20XX年XX月XX日，天空中有很多的雲，總是經常的會下點雨，讓人很容易的就犯起了困。

　　很快的小明一號就和范佑民就吃完了那些個算是晚飯的夜宵，然後他們回來之後又把手機和充電寶這些東西給充滿了電。

　　在接著又等了有大概幾個小時的時間，他們又迎來了返程的火車。而在這個時間裡，范佑民又弄好了他要繼續販賣的商品。

　　列車上，兩個人又很快的找到了有些空蕩的車廂，並做好了個人的位置選擇。

　　而就趁著這個還不怎麽讓人犯困的時間，范佑民又提醒道:“我們做這個行業久了的人都會在自己經常跑的線路終點站那裡預備一些商品，要不然我們這個回程就不會有什麽東西拿出來賣了。”

　　“那這些商品是在公司那裡就買好了嗎?還是說我們在這裡也還有一個分公司的啊?”小明一號有些不解。

　　范佑民:“我們公司只有BJ和上海這兩個地方有分公司給我們供貨，在其他的地方的話，都必須是我們在總部那裡就買好了商品然後就拿到這裡的終點站的倉庫來存放的。”

　　“那我們是上來的時候賣出去的東西多，還是回去的時候賣出去的東西多啊。”小明一號又問。

　　范佑民感到有些煩，不過還是說:“這個具體情況具體分析，不過不管怎麽說你手上都得有足夠多的貨源。要不然你這一遇到一個需求量很大的客戶的時候，你會感到很心疼很打擊的。”

　　“我們遇到的客戶不都是一些聽我們介紹的高興了，跟我們買幾隻牙刷牙膏的乘客的嗎?難道還會有那些需求量很大的客戶的啊?”小明一號還是不解。

　　范佑民一說起這個就又有些開心了:“這個你就不知道了，像我們的這些商品很多的都比那些在鄉鎮街道那些流動攤販便宜，而且質量方面更是比他們那些的好。就說前段時間吧，我們這裡王大哥還遇到了一個跟他買了很多貨物的攤販老板呢！”

　　“那你說我們是不是也會很容易的就碰到這樣的人啊?”小明一號還是不困。

　　范佑民這時又不想說話了:“這個就看運氣了，不過像流動攤販這樣的人，他們是要經常性的跑東跑西的。而且他們的嘴巴和經驗都很厲害，我們這樣的人員是很難達到他們的那一個水平線的，他們那些已經自己老板了，而我們這些卻只能算是給人打工的。另外我們的主要客戶群也不是他們，好了好了現在都凌晨四點多了該休息了。”

　　然後他們兩個人就停止了交流，各自的睡覺去了。

　　第二天兩個人又是休息到了早上的十點多鍾的時候才開始起床刷牙洗臉，做完了這些之後兩個人也還是沒有馬上的就進入銷售模式，而是先吃了一下不懂得是早餐還是午飯的泡麵和麵包。接著又在車廂裡面隨意的檢查商品的多少和好壞。

　　“做我們這個的話最好每天都要檢查一下商品的好壞，讓自己做到心裡有個底。要不然你冷不丁的拿出一件壞的商品給客戶，你會感覺到很尷尬的。當然了有些時候可能也會有一些意外的碰撞會讓商品變壞，那這個時候就得看你自己個人的臉皮和反應能力了，反正你會說很多話這個總是好的。”范佑民一邊看產品，一邊解釋著說道。

　　小明一號有些疑問了:“那比如說我們這裡的幾十根牙刷突然的壞了一半的時候，遇到一個乘客要全部買完我們的牙刷這個情況，我們應該要怎麽辦呢?”

　　“這個最好的話還是老實的告知這位乘客我們牙刷牙膏的情況，

然後相應的減免這個價錢。當然了你要是不要臉的話，也可以全部以正常的商品賣給乘客，反正你們這輩子大概也只是見上那麽一面。不過我跟你說你要是真的這麽不要臉的話，那麽你就得考慮好後續會遇到的各種情況了。你可要清楚有些乘客在生活中可是強者呢，你要是讓人家吃了這麽一個不算大的虧的話，人家可是會馬上的就開始報復了呢！”范佑民有些語重心長的說。　　小明一號這次就想不通了，這個就那麽幾十塊錢的牙刷錢。這怎麽還讓范隊長給說的想是要捅破了天一樣。

　　“這個我們的牙刷才十塊錢兩根，這幾十根也就是個一兩百塊錢的樣子，這乘客應該不會這麽大的反應吧?”

