李雲海進行訂購環節的宣講。

　為了鼓勵經銷商多拿貨，李雲海設置了獎勵。

　在1986年度，銷量冠軍可以獎勵一台小汽車，亞軍獎一台摩托車，季軍獎勵一台大彩電。

　八十年代，各種抽獎、有獎活動很流行，像傻子瓜子就舉辦過一場活動，在瓜子包裝裡放抽獎券，最高獎勵是一輛小汽車。

　這年代一輛汽車價值不低，而且不是誰都能有渠道購買到，獎勵汽車，可以說是極為高端的營銷手段。

　1986年，我國的汽車產量逐漸提升，津門大發、上海大眾，相繼以SKD散件組裝方式生產出國產品牌的汽車。國家開始放寬對私人購車的限制，真正意義上的第一個私家車牌滬AZ0001，也是在這一年誕生的。

　李雲海現在的座駕，都是以公司名義購買。

　而他召開經銷商大會時，這一政策還沒有出台。

　所以他說獎勵汽車，對這些經銷商來說，吸引力極大。

　有經銷商提出來，能不能現場看貨?

　李雲海早有準備，叫人拉來了各種機器的樣機，擺放在大禮堂的兩側，任由大家前往參觀。

　公司的員工，則在旁邊進行講解，這是什麽型號，什麽機器。

　經銷商各自感興趣的機器都不同，但組裝機和打字機圍觀的人最多。

　大家圍著四海電腦打字機，議論個不停，有的人上前操作，一邊打字一邊喊道:“這機器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上顯示出來，一目了然。我要訂購這款機器，我要訂1000台！”

　沈秀蘭率領財務部門的人，已經在講台下面準備就緒，這裡擺放了一排辦公桌，需要定貨的人，在這邊進行登記。

　四海集團向來是先款後貨，下訂單後要交兩萬塊錢的定金，如果違約，定金不退。

　經銷商問道:“第二代打字機什麽時候可以發貨?”

　工作人員早就經過統一的培訓，說道:“新款是搞預售。年後統一發貨，最早也要出了春節，也就是3月10號以後才能發貨，這是新產品，觸摸屏的產能有限。”

　“還要一個多月才能發貨?”

　“是的，先訂先得，先下單先發貨。誰家的貨款先打到我們公司財戶上，我們也會優先給誰發貨。”

　“那這一個月，我們賣什麽?”

　“可以賣第一代打字機啊！”

　“第一代打字機的拿貨價是七千吧?”

　“老款的統一調價，要等到新款全面鋪貨以後才算。也就是3月10日以後再降價。現在拿貨價格還是一萬，零售價格也不變，還是13800元。”

　“啊?那我們怎麽拿貨呢?”

　“你們可以少拿一些一代產品。多預訂一些二代產品。過年這段時間，你覺得可以賣多少，你就拿多少。”

　李雲海這麽做，是在清倉第一代產品。

　第一代打字機，他倉庫裡的貨已經不多了，清倉肯定不成問題。

　等第二代產品上市以後，銷量肯定會全面覆蓋第一代產品。

　就算有人繼續訂購第一代產品，他仍然可以銷售，用低價吸引顧客。

　而有這一個月的緩衝期，各個經銷商手裡的第一代打字機，肯定會銷售得差不多。

　雖然李雲海承諾過，采購商手裡之前沒有賣完的貨，他可以回收。

　但對采購商來說，如果在這一個月裡面，能低價賣完，那當然是最好的，也省得搬來搬去麻煩。

　連想打字機賣12800元，而四海第一代打字機，拿貨價只要一萬塊錢，哪怕就以進貨價傾銷掉，也好過拿回公司去換貨。

　事實上，四海打字機的銷售勢頭一直很旺，還不到低價傾銷的程度。

　最多只要降到和聯想打字機一樣的價格，就不愁銷路。

　這也是李雲海采取的以退為進的手法。

　四海集團的工作人員，營造出一種緊張的預售氣氛，不停的強調，第二代打字機有多麽的好，觸摸屏幕有多麽的金貴，產量有限，目的就是拉訂單。

　大家聽說第二代打字機生產量緊張，於是爭先恐後的下單。

　有人喊:

　“我訂100台二代機！”

　有人嚷:

　“100台的讓開，我要訂500台！”

　又有人叫道:

　“500台的先讓一讓，我訂1000台二代機！”

　又有人提出來:“我能不能買一台樣機回去?擺放在店裡給顧客看，如果谘詢的人多，我也可以多拿貨啊！”

　工作人員回答說當然可以，不過樣機有限，只有采購200台以上的經銷商，才能額外購買樣機。

　這又是李雲海設計的一個陷阱。

　他手裡只有200台樣機，每個經銷商都拿的話，樣機肯定不夠。

　所以他故意設置高高的門檻，允許實力雄厚的經銷商買走樣機。

　這一來，經銷商想拿到樣機，就要提高訂單量。

　200台二代打字機，采購價格是240萬！

　能達到身價200萬以上的經銷商，絕對是優質的合作方。

　1986年，私營企業發展兩年了，個體經濟發展快十年了，那些有膽識魄力的人，早就乘著改革的東風，賺到了第一桶金。

　這年代，倒騰農副產品發財的，大有人在。很多人以前是販賣豬肉、雞蛋、魚肉，賺到第一桶金後，想轉行做高科技產業。

　李雲海聽說過一個故事，某地一個賣雞蛋的大姐，短短幾年時間內，賺到了幾千萬的身家。隨著我國價格制度的改革，這些賣雞蛋的，還將發大財，因為雞蛋的價格，將成倍的翻升。

　這真是一個遍地是機會的時代。

　不管從事哪個行業，都有可能一不小心就成了千萬富翁。

　隨著我國辦公設備的逐漸普及，很多頭腦靈活的人，已經嗅到了商機，開始進入這個行業。

　這幾年也是國內辦公設備行業飛速發展的黃金十年。

　很多科技公司，都靠賣漢卡、打字機、計算機、複印機發了大財。

　一般人成本有限，能經營好其中一樣都了不起了。

　李雲海卻整合成了一個集團公司！

　經銷商大會，現場下訂單的人很多。

　不管他主營的是什麽項目，都會訂購一批第二代四海電腦打字機。

　這款產品得到了大家的一致喜愛。

　現場還有經銷商趕過來。

　這些人來自比較偏遠的地方，他們看到廣告後就往西州趕，但無奈路途遙遠，光是坐車、坐船，就要兩三天。

　等他們趕來的時候，經銷商大會已經臨近尾聲了。

　現場安排了人員進行接待，對這些後來者單獨宣傳產品。

　200台二代打字機，被搶購一空！

　李雲海還沒有進行訂單的統計，但他大概可以計算出來。

　現場至少有200個經銷商，采購了200台二代機。

　那就是4萬台！

　價值4個億！

　再加上其他訂單，今天這場經銷商大會，豈不是真的能像林芝說的，達到8個億?

　太凶殘了！

　李雲海不由得感慨，自己還是小瞧了國人的錢包啊！

　訂購會持續升溫！

　林芝跑到李雲海面前，嫣然笑道:“我昨天晚上說什麽來著?八個億啊八個億！”

　李雲海哈哈笑道:“你可真是個小可愛！說不定你一語成讖，我們真的能拿下八個億呢?”

　“要是有這麽多，你得獎勵我哦?”

　“好，你想要什麽都可以。”

　“不要啦，我什麽也不缺！有你就萬事足！”

　李雲海看著一臉幸福笑容的未婚妻，忽然感覺有一道火辣辣的目光在盯著自己，於是他轉過頭去看，正好和沈秀蘭四目相對。

　沈秀蘭坐在前排財務席，朝他招了招手。

　李雲海走過來，彎下腰問道:“怎麽了?”

　沈秀蘭手裡拿著一大疊資料，說道:“雲海，采購組裝機、二手複印機、二代打字機的人最多，訂單也是最多的，你有沒有想過，我們的產能，能不能跟得上來?你可別忘了，我們四月份還要參加廣交會呢！”

　李雲海摸著下巴沉吟，問道:“其他的都好說，組裝機和二手複印機，我們倉庫裡還有貨，我備貨很充足。二代打字機現在有多少訂單了?”

