第192章 絕地反殺！【求訂閱】

  李雲海的強硬態度，把對方唬得一愣一愣的。

  不過，李雲海不會真的讓對方退貨，緊接著說道:“你們以前在東洋人那裡采購了多少噸CCA?他們明明可以賣8萬美元一噸的貨，以前卻賣你們33萬美元，你趕緊他們找退差價，退回來的錢，足夠伱們發財的了。”

  對方一時間倒是沒敢吭聲。

  李雲海搬出之前對付亨利的那一套話術，又複述了一遍，徹底的鎮住了對方。

  光彩CCA有TIME和科學兩本雜志背書，李雲海怕什麽?
  何況東洋人的CCA雖然降價銷售，但他們的價格，也沒有比李雲海便宜太多。

  把價格攤薄以後，這點成本完全可以忽略不計。

  接下來，李雲海又連續接到多個國際長途電話，都是談東洋人降價的事。

  李雲海如法炮製，用同一套說辭，對付這些客戶。

  無一例外，客戶們都沒有選擇退貨，也沒有提補差價的事。

  李雲海這邊安然無恙。

  石田和秋野那兩個公司，卻被電話轟炸了。

  以前采購過他們產品的客戶，紛紛打來電話，要求他們退以前的差價。

  石田等人疲於應付，對著電話說盡了好話，放下電話就開始罵娘。

  經此一事，東洋人的這兩家CCA公司，信譽盡毀，名聲盡失。

  他們想打價格戰，並沒有傷到李雲海分毫，反倒把自己拖進了不誠信的旋渦。

  同樣的產品，上個月還賣33萬美元一噸，這個月降到8萬！
  這麽大的差價，讓以前的客戶怎麽想?
  花了這麽多的錢，當了那麽久的冤大頭！
  大家紛紛譴責，說東洋人的吃相，未免也太難看了一些！
  石田他們怎麽可能退差價?

  錢已經進了他們的口袋，就沒有往外掏的可能。

  他們唯一的解釋就是配方和工藝得到了改善，所以現在的產品，更加質優價廉。

  這種鬼話，已經沒有人相信。

  特別是TIME雜志早就預料到了東洋人可能的做法，全世界的耗材人，都看清了東洋人的嘴臉。

  東洋企業降價銷售，也是無奈之舉。

  他們為什麽要等一個月才降價?就是想等一等，看看自家產品的銷量。

  結果現實給了他們最響亮的一記耳光。

  國際辦公耗材界的幾家大公司，都找李雲海拿貨。

  東洋的CCA銷量，斷崖式下跌，跌到他們不得不做出降價保命的決定。

  如果他們不降價的話，恐怕連庫存都清不完。

  在新款CCA研究出來之前，他們的CCA，只能賣得比李雲海的CCA更低，否則完全沒有銷路。

  他們也想不到，自己打價格戰，沒有把李雲海的光彩牌CCA打死，反倒招來老客戶們的埋怨和指責。

  事情還不算完。

  李雲海要反殺東洋CCA的決心是巨大的！
  他能研究出不含重金屬離子的CCA，自然也能研究出帶金屬離子的CCA。

  經驗豐富的科研團隊，通力合作，很快就拿出了一款金屬離子的CCA。

  電荷調節劑的合成，涉及重氮化反應，偶合反應，絡合反應，銨化反應等經典反應類型。

  李雲海的團隊，研究出一種叔丁基水楊酸金屬絡合物CCA。

  這款產品，完美的繞過東洋人的專利權，采用新型材料合成。

  叔丁基水楊酸金屬絡合物，帶電量穩定、在樹脂中分散性極好，又具有無色的優點。

  李雲海開發這款金屬絡合物的目的，就是為了徹底的佔領全球CCA的陣地，要讓東洋的CCA，不管在哪個層次上，都沒有活路可以走。

  水楊酸CCA，采用的是物理法生產。

  李雲海打算用這款產品，做為低端的產品推出，佔領全球的低端碳粉市場。

  並不是所有的的企業，都講環保，講高科技。

  大多數小企業，他們隻講成本控制。

  哪一款產品便宜好用，他們就買哪一款。

  所以，東洋人的產品，價格降下來以後，還是有一定市場的。

  現在，李雲海卻推出一款和他們差不多的CCA，價格卻可以低到讓東洋人吐血！

  李雲海聯系國外的客戶，理直氣壯的告訴他們，我們工廠也生產金屬離子CCA，價格只要東洋人的一半，你要不要?

