最新網址:

李雲海還以為陳美琳要什麽名貴跑車，香江太平山頂的別墅之類的，誰知道她偏著好看的側臉想了半天，說了一句:

“哥，我還沒有想好，等我想要什麽了再跟你說吧！”

果然是富家女，平時什麽也不缺，連要個獎勵也不知道要什麽好。

李雲海便說好，給你記著帳，你隨時可以找我要。

下班後，李雲海來到郭家吃飯。

郭婉華現在是花城和香江兩邊跑，有時也會在鵬城落腳，住上幾天，管理鵬城分公司的事務。

席間，李雲海和郭婉華談到鵬城分公司的建設。

花城分公司的生意，明顯比鵬城那邊好很多。

李雲海需要分析，找出鵬城失利的原因來。

嶺南這邊的生意都歸郭婉華打理，她提供了幾條意見。

一是鵬城競爭大，國內外各種品牌的辦公設備都有，消費者選擇大。

二是鵬城雖然是改開的前沿陣地，但人口並不算多，從幾十萬人口，發展到一百多萬人口，去年開始才突破兩百萬人口。

三是鵬城公司多，打工人多，采購辦公設備的多數是公司和企事業單位，也就是大定單模式。

四是鵬城每年都會舉辦各種電子技術展，而四海集團還沒有參加過這種小型的展覽會，沒有招徠到當地的消費群體。

李雲海聽了這番分析，問道:“郭姐，我們針對鵬城，要做出相應的改變，這片陣地我們一定要拿下，而且要佔據市場份額七成以上。我們要怎麽做?”

郭婉華提出來，一是多參加當地舉辦的展覽會，二是提升當地分公司的推銷能力。

李雲海敏銳的捕捉到了言外信息，說道:“郭姐，你的意思是，鵬城分公司現在的管理者，能力並不出眾?”

郭婉華說是的。

李雲海微一沉吟，說道:“那就由你親自來抓，想辦法把鵬城的銷售提振上去，另外，我會派趙金平副總協助你。”

郭婉華道:“雲海，既然你這麽重視鵬城分公司的建設，那我建議你找一個能獨擋一面的大將放到鵬城。”

正在吃水果的陳美琳舉手說道:“我！我可以！哥，你就把鵬城交給我來管理吧！”

郭婉華笑道:“美琳，你別開玩笑。你還在上學呢！怎麽管理分公司?”

陳美琳往李雲海身邊一挪，說道:“哥，你要是相信我，就把鵬城分公司交給我，我保證一年之內讓業績翻幾倍！”

李雲海搖頭:“不行，你的主要任務是學習，而不是工作。如果因為工作分心，讓你畢不了業，那就得不償失。”

陳美琳抱著他的胳膊，不停的搖晃，說道:“哥，我可以的！你相信我，我向你保證，我學業不會落下！同時也會把鵬城分公司管理好。你讓我當經理，我平時上學的時候，就遙控副經理和手下人做事，周末我過去親自督陣。從香江到鵬城也容易。你說好不好?”

李雲海的手臂，被她抱得緊緊的，感受到她的柔軟和彈性，不由得有些心猿意馬，連忙正了正心神，說道:“那我考考你，如果你當經理，你要怎麽做?”

“簡單！”陳美琳道，“首先我要組建一支精英銷售隊伍，分公司就是負責銷售的，所以銷售人才是最重要的。他們要敢於上門推銷，到鵬城各個公司去銷售。”

郭婉華道:“你以為現在的隊伍沒有上門推銷嗎?未必管用！”

陳美琳道:“那就制定更好的合作模式。國外不是流行租賃服務嗎?鵬城的發展模式，和國外的大城市差不多，我們也可以設立辦公設備租賃服務，並提供完善的後續服務。鵬城很多新興的企業，他們最大的一筆開支就是辦公設備。這一塊的開支很大，很明顯買不如租。我們也可以向他們宣傳租賃服務，讓他們接受這種方式。”

李雲海緩緩點頭:“這個值得一試。”

陳美琳道:“還有，我們可以成立創業者服務中心，向那些有志創業的青年提供免費的辦公設備。”

李雲海道:“免費?怎麽盈利?”

