為了黃金，人什麽都做得出來——維吉爾。

　　如果說時間驗證了人心，那麽金錢見證了人性......

　　和女孩的一番對話讓我明白了當時國內大城市中的是一個什麽樣的地方，這讓我對這個行業的內幕感興趣起來，於是我問女孩道:“我看到每次你都進來了，但其他的女孩隻進來一次，這是為什麽?”

　　“沒辦法，因為今天我穿了一件白色的衣服！”女孩聽我問為什麽她每次都進來了，於是面帶懊悔的神態說道。

　　我一聽好奇起來，心想這和穿什麽顏色的衣服有關麽?

　　於是我問女孩道:“這和穿白色的衣服有什麽關系?”

　　我問的時候看著女孩的眼睛，想知道她是在說笑還是認真的。

　　“這是我們這一行內的一個迷信:如果你來上班的時候，遇上了什麽白色的東西，那你今天就會吃‘白板’，所以我們平時來上班時叫出租車，從來不叫白色的，更不要說穿白色的衣服了。”女孩見我問為什麽，就一臉認真地答道。

　　我聽了不禁黯然失笑，先前的沮喪心情一掃而空，取而代之的是對“三陪”這一行的獵奇之心頓起，於是我又問道:“‘白板’是什麽意思?”

　　“公司有本花名冊，上面寫著所有小姐的名字，來了後，先簽到，然後如果你被客人點中了，花名冊上會寫上你進了哪個包廂，如果你一個晚上都沒有被客人點中，那你的名字下就是空白的，那就是吃‘白板’了。”

　　我一聽，明白了，原來所謂的吃“白板”就是一個晚上沒有被客人點中，於是我就接著問道:“那你們為什麽怕吃‘白板’呢?”

　　“吃‘白板’要被罰款呀！”女孩有點怪我大驚小怪的意思，仿佛我怎麽連這個都不知道。

　　“吃‘白板’要被罰款?”這我聽不懂了，既然沒有被客人點中，最多是一個晚上白來，沒有收入就是了，怎麽還要罰款，於是我驚奇地問道。

　　“我們每天來了後，每人要交￥100元，如果被客人點中了，那這￥100元會還給你，否則就沒有了！”女孩聽我問為什麽要罰款，心懷不滿地答道。

　　我聽女孩這麽說，明白了，因為我畢竟自己也當過老板，加上從中國到美國，現在又回到中國，從小企業到世界500強企業再到高科技初創型的企業都乾遍了，因此對企業的經營之道是有很深的了解的，我心想這的這一招實在是高！

　　原來:這中的小姐吃“白板”要罰款實際上是一種反向的激勵機制！

　　試想:這如此的排場，那是每天都需要有大量的資金投入的，而當時主要的賺錢工具就是手裡的這些小姐了，因為當時來的人有多少是真來唱歌的?因為純粹是為唱歌愛好者提供服務的“錢櫃”那時還沒有出現呢！

　　如果這些小姐個個都抱著無風險搏一把的心態，即:有客人就賺一筆，沒有客人也沒有風險;那麽在這樣消極的工作態度下，拉客的積極性自然就大打折扣了。

　　但從角度來講，本身還有很多領固定工資的人，比如包廂的服務員，看門的，帶客的，打掃衛生的等等，加上水電煤，以及豪華裝修帶來的銀行貸款等等，因此如何激發小姐們的接客積極性就擺上了管理的桌面。

　　而現在吃“白板”的一招，就是想出來的一個狠招，因為這樣一來，小姐們的處境就大不一樣了——不再是無風險的了！如果你不積極拉客，那你不但沒有收入，還有不菲的損失，要知道在新世紀初，￥100元仍然是不少的錢呢！那時即使是普通上海人工資也就￥1000元上下，大學生也不過￥2000元上下，因此每天￥100元，一個月就是￥3000元！

　　這樣，對來說，即使由於種種原因沒有客人來，只要有足夠數量的小姐，那即使沒有客人光臨，一天的基本營業成本也被成功地轉嫁到了小姐身上，而小姐呢，因為怕被罰款，自然會去積極拉客，特別是回頭客，即之前來過的客人，她們會主動打電話去慫恿這些來過的客人再來玩。

　　搞明白了為什麽怕吃“白板”，我用同情的目光看了一眼女孩，又問道:“那別的女孩為什麽隻進來一次呢?”

