對極客科技訂單最是熱切的保羅如期而至，余知遠招待對方入座後展開交談。

　　其間余知遠向他透露其它芯片廠家也向他聯系預約會面，他也答應了與各個廠家的業務經理會見，同時告訴保羅他是自己接待的第一個拜訪者。

　　最後余知遠告之50萬枚處理器芯片只是初期訂單，以後會視情況進行追加的重要信息。

　　表示對方如果做得好以後會長期合作，讓保羅回去將產量、交期、專利授權，以及最重要的產品報價整理好，以增加獲取訂單的優勢。

　　保羅帶著從余知遠這裡獲取的重要信息回去了，其他幾個芯片廠的業務經理也陸續趕來拜見。

　　和接待保羅一樣，在交談中余知遠同樣將采購信息告訴了對方，這些經理回去後都是第一時間向公司匯報，然後他們和同行一樣，對余知遠透露出來的信息進行分析和預判應對，認真仔細的討論怎樣以最大把握將這份訂單拿到手。

　　討論完善好爭取訂單的各種方案後，等待了幾天，幾個芯片廠家便將業務員經理再次派往極客公司，如投標般等待對方宣布選定的供貨方。

　　約定日期的當天早上，極客公司會議室內四大芯片廠商的業務團隊齊聚一堂，準備拚盡全力將訂單拿到手。

　　九點時分，極客科技的采購經理威爾森快步走進會議室在主位坐定，他先對幾大廠商的到來表示歡迎，也向他們對這次芯片采購的重視表示感謝，一番招待詞說完便正式開始進行公司的采購說明。

　　他先是向大家明確告知將首批采購50萬枚處理芯片用於極客公司計劃推出的個人電腦，采購數量不會減，只會視情況進行追加。

　　其次如果合作好，以後會形成戰略聯盟長期合作。

　　最後他向幾人著重說此次采購最重要的是價格、價格、還是價格，產品性能和質量、交貨速度、技術支持等也會具體來談。

　　說完他讓手下給四家人員都發了一份表格，表格內容是讓大家填寫自己所推出的各型芯片50萬枚最低報價，100萬枚和200萬枚及以上報價。

　　交貨時長估算，芯片參數和技術資料，後續芯片設計方案的互相認證、專利授權，以及是否對形成長期合作夥伴感興趣等各種詢問內容。

　　威爾森讓大家不用現在就急著填寫，極客公司已經給他們提供了單獨的私密空間和電話。

　　讓他們可以向自己公司匯報，商量好後再填寫了交給他。

　　通過余知遠透露的一些信息，早已有預案的他們本來打算拿上就填寫，聽到威爾森提示，想想這樣更好。

　　拿著表格由極客科技的員工代領，到單獨的房間給公司打電話溝通，留下威爾森在會議室等待。

　　對四家芯片廠商搞這樣的采購程序，還讓填問答報表其實是余知遠設置的一個心理行為策略。

　　他想要這幾個廠商以為極客公司采購的芯片極度在乎價格，而忽視或不夠重視倒數第二個專利授權的要求。

　　余知遠最重要的目標其實是借這次采購，把兩三家廠商的芯片架構、指令集、存儲製程、以及開關門邏輯這些對以後自己開發處理器無比重要的專利拿到手。

　　他知道這時候可以說是將這些專利好拿到手的時間段，要是晚個10年那就非常的難拿到了，再往後那就更是難如登天。

　　因為越往後他們在處理器芯片這方面的壟斷霸權越加穩固，根本不可能讓中國企業得到專利而成為他們的競爭者，

進而削弱他們的霸權和市場佔有率。　　在單獨的房間裡，齊諾格芯片公司的業務經理保羅將剛剛的情況，以及要填的問答內容做了匯報。

　　“就這些嗎?”公司的CEO約翰-布蘭特問。

　　保羅回答“就這些，沒有了”

　　“那你過15分鍾再打電話過來。”布蘭特交代。

　　掛掉電話，布蘭特回到會議室，此時公司的主要部門經理也都在內等待著，布蘭特向會議室的人宣布到“幾乎沒什麽改變，與我們分析的一樣，極客公司對價格很敏感，對控制成本的要求很嚴格”

