客人進來後，鵬飛馬上起身歡迎。並隨口自我介紹說:“李鵬飛。”

　　那男士看鵬飛自我介紹了，他趕緊後退一步，把女士讓到前面對鵬飛說:“這是我們嶽處長。嶽飛的嶽。”

　　鵬飛一聽姓嶽，他心裡馬上就有了一種親近感。他伸出手和嶽處長輕輕握了一下。說:“嶽處長好！”

　　女士微笑著說:“李總好！”然後回頭指著男士介紹說:“這是宋科長。”

　　鵬飛馬上說:“宋科長好！”並和他握手。

　　他看看兩位，熱情道:“請坐！”然後他就坐在了客人的對面。

　　這時余萍送進來三杯茶，放到三位面前的茶幾上。然後退了出去。

　　自打哪位女士進來見到鵬飛後就一直在不時的打量鵬飛。鵬飛心裡明白，可能是自己太年輕了吧。

　　他微微一笑，對二位說:“昨天，呃，是跟宋科長聯系過。貴單位的報單我們看過了。大部分設備沒問題，但有個別儀器可能稍打了一個擦邊球。這樣在進出口海關可能要遇到些麻煩。我查了一下，其實別的國家好像也有類似的產品。”

　　這時嶽處長笑笑說:“李總說的沒錯，有個別設備確實是有些敏感。但我們單位確實需要這些設備。走了幾家國內的貿易公司，他們有些為難。這不是，就到貴公司來了。”

　　鵬飛笑道:“謝謝嶽處長看得起我們！我剛才說了，別的國家也有類似產品，好像哪裡要求不是那麽嚴，不知你們考慮過沒有?”

　　這時宋科長說:“這個我們曾想過，但我們單位的儀器設備都是配套的。別的國家產品不是不能用，而是比較麻煩。”

　　鵬飛呃了一聲，然後說:“據我所知，國家每年都要對外采購一批設備，有些產品雖然是敏感些，但也是可以捎帶著進口的。貴單位所要的設備，其實按嚴格意義上來說並不算違禁品，只是出口國敏感了些。”

　　嶽處長笑了，說:“李總分析的透徹。李總，我們知道貴公司的業務遍及全世界。想必這些小事難不住你們吧?”說罷看著鵬飛。

　　鵬飛笑道:“謝謝嶽處長抬愛，其實我們要做的話確實也不難，但是要換一種方式。”

　　“呃！這麽說李總可以接我們的單子?”宋科長驚喜道。

　　鵬飛看看嶽處長，點點頭說:“嶽處長，我們公司一直是以客戶至上，誠信為本的原則做生意。但又以決不觸犯任何國家的法律法規為原則。違禁的生意我們是不碰的。對於貴單位這單生意，也是這個原則。我們可以接，但貴單位可能要接受我們的方式了。”

　　嶽處長看看宋科長，宋科長又看看鵬飛。他們不知道鵬飛說的方式是什麽。

　　鵬飛看到此，笑笑說:“我剛才說了，這單生意可以接。你們所要的東西可盡數辦到。至於怎麽做，對不起，暫時還是一個秘密。”

　　嶽處長有些疑惑的問:“李總，我不是不相信貴公司的辦那事能力，我是說這其中…。”

　　鵬飛馬上說:“是的，這其中的風險是有的，也可能要遇到麻煩。但我們是經辦人，你們隻管簽收對吧?”

　　嶽處長說:“李總說的我們清楚，只是一旦有什麽不測，恐怕要連累貴公司了。”

　　鵬飛笑了，說:“謝謝嶽處長為我們著想。這個貴單位不必擔心。我們做生意的無論做什麽生意都是有風險的，尤其是敏感性東西。這就需要客戶也承擔一定的風險金，也就是說要多付點兒錢。

這樣吧，若貴單位確定委托我們公司做這一單生意，咱們可以詳細洽談怎麽樣?”　　鵬飛說到這兒，看到嶽處長在稍猶豫後，微微點點頭。她似乎還有顧慮。

　　她顧慮什麽呢?鵬飛不知道。看宋科長的表情，倒是似乎很願意接受鵬飛說的，這單生意就交給祥龍了。

　　其實嶽處長在聽了鵬飛的解釋後，也有意交給他做這單生意。但她總覺得鵬飛太年輕了，說話是否可靠，她不敢肯定，更不敢冒然確定什麽。難道公司就他在主事?她想到此，忽然笑笑說:“李總，據我們了解，貴公司的老總是趙總吧?”