  對方驚愕之余，說我們考慮考慮。

  都含金屬離子，都采用物理法生產。這樣的商品，才是一個層面的產品！

  東洋人的產品，隻配和光彩牌的低端產品進行同台競爭。

  李雲海就算隻賣4萬美元一噸，他還有錢賺！
  因為它的成本只需要幾千塊人民幣一噸。

  為了推廣這種新型的水楊酸CCA，李雲海給每一個海外客戶都寄了樣本過去。

  沒有對比就沒有傷害。

  經過分析比較之後，國外的客戶們發現，光彩牌的低端產品，純度和熱穩定性能，比東洋人的還要高一點！
  價格卻隻賣東洋人的一半。

  東洋人想打價格戰，卻遇到了更厲害的反價格戰！
  李雲海用他們一半的價格，推出了一款比他們還要稍微好一丁點的同款CCA！

  我若拿出此款CCA，試問閣下又將如何應對呢?

  反殺的刀，業已出鞘，請問東洋諸鬼子，又將如何還擊?

  東洋人怎麽應對，李雲海不用管，他有自己的事情要忙。

  在完成亨利等人所有的訂單後，李雲海手裡有了大量的現金。

  5.5億人民幣！

  李雲海之前賺到的錢，全部投入到了天華大廈、宿舍項目、四海電腦學校、四海耗材廠裡面。

  本來連一千萬都拿不出來的李雲海，經過一場廣交會，就打了翻身仗，獲得了5.5億人民幣的利潤。

  李雲海手裡有了錢，膽氣也更大。

  他打算花點小錢，做做廣告。

  1985年最火的電視劇，當數《八仙過海》和《濟公》的第一部，還有從香江無線台引進內地的黃、翁版《射雕英雄傳》。

  李雲海正好要去一趟京城，便和林芝商量。

  林芝一聽，鬧嚷著要去。

  李雲海捏捏她光滑挺直的小鼻梁，笑著說道:“我就知道你想去，所以和你商量啊。”

  唐玉霞已經同意了李雲海和林芝在一起的事實，而且答應了他們，在今年國慶節舉行訂婚儀式。因此她現在完全不管女兒的事。

  李雲海都賺到5.5億了，花點錢出去玩一玩，帶動國內的消費，這可是好事。

  林芝上次請了長假去廣交會，打著考察、采風的旗號。

  還別說，她回來以後，寫了一篇跟廣交會有關的文章報導，做的就是國產CCA的文章，還在省裡的文化報上刊登了，隨後又被省日報、西州晚報等媒體進行了轉載，在省裡引起了強烈的反響。

  李雲海認識的來自紐約的那兩個記者，琳達和羅伯特，給他寄了TIME和科學雜志，一樣各兩本。

  他送了一套給林芝。

  林芝看完上面關於CCA的報導後，也就有了靈感，再結合自己親身參與廣交會的經歷，寫出來一篇轟動全省的好文章。

  這篇文章後來還被國家級的媒體，人民日報、參考消息、半月談等媒體進行了轉載。

  國內主流媒體相繼發聲，為國產CCA站台，為光彩牌CCA加油！

  媒體的報道，雷聲大，雨點小，並沒有給李雲海帶來多少國內的訂單。

  他思前想後，明白了個中的原委。

  做耗材的人，大多數都是個體戶，普通老百姓，他們平時不看這些主流報紙。

  看主流報紙的是什麽人?大概就是看新聞聯播的那些人。

  大中專學校的師生、機關人員、企業領導。

  想讓普羅大眾接觸到CCA這種東西，還得走通俗路線。

  其中最好的途徑就是電視劇廣告。

  能有錢采購CCA的人，家裡必定有電視機看。

  這個年代的人，一到晚上也沒有大多的文娛活動，大多數人都是看電視。

  於是李雲海起心動念，要去一趟北金。

  林芝再次向單位請了一個星期的假，說是要去北金采風。

  巧的是，文化局還真有一個到北金出差開會的任務，正好就派林芝和另一位領導前往。

  此領導名叫孫永強，是個五十多歲的老主任。

  三人買的都是同一趟列車。

  時令已經是夏天，氣溫回暖。

  李雲海和林芝也不需要帶太多的衣物，每人帶一個背包，再拖一個皮箱即可。

  他們買的是特快硬臥，全票價格44.2元，坐硬座的話是28.9元。

  李雲海他們當然不在乎這點錢的差距，三個人買的都是臥鋪票。

  他們從上午9點出發，需要經過1500公裡的長途跋涉，於次日下午2點多鍾才能到達北金車站。

  李雲海和林芝，已經習慣坐這種綠皮火車長途旅行了，在車上聊天、看書，睡覺，有時也打一打撲克，或者拿出帶的零食出來吃，欣賞沿途的遠山綠樹、青草鐵軌、細雨人家。

  孫永強沒有帶吃的，中午，列車停靠到一個站台時，他睡在上鋪，對下鋪的林芝說道:“到站台上買點吃的來吧?”