　　“現在我們來討論一下，200萬以上數量具體報多少錢給他們合適”

　　幾人在會議室談論了10來分鍾便做出了報價的決定，等到保羅再打來電話，布蘭特將報價決定告訴了他。

　　與此同時，其它芯片廠商的業務經理也在極客公司提供的房間內做著類似的事情，在得到回復後便將詢問的表格填好，折疊後交到威爾森手上。

　　“先生們稍等，我看過之後就來回復你們”

　　威爾森說完將交給他的四份報表收好，拿到余知遠的辦公室由他做決定。

　　將四家芯片廠商的報表展開看過後，結果好於余知遠的預期。

　　對於他最重視的專利部分，因為現在生產處理器芯片的廠商還是比較多，競爭比較激烈的情況，四家廠商都表示專利授權和購買不是問題。

　　最大的區別是摩托羅拉，在通訊領域裡面，他就是個如IBM般的企業，芯片生產只是他們一部分業務，因此在專利授權和購買上比較強勢。

　　他們除了專利授權和購買要價非常高外，還要求極客科技5年內以他們專利研發的芯片要向摩托羅拉免費授權。

　　強勢的摩托羅拉當既被余知遠強勢的排除在采購廠商之外。

　　再加上超威半導體此時並非後來與英特爾競爭的小角色，它當前直接就是英特爾的合作小弟，每次都被叫上壯大談判規模，到處拉訂單的情況。

　　因此超威導體這家芯片廠商也被余知遠排除出采購商名列。

　　現在就只剩下齊諾格和英特爾兩家，這也是余知遠早就在心裡確定好的兩個目標廠商。

　　“你先將四家的人單獨招進自己辦公室以9折價格談”

　　“其他內容不變，如果談不下去或者要談崩了再叫我出面”余知遠對威爾森交代到。

　　威爾森點頭“好的老板，那我出去了。”

　　“去吧，按你自己的想法談”

　　一個小時後威爾森進來匯報“摩托羅拉公司的人表示不會降價，我感覺要談崩了”

　　“齊諾格公司的說每枚芯片最多只能再降一點三美元，這是他們的底線”

　　“英特爾的表示他們每款型號最多只能每枚少0.7至1.6美元，超威公司的人說和英特爾的價格一樣。”

　　余知遠笑了笑，對威爾森說“摩托羅拉公司的人你可以讓他們回去了，我也不想跟他談”

　　“超威公司就是一個英特爾芯片的複製工廠”

　　“你把英特爾和齊諾格兩家公司的人請進來吧，在這兩家采購，我來給他們宣布驚喜”余知遠說到。

　　一小會後，滿臉興奮和喜悅的保羅和吉姆尼被請進辦公室，同坐在余知遠面前。

　　余知遠對兩人宣布到“我要通知兩位先生，你們獲得了這次芯片采購的訂單”

　　“另外我還要再宣布一個讓兩位感到驚喜和意外的消息”

　　“我們公司這次采購並非50萬枚芯片，而是150萬枚芯片。”

　　面對兩人意外、驚訝的表情，余知遠面對保羅說“保羅先生，我決定向你們公司采購100萬枚Z80處理器芯片”

　　不管此時聽到消息因為驚喜而陷入呆滯狀態的保羅，余知遠又轉頭對吉姆尼宣布到“吉姆尼先生，我決定向你們訂購50萬枚80286的處理器芯片”

　　余知遠最後對兩人說“這只是我們公司的首批訂單，相信我，我們以後一定會向你們大量追加的。”

　　吉姆尼開始以為讓他跟齊諾格公司的人一起進來，極客公司要采購的會是與Z80性能差不多，價位也差不多的8088或8086處理器。

　　想不到極客公司並非采購這種20多美元報價的處理器芯片，而是決定采購他們今年才推出沒幾個月，集成了14.3萬個晶體管，時鍾頻率8兆，報價高達130多美元一枚的80286型號。

　　50萬枚的采購那就是近7000萬美元的交易額了，這大大出乎吉姆尼的預料，聽後表情也跟保羅差不多。

　　“兩位是否願意接受我們的采購訂單呢，或者有其他異議?”