　　鵬飛忽然知道是怎麽回事了，這不還是看我太年輕了嗎?少不更事，辦事不牢，所以她有些猶豫呢。

　　他也笑笑說:“對！我們公司的老總是趙總經理，我只是她的助理。呃！不過趙總現在回總公司有點兒事，一時半會兒可能回不來。所以，她就授予我全權處理公司的事務。”

　　這時嶽處長突然問道:“聽李總口音好像不是本地人吧?呃！對不起！跑題了。”嶽處長在說完後，看出有點尷尬。是啊！好好的幹嘛問人家這些呢?

　　鵬飛倒是沒在意，他笑笑說:“不瞞嶽處長，我是剛回國不久，從出生到回國，一直生活在國外，我先祖早年出國，後來由於環境，到我這一輩，國語也就慢慢生疏了。”

　　“呃！這麽說李總是華僑後裔了?那你老家是?”

　　鵬飛說:“聽爺爺說是河北，具體是哪兒不清楚。”

　　“啊呀！巧了！我老家也是河北。想不到能碰上你這麽一位小老鄉呢！”嶽處長顯得有些興奮。

　　“是嗎?老鄉好！”鵬飛很感意外，也很高興。

　　“對！老鄉好！”

　　“那不知嶽處長是河北哪兒呀?”

　　嶽處長說:“這我就不清楚了，都是聽家裡老人們說的。其實老家早已沒了親人，據說當年那裡一場瘟疫就死了很多人，我們家是逃荒來了BJ的，對了，不過我倒聽家裡老人們說，本來有一位本家親人遠在山西，後托人打聽才知道解放前就出國了，具體去了哪兒也不清楚。呃！據說也是做生意的。”

　　“呃！我也聽說早年是因為國內戰亂，很多人選擇了出國。我在的那個國家中就有不少那樣的人呢。”此時鵬飛忽然想了很多。眼前的這位嶽處長姓嶽，而且她的一位本家親人早年出國了，她不是在說爺爺吧?不是說家人都遭瘟疫了嗎?難道他們躲過了那一場災難?可惜她不知道具體是什麽地方人。 不過這是一個很重要的信息。這要問問老爸了。

　　“是啊！咱們就不說他了。既然在這裡遇到了老鄉，那就是一大幸事。不管生意如何，我們這就算認識了。”

　　鵬飛說:“我很高興，您是我回國後碰到的第一位老鄉。嗯！我看咱們得慶賀一下，嶽處長，今兒中午咱們就慶賀一下怎麽樣?”

　　嶽處長笑笑說:“我倒是很樂意，可單位還有一灘事呢。改天吧！這不是咱們還要細談嗎?”

　　“對！對！那就改天。”鵬飛說。

　　“啊呀！我能碰到李總這樣年輕，幹練的老鄉。那一定是受過國外的高等教育了。”

　　鵬飛謙虛的一笑說:“呃！我是哈佛畢業，又在那裡接受了SEO培訓。這不回來創業了嗎?”

　　“呃！回國創業，不簡單！怎麽?父母沒回來看看?”

　　“爸媽他們都回來過，不過他們都有落葉歸根的想法，怎麽著也是炎黃子孫不是?”

　　“好啊！李總，那我們今兒就先談到這兒?我們回去後和領導匯報一下，到時給你一個準信兒。若領導同意，咱們再詳談。”

　　鵬飛點點頭說:“行！就是生意不成，人意在嘛！”

　　“好一個人意在！我記住了！那我們就先告辭了！”嶽處長說著起身和鵬飛握手。

　　鵬飛笑道:“我可記著咱們要慶賀他鄉遇老鄉么！”

　　嶽處長也笑了說:“忘不了！”說著和宋科長離開辦公室。鵬飛一直送他們上了電梯後才回去。