　　“人都是有自尊心的，我們也一樣，既然進來過了，沒有被選中，再進來也是徒然自找沒趣！”女孩喝了一口葡萄酒，鬱悶地說道，說話時沒有看我，而是看著包廂屋頂上的那盞水晶吊燈。

　　“那你為什麽要每次都進來呢?”我理解女孩的話，但不理解她又為什麽要每次都進來。

　　“前面說了，今天我穿了一件白色的連衣裙，這件裙子平時我很喜歡，今天來的時候忘了換了，結果犯忌了，所以也就管不了這麽多了，心想興許前面一次客人可能沒看到我，這次可能就看到我了。”女孩悠悠地說道。

　　“結果接連兩次，都沒有被選上，心想今天真的要吃‘白板’了，想不到第三次被你選上了。”女孩說著朝我遞來一個表示謝意的目光。

　　“那你們大冬天的，穿這麽少，不冷啊?！”這時我已經忘了女孩“三陪”的身份，而是像和一個朋友在聊天了。

　　“冷啊，但有什麽辦法呢?誰叫你們男人一個個都這麽好色呢?！”女孩聽我問她冷不冷，看了我一眼，用無奈中不無調侃的口吻說道。

　　女孩的話讓我臉紅，於是我又換了一個話題:“那你們這樣乾一天的收入可以有多少啊?”

　　我問了之後，有點後悔了，因為在美國問別人的收入是在打聽別人的隱私，因此我在美國這麽多年，已經習慣了一般不會去打聽別人的收入，但今天不知怎麽地，可能面對這麽一個誘惑力十足的漂亮女孩，有點亂了方寸了！

　　想不到女孩並不在乎我問她的收入，而是大方地說:“沒有外面的人想象的多，可以‘出台’的是￥800，不出‘台’的是￥600，和公司五五分成。”

　　“不過，如果是一些比較有名的‘坐台’小姐，可以分到六成，比如剛才最後進來的安娜。”女孩說著朝坐在老馮邊上的安娜努了努嘴補充道。

　　“為什麽?”我看了一眼老馮身邊的安娜，問道。

　　“因為她客人多啊！”女孩想也沒想地答道。

　　我一想也是，客人多，那就是的搖錢樹了，要留在這樣的“人才”，自然要多給點好處了，看來這的管理和普通企業也沒有什麽兩樣。

　　“不過，‘出台’是需要另給小費的！”女孩突然又看著我說了這麽一句。也許是她認為今天我會帶她去賓館開房間，怕我不知道這規矩，因此借機提醒我。

　　我沒有想過要帶女孩去賓館開房間，但我對需要額外付多少小費感興趣，於是就問女孩道:“一般是給多少呢?”

　　“￥1000。”女孩簡短地答道。

　　“不過，有時候客人好，也有多給的。”女孩又補充了一句，可能是暗示我到時候多給點。

　　“也是五五分成麽?”我沒有在意女孩的暗示，而是問起了和的分成是多少。

　　“不，是六四分成，我們可以拿六。”女孩看了我一眼，答道。

　　“不過，很多時候，客人並不說要帶小姐出台，而是說讓小姐送一程。”女孩一面湊近我一面輕聲地說道，看她的神情仿佛在告訴我一個什麽秘籍似的。

　　“哦，這又是為什麽?”我聽女孩這麽說，想明明是帶小姐“出台”，卻說只是送一程，難道還怕難為情嗎?

