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1993年春，第73屆廣交會開幕。

今年的春季廣交會，剛一開始，李雲海就體會了什麽叫慘烈的競爭。

以往的廣交會，第一天成交量少說也在5000萬美元以上。

畢竟第一天是成交量最高的一天，很多老客戶都會過來捧場。

但是今年的第一天，四海集團的辦公設備，隻拿到了區區3500萬美元。

這預示著接下來每天的成交額，都會低於這個數值。

要知道，李雲海已經組織了最強大的推銷陣營！

但還是賣不動。

李雲海有點懵，不知道是哪裡出現了問題?

他和倪教授、趙金平等人商量對策。

結果他了解到一個令人震驚的現實。

這屆廣交會參展企業達2700多家，比上屆增加近一倍！

各地都把好東西拿來，展館內商品琳琅滿目，比以前的廣交會更有新意。

參展企業多了，同行競爭加劇。

但是，據可靠數據顯示，這一年的廣交會總成交額，和去年基本上持平。

換言之，多出一倍的參展企業，卻隻拿到相同的成交額，均攤下來，每家企業的成交額都要減掉一半。

差不多的外商人數，卻要被兩倍的賣家瓜分，銷量下降可想而知。

辦公設備的競爭尤其激烈。

九十年代開始，國家放開了電子產品的進口限制，洋品牌大量湧入，國內也興起很多辦公設備廠商。

其中絕大多數國產貨，都是進口零配件進行組裝。

國內市場變大的同時，競爭也變得更大。

四海集團的辦公設備，以前主要依靠出口賺取利潤。

外星人電腦、墨倉式打印機等產品，連續登上了辦公設備全球暢銷榜。

但是今年開始，出口貿易也開始變得難做了。

倪教授說，連想公司和其他同行的銷量也在下降，這是沒有辦法的事情。

李雲海知道是因為這個原因導致銷量下滑，也就釋然了。

讓他欣慰的是，梅花手機的銷量還不錯。

第二代梅花手機獲得了參展商的喜愛，第一天拿到了4000萬美元的銷量。

首日展覽結束之後，李雲海請大家吃飯。

在飯桌上，李雲海做出了新的調整和部署。

從明天開始，公司的銷售重心轉移到手機上來。

李雲海把沈秀蘭、陳美琳調到手機展廳。

辦公設備銷售低迷不振，那就依靠梅花手機來發力。

李雲海派出最強大的陣營，助力梅花手機衝銷量。

辦公設備加上手機的銷量，也只能抵得上以往辦公設備第一天的業績。

李雲海早有心理準備，辦公設備在九十年代中後期開始進入薄利期，再加上同行競爭加劇，這行生意會越來越難做。

這也是他轉型做手機的原因之一。

還好他進軍手機行業趕在了其他人的前面，暫時還沒有太多的對手。

國內也就連想手機、熊貓手機還算拿得出台面。

李雲海特別留意連想公司手機的銷售情況，發現他們的銷量很一般。

據倪教授得到的內部消息，第一天下來，連想手機隻賣出去區區一千台，還是四個定單！可見外商並不看好這款手機，只不過是拿些貨進行試水。

吃過晚飯，李雲海陪林芝夜遊珠江，兩人坐在遊船上，肩靠著肩，依偎在一起欣賞夜景。

林芝輕輕的哼起了歌謠。

“人生短短何必計較太多，

成敗得失不用放在心頭。

今宵對月高歌，

明朝海闊天空，

真心真意過一生。”

李雲海聽著妻子輕柔的歌聲，感歎的說道:“這歌詞寫得真好，以前聽沒覺得。今天卻特別有感觸。熙熙攘攘為名利，時時刻刻忙算計。卿卿我我難長久，真真假假怨人生！”

林芝嫣然笑道:“就今天賣得少一點，你就不開心了！世界上哪有什麽長勝不敗的人?人生大起大落才是常態。我們再差，也不至於虧本吧！”

江面上風有點大，李雲海怕妻子著涼，攬她入懷，說道:“我是無所謂，東邊不亮西邊亮嘛！辦公設備現在本來就難做，我們現在主要依靠手機來賺錢。我們有的是賽道可以換。”

林芝忽然有所感觸，說道:“雲海，一款產品進入市場以後，總有衰退期，女人也是如此。有一天我老了，不受你的喜愛了，你是不是也會換一個賽道?”

