外商湧入展館，四海集團的幾個展位，很快就擠滿了人。

  李雲海他們忙碌起來。

  照例是看的人多，下單的人少。

  廣交會最後一天，成交量已經走下坡路，但對四海集團來說，這段時間又至關重要，屬於衝刺銷量的階段。

  李雲海正和倪教授聊天，看到幾個西裝革履的東洋人走了過來。

  東洋人有著很明顯的特征。

  李雲海和他們接觸得多了，一眼就能看出來。

  尤其是這那些上層社會的有錢人，特征更加明顯，有著更多的虛文假禮。

  東洋人說話，沒有華人爽朗，東洋人的聲音，大多數顯得小聲、拘謹、微弱，這是他們國內長期壓抑的社會文化導致的。

  其次，大部分東洋人都長著一口參差不齊的牙，這是其飲食習慣導致，從古代開始，東洋就要求國民禁止吃肉，所以1200年來大部分東洋人都隻吃魚類、蔬菜和稻谷。這些食物都偏軟，導致牙床得不到充分鍛煉，最終長出的牙齒也就歪歪扭扭，再加上他們國內以歪牙為美，不僅不矯正反而覺得很可愛。

  最後就是看對方的打招呼方式，是鞠躬還是握手。東洋人特別喜歡鞠躬，無論打招呼還是道歉，一個鞠躬通通搞定，這種傳統看似充滿禮儀風范，但卻是虛文假禮。實際上，東洋是最不懂禮數的國家。我國的禮儀他們隻學到皮毛，卻沒有領會到真正的精神內核，所以如果對方一上來就鞠躬，那多半是東洋人，另一半是南韓人。

  那幾個東洋人走了過來，在四海集團的展位前站定，低聲交談了一會兒，然後走了進來。

  他們顯然認識李雲海，徑直走到他面前。

  為首的中年男人彎了彎腰，用還算聽得懂的漢語說道:
  “李先生，幸會！”

  李雲海明知故問:“你是誰?請問有什麽事嗎?”

  來人彬彬有禮的躹了一躬，這讓李雲海覺得自己有點在被祭奠的感覺，很是不爽。

  “李先生，我們是索尼公司的，我是渡邊，特意來找李先生洽談合作事宜。相信昨天晚上，您的員工已經向您做過匯報。”

  李雲海淡淡的回應道:“哦，略知一二。不過，你們具體要怎麽合作呢?”

  “李先生，我們看到報紙上的報導，貴公司生產出了音樂手機，我們很感興趣。”渡邊說道，“想必李先生也知道，我們索尼公司一直致力於音影電子設備的研製，我們也想生產一款能播放音樂的手機。所以，我們想購買你們的音樂手機授權。”

  李雲海毫不猶豫的說道:“可以啊！”

  他答應得這麽快速，這麽乾脆，出乎渡邊的意外。

  因為渡邊早就聽說過李雲海的故事，這是一個厲害的談判高手，極難對付！
  很多東洋企業在和李雲海合作的道路上，都充滿了崎嶇和坎坷。

  今天一見，也不過如此嘛！

  難道是索尼名氣太大?還是同行太垃圾?
  渡邊見李雲海答應得這麽痛快，不由得露出開心的笑容。

  “李先生，很高興和你合作！”

  李雲海道:“你先別高興得太早了！我是說我可以授權，但我的條件也比較高，你們未必能同意。”

  渡邊臉上的笑容，瞬間消失不見，說道:“請問李先生，你有什麽條件?授權費用是多少?”

  李雲海道:“我的要求是，你們每賣出一台音樂手機，我要收20美元的專利費。”

  相對於一台售價昂貴的手機來說，每台手機交20美元的專利費，並不算太多。

  在成本佔比當中，這點錢也並不高。

  這種合作的好處是，索尼手機賣得越多，四海集團的收益也就越高。

  如果只是一次性收取專取費，價格開高了，索尼方面不會答應。價格太低，李雲海又覺得吃虧。

  渡邊點點頭，說道:“李先生，我們能接受你開出來的條件。我們每台手機向你們交20美元的專利費。”

  李雲海道:“還有一點，如果你們將MP3技術，應用到其他音視頻設備上，每台設備，我要收取5美元的授權費。”

  渡邊怔道:“李先生，這個費用是不是有點太高了?我們有些音頻設備，隻賣幾十美元，你收取我們5美元，那成本就會很高。”

