在下午上班前，國棟把一份資料交給了鵬飛，也給了巧妹一份。

　　上班沒多久，就接到醫院高工程師的電話，說他們馬上就到。

　　不一會兒，於處長，張先生，高工三人來了。

　　鵬飛在接待室熱情招呼他們，大家也算是熟人了，顯得都很自然。

　　這時巧妹也來了，忙跟大家打過招呼。

　　寒暄了幾句後，於處長先說話了。

　　“啊呀！不好意思，讓你們久等了。忙活了幾天，資金總算有了著落。嶽總，林總。今兒來呢，就是具體落實一下合同問題。對了，我們還準備進口幾套設備，也決定由貴公司辦理。呃！高工把資料給嶽總看看吧。”

　　高工忙從包裡拿出幾份資料遞給鵬飛。

　　鵬飛看了看，馬上打開電腦，和巧妹查看了一下後，笑笑說:“貴醫院所需設備，都是我們主營業務。沒問題！”

　　這時只看巧妹在忙著計算著什麽。

　　於處長笑道:“我就說嗎，跟貴公司打交道痛快！嶽總，不瞞你，我們醫院這次可是下了很大決心購買這批設備的。鑒於貴公司的資質，信譽。院領導最後決定由你們代理。同時希望這批設備能盡快到位！”

　　鵬飛說:“我說過了，我公司與國際很多生產廠家有合作關系。就貴醫院所需設備，只要資金到位，不出倆月，設備就可到港。”

　　“好啊！對了，那套設備的報價不會有什麽變動吧?這些新增設備呢?不知價格如何。”於處長說。

　　這時巧妹把幾頁紙交給鵬飛，鵬飛看了看，交給於處長說:“這是新增設備的報價，請過目。呃！為了表達我們的誠意，這些設備優惠了幾個點。”

　　於處長看了看，馬上遞給張先生。

　　張先生和高工嘀咕了幾句，然後交給於處長說:“嶽總說的沒錯。”

　　“哈哈！嶽總，痛快！這讓我們沒想到，謝謝！”於處長高興道。

　　他之所以那麽說，是他知道，鵬飛確實給了他們優惠。在來之前，也曾谘詢過其他代理商，自己也算過。沒想到祥龍公司一下給他們節省了幾十萬元。而這個價格，在國內的一些代理商那裡是絕對做不到的。那就是說，人家能從廠家那裡拿到優惠價。

　　這時鵬飛說:“於處長不知道，我總公司做這方面的業務已經幾十年了，與世界各國很多廠家有合作。由於我公司的信譽，他們都會給我們最優惠待遇。所以，所拿到的東西就會稍便宜些。當然了，我們也會適當的讓利於客戶。大家都受益嗎！”

　　“好啊！我這回算認識貴公司了。有多少商家能讓利於客戶啊！他們都恨不得狠宰你一刀呢。更有甚者，他們以高額回扣忽悠你，然後狠敲你一筆。你知道我們醫院的情況，紀律嚴明，有時我們很難辦！”

　　鵬飛笑笑說:“我在回來前聽說國內有此風氣。但我公司所秉承的是誠信，信譽。哪怕買賣不做，也決不會做有損於客戶和自己的事！所以請你們放心。”

　　“我相信！好！嶽總，你看我們什麽時候簽合同啊?不瞞你，這次動用資金太大，醫院想設備盡快到位，產生效益。”於處長說。

　　鵬飛說:“我理解！合同一簽，我們會以最快速度，讓設備到港。若方便的話今天就可以簽合同，預付金一到，就生效。預定周期是兩個月，一般是空運，但我們會盡量提前。若加急的話，運費可能要多些，你們可以選擇。”

　　“嶽總，周期倆月，一般都在那個關節麻煩些?”高工問。

　　鵬飛說:“主要是海關安排。就是空運，海關也是走程序，www.uukanshu.net 按安排決定。當然了，選擇了加急，自然安排會提前。不過我們與海外一些海關是老關系了，相對來說，還是有些方便的。”

　　“噢！”於處長他們點點頭。

　　鵬飛問:“這些設備你們都會用嗎?需不需要廠家來指導或出去培訓?”

　　高工看看處長說:“一般設備都有詳細的說明書和使用方法。我們醫院的技術力量還是很強的，掌握新技術，新設備不成問題。對了，我們在合同裡是否可以提出，一旦出現技術故障，維修備件是否到位，廠家是否可以親自來解決?”

　　鵬飛說:“這些都是按國際慣例執行的，維修備件，廠家親自上門服務等，都在合同條約中。”

　　“好！那我們就放心了。”高工說。

　　“嶽總，我們今天談的很滿意。等回去跟院領導匯報後，領導一簽字，我們馬上就來簽合同。對了，這份資料可以送給我們嗎?咱們要不要先簽一個意向合同?”於處長說。

　　鵬飛說:“這份資料可以送給你們，也不需要簽意向合同，但你們知道它是我們兩家的商業秘密就行。我還是那句話，假若你們能有更好的選擇，我支持。”

　　於處長聽罷，馬上客氣道:“嶽總的誠意我領教了！貴公司就是最好的選擇。好！那我們就先回去了，若沒有什麽問題，明天就來簽合同。”

　　鵬飛說:“謝謝貴醫院這麽看得起我們，我們願為你們服務！”

　　“那我們就先回去了！”於處長起身說。

　　於是，鵬飛和他們一一握手，並和巧妹送他們上了電梯。