陳美琳道:“當然不是永久免費，而是先使用後付費，相當於激勵。我們這麽做，是為了打開鵬城的市場，讓大家接受我們的產品和服務。一旦做大了，名聲有了，銷量自然就來了。只要我們的產品確實很好用，肯定能得到年輕人的喜愛，他們以後有了錢，給自己添置辦公設備時，也會優先考慮我們的產品。”

郭婉華道:“不行，這樣做風險太大。”

陳美琳道:“就像銀行貸款一樣，他們想免費使用我們的產品，必須提供擔保，一種是信用擔保，比如說國營大企業到鵬城來設立分公司，那就有信用做為擔保。另一種是固定產擔保，企業有了廠房、辦公樓，但資金緊張，沒有錢采購大量的辦公設備，便可以拿固定資產來質押，免費使用我們的產品。這個免費是有期限的，以三個月為準，三個月以後，必須支付采購貨款，或者支付租賃費用。”

李雲海道:“我覺得可以試一試，這是一個拉攏客戶的好辦法。”

“耶！”陳美琳的想法，都得到了李雲海的首肯，很是高興，開心的笑道，“哥，你就答應了我，讓我當鵬城分公司的經理吧?”

李雲海想了想，說道:“我給你半年的試用期，在這半年裡，你要做出成績來，還不能落下學業。如果你做得好，我就正式任命。”

“好好好！我願意一試！謝謝哥！”陳美琳喜滋滋的甜蜜一笑。

李雲海道:“你不是想投資電影的嗎?怎麽又改性子了?”

郭婉華道:“我就知道，她幹什麽都是三分鍾熱度，乾不長久的！不信你等著瞧好了，不等六個月期限，她自己就會知難而退。她以為管理一家分公司這麽容易呢！”

陳美琳一臉不屑的說道:“媽，我到底是不是你親生的啊?你怎麽總是打擊我呢?一家分公司算什麽?就算把四海集團交給我，我也能管理得井井有條，不比我哥差！”

郭婉華嘖嘖兩聲:“你真是不知天高地厚！你沒當過老總，不知道當老總的難處！很多時候，你想一想很簡單，但要施行起來卻難於登天！你以為上門推銷，人家就會買你的帳了?你以為搞一個租賃模式，鵬城的企業就會租你的辦公設備了?還有，如果你真的做起來了，那跟風景從的人馬上就會來，到時候你的競爭壓力一樣會很大。”

李雲海道:“美琳，你媽說得不錯，你必須做好充分的心理準備，管理公司可不是容易的事情。我做過上門推銷，有時候一連幾個月，天天上人家的門，但人家就是不搭理你，連他們話事人的面都見不著！”

陳美琳道:“有難度，才有挑戰！不難的事情，我還不願意做呢！哥，我要是做好了，到時你升我的職，讓我到總部當個副總！”

李雲海笑道:“你有這樣的野心，我很高興！我等著你成長的那一天！”

郭婉華道:“雲海，你別太相信她了！也別對她寄予厚望。她有幾斤幾兩，我這個當媽媽的是知道的。”

陳美琳嘟著小巧的嘴唇，說道:“媽，你別再打擊我的自信了！我肯定能做好！你們等著瞧好了。”

她一直抱著李雲海的胳膊，這時又搖晃起來:“哥，你說過的，要帶我出去玩！我們出去玩吧！”

李雲海不能食言，便邀請郭婉華一起。

郭婉華斜躺在貴妃榻上，身材曲線玲瓏起伏，十分迷人，她擺了擺手，說道:“我乏了，想休息一下。你們去玩吧！雲海，她還是個學生，不能讓她喝酒。”

李雲海道:“放心，我會看著她的。”

郭婉華忽然抿嘴一笑。

李雲海道:“郭姐，你笑什麽呢?”