　　“因為‘出台’是有記錄的，這樣公司可以拿分成，但如果說只是送一程，那就不算是‘出台’，這樣公司就沒有分成了！”女孩依然輕聲地對我說道。

　　“那又是為什麽呀?”因為我想不明白，分成是小姐和之間的事，關客人什麽事?要撒這麽一個謊?

　　“因為可以省錢啊！公司不分成了，小姐就會讓客人隻付六成的錢。”女孩的話一語道破天機，可不是麽，這樣小姐沒有損失，客人卻可以少付不少錢，何樂不為呢?

　　“那這樣公司不知道嗎?”我聽了女孩的話，想不通難道這樣簡單的騙術，公司會不知道?

　　“公司當然知道，但睜一隻眼閉一隻眼。”女孩得意地笑著答道。

　　“這又是為什麽呢?”女孩的這話讓我不解了。

　　“因為這種情況多半發生在熟的回頭客身上，如果公司對這管太嚴的話，回頭客就不來了，會到別的去的。”女孩的話讓我又吃了一驚。

　　我不由地想道:“看來我的心機還真趕不上經營管理的那幫人，沒錯，這也是一種營銷的手段，換句話說:這等於讓回頭客找一個‘出台’的小姐可以打六折！這樣客源就不會流失了！”

　　不過，既然是客人和小姐一會生二會熟了，才有這變相的六折，但女孩又為什麽會告訴我呢?我對此感到好奇，於是就問女孩道:“那我是第一次來，你為什麽又要告訴我這個秘密呢?”

　　“因為你人好！”想不到女孩的答覆非常簡單和直接，同時也讓我感到汗顏。

　　“你老家是哪裡的?”這時我已經越來越同情女孩了。

　　“我老家是浙江的，在靠近溫州的一個鄉下。”女孩沒有在意我打聽她的老家，直率地告訴了我她來自浙江溫州附近的農村。

　　“那你是怎麽會想到乾這一行的?”我問了一個很傻，但卻是一個非常沉重的問題。

　　女孩聽我這麽問，仿佛觸動了她內心的痛處，只見她又喝了一口葡萄酒，沉默了片刻，然後重新回過頭來看著我說:

　　“我們那裡很窮，家裡是種地的，一年辛辛苦苦下來也沒有賺幾個錢，但在不遠的溫州城裡，那裡的人就很有錢，那裡的人家裡有電視，有洗衣機，有電冰箱，城裡還有很多好吃的飯館，有電影院，有高樓大廈，但我們那裡什麽也沒有。”

　　“因此我們村裡的年輕人很多都出去打工了，剛開始的時候只是在附近的縣城裡打工，後來漸漸遠了起來，再後來就都往北驚、上海、深圳、廣州這樣的大城市跑了。”

　　“但這都是年輕有力氣的小夥子，像我們這樣的女孩子，當時出去的還不多，後來有一個老鄉到了上海，今年過年回來時來說，她一開始在餐館裡打工，錢很少，後來去了，那裡好賺錢，還說我人長得不錯，如果我願意去，她可以幫我介紹，還說她那裡缺人，正在招像我這樣的女孩子，因此我就來了。”

　　聽了女孩的自我介紹，我看著她，發現我和她聊了這麽多，我感到她的心是善良的，本質並不壞，出來做“三陪”的出發點也很單純，無非是想改善一下自己的生活水準，只是賺錢的手段不太光明磊落，但這能簡單地怪她麽?因為誰不想自己的日子能過得好一點啊?！

　　因此客觀地說，雖然她們自身在“三觀”上確實有問題，但一個人的“三觀”並不是獨立的存在......

　　於是我看著身邊的女孩不禁想道:“如果這女孩有一份好的、正常的工作，比如做個公司的前台什麽的，應該會是一個好員工，這樣她有了一份體面的工作和收入，就不會去做什麽‘三陪’小姐了。”

　　我突然有一種想把她招進我剛開的公司來的念頭，但立即苦笑了起來，因為我自己連下個月的房租錢在哪裡都不知道，還想去招一個員工進來?

