李雲海脅下夾著公文包，走進劉世滔家，心懷忐忑的問道:“劉行長，你們不會已經買了複印機了吧?你說過給我七天時間的啊！”

　　如果這個大訂單跑了，李雲海這些天的辛苦努力，不能說是白費了力氣，但要再找這麽大的客戶，卻比較困難了！

　　劉世滔指著手表，說道:“你看看時間！還有幾個小時就是七天了?你怎麽去了這麽久?我們還擔心你一個人在外面，是不是吃了虧，被人欺負了呢！前天我看到一個新聞，花城火車站有具無名男屍，我和吳英、劉傑還在說，可千萬不能是你！”

　　聽得出來，劉世滔的確很擔心李雲海的安危。

　　李雲海把禮品遞給石英，說道:“讓伱們擔心了。我沒事，我到了花城後，聯系了和誠商行，發現他們的複印機太貴了，就沒有前往冬莞。”

　　劉世滔長籲了一口氣:“難怪人家說沒見過你！那你這一趟，豈不是白跑了嗎?來，坐下說話。”

　　李雲海掏出煙盒，給劉世滔和劉傑各遞了一支，在旁邊沙發座位上坐了下來，說道:“不白跑，我找到了一批質優價廉的好機器！比冬莞那邊便宜。對了，劉行長，請問你們銀行買了機器沒有?”

　　劉世滔哈哈大笑，翹著二郎腿，吸了口煙，說道:“小李同志，你都這麽有信用，我豈能失信於你?我跟你說七天，就一定會等足你七天！你今天再不來，我們明天就真的要去科文公司買機器了！對了，你拿回來的是什麽樣的機器?佳能的嗎?”

　　李雲海道:“是理光的，比佳能的還要先進一個檔次！這是理光複印機在我國銷售的最高端機型！我去科文公司看過了，一模一樣的機型，每台售價46800元人民幣！”

　　劉世滔臉色一震:“有這樣的好事?”

　　劉傑哎了一聲:“不可能吧?理光複印機最新的型號，你能買到便宜的二手貨?”

　　複印機太重，李雲海也沒有車，不然可以拖一台過來，給他們看看貨。

　　李雲海說道:“外國的機器設備，都只會給我們過時的型號，理光公司在我們國內售賣的高端複印機，在他們國內，已經被淘汰了。”

　　劉世滔眉眼一動，放下了翹著的腿，屁股往李雲海身邊挪了挪，問道:“小李同志，你說的這種機器，品相、質量怎麽樣呢?”

　　李雲海微微一笑:“八到九成的原裝品相，七成的原裝質量，五到六成的原裝複印量！我還可以提供一年的免費保修服務！”

　　劉世滔雙手在腿上搓了搓，不停的點頭:“好啊！太好了！那麽，這樣的複印機，售價是不是很貴?你從花城拿回來是多少錢?你總得賺一個差價才行。”

　　在來的路上，李雲海就在思考，這五台複印機，報一個什麽樣的價位比較合適?

　　七天之前，劉世滔當面向李雲海許諾，八成品相，一半複印量，五折價格的複印機，銀行可以接受。

　　按照這個標準，李雲海的這批複印機，按市價打五折，可以賣到兩萬三千塊錢一台！

　　可是，如果機器賣得太貴的話，銀行並不一定會接受。

　　雖然說這批機器值這個價格。

　　但銀行可以選擇更便宜的佳能複印機，全新的機器，隻賣兩萬七千塊錢一台。

　　所以如果李雲海報價太高的話，銀行方面肯定不會考慮購買他的機器了。

　　因此，李雲海對劉世滔的這個報價，就很講究學問！

　　聽劉世滔的語氣，

李雲海也知道，如果報價太高，這個訂單就黃了！　　李雲海微一沉吟，說道:“劉行長，我們之前談的是佳能的複印機，所以我們談的價格是13500元每台。可是我拿回來的卻是理光複印機，無論品相、質量、功能，都比佳能更先進。所以這個價格?”

　　他一邊說，一邊察看劉世滔的臉色變化。

　　劉世滔一臉的沉著，做了個手勢，示意李雲海隻管說下去。

　　李雲海微微笑道:“劉行長，這是我們做的第一筆買賣，我也不想賣高價，你們要是看得中這批機器，你們就給我一萬五千塊錢一台吧！”

　　市面上價值46800元的複印機。

　　李雲海隻賣15000元！

　　不到原價的三分之一！

　　李雲海的理光牌複印機，和二手佳能複印機差不多的價格，機器的檔次卻要高兩個等級。

　　劉世滔眉眼一動，嘴角浮起一抹舒心的笑容:“每台一萬五千元?小李同志，你不會虧本吧?”

