她剛才和鵬飛的談話，忽然想到圖小凡有時也是那樣隨便，當時她很羨慕。但剛才，她跟鵬飛不是也很隨便嗎?

　　自己是怎麽了?是不是忘乎所以了呢?假若再說下去，還不知道自己怎麽表現呢。一旦自己那地方過火兒了，那多不好啊！

　　所以她在走出鵬飛辦公室後，不自然的拍了一下自己的胸口。

　　鵬飛倒沒在意，他不會去仔細觀察女孩子的表情的。除了凡兒那一次，他再沒有直視一個女孩子。

　　在高興之余，他馬上又冷靜下來。雖然是開門紅，但祖先的遺訓可不能忘。於是，他趕緊給水兒打電話，讓她查一下客戶的情況。然後又給劍萍打電話，讓她查一下國內有沒有某某公司，公司是做什麽的。

　　劍萍很快就報告說:國內是有一家某公司，也生產某機械。但由於他的規模和實力與其它幾家稍遜，我們沒把他列入可合作范圍。

　　緊跟著，水兒也有了消息，她告訴鵬飛，某國確實有那麽一個公司，主業是采礦。

　　最後她問:“飛哥，他是我們的客戶嗎?”

　　鵬飛簡單的給水兒說了一下。因為是開門紅，所以必須要謹慎。

　　水兒說:“既然是他找上門來了，當然是好事。只要我們在合同上下些工夫，應該沒問題！”

　　“嗯！你提醒的好。好了，回去再說吧。”

　　水兒的提醒，讓他一下輕松了。為了安全，我就隻做委托，而不是全權代理。雖然賺少點，但安全。尤其是初次打交道的客戶，此方法是最合適的。現在就等師兄來電話了，嗯！如果需要，還可以讓楊文清和石勇，在辦完事後，返回時可以順路到南通跑一趟。

　　他下班剛到家，鐵山就來電話說他到上海了。於是他馬上給師兄交代一番，希望能盡快了解一下。

　　鐵山答應，明天先跟胡科長聯系，然後就去辦此事。

　　鵬飛說:“康泰過兩天才能到上海，這事要抓緊辦。你跟胡科長聯系後，就到某公司調研。”

　　鐵山說:“我知道了。”

　　在第二天下午，鵬飛接到師兄電話，說他到某公司去了，客戶要的規格都有，但沒有現貨，只有接到訂單後，他們才照單生產。

　　鵬飛問:“交貨需要多長時間?”

　　鐵山說:“批量生產，按他們的能力，最多一個月吧。清單上不是才20台嗎?我問了，20台用不了一個月。”

　　“噢！那價格呢?”

　　鐵山說:“一台的價格，他們報價是**萬，若是批量生產的話，可能要便宜點兒。”

　　鵬飛在心中盤算， 20台，自己最後能賺多少?

　　於是他對鐵山說:“師兄，跟他們再好好談談，怎麽的我們也得賺點兒吧！”

　　鐵山笑道:“你讓我跟他們談啊?我可不行！”

　　鵬飛說:“誰說你不行了?那塊地皮不是談的很好嗎?師兄，我給你一個范圍，你就直接跟他們說，起碼他們每台至少給咱們10%到15%左右的中間費吧?”

　　鐵山說:“那就是說。10%是咱們的底線了?”

　　“對！他們若不同意，咱們可以再找別人嘛！”鵬飛說。

　　鐵山說:“這又讓我唱白臉兒了，得！”

　　鵬飛笑道:“這也是一個鍛煉的機會嘛！就看你的了啊！”

　　鐵山苦笑了一聲兒，掛了電話。

　　最後事情的結果跟鵬飛預料的差不多，鐵山在跟鵬飛通完電話後，馬上與該公司的銷售進行了初步洽談。

　　讓鐵山沒想到的是，當鐵山跟他們砍價時，對方好像早已知道鐵山的意圖似的。他們提出，價格可以商量，並保證貴方有得賺。

　　最後談判的結果是，廠方以每台**萬元的價格成交。並答應鐵山，給祥龍公司每台*萬元的中介費。那麽客戶加上海關，運輸等相關費用的成本，每台也就**萬元左右。

　　鐵山把這一情況馬上給鵬飛做了匯報，鵬飛覺得基本上達到目的，於是讓他跟廠方先草簽一個意向合同，然後再跟客戶溝通，讓他們親自去跟廠方簽正式合同。

　　鵬飛讓鐵山在上海等著，他這邊馬上聯系客戶。

　　和客戶約好，明天他們來公司談具體合同事宜。他馬上把劍萍和譚淵找來，給他們交代任務。

　　既然是非洲的客戶，劍萍提議讓一位老員工帶湯姆跟客戶談，譚淵也同意。

　　鵬飛說:“具體怎麽安排你們定，按我剛才說的原則談就行。”

　　在下班前，劍萍給陸飛，湯姆交代任務。並讓他們做好準備，明天就和客戶接洽。

　　湯姆很高興，為了把任務完成好，他和陸飛加班在網上收集了很多資料和信息。

　　客戶在第二天上午準時來到公司。先是鵬飛會見他們，然後就交由陸飛和湯姆和他們進行業務洽談。

　　陸飛和湯姆倆人已經商量好怎麽談了。 一開始，陸飛他們並沒有直接談細節，而是把他們收集到的資料給客戶看。

　　當然了，世界上有不少國家都生產此類機械。從他們的資料裡可以十分明顯的看出，無論是從質量，價格以及售後服務，中國是最具優勢的。

　　就單從性價比看，我們比國外其他一些產品至少便宜20—30%，但性能並不比他們差。

　　於是，在此基礎上，他們拿出了公司的報價單。並說明，廠家原報價**萬，因為是批量購買，我們坎到**萬，折合成外幣，還不到*萬。國外的同類產品可是*—*萬之多。

　　來談生意的倆人，看來也是很有經驗的老手了。倆人一邊聽陸飛他們說，一邊看那些資料。還時不時的從自己帶來的電腦裡查看著什麽。

　　來的是一位白人，一位黑人，顯然那名黑人是拿主意的。他們在聽完陸飛倆人介紹後，也不知道嘀咕了些什麽，就連湯姆一時也沒聽清楚。

　　最後那名黑人對倆人說:“你們的工作做得很細，我們接受這個價格。是否現在就簽合同?”

　　陸飛說:“貴公司只是跟我們簽報關，出關委托合同。而產品，則必須跟廠家簽。你們若決定購買該廠家的產品，咱們，明天就可以去工廠。”

　　湯姆說:“這樣你們可以到廠家實際考察一下，看看他們的東西，是不是你們需要的，然後再簽買賣合同。”

　　“OK！湯姆先生，就按你說的辦！”哪位黑人說。

　　於是，他們先跟公司簽了報關，出關合同。只要資金一到位，合同即可生效。