　　女孩見我在笑，但沒有察覺這是苦笑，以為我在笑話她，於是就向我解釋道:“說實話，我也不想乾這個，但不乾這個我又能幹什麽呢?我只是小學畢業，因為家裡沒錢讓我上中學，因為錢都省給了我弟弟去上中學了。”

　　女孩的話讓我無語，於是我同情地問道:“那你‘坐台’的時候有沒有遇到一些比較粗魯、動手動腳的人啊?”

　　“有，但不多，因為來這裡的畢竟都是有錢人麽，特別是來我們貴都的，都是大老板，因此表面上至少要裝一下吧?”女孩聽我問有沒有遇到過動手動腳的人，抬起頭來想了一下，答道。

　　“那如果遇上了，那又怎麽辦呢?”我一聽，不多，但畢竟是有的，於是就關心地問道。

　　“上廁所！”想不到女孩竟一臉狡猾地笑著答道。

　　“上廁所?”我聽了女孩文不對題的回答，感到不解，於是反問了一句。

　　“對啊，假稱要上廁所去了，不就可以脫身了嗎?再說一般客人都是聰明人，聽你這麽說，基本都會明白你不喜歡他這樣做。”女孩得意地笑著答道。

　　我一聽，心想，真是鹵水點豆腐，一物降一物啊！這確實是一招，既不傷了客人的自尊，又可以讓自己脫身！

　　“不過，只要客人不是太過分，只是一些小動作，那我們一般就忍了，因為客人來不就為這個麽?”女孩見我在那裡微微點頭，不知道我是什麽意思，於是換了一副無奈的神色又補充了一句，也許是在暗示我對她來點小動作她也是可以接受的......

　　聊著聊著，夜深了，11點，要關門了，老馮和他帶來的三個朋友項目也談得差不多了，接下來到了該各人乾各人的“事”去了的時間了......於是老馮按了一下鈴。

　　不一會，那個經理模樣的青年女子進來了，手裡拿著一張帳單。

　　老馮拿過帳單看了一下上面的包廂費用、小姐的坐台費用以及酒水費用等，掏出$1萬元扔在桌上，對經理模樣的青年女子說:“剩下的就給那些跑堂的吧。”

　　這時我也站起身來，女孩見我站了起來，也跟著站了起來， www.uukanshu.net 同時挽著我的手臂。

　　我從口袋裡掏出￥600元，悄悄地塞給了女孩，說:“這個給你。”

　　女孩見我悄悄地給了她￥600元，會意地看了我一眼，點了點頭，一面把錢放進了隨身的小挎包裡，一面對我輕聲說道:“一會我會對經理說你要我送一程。”

　　女孩這麽說是認為我已經學會了她教我的“出台”秘籍——這樣可以省下￥400元。

　　我和女孩來到了貴都的大堂門口，只見等候客人的出租車排成一條長龍，因為司機都知道現在正是接客的好時候。

　　女孩叫了一輛出租車，然而就在她等著我上車時，我向她做了個再見的手勢，說:“你自己回去吧。”

　　這下女孩愣住了，只見她就從小挎包中拿出之前我給她的￥600元錢拿了出來，疑惑地看著我，意思是:“這又是怎麽回事?”

　　我見女孩不明白什麽意思，就輕聲解釋道:“沒事，這錢你就拿著吧，就算是今天你陪我聊了這麽久的額外小費！”

　　我把女孩送上了一輛錦江的出租車，她上車時回頭看了我一眼，我從她的目光中看到了對我的感激之情，還有一絲的憂傷......

　　美貌與憂傷總是形影相隨——奧維德。

　　【下章看點】

　　X終於等來了琳達的電話......琳達在電話中會告訴X一個怎樣的消息呢?

　　LunX被成功收購嗎?

　　琳達可以來中國和X一起創業了嗎?

　　諸多懸念......

　　欲知詳情，請見下一章分解。