　　李雲海怎麽可能做虧本生意?

　　他現在的角色是一個商人。

　　要想成為一個成功的商人，就要先成為一個影帝，要能熟練的駕馭各種角色的扮演。

　　李雲海去花城前，口袋裡有差不多2400塊錢，買衣服鞋子什麽的，花了一百多塊錢。

　　買20台複印機，總共花了1800塊錢。

　　回到西州後，他又花了幾百塊錢買零配件。

　　來劉家之前又買了些禮品。

　　現在的他，口袋裡還剩兩塊三毛錢，只夠最近幾天的夥食費。

　　這批複印機的成本，全部算在一起，頂了天，也就兩千多塊錢！

　　李雲海隨便賣一台，都能回本，還能賺出來一個萬元戶！

　　5台複印機，總價7萬5千塊錢！

　　李雲海純賺七萬三千塊錢！

　　“我不虧本。和劉行長做生意，我求的是一個穩定合作，不靠這一單賺錢。”

　　“哈哈哈！”劉世滔用欣賞的眼光，看了李雲海兩眼，“小李同志，我沒有看錯人！你很好啊！你的機器在哪裡?何時可以交易?”

　　“隨時可以啊！我的機器就放在我的修理鋪裡。我的店開在九如巷。”

　　“哦，九如巷！我知道那邊。嗯，那這樣吧，明天正好是周一，我上班後，就向行裡匯報一下。有了好消息——我怎麽通知你?這樣吧，我直接派人去你店裡通知你吧！”

　　“劉行長，那太好了！”李雲海又遞了一支煙過去，壓著嗓音說道，“劉行長，我給你的價格是一萬五，給銀行的價格是一萬六千八。”

　　劉世滔猛的睜大雙眼，用一種看透世情的眼光，打量李雲海，似乎要看透這個年輕人到底在想些什麽。

　　李雲海一臉沉靜如水，緩緩說道:“劉行長，你是後勤行長，但這個采購計劃還得其他行長點頭同意，這筆活動經費，是你應該拿的。”

　　劉世滔心裡翻江倒海！

　　一台複印機，李雲海給了他1800元的回扣！

　　五台機子，劉世滔可以拿到9000元的回扣！

　　李雲海是一個深諳人情世故的人。

　　他和劉世滔，非親非故，你不給別人好處，別人憑什麽要照顧你的生意?

　　劉世滔剛才也說了，買不買李雲海的複印機，明天還得請示行裡的領導。他雖然是管後勤的行長，但如果上面的領導反對，劉世滔也無可奈何！

　　不過，現在李雲海給了他這麽大的利益，情況就不相同了。

　　劉世滔為了自身的利益，明天肯定會據理力爭，而不是隨便其他行長做主。

　　1984年的9000塊錢，足夠讓劉世滔放手一搏。

　　李雲海這一手，玩得才叫漂亮！

　　如果他是一個老成持重的中年人，他這麽做，劉世滔絲毫不會覺得意外。

　　可是，李雲海只是一個十幾歲的中專畢業生，比劉傑還要年輕！

　　這就讓劉世滔對李雲海刮目相看了。

　　他之前答應讓李雲海去冬莞看複印機，主要是出於兩點考慮，一是和誠商行那邊的報價，他是知道的，李雲海就算能談下來一點價格，肯定也不會太離譜。二來，李雲海幫劉家修理過攝像機，卻沒有收錢。劉世滔給李雲海一個訂單，讓他從中賺一點差價，當是還了人情。

　　在劉世滔看來，李雲海從這個訂單裡面賺到的錢，只怕還沒有給他的9000元多！

　　誰能想到，李雲海用那麽低的價格，就能修複改造出五台品相、質量都不錯的複印機?

　　李雲海給劉世滔好處費，當然也是為了放長線釣大魚。

　　隨著改革開放的深入，銀行系統肯定會率先實現現代化辦公，將來對複印機的需求是極大的。

　　李雲海和劉世滔談妥了生意，起身告辭離開。

　　劉世滔親自起身，送他到門口，還和他握了握手。

　　轉過身來，劉世滔看了一眼斜躺在沙發上看電視的兒子，頓生不悅:“我說劉傑，你也出去跑跑吧?別成天待在家裡！”

　　劉傑放下擱在茶幾上的腿，說道:“白天太熱，晚上又悶，沒什麽好逛的！”

　　劉世滔看著兒子頹廢的模樣，瞬間就來了火氣:“你就沒有一個朋友?你就沒有一個愛好?”