郭婉華臉色酡紅的說道:“沒什麽。我看你倆這樣子，挺像一對情侶的！真的很般配。我就這麽一想啊，雲海你別介意。”

李雲海哂然一笑。

陳美琳卻是喜上眉梢，說道:“媽，那你說，我嫁給雲海哥好不好?”

郭婉華道:“胡說！雲海早就結婚了。”

陳美琳道:“我又不介意當二房。”

“咳！”李雲海差點被這句虎狼之詞給嗆著了，起身說道，“小孩子不懂事！我國婚姻法可不支持二房。”

陳美琳道:“可是也沒有禁止吧?我看很多人都在外面找二房呢！”

李雲海輕輕敲了她腦袋一下:“想什麽呢?好好讀你的書，將來找個大博士當男朋友！”

陳美琳道:“博士有什麽了不起的?我才不稀罕。”

李雲海呵呵一笑:“有本事，你也考個博士給我看看，我就相信你說的話。”

他倆一起出來。

“去哪裡玩?”李雲海問。

“咦，這可稀奇了，你帶我出去玩，你還問我去哪裡?我哪裡知道要去哪裡玩呢?我對花城又不熟悉。你是男人，當然你做主。”

“那咱們就到珠江邊散散步好了。”

“也行啊，散步也挺浪漫的哦！”

“比起歌舞廳、等場所來，我寧願散散步。四月天氣，吹面不寒楊柳風，夜色溫柔得就像水一樣。”

陳美琳抬頭看著他，眼睛裡有星星在閃。

李雲海帶著她來到珠江邊。

飯後出來散步的人很多，有練疾走的，有在旁邊樹乾上練吊膀子的，也有悠哉遊哉慢慢散步的。

陳美琳很自然的挽住李雲海的手臂，兩個人漫步在江邊。

他倆頭倚著頭，不停的說說笑笑。

陳美琳偶爾會甩一甩長長的頭髮，發出一聲清脆悅耳的大笑聲，有時會蹭一蹭李雲海的胳膊，小鳥依人像熱戀中的女生。

她穿著一條碎花裙子，裙擺隻到膝蓋之上，露出修長筆直的小腿，有時晚風吹拂起她的裙子，顯出白花花的大腿來。

“哥，”陳美琳嫣然笑道，“我媽剛才說，我們很般配哩！你說是不是?”

“是啊！”李雲海並不否認這一點，點頭說道，“可惜了，我們只是兄妹。”

“哥，那你是不是喜歡我?”陳美琳羞澀的笑問。

“喜歡啊！哥哥哪有不喜歡妹妹的?”

“嘻！我也喜歡你。”

兩人一邊聊天一邊走，來到了一處昏暗的地段。

城市裡哪怕路燈壞了，也有很多的光源，勉強能看清附近的景象。

“路燈壞了嗎?好黑哦！”陳美琳很自然的往李雲海懷裡靠了靠。

李雲海見她害怕，便摟住了她的腰。

當他溫熱的大手，放到陳美琳富有彈力的腰肢上時，感受到陳美琳的身子繃緊了一下，像是被電觸了一下。

陳美琳的呼吸也變得急促了些。

李雲海心想，小妮子不會是動了情吧?

一念及此，他不由得警覺。

如果他和陳美琳發生超出兄妹之情的關系，那他將如何自處?又要如何面對郭婉華?

雖然陳美琳喊他為哥，但在他老氣橫秋的心裡，卻隻把郭婉華當女人，至於陳美琳，更像他的晚輩。

李雲海正要說話，忽然斜刺裡衝出來一個黑影，竄到了他倆面前。

借著天光，李雲海看清了那個黑影，原來是個男人！

那男子手裡一晃，只見寒光一閃！

是把尖刀！

男子手持著尖刀，目露凶光，緩緩逼近李雲海他們。

“你幹什麽?”陳美琳嚇得尖叫一聲。

李雲海拉住她，往自己身後一扯，沉聲說道:“朋友，光天化日，你這是要搶劫嗎?”

