進去看了，也吃不下去的。只要大體上過得去就好，真有潔癖的人，非得餓死自己不可。”

“有道理。像老頭子，他吃喝都講究，講究了一輩子，結果也就這樣。跟著你，我的生活習慣都改變了。”

兩人吃過宵夜，沿著江邊散了一會兒這才回家。

第二天上午，李雲海和郭婉華來到北金路。

他們先找最大的百貨大樓談租賃。

李雲海他們來到前台，說要找百貨公司的負責人。

服務員問他們要找哪個負責人?要辦什麽事情?

李雲海說我們想在你們百貨大樓租一片地方當賣場。

服務員笑著說，那不可能的，我們這是國營商場，每一個櫃台都是國營的，你們還是去別的地方找店鋪吧！

李雲海掏出一張大團結，塞在服務員手裡，說道:“同志，談不談得成，是我們的事，你只要告訴我，哪裡可以找到你們的負責人就行。”

服務員啊了一聲，搖了搖手，說道:“你給我錢做什麽?”

“這叫問路費。辛苦你了。”李雲海微微一笑。

服務員見左右沒有人，便收下了錢，說道:“你們問也白問，我都說了，我們這是國營商場，我們的櫃台不租給別人的。你們一定要問，那我就告訴你們好了。出門左拐，有個樓梯，上到六樓，那裡是我們商場的辦公室。”

“謝謝，請問你們這裡最能管事的人，叫什麽名字?”

“那當然是我們的楊會文楊經理了。你們上去找他就是了。”

“謝謝你，你是個好同志。”

“噗嗤，好同志還收你的錢?”

“收了錢，能辦事，那就是好同志。”

“咯咯！”

李雲海問明白了路，便和郭婉華出來。

郭婉華笑道:“還是你主意多！一招就讓她乖乖就范。”

“這話有歧義啊！啥叫乖乖就范啊?頂多就是乖乖答話。”

樓梯很窄，兩人上得樓來，一徑來到六樓。

六樓是辦公室所在地，今天是工作日，裡面人員比較多。

李雲海問一個迎面走來的青的男子:“你好，請問楊經理在吧?”

“你們找楊經理啊?他在，在裡面呢！喏，最裡面那間辦公室。”

“好，謝謝。”

李雲海和郭婉華來到那間辦公室前。

門是半掩的，李雲海敲了敲門，問道:“楊經理在嗎?”

“誰啊?進來吧！”裡面的人答應了一聲。

李雲海輕輕推開門，和郭婉華走了進來。

裡面有個半禿頂的中年男人，正和一個四十來歲的婦女在談話。

“你們有什麽事嗎?”男人問。

“楊經理，我們找你談點事。”李雲海笑著遞上名片，“我們是西州四海集團的。”

“四海集團?你們是有什麽貨，要我們賣嗎?”

“楊經理，是這樣的，我們想在你們門市部的一樓，租下一片場地，用來開商店。”

楊會文接過名片，看了看，說道:“你們經營辦公設備?這跟我們商場的定位不相符合啊！你們賣的是日用百貨、各種零食日雜。”

“百貨大樓，那當然要百貨齊全嘛，你們不是也有賣各類電器嗎?我們的辦公設備，也屬於電器一類。我們想租300個平方米的場地，必須有一個門面是臨街的。”

“這?我卻為難了，我們從來沒有過這樣的先例。我們這是國營門市部，所有的櫃台都是我們自己經營的。如果你們有什麽好的產品，想放到我們公司來賣，那我倒是可以幫你這個忙。”

“我們賣的東西很多，有計算機、打印機、複印機，有工程類的機器，還有各種耗材。一擺開來，就需要一兩百平方米才夠用。”

“這樣啊?那我只能說一聲遺憾了，我們商場的場地不向外出租。”

“楊經理，你們開櫃台售賣東西，無非也是為了賺錢。我打個比方說，你們300平方米的場地，每年能賺到3萬塊錢，那我給你每年租金3.6萬，那不就可以談了嗎?”

“你也太小瞧我們公司了！我們去年的銷售額是5000多萬！”

李雲海和郭婉華對視了一眼。

看來，他們的確低估了花城人民的消費能力！

西州的百貨大樓，一年的銷售額只有一兩千萬。

花城的百貨大樓，要高出兩三倍！

“銷售額5000多萬?”李雲海笑道，“利潤有多少呢?一年下來，能有1000多萬嗎?”

“嗬！小同志，你口氣不小哪！一年賺1000多萬，你還看不上眼呢?”

“不敢。”李雲海一臉的雲淡風輕，說道，“只是覺得這麽好的地段，這麽好的場地，隻賺這麽一點錢，確實有點浪費了。”

楊會文不由得哈哈大笑起，對身邊的婦女說道:“瞧見沒有，現在的年輕人，口氣都牛氣衝天啊！”

婦女笑道:“年輕人嘛，不知天高地厚。也許他們隻拿著幾十塊錢的工資，卻敢指責年收入幾千萬的公司！”

郭婉華知道李雲海很會談判，也就不言不語。

李雲海微微一笑，沒有就此事展開討論，而是打開公文包，拿出一大疊資料來，說道:“楊經理，在談合作之前，我想耽誤你五分鍾的時間，請容許我向你做一個匯報。”

他一邊把材料攤開放在楊會文的眼前，一邊說道:“我們四海集團，主營光彩牌CCA和光彩牌碳粉，這是我們國產的第一款CCA產品，為我國的辦公耗材產業，實現了零的突破，也打破了東洋人壟斷全球CCA市場的局面。”

“光彩牌碳粉?”

一提到這個，楊會文瞬間有了印象，問道:“你說的是電視裡打廣告的那個光彩牌碳粉?”

“對，央視一套的光彩牌碳粉，就是我們公司生產的。”

“哦！難怪你如些囂張，原來有些斤兩。”

李雲海笑了笑，又開始介紹四海電腦打字機。

楊會文忍不住問道:“四海電腦打字機，也是你們公司生產的?”

“是的，這是我們四海集團研製成功的第一代電腦智能化、聯想式輸入打字機，這在全球也是獨一份。目前我們的耗材和打字機，已經暢銷全球十幾個國家和地區，我們公司，連續兩屆在廣交會上，拿到了省市代表團銷售冠軍的稱號。”

“這麽厲害?”楊會文低下頭，看那些企業的產品宣傳資料。

“楊經理，我們公司很看好花城市場，從這裡可以輻射整個嶺南，還可以外聯香江。我們第一次到貴寶地來開商店，當然想尋求最強大的資源進行合作。而貴百貨大樓，不論是地段還是影響力，都足以和我們四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上門來尋求合作。”

“四海集團！不錯啊，聽你這麽一介紹，你們還是為國爭光的民族企業！”

“絕對的民族企業，絕對的遙遙領先。”

“有意思！你剛才說，你要租多大的場地?”

“300平方米最好，最少也要200平方米，我們才能把相關的產品鋪展開來。”

“就算我們肯租給你，這個租金也會十分昂貴，你能承擔得起嗎?”

“要不，請開個價?”

“這事，我一個人也做不了主，但我先給你一個大概的金額，100萬最少了。我說的不是確切的數字，最後租不租，租金多少?我得和公司領導們討論以後，才能答覆你。現在有另一種合作方法，就是抽水。你的品牌進入我們商場，你賣多少，我們抽百分之二十五左右的營業額提成。”

李雲海當然知道有抽水的經營方式，後世很多商場都采取這種方式合作經營，結果很難經營。

商場抽點25%，有的還要3%左右的衛生費、管理費。再加上成本、開支、運營費、廣告費、稅收，留給商家本人的利潤，也就只有20%左右了，除非是很暴利的服裝、化妝品、名牌手表、珠寶首飾之類的，其他的產業，基本上很難做。

李雲海看向郭婉華。

郭婉華低聲道:“你做主，我聽你的。”

李雲海留下自己在花城的電話，想了想，又留下四海公司的電話，說道:“這樣吧，你們先商量一下，我等你們的回信。”

楊會文道:“行，那就先這樣，我們討論過後再聯系你。”

李雲海和他握手道別。

下了樓，李雲海沉吟道:“這邊的租金，比我們想象中貴得多！郭姐，你有什麽看法?”

郭婉華說道:“我們要先合計一下，我們能賣多少?大概年利潤是多少?當然不能算你在廣交會上接的訂單。一家商店，一年能有多少銷售額呢?你在西州開的四海商店，一年下來，能賺多少錢?”

李雲海笑道:“不瞞你說，我大部分的訂單，都是在外面接的，商店裡賣的貨、接到的訂單，比較有限。也許以後情況會好轉吧！”

郭婉華道:“那麽問題來了，我們投資這麽大，租金這麽高，在這邊開一家商店，如果一年下來，並不能帶來多大的利潤，那開店的意義在哪裡?你總不能用其他訂單的利潤，來補貼這家商店吧?”

李雲海嚴肅的點了點頭:“我們剛來花城，也不知道這邊的銷量怎麽樣！”

郭婉華又提醒道:“我們還要租場地成立分公司，這也是一筆極大的開支。雲海，其實很多產品，並不需要開實體店鋪，只需要上門推銷拉訂單就行了。你看廣交會上那麽多的廠家，主要就是做出口貿易，他們很多連一家實體門店都沒有。”

李雲海笑道:“所以呢?我們到底還開不開店?”

郭婉華抿嘴笑道:“我還是那句話，我聽你的。”

李雲海看看前路，說道:“我們再找一家問問看，花城百貨大樓的確很牛，他們給我們的開價也會很高。”

開店鋪，地段選址當然是最重要的。

花城百貨大樓無疑是最好的選擇，但並非唯一的選擇。

北金路商圈附近十幾條街道，基本上都算不錯的地段。

顧客來這邊逛街，不可能隻逛這一段，正常來說都會從頭逛到尾，至少也要逛一大半吧?

而且店鋪開起來以後，會做宣傳，再加上口碑的加持，生意自然就帶動了。

李雲海和郭婉華，來到中山五路百貨商店。

中山五路和北金路是交叉的兩條路，百貨商店就在十字路口，有一座人行天座聯結四方。

李雲海如法炮製，略施小惠，就從營業員嘴裡問到了百貨公司的負責人信息。

他倆前往談判。

同樣是百貨大樓，中山五路的生意就要差遠了。

這邊的年銷售額只有兩千萬左右，盈利只有幾百萬。

不過這座大樓的面積相對來說要小得多，四層樓，只有兩三千平米的賣場。

李雲海先介紹自己的公司，以及公司取得的成就，然後再談業務。 www.uukanshu.net

對方先是瞧不起他倆，但聽了介紹之後，態度立馬有了很大的改觀。

李雲海提出來要租300平方米的場地，還得有一個臨街的門面。

對方說不能一人擅專，得開會討論，畢竟還沒有過先例。

這邊開出來的預估價格，倒是低了一大半，但也要40萬！

李雲海之前預算是三、四萬一年，而實際的租金，卻足足相差了十倍！

以李雲海在西州經商四海商店的情況來看，他就算花40萬租下來，也還是有錢賺的。

問題是，有必要花這麽多的租金嗎?

李雲海留下聯系方式後，和郭婉華又到附近轉了轉。

兩人在外面找了一天的鋪面，李雲海還好，郭婉華卻有些吃不消了。

下午，兩人在外面吃了飯，便回家休息。

“郭姐，累了吧?”李雲海關心的問。

“有一點，主要就是腳累，感覺酸痛，不像是自己的腳了。不過也沒事，我又不是嬌生慣養的公主。我們到你家合計一下吧?我們今天問了那麽多的商場，如果他們都同意，我們租哪裡好?公司開在哪裡?”

“好。”

到了李雲海家裡，郭婉華往沙發上一坐，脫了鞋子，但又穿上了。

李雲海笑道:“沒事，把腳拿出來看看吧！”

“臭！算了，我回家再看。”郭婉華有些不好意思的笑。

“給我看看。”李雲海用不容置疑的口氣命令她。

郭婉華這才抬起腳來，擱在沙發上，羞澀的笑道:“我裡面穿的是絲襪，不好脫，算了，不看了吧?”

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