　　劉傑聽出父親生氣了，這才坐正了身子，說道:“爸！怎麽了?我不一直這樣嗎?你要是看不慣我，我搬出去，到單位宿舍住！”

　　石英拉住了丈夫，笑道:“好端端的，你發什麽火呢?劉傑，別看電視了啊，出去散散步吧！”

　　劉傑生悶氣，起身出了門，把門甩得哐啷作響。

　　劉世滔搖了搖頭，無奈的歎了一聲，這人比人，得扔啊！

　　且說李雲海下了樓，朝林芝家所在的方向看了一眼，正在猶豫要不要去找她。

　　這時，那邊走過來兩個人，其中一個人正是林芝。

　　林芝推著自行車，和一個青年女子說說笑笑的走過來，她猛然間看到李雲海站在花壇邊，訝道:“李雲海！”

　　李雲海朝她笑了笑:“林小姐，你好。”

　　林芝對同行的人說道:“鄧姐，你先走吧，我碰見個朋友。”

　　那個青年女子朝李雲海禮貌的點點頭，往前離開。

　　林芝用手指了指劉世滔家的樓上:“又是來找他家的吧?”

　　李雲海笑道:“是的，我和劉行長在談一樁生意。”

　　林芝撲哧笑道:“你好大的本事，你一個開修理鋪的，都能和劉行長談生意了！”

　　李雲海啞然失笑。

　　他打開公文包，掏出一個方形的小盒子，遞了過去:“這是我在花城買的，我看到那邊的女子，都用這種絲巾扎頭，很是漂亮。”

　　林芝接過盒子，打開來一看，裡面是三塊不同顏色的絲巾，笑道:“你送東西給我，就不怕你女朋友生氣嗎?”

　　李雲海伸過手來:“你不要?那還給我，我送給秀蘭。”

　　林芝將盒子往身後一藏，俏皮的笑道:“送出去的禮物，哪裡還有收回去的道理?”

　　李雲海輕咳一聲:“林小姐，我送你這個小禮物，是想感謝你幫我看店的恩情。還有一個事情，我把你家的電話留給花城的一個朋友了，他如果有什麽重要事情找我，可能會打你家的電話。當然了，也不一定用得上。”

　　林芝把盒子收進自己的背包裡，說道:“嗯，我知道了。他要是打電話給你，我會轉告你的。”

　　李雲海搔了搔頭，說道:“還有一件事，就是你那個背包，我在花城碰到搶劫的，被人用刀劃破了，我在花城找了好久，也沒找到一模一樣的。 ”

　　林芝驚了一跳，立好單車，過來看他:“你碰到歹徒了?我就知道那邊不太平！你受傷了嗎?讓我看看，有沒有刺傷哪裡?”

　　李雲海搖頭說道:“我沒事呢！我把歹徒打跑了！林小姐，你那個包多少錢買的?我實在找不到一模一樣的包了，要不我賠給你錢吧！”

　　林芝眼睛裡閃過一抹說不出來的失望和哀傷，她咬了咬嘴唇，將手往李雲海面前一伸:“好啊，那個包是我姑媽送給我的，她在國外，給我買的意大利包包，一萬塊錢呢！你賠吧！”

　　李雲海瞬間石化，鬧了個大花臉，他身上總共才兩塊三毛錢，哪有錢還給她?他尷尬的抓了抓頭:“這麽貴?早知道我就不借你的了。林小姐，我現在沒有錢賠你。這樣吧，等我有了錢，我馬上給你送過來。”

　　林芝幽幽的一歎，指了指自行車:“你沒錢賠啊?那這樣吧，我正好要去辦件事，你馱我去！當是還給我利息了！”

　　“……”

　　林芝拍拍自行車座:“走啊！”

　　李雲海笑著問道:“去哪裡?”

　　林芝白了他一眼:“問這麽多做什麽?我還能把你賣了?你連花城都敢去，連歹徒都敢鬥，你還怕我一個弱女子?”

　　李雲海扶著自行車，等她坐穩了，這才騎著出了門。

　　他們前腳剛走，劉傑就下樓來了。

　　劉傑看到李雲海騎著車，馱著林芝出門而去，不由得大為驚訝:“那不是李雲海和林芝嗎?他們怎麽在一起?李雲海不是說，沈秀蘭是他女朋友嗎?怪哉！”