　“將近五萬的訂單！”

　“這麽多?”

　“是啊！五萬台，以上海打字機廠的生產能力，少說也得要兩個月吧?”

　“組裝能力，這一點我並不擔心，一家工廠產能不夠，我可以多找兩家工廠合作。現在最麻煩的就是觸控屏。”

　“對啊，你這次采購了多少塊屏幕?”

　“兩萬塊。”

　“太少了！我估計今天就能接到6萬台以上的訂單，再加上四月份的廣交會訂單，數量怕是要超過10萬台哦！”

　“這卻是個問題。”

　“趕緊下訂單不行嗎?”

　“現在不是下不下訂單的事情。我想買下電阻觸控屏的發明專利，對方也答應賣給我，開價200萬美元。”

　“那又怎麽樣呢?”

　“我現在擔心的是，如果我們忽然之間采購大量的觸控屏，會引起專利所有人的關注，他也許會意識到，觸控屏的春天就要來臨了，然後提高專利轉讓價格，甚至不再賣給我們。”

　“有可能，人都是追逐利益的。那怎麽辦呢?”

　“為免夜長夢多，我想趕緊飛一趟米國，先把這個專利權拿下來再說。”

　“馬上就要走嗎?”

　“嗯，我打算盡快去米國。”

　“你有簽證嗎?”

　“我之前就想去米國一趟，所以已經辦理了護照，因為我是去投資的，又有米國公司的邀請，他們大使館很快就給我辦理了簽證。我已經拿到了米國旅遊商務簽證。有效期從獲得簽證那一天算起，為期一年，一年內可多次往返。”

　“你一個人?還是和林芝?”

　“她哪裡有簽證?當然只能我一個人去。”

　“你一個人去米國啊?那太危險了吧?我聽說米國很亂的呢！”

　“哪裡都有亂的地方，也有亂的人。這個不必擔心。如果真的到處都是一片混亂，米國又怎麽可能高速發展呢?”

　“有道理。那你一路小心啊！到了那邊，記得給我來個電話。”

　李雲海看到她眼睛裡充滿了關切，微微一笑:“好的。”

　他回到林芝身邊，說要去趟米國。

　林芝啊了一聲:“去米國?不是說好了，要過完年再去嗎?”

　“生意人嘛，總以事務為要。過不過年的，反正年年都有過。”

　“可是，真的只有幾天就要過年了，你確定要去米國嗎?”

　“還有一個星期，說不定我能趕得回來。買下米國的觸控屏技術，是當務之急。”

　他把自己的分析和擔憂告訴給林芝。

　林芝表示理解，說道:“可是我的簽證還沒有辦下來！你這次出去，又不帶我了嗎?”

　“林芝，公司一大攤子事情要做，你也看到了，我們今天接到了這麽多的訂單，你就留下來，和郭姐、姑姑一起，處理好訂單，安排好生產。我就是去簽個協議，簽完我就回來。明年我再帶你出國旅遊，好不好?”

　“好吧！”林芝不是無理取鬧的人，雖然萬分不舍，但也只能順從李雲海，說道，“你一個人去嗎?帶莊勇去呢?”

　“不必了，我一個人去簽個合同就回來了。米國那邊，也沒有人認識我，出不了什麽事。那麽多大明星、有錢人，都跑到米國去了，也沒聽說誰在那邊被人殺了。”

　郭婉華聽說他馬上就要去米國，也是幽幽一歎，因為她有事離不開，肯定不能陪同前往。

　李雲海當即和倪教授聯系，說我今天就去米國，請他聯系米國方面，請他們準備好一切材料，等李雲海到了就可以簽合同。

　郭婉華和施文濤都有朋友、生意夥伴在米國，他們把朋友的聯系方式，都告訴了李雲海，萬一在那邊遇到什麽事，可以找他們解決。

　李雲海記下這些人的聯系方式，說不定真能用得上呢?