“對，老子就是要搶劫！識相的，就把錢交出來！”歹徒咬著牙，甕聲甕氣的說道，“別逼我殺人！”

對方手裡有刀，李雲海身邊又有弱女子，他不敢造次，便道:“好，我給你錢！你站住，別再過來！朋友，搶劫和殺人的罪名，那可不一樣！你所求的無非就是財，我可以給你錢，請你放下手裡的刀，我保證不會報警。”

他一邊說，一邊伸手慢慢的掏身上的錢包。

“你別亂動！”歹徒揮了揮手裡的尖刀，“我這可是殺豬刀，一刀下去，三百斤的豬也能捅死！”

李雲海沉聲說道:“我不亂動，我是在給你拿錢。”

他掏出錢包，將裡面的鈔票全部拿出來，說道:“我這裡有三千多塊錢，足夠解你危困的吧?”

“給我！”歹徒突然暴起，跳過來搶錢。

李雲海卻用力將鈔票往那邊樹下一扔。

歹徒搶了個空，下意識的轉身去撿落在地上的鈔票。

李雲海低喊一聲:“快走！”

他拉著陳美琳的手往前疾跑。

“哎唷！”陳美琳慌亂之中絆了一跤，跌倒在地上。

李雲海回轉身來，扶起陳美琳。

陳美琳哭泣道:“哥，我腳痛！”

急切之間，李雲海來不及查看她的傷勢，將她一把抱了起來。

就在這時，那個歹徒檢起了地上的錢，又握著尖刀跑過來，指著李雲海道:“錢給少了，我還要！”

李雲海臉色一沉:“朋友，盜亦有道！我身上的現金全部給了你，你不要不識好歹！”

歹徒揚了揚手裡的刀:“再給我錢！我要錢！不然你就把這女的給我留下，她能賣錢！”

李雲海眼裡殺機彌漫，忖度情勢，同時眼觀六路，尋找對自己有利的地勢，察看周邊有沒有順手的武器。

他今天和陳美琳出來遊玩，沒有帶保鏢在身邊。

世上之事，就是這麽巧合！

他天天帶了保鏢，一點事情也沒有。

可是只要他稍微松懈一下，立馬就會出事故。

歹徒流露出貪婪之極的凶光:“把你手上的手表給我！還有她身上的首飾，手表，統統給我！快！”

李雲海隻得放下陳美琳，慢慢的解自己的手表。

他解開自己手表後，用力往前扔。

歹徒並不著急去撿，而是逼迫李雲海把陳美琳身上值錢的東西都摘下來。

李雲海並不在乎這些身外之物，哪怕全部丟了也可以再買。

所以他沒有反抗，而是聽話的摘除陳美琳的首飾和手表，分別朝幾個不同的方向扔去，說道:“朋友，你的要求，我都做到了。你去撿吧！”

就在歹徒轉身的時候，李雲海彎腰抓起一塊石頭在手裡。

歹徒警覺得很，霍然轉身:“你幹什麽?”

說時遲那時快，李雲海舉起石頭，對準歹徒的臉，用盡全力，狠狠的砸了過去。

歹徒想躲閃時，已經來不及，被石頭砸了個正著。

他身子晃了幾晃，居然沒倒地！

李雲海這一舉動，徹底激怒了歹徒。

歹徒放著地上的東西不去撿，撲了過來，持刀砍向李雲海。

李雲海早有防備，先一把將陳美琳推開，然後身子敏捷的往大樹後面一躲。

歹徒的尖刀，噗的一聲，砍到了樹乾上。

李雲海趁機一腳踢過去，正中對方的襠部要害。

歹徒發出一聲慘叫，想要拔出尖刀。

李雲海當然不會給他這樣的機會，奮力抓住了對方的手。

兩個人扭打在一起。

那把尖刀則砍在樹上，歹徒急切之間搶不到刀子。

陳美琳膽子挺大，踮著腳走過來，取下那把尖刀，對準歹徒的脖子砍下去。

她的手一抖，刀子偏了方向，砍在歹徒的肩膀上。

歹徒挨了一刀，瞬間鮮血直流。(本章完)

最新網址: