第281章 121-122章:客戶反應！(共兩章)
  這款車型，最開始的時候，雖然在網上受到了很多媒體人的追捧，但是實際上還是有很多人是產生質疑的。

  一個很重要的點就是網點過少，渠道商過少！

  像日鏟汽車，作為A級別車的王者，他們的軒逸為什麽賣得好?

  一個很重要的原因就是在下沉市場的渠道鋪置非常的全面，非常地強！
  A級別車的市場和B級別以上的車型完全不同。

  B級別以上的車型，大部分都是地級市以上的客戶購買。

  三線以下城市購買的客戶有，但是並不是主流。

  在一個50萬人的小縣城裡頭，日鏟居然可以直接開兩家規模很大很豪華的4s店，其中一個家還開在步行街旁邊非常顯眼的地方自帶流量生意特別好。

  從這可以看出，它在下沉市場深拓到什麽程度。

  渠道的拓展，就像葉脈散開一樣，需要慢慢從主支脈散到支脈末端。

  高瓴現在主要是在做地級市以上的渠道鋪置，所以如果是一個縣城的客戶買了一輛高瓴的車，那麽客戶如果要售後的話，就需要跑一個多小時到市裡去售後。

  這種環境下。

  一方面是沒有門面對於新車型進行展示宣傳層面熱度大降。

  另一方面就是網點減少售後困難哪怕賣得便宜也會導致潛在購買者選擇其他車型。

  這種情況，高瓴的A級別車宋，其實就面臨著非常大的挑戰！

  一個很重要的原因就是在於，高瓴以前的客群，基本集中在一二線城市，而A級別車的客群，已經下沉！
  很多三線，甚至是不入線的小縣城，才是重點客群。

  所以叫好不叫座的情況，是很有可能會發生的！
  因此，高懷鈞的壓力，其實比想象中的，要大。

  這款A級別車，是高瓴車輛逆襲，將利潤穩定下來的核心基石。

  如果翻車，問題會非常大！
  一個是高瓴科技上市在即，如果這款產品翻車，會直接影響到高瓴科技的IPO計劃。

  二個是高瓴車輛搞了那麽多款汽車，雖然屢屢叫好，但是銷量比起華國的大型汽車生產產商來說，略顯不足。

  三個是在客群結構出現偏移的情況下，如何客群下沉，把已鞏固的品牌基本盤擴大，是高瓴車輛必走之路，如果失敗，那麽高瓴的品牌戰略必然會受到重創，要重啟戰鼓，那就不是一兩年可以做到的事兒了！

  在這樣的前提之下，高瓴宋這款車，相比較高瓴明的高佔位要求，更是只能成功，不許失敗。

  不僅僅是需要在余州這樣的二線城市可以賣爆，更是需要下面的區縣和普通的小城市可以賣爆！
  這其實難度很大！
  在高懷鈞後世，經常會出現某個人開著自己新勢力魏來的汽車春節開回老家，被自己的親戚認為是江淮汽車的尷尬事情。

  別不說，相比較開放和兼容並包的一二線城市，下沉市場的客戶反應要相對慢很多。

  他們就是認洋大牌！

  不服不行！

  並且，現在高瓴宋就算價格便宜，但也沒便宜到高瓴夏那種程度。

  高瓴夏完全可以當成一輛老頭樂來買。

  而高瓴宋價格好歹比軒逸等一線A級別車要貴上一些。

  確定能賣好?
  就是在這樣的前提之下，高瓴宋的逐漸入市，果然如想象中的那樣叫好不叫座！
  一二線城市賣爆，已經開始銷售‘期車’，但是三線以及三線以下地區，居然原有的現車都沒賣完！

  “現在地級市往下市場的銷量非常不如預期，你們準備怎麽解決這個問題?”高懷鈞和寧遠，以及王鳳英等高管，一起調查西廣省賀縣的高瓴自營店，看到店裡頭稀稀拉拉的客戶，他皺著眉頭向周舟問道。

  “現在的情況，及時有效的方法不多，唯一我們能做的，就是多發一些傳單，讓高瓴宋的口碑，在三級以下城市，發酵得快一些。”周舟臉上汗水都滴了幾顆下來，急切地回答道。

  “這種方法是老一套了！”高懷鈞皺了皺眉頭。

  “一二線城市暫且不管，這些是我們的基本盤！”

  “你們現在要做的，就是要組織好我們的老客戶，要針對我們的老客戶做深拓。”

  高懷鈞站在自營店門口，旁邊黑壓壓地站著一群高管，以及旁邊緊張執勤的帽子叔叔們，悠悠說道。

  “老客戶深拓?”旁邊的幾個高管，脫口而出說道。

  在這個時代，雖然營銷已經有了一定的發展，但是慣性依然非常強大。

  外部外拓動作基本沒有，而基本上只能在店裡頭等著客戶上門。

  高瓴的營銷還算是做得好的了。

  上門的客戶，會按時回訪，不回訪的被抽查到還會被直接處分。

  而其他汽車公司就更為過分了！
  現在高懷鈞基本不管這種細節上的東西，更多注重戰略方向上的思考。

  但是現在三線戰線出現問題，他需要及時糾偏。

  “對！老客戶深拓！這些客戶，基本上都是高瓴這個品牌的接受者，他們的朋友，不會有太大的抗性！你們針對現在高瓴在三線以下的已有客戶，要進行邀約！針對這些客戶，讓他們上門，如果推薦成功一個客戶，可以獲得一份價值5000元的保養！”高懷鈞思考片刻後悠悠說道。

  這其實是一個很有技巧但很有效的營銷招數。

  很多公司， 會直接送客戶東西，什麽購物卡，現金之類的。

  但是一般來說，推薦的客戶，不敢要這種東西，這種東西往往會直接贈送給新客戶。

  這樣，就喪失了這個政策的核心作用。

  而給予一份價值5000元的保養，雖然面上值5000元，但實際上卻是打上折扣的。

  這種情況下，推薦者，才會得到實惠！

  周舟聽到高懷鈞說的內容，先是臉上露出不解神色，然後卻是恍然大悟。

  原來，營銷還可以這樣玩兒！
  高老板，可真是全能！

  他連忙稱是，馬上下來吩咐所有相關的渠道，進行相關動作的安排。

  【第122章】

  經過了一個多星期的信息發酵以及多營銷動作矩陣的安排，高瓴宋這款車型，逐漸有了人氣。

  並且由於其極致的性價比和遠超過這個時代的產品力。