亨利來電話說查到客戶是誰了，鵬飛看看小凡，對亨利說:“誰?”

　　亨利說:“此人是某國一個跨國代理商，據說什麽生意都做。嶽總，這單生意您看…?”

　　鵬飛想想說:“噢！再了解一下，若是擦邊球可以考慮。或直接交給BJ做也行。但以後凡是敏感地區的生意，都要謹慎，調查清楚後再說。”

　　“是！我知道了。”亨利掛了電話。

　　“不做了，真有問題?”小凡問。

　　鵬飛說:“問題說不上，據說客戶什麽生意都做，他又是某國一個跨國代理商，但謹慎考慮，交給BJ公司怎麽樣?”

　　小凡說:“交給BJ也好，但還是弄清楚再說。”

　　鵬飛說:“嗯！若是費力不討好，又不賺錢的話，不做也罷。”

　　這時水叔進來說:“那個埃及客戶又來了，要見李總。你們看?”

　　鵬飛看看小凡說:“你不是跟他們打過交道了嗎?我看你就去接待一下吧，我作為一般人員參加。”

　　小凡說:“不好吧?人家可要求見得是李總。”

　　水叔說:“沒關系，我已經跟他們說李總出國了。”

　　“聽水叔的，跟他們談，這次你做主了！”鵬飛鼓勵道。

　　小凡說:“好吧！”

　　這次來的好像比前兩次多了一個人。當小凡和鵬飛走進接待室時，一位大胡子馬上滿臉笑容的起身和小凡打招呼。

　　“穆罕默德先生，你好！”小凡招呼道。

　　“圖小姐，你是越來越美了！”他說著，便伸出手。

　　小凡和他的手碰了一下，說聲謝謝。

　　隨後穆罕默德隨後介紹了一下同來的人，小凡也介紹了鵬飛。

　　穆罕默德當然不認識鵬飛了，只是禮節性的也握了握手。

　　鵬飛說:“圖小姐現在已是公司的副總經理，她全權代表公司跟先生談。”

　　“噢！祝賀圖小姐。”穆罕默德再一次和小凡握手，表示祝賀。

　　小凡謝過後，便開門見山的笑道:“穆罕默德先生這次來，想必該簽合同了吧?貨比三家，可能你不止比了三家對吧?”

　　穆罕默德笑道:“啊！圖小姐說的不錯。不瞞你們，我們對各家進行了調查，但最後還是選中你們。因為我們最後看中了中國的產品，當然了，也知道你們在BJ還有子公司。”

　　小凡笑笑說:“謝謝！我剛從BJ回來。先生您很有眼光！您要的這些設備，在各國同類產品中，中國產品的性價比是最好的。穆罕默德先生，您是讓我們這裡代理呢?還是去BJ公司呢?”

　　穆罕默德說:“你們不是一家嗎?”

　　這時鵬飛說:“圖總的意思是，你們若讓BJ公司代理的話，可以節省一些費用，您可以考慮。”

　　“噢！我明白了。我們當然希望降低成本了，那就由BJ公司代理吧！那這個合同?”穆罕默德問。

　　小凡說:“我們可以把這單生意移交給BJ公司辦理，貨物直接由BJ公司負責發給你們。如果你們需要對設備進行驗收的話，可以去BJ找他們。”

　　穆罕默德聽罷，跟同來的人商量了一下，決定說:“因為設備數量較大，我們要親自到廠家進行驗收。這還需要圖小姐與BJ聯系好。”

　　小凡說:“沒問題！那合同等你們到了BJ後直接跟他們簽就行了。我這邊就先通知他們與廠家聯系，若現貨不足的話，還要抓緊時間生產。”

　　“謝謝！我們明天就飛往BJ。”穆罕默德說。

　　這時小凡拿出一張名片，在名片上寫了幾個字說:“這是我的名片，你們到了BJ後，到公司找周先生，他會安排人辦理此事。”

　　鵬飛也沒閑著，他很快打印出一張公司地理圖，從機場到公司，線路非常明細。

　　他對穆罕默德說:“就按這張圖，BJ公司很好找。”

　　“謝謝！你們想的很周到。”穆罕默德很高興的接了過去。

　　送走了穆罕默德一行人，又回到小凡辦公室。

　　一進屋，小凡就說:“糾纏了半天，最後選中了咱們國家的設備。還不如直接去中國呢！你覺得這麽處理行嗎?”

　　鵬飛笑笑說:“我覺得你那個開場白很精彩，直接就點中他們的來意。後面處理的也很得當，說實話，我真怕你在說話前看我。不過還好，你沒那麽做。你很自信，很自然，這一點很重要。很像一位公司負責人！”

　　小凡笑道:“我知道，有你在跟前，就是我哪兒說錯了，你會提醒補充的。所以我很自信了！”

　　鵬飛說:“你已經進入角色了。看來以後要多推薦我們國家的產品了，它很受中等國家和不發達國家的青睞。主要是性價比好，同類的產品，幹嘛要買最貴的呢?呃！你趕緊給師兄發一個郵件過去，好讓他有思想準備。”

　　“嗯，我這就發。我大致算了算，有這單生意，BJ公司的業績又長了一個點。對了，你那個地圖怎麽回事?早就有準備吧?”小凡問。 www.uukanshu.net

　　“你知道我對BJ交通很不了解，為了方便，就讓水兒給我弄了一張地理圖。以公司為終點，然後選擇最佳路線，條條路都通公司。”鵬飛說著有點兒得意。

　　小凡笑道:“那好！你就多打印幾份給我吧，沒準兒還能用得上。”

　　“沒問題！我的辦公室就在隔壁，用媽咪的。那我就先過去了，有事找我。”鵬飛笑笑。

　　“噢！你忙去吧，我還要看些文件資料，不清楚的就去請教你。”小凡笑道。

　　“隨時歡迎你來！”鵬飛說著，笑笑走了。

　　回到媽咪原來的辦公室，房間裡似乎還有媽咪的氣息，他感到十分親切。

　　媽咪的秘書韓姐已經在恭候他了。

　　他很不習慣身邊有秘書，所以在跟秘書禮節性的打過招呼後，就讓她去看看小凡哪裡需要什麽幫助。

　　他環顧了一下辦公室，不由自主的看看房間左邊一角，哦，那張小桌還在。那是他小時候在那裡寫作業的地方，也是他跟媽咪學習做生意的地方。媽咪留著它，可能是覺得我還在她身邊吧。

　　他走了過去。

　　桌子雖然有點兒舊，但還是一塵不染。桌子上擺放的文具盒還是他當年用過的那個。台歷是新的，但上面的課程表卻是很多年前，自己上學用的。一台過時的電腦還擺在老地方，別看它老，當年可是自己寶貝呢！

　　他坐在那張已經舊了的椅子上，在桌子上摸摸這個，動動那個，樣樣都感到那麽親切。

　　他坐在那裡回想著兒時的情景，不覺的心頭感慨萬分。