  林芝說我們帶了吃的，要不你一起吃一點吧?

  孫永強看了一眼桌板上的零食，說我吃不慣這些，要是有煮玉米或者烤紅薯吃就好了。

  李雲海起身笑道:“孫主任，我去看看有沒有賣的。”

  他走到過道這邊的窗口，抬起窗戶，朝外面月台上張望，還真看到有賣玉米的。

  現在的時令馬上就到七月份，春季種的玉米已經成熟。

  李雲海便喊賣玉米的過來，問怎麽賣?
  “兩塊錢一個。你要幾個?”對方掀開一塊白布，一鍋金黃的玉米，冒出熱騰騰的水霧。

  李雲海在農貿市場買過玉米，知道價格，隻賣七分錢一斤。各地的玉米價格雖然有所出入，但你再貴，頂多也就一毛二左右吧?這裡一個煮熟的玉米，居然要賣兩塊錢！

  他問價格能不能少一點?
  賣玉米的是個大嬸，戴著白帽子，系著白圍裙，翻起白眼，輕蔑的說道:“你都有錢睡硬臥了，還沒有錢買玉米?吃不起別吃。”

  李雲海愕然片刻，掏出十塊錢來，說道:“買五個！”

  大嬸瞬間堆起笑臉，拿了五個玉米，拿一個紙袋裝了，笑呵呵的遞給李雲海，笑道:“同志，我這裡還有當歸茶葉蛋賣，買幾個吧?”

  李雲海心想林芝是女生，吃這個好，便問當歸茶葉蛋怎麽賣?
  大嬸翻開推車上蓋著的一塊白布，說道:“也是兩塊錢一個，來五個吧?”

  李雲海想罵對方奸商，又想到自己也是商人，而且自己賣的產品，利潤也是好幾倍，怎麽能罵人家一個小攤販呢?便悶聲不吭的掏出十塊錢，又買了五個雞蛋。

  大嬸見他這麽大方，笑得合不攏嘴。

  李雲海拿著東西回來，遞給孫永強一個玉米一個雞蛋。

  旁邊中鋪上的一個大姐坐了起來，說道:“這些在站台上賣東西的，都賺瘋了！一天也不知道要賺多少錢！怕要賺好幾百哩！真是奸商！”

  李雲海沒有搭這個腔，誰叫人家有這個資源，能賺到這個錢呢?
  林芝剝了一個茶葉蛋，遞到李雲海嘴邊，嫣然笑道:“你先吃！”

  “你吃啊，女生吃了好。”

  “還有呢！你吃一個。”

  李雲海一口咬下來，嚼了幾下就吞咽下去。

  林芝一邊剝雞蛋，一邊笑道:“豬八戒吃人參果！”

  李雲海哈哈一笑，結果噎著了，打著飽嗝，連忙拿起水壺喝了口水。

  林芝嘗了一個雞蛋，倒是蠻好吃的，又剝了一個吃了。

  就這麽一路到北金。

  中間孫永強除了上洗手間，都沒有下來過，每次一到飯點，見車子停下來了，他就喊林芝買吃的，結果當然都是李雲海花錢去買。

  第二天中午，李雲海又買了一次午餐。

  孫永強吃完了，拿著水壺去打開水。

  眼瞅著快到北金站了，李雲海低聲問林芝道:“你們這趟出差，每個人有多少差旅費?還是說用多少回去再報銷?”

  林芝愣了一下，說道:“車票報銷，每天補助4塊錢夥食費，只能報銷3塊錢以下的旅社。孫主任我就不知道了。他是主任，應該比我多。”

  李雲海看看過道那邊，說道:“車票、飯，都是我出錢買的，他一分錢沒花。到了北金，我們還住一個賓館嗎?還得幫他出房錢?他的差旅費全省下了。”

  林芝抿嘴一笑:“你又不是沒錢，何必跟他計較這些小錢?”