四海集團降價大促，力度之大，遠超其他同行。

  連想公司雖然也在降價，但遠遠沒有四海集團降得多，他們的配件都是進口的，被中間商賺了差價。

  眼看降價都打不過四海集團，連想公司破防了。

  這天上午，李雲海正和倪教授談事情，連想公司派人過來。

  連想公司這次負責廣交會的，並不是李雙全，而是一個叫劉利民的銷售副總。

  劉利民徑直走到李雲海面前，帶著很濃重的情緒說道:“李總，能談談嗎?”

  李雲海道:“談什麽?”

  劉利民見李雲海有些盛氣凌人，不由得放低了姿態，說道:“李總，我們公司也在四海集團采購龍騰芯片，我們兩家的合作，一直都很愉快。”

  李雲海不由得哂然一笑！
  兩家的確達成了合作。

  之前X64架構的芯片問世，震驚了全球，四海集團風頭強勁，帶有龍騰芯片的電腦，被視為高端產品。

  連想公司不想失去這部份市場，所以也采購了不少龍騰芯片，但他們主推的產品，還是英特爾芯片的電腦。

  因為連想公司和英特爾達成了戰略合作，每年采購了大量的芯片，出貨量如果不多，那就會大量積壓產品。

  龍騰芯片的電腦，在連想公司眼裡，也就是一款用來補充和豐富產品線的產品，一直都賣得不慍不火。

  現在劉利民居然說兩家合作愉快，這讓李雲海忍不住想笑。

  “所以呢?”李雲海笑著問道，“你是想加大采購?還是想中止采購?”

  劉利民道:“李總說笑了，我可沒權力和你談這麽重大的業務。我隻想和你溝通一下降價的事情。我們從你家拿芯片，你們的電腦賣得比我們還要便宜，這讓我們怎麽賣?”

  李雲海道:“劉總，我沒記錯的話，是你們率先降價的吧?”

  劉利民道:“可是你們降價幅度比我們大！”

  李雲海道:“你們想跟就跟好了，我又沒有意見。哪怕你們降到三千，也隨你們的便。”

  劉利民道:“李總，你沒明白我的意思，你們是芯片生產廠家，你們的成本肯定比我們低，你們的電腦賣得便宜了，那我們還怎麽賣?我們生產成本肯定要高啊！”

  李雲海道:“你們只在四海集團采購了龍騰芯片。你們的銷量裡面，龍騰芯片的電腦佔比多大?有沒有10%?就因為這十分之一的產品，影響到了你們整個公司的業績?”

  劉利民怔忡。

  李雲海道:“還有，芯片雖然貴，但最多也隻佔電腦整機的五分之一吧?而且我給你們的批發價是很低的，居然因為芯片，你們的成本就比我們高出這麽多?我們賣五千還有得賺，你們賣五千就要虧本?這個帳，我不會算。”

  劉利民苦笑道:“李總，不是這麽說。這個配件貴一點，那個配件貴一點，整機價格就高了很多。我們同等配置的電腦，真的無法做到五千。我想和你商量，你們是不是提高一點價格?”

  李雲海和倪教授都笑了起來。

  “可以啊！你去問問消費者答不答應！”李雲海從容的說道，“只要大家答應了，我沒有意見。”

  劉利民道:“李總，你這根本就不是談判的態度。”

  李雲海道:“那我就更不能理解了，你這是談判的態度嗎?本來大家都賣得好好的，你們非得先降價。我們跟風降價，你們現在又說要漲價了?你們降價之前，有沒有通知過我?”

  劉利民無言以對。

  李雲海道:“我們兩家既是合作關系，也是競爭對手。請問你站在哪種立場，要求我們提價銷售?一個人說話之前，要先過一遍腦子，如果你說出來的話跟坨屎一樣，又何必說出來惡心人?”