  李雲海心想，對方果然是抱著這樣的心思前來談判的。

  很顯然，索尼方面是想拿到MP3音樂的授權，然後不僅生產音樂手機，還要將MP3音樂格式，應用到其他領域。

  李雲海看透了他們的心思，所以才提出這樣的合作方式。

  以索尼在全球的知名度，如果他們賣MP3的話，那銷量是很恐怖的一個數字。

  哪怕每台機器，李雲海只收一美元，總量也會十分可觀。

  李雲海說道:“渡邊先生，我們為了研製MP3格式，花費了六年時間，投入了大量的時間、資金，我的收費並不算貴。”

  渡邊哪裡知道這些真假?沉吟道:“好吧！我們先試試看，現在也不知道這種類型的產品，能不能暢銷。”

  對索尼來說，這種合作方式也是最省錢的。

  如果項目失敗，賣不出多少台產品，他們只需要支付很少的專利費。

  所以渡邊最終還是同意了李雲海的要求。

  “渡邊先生，你能代表索尼公司簽訂合同嗎?”李雲海問道。

  “當然可以！”渡邊說道，“我是大中華區的經理。”

  李雲海道:“那我們擬定合同，方便的時候再簽?”

  渡邊一怔，問道:“今天不行嗎?”

  李雲海道:“當然不行，因為我們的音樂手機要等到秋天才能發布。”

  渡邊想了想，說道:“如果你擔心我們早於貴公司發布音樂手機，那我們可以在合同中做出約束。如果我方違約，我們可以賠償高額的違約金。因為我們需要提前設計自己的手機款式，還要投產，需要一個漫長的過程，你們秋季可以上市，我們至少也要等到冬季，甚至是明年的春季。”

  李雲海覺得可以，只要簽訂了保密協議，索尼那麽大的跨國企業，不至於為了這點利潤而自毀聲譽。電子家電產品的企業，更需要注重信譽，信譽一旦崩塌，銷量肯定會大降。”

  雙方討論合同細節。

  李雲海提出來，違約金要設置1億美元的高價。

  渡邊大吃一驚，說1億美元?是不是太多了?

  李雲海說，如果你們從來沒想過要違約，那就算設置100億美元也無所謂！
  渡邊想了想，說是這個道理。

  李雲海又道:“除此之外，你們還要繳納一千萬美元的保證金。”

  渡邊愣住了，問道:“為什麽要交這個保證金?”

  李雲海道:“在你們東洋，租別人的東西，不用放押金的嗎?”

  渡邊道:“需要放押金。”

  李雲海道:“我現在等於是把專利權租給你們使用，你說是不是應該放押金?”

  “是！”渡邊不得不同意，但又提出來，“一千萬美元，是不是太多了?一百萬差不多了吧?”

  李雲海道:“押金是會退給你們的。主要是起一個誠信保證的作用。我相信你們索尼公司不會弄虛作假，比如說，明明賣出去一百萬台手機，卻隻說賣出去十萬台。但是商業歸商業，商業有商業的規矩。你們放押金，我們的合同才更有保障。我們交出來的，可是昂貴的專利技術。這種技術看著神秘，一旦披露就會被人模仿。我們必須防范。”

  渡邊道:“請李先生放心，我們東洋人最講誠信，從來不會搞詭計名堂！”

  李雲海心想，我信了你個大頭鬼！

  你寧可相信狗不吃屎了，也不會信你的話。

  李雲海讓人打印出合同， 雙方簽字蓋章。

  “相關的技術資料，我們將在收到你們的押金款後發給你們。”李雲海說道。

  渡邊道:“好的，李先生，合作愉快！”

  這場談判，可以說是四海集團和東洋人談判當中最順利的一次。

  李雲海現在也想明白了，只要能賺到東洋人的錢，那就使勁造！
  反正這些錢，不賺白不賺，賺了不白賺。

  絕大多數專利技術，只能領先幾年時間，如果別人想攻克，總有辦法。

  通過授權，既可以阻斷別人研發的路子，自己也能從中漁利。

  拿到合同後，渡邊說道:“李先生，請你放心，我們會盡快將一千萬美元的保證金打到你指定的帳戶！”

  雙方談妥，渡邊又是一個躹躬，然後帶人離開。

  倪教授笑道:“李總，你確定他們能賣很多台音樂手機嗎?如果賣不動，那我們收不到幾塊錢專利費。”