李雲海愕然失笑道:“人和物怎麽能一樣?人是要陪伴一輩子的。商品我也想賣一輩子啊！只是實在賣不動了。”

“那人要是愛不動了呢?”

“夫妻之間，除了愛情，還有親情，親情是不可能過時的。”

“那你不會嫌棄我嗎?”

“不會，永遠不會！你是我此生最愛的女人。”

“嘻！此生，那前生呢?”

“前生?前生或許我最愛的人是沈秀蘭吧！哈哈，誰知道呢?”

“我想也是的，不然你怎麽會和秀蘭這麽有緣分?那你下輩子想愛誰?”

“你！”

“真的啊?”

“嗯！真的！你真的是我的最愛！”

林芝滿意了，靠在他的懷裡，又哼起了歌。

歌聲隨著江水，悠悠的蕩向遠方，和花城美麗的夜景融為一體。

兩人遊完江，回到芝園。

林馨在跟柳如意學琵琶。

琵琶這種樂器，極為難學，手法複雜，一般都是從小開始練，才能有點出息。

林馨雖然聰慧，但年紀大了，學起來還是很吃力，指法配合得不好，彈起來難聽。

林芝笑道:“你多大的人了?還學這個?”

林馨撇嘴說道:“姐，功夫不負苦心人嘛！只要我肯學，肯定能學會！”

李雲海道:“她好不容易想學個愛好，你就不要打擊她了。”

林馨笑道:“還是姐夫懂我。”

林芝道:“算了吧！小時候我被爸媽逼迫著學樂器，我雖然不喜歡，但也學得很用功。她就不同了，死活不肯學，把時間都浪費了，現在年紀大了，不知道哪根筋搭錯了，居然想學琵琶！你學古箏也好啊，古箏容易學。”

林馨咯咯笑道:“好了嘛，我就學一下，被你打擊得體無完膚，哼，我不學了！”

林芝道:“快睡吧！明天還得早起，工作賺錢才是你最應該做的。”

李雲海不以為然的說道:“我以為人還得有個愛好，我就很後悔，自小到大，沒學過什麽興趣班。”

林芝道:“如果你真的想學，有的是時間。”

沈秀蘭道:“我也沒上過興趣班，因為家裡窮，沒錢供我去學。”

大家說笑了一陣，各自歇下。

次日早上，李雲海被一陣奇怪的聲音給震醒了。

他聽了聽，推了推林芝，說道:“你聽這是什麽聲音?”

林芝也醒了過來，說道:“好像是電鋸的聲音?哎呀，隔壁那對夫妻，不會真的在鋸我們的樹吧?”

兩人一骨碌爬了起來，走到窗邊。

從這扇窗戶看不到旁邊的景色，只能隱約聽到電鋸聲是從那邊傳來的。

李雲海下樓來，走到別墅的一側，果然看到隔壁那戶人家，在牆頭搭了梯子，正用電鋸在鋸一棵樹的樹枝。

林馨等人都起床，跑過來看。

“喂，你們這是幹什麽?”林馨大喝一聲，“這是我們的樹，你們不能砍！”

隔壁那個睡衣男，穿著家居服，爬在梯子上，也不管林馨喊話，隻管鋸樹。

林芝生氣的道:“報警抓他們！”

林馨從花壇裡撿起一個石頭，對著睡衣男扔了過去。

沒想到她打得還挺準，正好扔在睡衣男的胸口。

睡衣男憤怒的喊道:“你敢打我?”

