招標公司很快就收到了天雷科技的質疑函,兩項內容,第一質疑圖行科技根本沒有GI的代理資格,第二,提醒圖行科技的法律風險,並遞交了相關證據。
這一輪的質疑中,招標公司雖然將信函轉給了圖行科技,但並沒有要求圖行給出任何答覆。而是在和航遙中心簡單溝通之後,自己直接給出了的答覆。
一,此次招標是邀標的形式,航遙邀請前已經初步確認過各公司的資格,至於授權文件,並不是此次招標必須提供的文件。如果中標公司之後不能履行合同,我們會按照相關法律法規處理。
二,感謝天雷科技對投標公司法律風險的提醒,但獲得邀請,就代表著對方符合投標要求,我們會慎重看待相關風險,但這並不影響圖行參與投標。
答覆函放在雷宇的辦公桌上,他認真的讀完,然後抬起頭看著王佳傑。
這次質疑基本上沒有收到任何效果,但雷宇並不著急,這只是一次試探,關鍵文件還沒有提交。
“李工那邊有什麽反饋?”
“李工說,這個回復是林主任的意思,其他主任都沒有提出反對意見。目前看,航遙中心對授權書並沒有看得太重。這和我們以往的經驗不太一樣。”王佳傑語氣有些低落。
雷宇道:“這就是我一直提醒你的,這件事沒那麽樂觀。你知道,高精度陀螺儀以前都是對中國禁售的。禁售期間,沒人在乎渠道和授權,能拿到產品就是王道。如今光纖陀螺正式對中國解除限制,但用戶的思維慣性是很難改變的。他們覺得這一類產品的授權可有可無。”
王佳傑歎道:“和您比,我還是太幼稚了,經驗太少。我們GI的授權還沒拿出來,不知道這份授權的威力如何?能不能徹底擊倒圖行科技。”
雷宇忽然笑了笑,“穩住,年輕人,你的心理變化太快了,從信心滿滿,怎麽忽然就信心不足了。”
王佳傑點頭,“我要學習的真的還很多。本來拿到這份GI授權,我以為這個項目我們已經十拿九穩,但現在真的有點不自信。老板,我有點怕,GI授權書是我們最後的底牌了,但如果航遙中心對資質沒那麽在乎,授權不奏效,我們就真的沒機會了。”
雷宇不滿的瞪了他一眼,“生意,就是鬥智鬥勇,以後不要從你嘴裡再說出這個怕字。”
“好,雷總,我記住了。”
“羅科長那邊什麽反饋?我不信他一個財務人員會不在乎圖行的法律風險。”
“羅科很在意,他不想和圖行科技這樣的公司打交道。何況,圖行是第一次參與航遙中心的項目,雙方也沒有任何情面可言。但是……”
“目前的中標結果,主要是業務部門在決定。林主任更是一言九鼎,只有到了采購階段,羅科長的話語權才會比較大。”
“采購階段?”雷宇眯起眼,似乎想到了什麽。
“圖行科技的法律風險,不要隻從招投標資格上考慮。我們要把潛在的風險變成實際存在的問題。”
王佳傑一臉迷惑,“怎麽變?”
“從圖行的法律風險看,應該是欠了很多錢,導致帳號被凍結。所以他們比我們更需要這個項目,來解決資金的問題。從這個角度,我們想辦法制造點困難給他們。”
“不容易呀,雷總。這樣的大額采購項目,預付款應該在百分之七十,我想這可以覆蓋圖行的費用。”
雷宇道:“去和羅科長好好談談,他一定會有辦法。”
“還有,航遙中心的態度我們已經很清楚了。GI的授權一定也還是打動不了他們。這份東西主要用來給招標公司壓力,從法律法規的角度,讓他們有所忌憚,不得不考慮我們的要求。……”
“至於航遙那邊,林主任絕對不會支持我們,也就不用費什麽心思了,要抓緊羅科長這條線。”
“好,去吧。”
很快,天雷科技第二封帶著GI授權書的質疑函再次發給了招標公司。
負責此項目的徐經理愣了很久,才反應過來,他搞了多年招投標,這麽離譜的事還是第一次見到。
航遙中心這邊,林主任則狠狠一掌拍在了桌子上。
“無恥!徐經理,你看到了,天雷科技這哪裡是投標呀,分明是搗亂。他們拿著GI的授權,卻用SKydon投標。這樣的公司有什麽信譽可言,怎麽可能合作?我鄭重說一下,只要我在位一天,就不可能和這樣的公司合作。……”
“您去想辦法,把他們的質疑駁回吧。我要馬上和GI簽合同。”
徐經理趕緊勸解,“主任,您息怒。從做人的角度來講,天雷的做法的確值得商榷。但從投標的角度,他們並不違法。我們沒遇到這種情況,也無法就此認為他們的質疑無效,更不能否定他們的GI投標商資格。這事有點棘手。”
林主任稍稍平複一下自己的心情,“好。我的態度很明確了。其他的就交給你了,無論是否棘手,你用合法合規的方式,去駁回他們。”
“主任,我只能盡力。但是邀標也是政府采購,無論您還是我,都不能在這上面犯錯誤。我想問一下您的底線,如果圖行科技的資格真的有問題,您是否可以試著接受SKydon和天雷科技。”
林主任一臉的不悅,“先不要問我的底線。等到我不得不接受的時候,我們再談這個問題。現在,你先去盡力讓天雷出局。”
“好吧,主任,我會隨時和您保持溝通。”
送走了徐經理,心中依然焦躁的林主任又抄起電話。
“張邕,你小子在哪?”
“林主任好,我當然是在工作。”
“小子,當初可是你推薦的圖行科技給我。如今你就完全不管了?現在天雷科技拿著GI的授權, 說他們根本不是GI經銷商,完全沒有資格投標。現在我們騎虎難下,張邕你給我聽著,要是我們這次買不到GI設備,我跟你沒完。”
電話另一端的張邕無比平靜,“主任,人是我推薦給您的,該付的責任我付。只是,您和楊涵星溝通過了嗎?如果有人拿出了GI的授權,您有沒有問過楊涵星,他能拿出什麽?”
林主任晃過神來,是呀,天雷科技的質疑,本就該讓圖行科技來回答的。只是大家都沒經歷過這樣的事,一時間亂了陣腳。
徐經理還沒有和圖行溝通,就跑來了航遙中心。
他悻悻的放下電話,掛斷前說了一句,“好,我先去問你那個什麽楊涵星,能有對策就好。要是真出了問題,再來找你算帳。”
與航遙中心的天雷滾滾相比,楊涵星則無比平靜。
幾天前,他和所有員工一起晚餐,重新激發了大家的熱情後,就又躲回辦公室裡,自己一個人發呆。
只是這一次,他控制的很好,沒有讓員工感覺到他的情緒。
而航遙中心的項目,都是薇薇安帶著王曉東等技術人員在負責。
他相信微微安的能力,也相信自己從德國帶回來的文件。他的目光已經越過了眼前的項目,看著更遠方。
只是,除了遠方,眼前的事真的不用操心了嗎?圖行科技是否真的如他所想,在這個項目上,有這麽大的把握嗎?
薇薇安很聰明,也很專業。只是她還是太過年輕,他們的對手雷宇,則是一個摸爬滾打多年的老江湖。