　陳萬兆之前在米國有投資，在那邊有分公司，只不過現在歸長子陳光信在管理。

　郭婉華聯系了陳光信，她將從香江的帳戶，劃撥兩百萬到陳光信在米國分公司的帳戶，李雲海到米國進行交易，直接在那邊可以進行轉帳或取現，減少轉帳的等待時間。

　陳光信一口答應下來，說五姨你要是著急用錢，可以先從米國分公司預支，我們這邊再慢慢結算好了。

　郭婉華說兩天后會用到這筆資金，請陳光信準備好。

　林芝問李雲海:“那你是要到上海那邊坐飛機嗎?”

　李雲海點頭說是的，又道:“家裡事就交給你了。”

　林芝問道:“你之前說要舉辦打字比賽，還辦不辦?”

　李雲海道:“乾脆這樣，等過了年，我們在報紙上登廣告，征集全國的打字員參加比賽，我們把比賽獎勵設高一點，肯定會有很多人參賽。最後勝出的，必定是我們四海打字機！那個時候，更能一戰成名。”

　“好吧，那就等你回來再說。雲海，我送你去車站。”

　“不用了，男子漢，志在四方嘛！現場還有這麽多的經銷商，你留在這裡幫忙。”

　李雲海跟大家告辭，回到家裡收拾了一下東西，匆匆趕往火車站。

　他決定要去米國時，就安排人到車站買到了前往上海的特快臥鋪票。

　從西州到上海，需要十幾個小時。

　李雲海上了車便是看書睡覺。

　一路暢通無阻，抵達上海。

　李雲海打的士來到機場，購買前往米國的機票。

　臨近年關，出國的人不多。

　李雲海很順利的買到了飛往米國的機票。

　1981年1月，我國民航史上的重要時刻。當時民航北金-上海-舊金山-紐約航線正式開通，全程超過1.5萬公裡。

　李雲海將在上海登機。

　他要見面的塞米爾·哈斯特先生，是在米國的肯塔基州。

　這是米國東部的一個州。

　李雲海了解過，這個州距離舊金山5000公裡，距離紐約900公裡。

　也就是說，李雲海要和哈斯特見面，飛到紐約下機是最好的。

　這將是一個十分漫長的旅程，和他從西州坐火車到上海差不多時間，也要十幾個小時。

　李雲海在機場買了兩份報紙帶到飛機上看。

　他在候機室坐著等待登機。

　忽然，他看到旁邊的女子似乎有點面熟。

　雖然她戴著墨鏡，但她出眾的氣質，還是讓人一眼就認了出來。

　這個年代的美人，並不是錐子臉、清瘦這般統一的畫風。

　屏幕上的美女，各有各的特點，讓人過目難忘，一眼就能認出她來。

　比如說眼前這位，李雲海前不久還看過她主演的電影。

　“你是龔小姐吧?”

　那個女子微微扭過頭來，看了一眼李雲海，沒有說話。

　李雲海卻認出了她，她的確就是那位眼神清澈、美麗大方，大紅大紫的女明星。

　“你要是去米國吧?”李雲海問道，“你的事情，我都聽說了。”

　女子拿起放在腿上的報紙，高高舉起來，擋住了自己的臉，一臉避世的表情。

　李雲海無奈的笑了笑。

　最近這段時間，關於這個美女的新聞，甚囂塵上。

　不過李雲海知道，她是被冤枉的。

　對她的事，李雲海也只能愛莫能助。

　80年代真的是一個兩極分化嚴重的時代。 www.uukanshu.net

　有人的思想極為開放，比40年以後還要開放。

　但有的人卻極為古板，比老封建還要古板。

　這兩股思潮發生碰撞，使得很多人受傷，然後黯然離國，前往國外發展。

　眼前這個美女就是如此。

　李雲海輕咳一聲，說道:“我知道你是被冤枉的，你出國只是在逃避，並不能解決問題。”

　女子沒有搭理他，很顯然，剛剛受到極端傷害的她，並不想和任何人搭話。

　她之所以選擇離開祖國，也是想從此遠走高飛，不再和國內熟悉的一切有聯系。尋一方淨土，過與世無爭的日子。

　李雲海見她拒人於千裡之外，也就不再搭訕，說道:“對不起，我想我認錯人了。”(本章完)