第190章 戰績:7.5億！【求訂閱】

  李雲海忙得連水都顧不上喝一口。

  林芝一直在賣力的推銷。

  沈秀蘭英語不好，乾脆捧著李雲海製作的話術稿，照本宣科的向外商介紹。

  這些外商，有來采購碳粉的，有來采購CCA的。

  TIME和科學兩本雜志，都說東洋人的CCA不夠環保，那麽可以推測出來，用不環保的CCA生產出來的碳粉，自然也是不環保的。

  所以碳粉也應該采購光彩牌碳粉。

  一個事情，沒有人捅破之前，所有人都習慣成自然，不會有人覺得有什麽不對勁的。

  就像皇帝的新衣，一旦被人喊破了，漸漸的所有人都會醒悟過來。

  在光彩CCA發明出來之前，沒有人覺得東洋CCA有什麽不對。

  TIME和科學雜志上的文章，就像童話世界的那個孩子，大喊了一聲:“看，他沒有穿衣服！”

  於是比荒誕更荒誕的事情就發生了。

  一個顧客也難得進門的四海耗材廠展位，忽然間顧客盈門。

  這個時代雖然已經有了因特網，但還沒有普及。

  人們對紙質媒體的信任度是極高的，尤其是像TIME和科學這兩本雜志。

  李雲海又成功的接下了一個50噸CCA的訂單！
  林芝也談成了一個100噸碳粉的訂單！

  沈秀蘭談得比較慢，還在念著稿子向客人介紹。

  這時，郭婉華走了過來。

  她每天都會過來和李雲海聊上幾句，彼此問問生意情況。

  當她看到這麽火爆的場面時，不由得大感驚訝，站在外面問怎麽回事?

  李雲海見著她，便笑著喊道:“郭姐，你來得正好，你有時間沒有?”

  郭婉華回答說我有時間。

  李雲海拿出一份培訓林芝的話術材料，遞給郭婉華:“你幫我招待一下外商，該說的話，這上面都有。”

  郭婉華接過來，飛快的瀏覽了一遍。

  她在香江長大，又在香江讀過女子大學，結婚之後幫丈夫做生意，不論是英語口語，還是銷售手段，都非林芝和沈秀蘭所能及。她很自然的和外商攀談起來。

  郭婉華一襲鵝黃淡雅長裙，墨發側披如瀑，長身玉立，娉婷嫋娜，聲音形象氣質俱佳，有她這樣的人當推銷員，能吸引更多的顧客。

  不僅國人看湊熱鬧，外國人亦然。

  冷淡的展位少人逛，多客的展位擠破牆。

  很多來往的外商，看到這家展位圍滿了人，而且很多人一看就是有地位的人物，不免訝異，自然會駐足打聽觀看。

  於是四海耗材的展位外面，站滿了觀望的外商，他們彼此議論，指指點點。

  郭婉華促成交易的本事真是厲害，面對有需求的外商，她隻用了十幾分鍾，就談成了一個100噸的CCA的采購單，訂單金額達到了1100萬美元。

  她對李雲海的工廠情況略知一二，悄聲問道:“伱接這麽多少訂單，產能跟得上來嗎?”

  四海耗材廠現有的CCA產能只有600噸每年。

  庫存的100多噸CCA，早就被李雲海之前接到的幾個訂單給銷售一空。

  郭婉華接的這個100噸大訂單，需要趕工生產才能發貨。

  李雲海才不管這麽多，現在他是賣方市場，全世界的耗材原料商，都來找他訂貨，他當然是來者不拒。

  一方面，他可以在簽訂合同時，注明發貨時間;另一方面，他也可以加緊時間進行產能的擴建。

  只要有訂單，其他問題，李雲海都能解決好。遇山開路，遇水架橋！兵來將擋，水來土淹！

  世事就是這麽奇妙。

  李雲海昨天還在為庫存的100多噸CCA賣不出去而發愁。

  今天他卻要思考怎麽樣快速的擴大產能。

  人生的大起大落啊，來得太快了！讓李雲海感受到了開單的快樂，也讓他享受到了天上掉金錢的幸福。

  一直忙到下午六點，廣交會要關門了，李雲海他們還在談訂單的事。

  李雲海跟外商說，想了解光彩CCA的朋友，請明天早上九點來廣交會。

  結束了一天的疲憊，李雲海盤點了一下。

  截止目前為止，廣交會開幕以來，四海耗材廠總共接到了300噸的CCA訂單，1萬噸的碳粉訂單。

  CCA的訂單金額，達到了3300萬美元。

  碳粉的訂單金額，達到了5500萬美元！
  兩項總計是8800萬美元！
  林芝和沈秀蘭簡直高興得要發瘋了！

  這麽多的美元啊！
  郭婉華也為李雲海叫好！

  李雲海請她們到外面吃了飯，便回到賓館。

  當務之急是要擴建產能！
  300噸CCA，以他現在工廠的產能，需要半年才能生產出來。

  而采購商肯定等不及。

  李雲海已經十分精明的和各大采購商達成了供應協議，就是分批量供應。

  但他再分批量供應，現在的產能還是嚴重不足。

  李雲海打電話給林小鳳，商量緊急擴大產能。

  林小鳳聽說廣交會上接到這麽多的訂單，大為感歎！

  她對李雲海的崇拜之情，有如滔滔江水，連綿不絕。

  還好李雲海有先見之明，在采購生產設備的時候，已經多訂了兩條生產線，只不過沒有啟用。

  他知道CCA和碳粉擁有巨大的市場，但前期也不敢盲目的生產。

  所以預留兩條生產線是最好的辦法。

  只要有了訂單，有了生產需求，立馬就可以啟動那兩條生產線。

  三條生產線，CCA的產能達到了每個月150噸。

  目前來看，還是遠遠不夠用。

  李雲海又讓林小鳳訂購了三條CCA生產線。六條生產線，每個月的產能達到300噸，再對訂單進行分批次交貨，應該夠用了。

  除了加裝生產線，李雲海還得招人。

  李雲海之前招了300個工人，其實人數是富余的，目的就是為了生意變好的時候，不至於臨時招工。

  工廠現有的工人，足夠應付三條CCA生產線的生產。

  已有的另外兩條生產線，只需要啟動，便立即可以投產。

  但新訂購加裝的三條生產線，要額外招工。

  李雲海感覺到，自己身邊的得力人手不夠用。

  要是多幾個像郭婉華這樣的人幫自己，那生意肯定能做得更大。

  安排妥當，夜已深沉。

  林芝安靜的躺在床上看書，等李雲海上床來。

  李雲海匆匆的衝了涼，撲到了她的身邊。

  林芝放下手中書，摟住了他，高興的說道:“沒想到TIME雜志的文章，比廣告還要厲害！能帶來這麽多的訂單。”

  李雲海輕撫她光潔的後背，說道:“這叫軟廣告，影響力非一般的廣告可以比擬。如果我們打的是廣告，采購商即便看到了，也不會這麽快過來訂貨。但TIME和科學雜志不同，他們的影響力極大，也更讓人信服。”

  林芝問在哪裡能買到TIME和科學雜志?她真的很想看一看那兩篇文章。

  李雲海說你不別著，我讓那兩個記者給我寄了幾套到西州，到時我們回到家裡，說不定就能收到貨了。

  林芝嗯了一聲，緩緩的閉上雙眼，呼吸也變急促。

  每次看到李雲海獲得巨大的成功後，林芝都會有一種特別的感覺，就是特別有感覺，特別想和他恩愛！

  這是女人對男人的崇拜，是對男人力量、實力的致敬！

  李雲海輕輕吻上她的唇。

  兩人自有一番恩愛。

  廣交會進入到最後兩天的倒計時。

  李雲海的展位，再次迎來了一波訂購潮。

  郭婉華知道他這邊繁忙，不用李雲海相請，主動過來幫他的忙。

  李雲海便安排沈秀蘭負責簽訂合同和清點錢財。

  林芝和郭婉華兩個人，則和采購商推介產品。

  李雲海負責和采購商談判，確定合同細節。

  四個人分工合作，效率極高。

  訂單成交的事情，是很奇妙的。

  後來者看到前面的人個個都成交了，而且訂單金額都十分巨大，他們也會下訂單。

  一個采購商，從進門到了解產品，再到簽訂合同成交，交付定金，一系列操作下來，至少需要一兩個小時。

  因為大家都是第一次合作，人家雖然看到了TIME和科學雜志的推薦，但也不可能一來就直接下訂單，他們得很詳細的了解光彩CCA和碳粉，要看到實際的打印效果，有的還要了解四海耗材廠本身。

  在80年代中前期，全球的打印和複印，都是以黑色為主。

  因此，李雲海的四海耗材廠，接到的訂單，也是以黑色碳粉最多。

  到1985年的時候，彩色複印機已經開始慢慢的普及。

  一些高端的企業，機關單位，也會購買彩色複印機。

  而彩色CCA和彩色碳粉的價格，比起黑色的來，價格又要翻倍。

  像東洋人的彩色CCA，價格直接翻了十倍。

  李雲海的光彩牌，彩色CCA是黑色的兩倍，22萬美元一噸。

  這個時代的彩色複印機，大多數是4色的。

  采購彩色CCA，就要四種顏色一起采購。

  因此彩色的CCA，不管是銷量，還是價格，都是成倍的翻升。

  接訂單接到手軟的狀態，一直維持到廣交會最後一天。

  在最後一天的下午，李雲海的展位，終於空了下來。

  郭婉華笑著問李雲海，這幾天接到了多少訂單?
  李雲海算了一下。

  昨天和今天上午，一共接到了250噸CCA的訂單，1.2萬噸碳粉的訂單。

  CCA的訂單金額是2750萬，再加上碳粉的6600萬，一共是9350萬。

  再加上之前的8800萬，李雲海在廣交會上，總共接到了1.815億美元的訂單！

  郭婉華這麽優雅的人，也不由得發出一聲驚歎:“這麽多的錢?”