　　范佑民聽著著小明一號這個回答，再次加重了語氣:“你怎麽就不明白呢！有些人就是生活中的強者，這他們在日常中對於讓別人虧個幾千幾萬的事情覺得很正常。可是要是你讓他們在生活中虧個五毛錢他們就覺得不正常了，他們就要開始找你的缺點和麻煩了。然後他們又得等到你去給他們道歉認錯了、賠償了，他們才會心滿意足才會放過你。當然了我們坐這個車子也就是最多幾天的交流時間，不太可能給我們帶來生殺大仇，不過這個事情能少一點總是好的。”

　　小明一號還是有點想不通，因為像范佑民這麽一說，搞的某些人像是個皇帝一樣。不過這次他就沒有在繼續的問下去了，因為他怕范佑民會煩他這麽一個人，會接下來一兩天發脾氣，然後在理他，所以這會他又開始了沉默。

　　而看著沒有聲音的小明一號，范佑民好像感到了滿意，所以他就更加開心的看起了身邊的商品起來。

　　就這樣又經過了半天的查看和休息之後，他們終於又在下午三點多鍾的時候來到了車廂賣起了商品。

　　不過這次運氣不好，在經過了前面五個車廂的時候隻賣出去了一個飛碟，在來到了第六個車廂的時候他們才又遇到一個四十來歲的大叔對他們產生了興趣。

　　“小老板你們這樣不對的啊！你們這樣是會打擾到乘客的睡眠休息的。還有你們的商品也沒有一點售後服務保證，讓我們這些乘客在遇到不良商品的時候能夠很好維護自己的權益。”這位大叔有些責問。

　　范佑民很快的做出了答覆:“這位老板你看我們這出來賣東西的時間都是在下午的兩三點以後了，這個時間段大家都已經休息的差不多了。還有我們這裡說話的時候也就前面敲一門，其他的時候說話也不算是很大聲音來鬧得整個車廂的人都聽到的啊。”

　　“對啊對啊！還有你看我們的這些商品也就是一些牙刷牙膏剃須刀之類的東西。像你如果平常在超市買了這些東西遇到了不良的話，你也不會還到超市那裡去換會新的產品吧?”小明一號這次也跟著說。

　　這次乘客不同意了:“可是我如果是在外面買的話，吃虧了我至少還能有個地方來講道理。而要是在你們這裡買的話，我又到那個地方去跟那些說去?”

　　“這位乘客你看這個牙刷牙膏剃須刀的生產廠家，你隨便拿手機出來搜索你就能找到這個廠家的資料。然後牙刷牙膏這個就不說了，另外我們這裡的剃須刀這個我們也是負責免費保修三個月的。雖然是要你們負責郵寄，可是我們這裡也是包含郵費了的啊！”范佑民回答道。

　　“那能說一下你們這個剃須刀有什麽優點嗎?”大叔問。

　　范佑民回答說:“我們的這個剃須刀是三刀頭的， 可是它的價格確是比二刀頭的還便宜。另外三刀頭的刮胡子的角度很全面也很快，它不會像二刀頭的那樣一兩次剃不乾淨，需要反覆五六次的剃來剃去。還有我們的這個剃須刀三個月保修，可是一個月壞了的話它可是包換的。最後我們的這個剃須刀這裡有個獨一無二編號，這個編號是廠家的售後網站的登錄帳號，有了這個帳號之後你就可以在廠家的售後網站那裡反應自己所遇到的產品問題了。而且他們網站還建立了很多什麽胡子交流群，可以讓這些買了他們剃須刀的客戶交流那個胡子的留或者剃的心得。”

　　“這個你們的剃須刀這麽厲害的啊?那怎麽就沒有在平時聽說過呢?”大叔還是不服。

　　小明一號:“我們的這剃須刀廠家規模不算大，而且它是專門特意拿到這裡來賣的，所以它就沒有走外面超市的線路。”

　　“那我還是買你們的這個牙刷吧，我看你們牙刷感覺挺好的，先給我來個二十根這樣。那你看我買這麽多的話，能不能有什麽優惠?”大叔有些開心的說。

　　范佑民趕緊回答道:“這個我們的牙刷就是這麽一個價格了，不過我這裡可以再給你贈送兩根這樣。”

　　然後這個大叔聽到了這個回答之後，就沒有在繼續的糾結，直接很爽快的拿出了一百塊錢買下了那幾十根牙刷。

　　不過在經過了這次交易之後，這個車廂的不像之前的車廂那樣感興趣跟著買。

　　所以小明一號他們隻好又繼續到另外一個車廂那裡去努力了。