安家立命之本，鵬飛知道他的意義。

　　他說:“我知道！那就說定了，先去看看房子。只要合適，就定下來。”

　　“好了！快先去上班吧。呃！關於醫療設備的事，我跟你媽咪說了，這次有機會，一定要拿下！”嶽子聰說。

　　“嗯！”鵬飛答應著，說上班去了，起身走了。

　　嶽子聰和妻子又商量了一下資金問題。

　　剛上班不久，余萍就打電話給鵬飛，說醫院有客人來訪。

　　鵬飛讓她先把客人讓到接待室，他馬上過去。

　　因為是馮世榮牽的線兒，他又認識鵬飛，所以，於處長讓他跟著來了。

　　鵬飛一到，馮世榮就趕緊給處長介紹。同來的還有兩位，大家認識後，才分賓主落座。

　　於處長沒想到鵬飛那麽年輕，所以很好奇的仔細觀察著鵬飛。

　　鵬飛心裡好笑，心說:我又不是妖怪，有什麽好看的。不就是看我太嫩了嗎?

　　於是他客氣道:“感謝貴醫院看得起我公司，我很樂意為你們服務！”

　　於處長笑道:“嶽總客氣了，我們是來尋求幫助的。希望嶽總鼎力相助吆！”

　　鵬飛說:“在馮哥給我說過後，就馬上跟總公司進行了聯系。做醫療設備，本就是我公司主要業務之一。我們與世界各國主要生產廠家都有業務關系，有的已經合作幾十年了。”

　　“呃！不瞞你，這之前，我們對貴公司也進行了了解。貴公司是幾十年的老企業了，信譽可嘉啊！”於處長說。

　　“於處長過譽了！不過誠信，信譽是我公司做生意最基本的信條，這點還請你們相信。”鵬飛說。

　　於處長點點頭說:“嶽總，不瞞你，我們已經跑了好幾家代理商了。就因為報價太高，讓我們遲遲不好決定。不知貴公司…?”他看看鵬飛。

　　鵬飛不好意思的一笑說:“對不起，請稍等，相關人員馬上就來。”

　　他的話音沒落，巧妹敲門進來了，鵬飛馬上給大家做了介紹。

　　巧妹很客氣的跟大家認識後，拿出一份資料給鵬飛說:“這個資料，我又跟總公司核對了一下，是生產廠家最新報價。”

　　鵬飛看了看，把資料遞給於處長。

　　於處長看了看，又交給其中一位。

　　哪位看的很仔細，看完後，跟處長點點頭。然後對鵬飛說:“嶽總，這個報價我們看了。不知道，按這個報價，連同海關等費用，最後是多少費用”

　　“張先生，這兒是我們另一份資料，是總報價。它包括設備，海關，貨運等一切費用。廠家是以美元或歐元結算，若貴方是以人民幣跟我們結算，那就得跟著當時的匯率走了。”巧妹說著，把一份資料遞給張先生。

　　張先生仔細看了看，又交給處長。處長看過後，又給另一位看。哪位好是技術人員工程師。

　　這時鵬飛說:“我們了解其它代理商報價情況，他們並沒有把海關，貨運等費用算在內。不瞞你們，我們跟該生產國的海關已經合作多年，相關費用等都是最優惠的，因為我們的信譽在那裡。”

　　這時於處長忽然說:“嶽總，你看能不能讓廠家再便宜點呢?你們跟他們合作多年了，能不給點兒面子?”

　　鵬飛一笑說:“不瞞你們，這已經是給了我們面子了。不過，若是你們定下來購買了，那只能從我們自己的利潤中讓你們幾個點了。就算我們為國家做貢獻了吧！”

　　於處長聽罷，也笑了。說:“嶽總不愧是炎黃子孫啊！為國家做貢獻。嶽總不知道，這次動用這麽大資金，全是我們醫院自籌資金，不容易啊！能便宜點，對醫院的壓力也小點兒不是?”

　　“噢！你們是自籌資金。不容易！林總，若讓他們兩個點，算算是多少?”鵬飛問。

　　巧妹在電腦上算了算，在紙上寫了一個數字。

　　於處長他們也看了。

　　“於處長，你覺得怎麽樣?”鵬飛看看幾位。

　　“嶽總，爽快！我很滿意！不過，這個方案要回去讓院領導最後決定。院裡通過後，我們馬上與貴公司簽合同怎麽樣?”於處長說。

　　鵬飛說:“這不是一個小數目，這是應該的！我們只是提供一個方案而已，決定權在貴方。雖然我希望我們能合作成功，但你們也可以有更好的選擇。不好意思，我們今天的報價，請貴單位保密。”

　　“那是！嶽總實在，很高興認識你！希望我們以後能有更多合作！”於處長說著起身伸出手來。

　　鵬飛迎了過去，說:“謝謝！”

　　會談結束了，看似沒有任何結果。但鵬飛知道，自己的誘惑雖以拋出，人家接不接受就看運氣了。

　　鵬飛和巧妹把客人送上電梯，一同回到鵬飛哪裡。

　　“小飛，你說他們能接受嗎?”巧妹疑惑的問。

　　“不好說！對了，這個方案，咱們還有的賺是吧?”

　　“嗯！他們不知道，咱們已經有把握拿到最優惠的價格了。就是讓他們三個點，也沒關系。這不是打活廣告嗎?”巧妹說罷笑笑。

　　“嗯！好！只要有了示范效應，不怕沒有生意找上門！”鵬飛高興道。

　　巧妹說:“我聽鐵山說了，那些代理商報價水分很大。而我們的報價卻是實實在在的，他們不會沒有比較的。”

　　鵬飛說:“但願吧！好！咱們就等消息了。”

　　巧妹說:“那好！沒什麽事，我就去忙了。”

　　“呃！沒事了。”

　　巧妹點點頭走了。

　　這時皮特敲門進來，他請示鵬飛，什麽時候去一趟海關，希望它能跟著去。

　　鵬飛想想說:“那就等我跟海關那邊聯系好後再定吧！你們先準備好報關資料。”

　　皮特高興的回去了。

　　鵬飛看看時間，於是趁熱打鐵，給嚴莉打電話。

　　嚴莉答應的很痛苦，說明天我等著。

　　鵬飛忙說謝謝。 www.uukanshu.net

　　嚴莉笑道:“嶽總，你怎麽那麽客氣呢?對了，小凡前幾天還給我來過電話。我沒想到，你們那麽重用她。我表哥家雖然沒說什麽，他們可是很感激你呢！”

　　鵬飛笑道:“我有什麽好感激的?我還要感激小凡呢！我這做兒子的不孝，不能在母親跟前陪伴。現在有小凡每天陪著，她十分開心。只是阿姨他們這邊多了些牽掛，我很過意不去。”

　　嚴莉說:“那倒是！表嫂她們是很想念女兒。這不是為了工作嗎！你放心，他們能想得開。”

　　“呃！阿姨他們還好吧?我也沒他們的電話，也沒機會問候。就麻煩嚴姐代我向他們問好吧！謝謝！”

　　“你看！又跟我客氣了。好！我一定帶到。”嚴莉笑笑。

　　“那好！咱們明兒見。”

　　“明兒見！”嚴莉掛了電話。

　　嚴莉為小凡高興，也為她遺憾。高興的是她的事業前途無量。遺憾的是與鵬飛無緣。當她跟表嫂一說起這事，都覺十分可惜。覺得凡兒沒福啊！

　　曲馨宜見過鵬飛，對鵬飛有說不上來的喜歡。要是鵬飛成了她的女婿，她不知道高興成啥樣呢。

　　但是，那已經是不可能了。她跟丈夫一說起此事，就咳聲歎氣一番。

　　圖向東是明白人，女兒的事，鵬飛雖好，但無緣，只能順其自然了。

　　不過最近遇上一個老朋友，當說起家裡兒女時，知道小凡那麽優秀，便有意想把自己的兒子介紹給朋友。正好兒子也在國外讀書，問能不能讓他們認識一下。

　　圖向東有些猶豫了。