林馨又撿起一個石頭，走近了一些，說道:“打的就是你！誰讓你鋸我們的樹?你再不下去，我這次打你的腦袋！”

說完她將石頭扔了過去。

睡衣男嚇了一跳，身子往後一躲，結果失去了平衡，啪達一聲摔倒在地上。

那邊牆根下，傳來胖女人哎喲的喊聲。

林馨咯咯笑道:“打得好！叫你鋸我們的樹！”

林芝已經掏出手機，撥打110報了警。

李雲海心想，任由女人吵鬧也行，這種小事情，他一個男人都不想出面管。

對面忽然飛過來一個石頭，同時傳來胖女人怒喝聲:“就你們會扔石頭，我也會扔！打死你們！”

胖女人沒有什麽力氣，石頭剛剛過了牆就掉落在地。

林馨還想撿石頭還擊，被李雲海拉住了，說道:“你姐報了警，等警察過來再說。”

“怕他們幹什麽?就是要打他們！”林馨哼了一聲，掙脫李雲海的手，又撿起石頭砸了過去。

這種沒有準頭的打架，也就是扔著玩玩而已，而且就算石頭當面砸過來，因為速度不快，完全可以躲避。

只有像剛才那樣，睡衣男趴在梯子上，不能躲閃，才會成為活靶子。

幾分鍾後，警察過來了。

林芝向警察說明了情況，指著院子裡的樹，說道:“同志，這些都是古樹，有一百多年的歷史，園林局都來認定過，說這些樹算是歷史文物，不能亂砍亂伐，他們擅自搭梯鋸我們的樹，已經是違法了！”

警察點頭說道:“不過我要提醒你們，樹枝過長，如果確實影響到鄰居的生活，他們是有權利要求修剪一些枝葉的。”

李雲海說道:“樹枝的確有些長，但也並沒有他們說的那麽嚴重，只是有部分枝葉伸展到了對方庭空上，並沒有妨礙到他們的建築。如果確實有違相關法律的話，我們也讚成鋸掉一些枝葉，但因為這些是園林局認定過的珍稀樹種，我們無權鋸掉。如果要鋸的話，必須通知有關部門過來處理。”

警察見李雲海如此通情達理，便說道:“好，我們去找他們調解。”

芝園的院子很大，這些樹離院牆也有很遠，只是經過百多年的生長，樹木早就枝繁葉茂，伸出牆外也是正常的。

警察找到隔壁，先到那邊院子下面，觀察了一下樹枝的伸展情況，覺得並不嚴重，便勸導對方以和為貴，不要再鋸樹。

那家人也是欺軟怕硬，見到警察過來就慫了，答應不再鋸樹。

李雲海他們以為事件就此停止，吃過早餐，就去廣交會。

今天的生意更差。

四海集團辦公設備，上午隻接到幾個小訂單，連一千萬美元都沒有拿到。

手機也是高開低走，經過昨天的熱銷後，今天隻拿到一個訂單。

同行們估計都沒有什麽生意，派了人出來四處晃蕩，了解其他廠家的銷售情況。

李雲海心態早就放平了，乾脆不再關注銷量。

中午大家就在展位吃飯。

展館裡售賣的盒飯實在太難下咽。

過慣了精致生活的李雲海，當然吃不習慣，派人到外面餐廳買了飯菜打包回來吃。

下午的生意，一如既往的慘淡。

一整天下來，四海集團所有的業務加在一起，隻拿到了2000多萬美元的銷售額。

郭婉華的工程設備銷量更低，這兩天來隻接到了一個訂單，拿到了500多萬美元的成交量。

李雲海已經做好了銷量腰斬的心裡準備，也就萬事不縈於懷。

晚上，他帶著林芝去看電影。

兩公婆難得如此逍遙自在的過兩人世界，連林馨也不帶。

看完電影出來，已經是晚上十點半。

回到家裡，剛走進院子，李雲海聞到一股很濃烈的化學製劑的味道。

林芝的鼻子也很靈，聳著鼻子說道:“雲海，你聞到了嗎?這是什麽味道?”

“這是化學藥品的味道！”李雲海警覺的道，“咱們這裡是居民區，哪裡來的這種味道?附近也沒有化工廠！”

他進了屋，將庭燈全部打亮。

林馨和沈秀蘭、柳如意已經回到臥室，正準備睡覺，聽到外面聲響，複又起床。

李雲海打著手電筒，來到氣味散發出來的地方。

只見那幾棵珍稀古樹旁邊，被人潑了許多的化學藥品！

林馨驚呼道:“這是不是殺根劑?隔壁潑的吧?”