　　余知遠對回過神來還處於激動中的兩人微笑詢問。

　　腦殘才會拒絕這樣的訂單呢，吉姆尼和保羅兩人當然不是腦殘，兩人表示完全沒問題。

　　接受訂單後對余知遠更是是瘋狂的感謝和讚美。

　　“兩位先生現在就可以向公司匯報喜訊了，後續的事情我會安排我們公司的人與你們對接”余知遠說。

　　出來的兩人抑製不住喜悅的心情，帶著助手直奔剛剛他們填報表的房間，撥打公司的電話向上司匯報這個喜訊。

　　電話接通，吉姆尼語氣急速的對CEO助理蒂娜女士說道“蒂娜小姐，趕緊讓菲爾斯先生來接電話吧，我有一個突發的重大事情要向他匯報。”

　　聽完匯報的菲爾斯在電話裡興奮的說道“哦，上帝，竟然是7000萬的訂單，這太讓人意外和驚喜了，吉姆尼你乾得漂亮。”

　　“有這麽大筆訂單的利潤，我們的內存生意又可以和可惡的RB廠商多競爭一些時間了”

　　吉姆尼問“那我們什麽時候準備好接待極客公司派去與我們簽訂合同的團隊呢?”

　　菲爾斯馬上在電話裡笑罵道“嘿，吉姆尼你怎麽一下子變傻了，難道成了高興的笨蛋了嗎，還要等極客公司的人來?”

　　“我會今天，不，是現在立刻馬上派人去進行合同簽訂的工作，你暫時不用回來，在那邊繼續等待，和我們過去的人一起做好合同簽訂。”

　　另一個房間裡，保羅在電話裡說到“是的，老板，極客公司的老板余剛剛向我宣布的”

　　“他們要向我們采購100萬枚Z80型號的處理器芯片，而且還表示這只是首批，後續一定會追加。”

　　齊諾格的CEO說“這真的是太讓人意外，也太讓人充滿驚喜了，我現在就安排人員去進行合同簽訂工作。”

　　面對兩家趕來進行合同簽訂工作的專業人員，極客公司這邊的法務和采購人員也搖身一變，以母公司華芯科技人員的身份與兩家進行談判和合同簽訂的工作。

　　為什麽不直接向四家宣布150萬枚芯片的采購決定呢?那是因為余知遠實施的又一個心理策略。

　　他知道一個人或者團體得到大量財富、巨額收益時，會對已經長期擁有，自認為並不是很重要的東西會不敏感和比較大方的施予。

　　現在這個心理策略就效果很好，一個有意大量采購，一個面對巨量訂單充滿驚喜和喜悅，極力想盡快達成合同簽訂， 雙方可以說一拍即合。

　　除了極少的為價格唇槍舌戰，絕大部分談判時都是友好交流進行。

　　而且齊諾格為表達誠意，好幾個專利甚至都只是以100美元的象征性價格授權給華芯科技，讓其隨便使用，還可以再開發後轉授權給其他公司。

　　英特爾雖然沒有像齊諾格那樣做，但為表誠意，專利授權報價也是非常的低，並且也同意華芯科技在專利方面便宜行事。

　　通過四天談判，極客科技與英特爾和齊諾格簽訂好采購合同，兩家芯片廠商帶著簽訂好的合同、定金支票開開心心的打道回府，準備給極客科技生產供貨。

　　在余知遠辦公室內，面對法務部門交上來的兩家公司永久授權給華芯科技的處理器架構、指令集、門邏輯、運算寄存線程等最想要拿到，現在終於全部拿到了的重要專利文件他除了喜悅還是喜悅。

　　現在有了這些專利授權，到時就可以在這些基礎上做改進和完善的研發，同時也可以再授權給國內的合資公司或獨資企業用了。

　　那樣以後企業便可以不用煩惱專利和法律方面的束縛，放心的研發和銷售X86框架的處理器。

　　再看能不能把愛康電腦這家公司給收購了，不能收購，也不能大比例入股的話，那就投重資先於他們研發出精簡架構的arm處理器技術。

　　到時候複雜架構和精簡架構的處理器技術在手，那就真正的做到從台式電腦、筆記本、手機、智能手機、家電、醫療設備、汽車等各方面處理器芯片技術齊活了。