  劉利民的臉，瞬間漲成了豬肝紅。

  倪教授見雙方談僵，說道:“好了，劉總，你回去吧！哪有誰要求競爭對手遷就你們的道理?這肯定不合規則，我們不會同意的。”

  劉利民悻悻然離開。

  李娟在旁邊聽到，發出一聲悠長的歎息。

  她無法相信，當初京城李家，居然放棄了李雲海這樣的優質合夥人，選擇了連想公司那樣的窩囊廢物！

  不管是從規模，還是商戰手段來看，李雲海的四海集團，都要遠勝連想公司一籌。

  李娟找了個借口，來到洗手間，拿出手機打給爺爺。

  對於這場價格大戰，李老爺子當然是知情的。

  李娟幾乎天天都會向爺爺匯報廣交會上的情況。

  其他人也會通過多種渠道向李老上報。

  “爺爺！這次的價格大戰，是連想公司引起來的大火，結果反噬到自己身上！李雲海直接將藍海家用電腦的價格降到了五千以下！連想如果跟進的話，將無錢可賺！而四海集團卻仍然有一定的利潤。你說這仗還怎麽打下去?”

  李老沉聲說道:“我已經聽說了。”

  “爺爺，從目前的情況來看，我們只有兩條路可以走，一是全面和四海集團合作，所有的配件全部從四海集團拿貨，哪怕我們只是當他們的代理商，我們也能賺到錢。”

  “肯定不行！我們要做的是和四海集團一樣龐大的高科技企業，豈能當他們的代理商?如果我們全部找四海集團拿貨，那我們同樣也會受製於李雲海。所以這條路行不通。”

  “爺爺，那就只能走第二條路，舍棄連想，繼續和四海集團合作。不管連想賺不賺錢，我們只要和李雲海合作，就肯定能賺到錢。”

  “那也不行，我們剛剛離開四海，和連想合作，怎麽可以出爾反爾?那不成了反覆無常的小人?”

  “爺爺，在金錢和小人之間，我們沒有選擇。”

  “不行，不行！小娟啊，你盡出一些沒用的主意！你現在要做的，就是待在李雲海身邊，學習他的商戰手段，還有管理方式。”

  “可是，我在李雲海身邊待得越久，我越覺得李雲海厲害得不得了！這個人將來的成就，將無可限量。我們如果錯過李雲海，也許將錯過最重要的發展時期。”

  “賺錢的機會，永遠都會有，你又何必急於這一時?你還年輕，現在不要想太多，你隻管好好學習。將來能派上大用場！你要用心去學，不要隻學皮毛。四海集團能用短短十年時間，就做到市值過千億，李雲海有他的厲害之處！你要是學到了李雲海的精髓，再加上我們李家的資金，以後我們換一個賽道，一樣可以起飛。”

  “好吧，爺爺，那我回去工作了。”

  李娟無奈的掛斷了電話。

  可惜啊，李家還輪不到她來當家作主。

  她明知道跟著李雲海可以吃肉喝湯，卻也只能眼睜睜看著這些肉啊、湯啊，從自己眼皮底下溜走。

  沒有意外！

  四海集團的銷售量，今天又爆了！

  整體客流量只有這麽多，流量全部被四海集團吸了過來。

  連想公司等同行再次遭遇滑鐵盧。

  劉利民愁眉苦臉的坐在展廳裡，面對著萎縮的成交量，哭欲無淚。

  公司給他壓力，他卻束手無策。

  整個賽道，都被四海集團的產品佔領！

  連想公司的產品，成本擺在那裡，價格再降下去，也是探底，解決不了根本問題，因為還是打不過四海集團！
  再找李雲海談判?也只是自取其辱而已！

  公司的決策，並不是他能做主的。

  和英特爾等海外企業合作，這是公司高層做的決定。

  價格戰的烽火，不僅在廣交會上燃了起來，場外的廣闊戰場， 更是殺得你死我活。

  李雲海決定降價後，便在國內大做廣告！
  全國范圍內，藍海電腦降到五千以下，高端電腦買一送一！

  這樣的促銷活動，直接拉開了國內辦公設備的生死之戰。

  小品牌本來就是靠低價來生存。

  但小品牌存在致命的弱點，那就是質量一般。

  現在四海這樣的大廠，居然將價格降到了冰點！

  消費者還有什麽理由選擇小品牌?
  這是整個行業的新一輪洗牌！
  隨著促銷活動的展開，經銷商開始大量訂貨，捂著錢袋子觀望的消費者，毫不猶豫的出手采購。

  連想公司的潰敗，不僅體現在廣交會上，更體現在整個國內市場上。

  他們這是全面敗退，全線敗退！

  李雲海本來也沒想做得這麽絕情！

  但是，他講仁義，別人可不講。