殺根劑專門用來除草用的農藥，但用來殺死大樹，也有奇效。

林馨又肯定的說道:“姐夫，這就是殺根劑，我以前看到有人用過，我們以前住的院子裡，雜草比人還高，又長得快！有人撒了這些殺根劑，結果草是死了，附近的十幾棵樹也被毒死了！這個味道特別難聞，我聞過一次就記得。”

林芝氣得俏臉通紅，說道:“豈有此理！他們居然用這種手段，想把我們的樹徹底毒死！”

她和李雲海雖然很少來這邊住，但這也是李家的財產，豈能任由別人破壞?

林芝是個講理的人，遇到事情，第一時間都是報警處理。

李雲海看到這情景，也是無語得很。

林芝報了警。

警察到來，收集了一些證物，說是拿回去化驗。

林馨說道:“還化驗什麽啊?這就是殺根劑！我們白天沒有人在家，肯定是隔壁的壞人潑過來的！這算是破壞私人財物了吧?你們再不抓他們，還有沒有王法了?”

警察找到隔壁。

隔壁的人打死也不承認。

李雲海在別墅裡安裝了監控。

白天雖然沒有人在家，但監控還是有用的。

他調出監控查看，下午三點半，果然是那個睡衣男趴在牆頭往這邊潑東西。

睡衣男被抓了現行，無法抵賴，當天晚上就被警察帶走。

整整一個晚上，那邊的胖女人一直都在罵，站在那邊牆頭下，對著這邊罵。

李雲海不勝其擾。

千金買房，萬金買鄰！

早知道會攤上這樣的鄰居，這房子當初就不會買！

第二天，林芝乾脆把園林局的人喊了過來，告訴他們這幾棵珍稀古樹，可能已經被人施用了殺根劑，不知道還能不能存活。

園林局的人大為震驚。

因為這些古樹很珍貴，他們已經向文物部門報備了！

園林局出具了相關的檢驗文件，證明這些樹木的珍稀程度以及生存年限，並拿到了文物部門的文件，狀告鄰居家損毀珍惜木種，屬於犯罪行為。

那個睡衣男，觸犯了《刑法》第344條，毀壞珍貴樹木或者國家重點保護的其他植物的，處三年以下有期徒刑。

李雲海以前也沒接觸過這條法律，沒想到事情這麽嚴重。

睡衣男將面臨起訴。

那個胖女人這才慌了，跑到李雲海家門口，撒潑打滾，求李雲海他們撤訴。

李雲海告訴她道:“起訴你男人的不是我們，而是園林局！你們要找就去找園林局！我早就跟你們說過了， 這是珍稀物種，你們偏不聽，這下好了，我也救不了你們。”

廣交會第三天，生意還是沒有起色。

生意慘得讓人懷疑人生。

整整一天時間，辦公設備隻賣出去500多萬美元，賣的都是打印機和其他設備，電腦一單未開。

這在四海集團的廣交會歷史上都很罕見！

李雲海覺得，這不僅僅是競爭激烈的原因！

難道是產品存在問題?

還是銷售方法不對勁?

下班以後，李雲海召集了眾人，在東方賓館開了個短會，讓大家尋找銷量不佳的原因。

倪教授提供了一條線索:“對了，我好像聽說連想公司的電腦在降價銷售。”

李雲海問道:“他們降價多少?”

倪教授道:“他們也是因為生意不好，所以降價20%銷售，可能他們的目的，是想先找到穩定的客戶，靠以後的產品賺錢吧！”

李雲海一震！

降價20%銷售！

現在的電腦本來就沒有什麽利潤空間，再降價兩成，豈不是白忙活了?

趙金平道:“李總，他們這是想打價格戰！連想公司現在有京城李家的支撐，有的是資金揮霍，他們是想把我們的客戶都搶走嗎?”

李雲海也意識到了這一點，沉聲說道:“明天給我仔細的打探清楚了！如果屬實的話，我們也要制定相應的對策！”

趙金平道:“難怪今天來的幾個老客戶，在我們展位看了以後又離開，他們多半是被連想公司的低價吸引過去了！”

李雲海俊眉一揚，說道:“好啊！他們終於宣戰了嗎?”(本章完)

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