  李雲海卻是十分低調和謙虛，說道:“連兩億美元都沒有，不算多！”

  林芝在旁邊笑道:“難怪那些東洋人想買斷雲海的專利技術，一開口就是2億美元！我們參加一屆廣交會，就能拿下這麽多的訂單！還好沒有賣給他們。”

  李雲海心想，這算什麽?
  這還只是一個開端。

  而且廣交會上做的都是國外的生意。

  國內的巨大市場，還等著李雲海去開發。

  郭婉華對李雲海如此淡定的態度，暗暗稱奇。

  這麽年輕的男人，賺到了這麽多的錢，卻如此不以為意！

  即便是老謀深算的生意老手，看到這麽多的訂單，肯定也會表現得格外激動。

  時間來到了下午兩點多鍾。

  在場館裡逛蕩的外商，越來越少。

  廣交會即將落下帷幕。

  這時，劉傑帶著幾個外商走了過來。

  最近這幾天，唐玉霞都安排了人員在門口值守，專門給李雲海的展位帶路。

  之前還有人提出非議，說省商業局的人力資源，怎麽都向四海耗材廠傾斜?

  可是當他們聽到，四海耗材廠居然接到差不多兩億美元訂單時，無不怎舌。

  唐玉霞更是霸氣的說道，如果你們哪家企業，也能接到這麽多的訂單，我親自站到門口給你們帶客！
  眾人這才沒有二話可說，同時對四海耗材廠也充滿了敬意。

  廣交會就是這樣，以訂單說話，以銷量為王！
  誰接的訂單最多，下一屆得到省裡照顧的機會也就大。

  像四海耗材廠，本屆廣交會表現得好，下一屆廣交會，就有可能得到兩個展位。

  李雲海看到劉傑帶人過來，給了他一瓶汽水喝。

  劉傑接過汽水，說道:“李科長，你得請客啊！一瓶汽水可不夠！我腿都站麻了！累啊！”

  李雲海哈哈笑道:“那是當然了，請你放心，晚上我請大家到泮溪酒家吃飯！酒菜任點！”

  劉傑喝著汽水，扛著引路牌子，笑嘻嘻的離開。

  郭婉華和進來的幾個外商交談起來。

  她做的是工程機器，對打印、複印這一行，也算是業內人士。

  李雲海寫的推介話術，她看了幾遍，操練了十幾遍，已然爛熟於心，她用流利的英語和對方溝通。

  林芝等人在旁邊聽到，都暗暗叫好，誇郭婉華的英語說得真棒！
  外商來自歐洲，名叫亨利，是CEWE公司的采購經理。

  CEWE公司成立於1961年，是歐洲最大的辦公耗材供應商之一。

  李雲海習慣給國外的公司取中文名字，這樣方便記憶。

  像這家CEWE公司，他就記為西威公司，簡單易記。

  亨利也是看到了科學雜志的報道，才起心動念，前來我國考察。

  他以前也來過我國，也曾參加過廣交會，算得上半個華夏通。

  郭婉華向他介紹了光彩CCA，說這是目前為止，全球最頂尖的技術，遙遙領先於東洋的CCA。

  她說歐洲人很注重環保，你們公司是歐洲最大的辦公耗材供應商，理應為歐洲的環保事業做一份貢獻，采用環保的CCA和碳粉。

  亨利摸著下巴，看著郭婉華，或許他也覺得，郭婉華說話的樣子，格外有迷人的魅力吧?
  “當然，我們這次來，就是想尋求和貴公司的合作！”亨利四十多歲年紀，個子高高的，穿著十分考究，雖然看不出來是什麽名牌，但一看布料做工，就知道價值不菲。

  郭婉華的穿著打扮，也是十分出彩。

  她和亨利站在一起，頗有一點男才女貌的感覺。

  人與人之間，是會互相吸引的。

  有的人真的能一見鍾情。

  就像林芝之於李雲海。

  很明顯，亨利也被郭婉華的氣質和美貌所吸引。

  李雲海也是男人，一眼就看出來亨利眼睛裡隱藏的想法。

  他甚至懷疑，亨利沒有下單，而是一直和郭婉華在反覆的討論CCA的成分、反應、熱穩定性，他分明是故意在拖延交談的時間。

  不過這一切都只是李雲海的猜測，也沒有明證。