主動出擊，才能贏得勝利——拿破侖。

　　沒有衝鋒就沒有凱旋，因此你若想成功，就必須主動出擊……

　　綠樹成蔭，鳥語蟬鳴，2008年的夏天注定是一個令人難忘的夏天，經過將近兩個月的努力，一個覆蓋整個洪州的網絡電視服務網絡平台建好了，試運行證明整個網絡電視服務網絡運行流暢、穩定、可靠，更重要的是公司申請的“增值電信業務經營許可證”也下來了，於是我決定強勢出擊——舉辦“洪州人民看奧運”的啟動儀式了。

　　為此我制定了一個詳盡的計劃——在“洪州人民看奧運”的啟動儀式上我要實現三個目標:

　　首先，當然是要獲得政府對我們的進一步支持，這包括對我們通過網絡電視提供北驚奧運賽事點播服務的表態和支持;

　　其次，是要實現和洪州廣電的合作——我需要他們的廣告投放資源;

　　最後，是要贏得洪州網通和電信的支持，特別是在提供優惠打折的光傳輸線路上的支持，因為互聯網視頻點播服務需要巨大的帶寬，因此離開了網通和電信在光傳輸線路上的支持，那麽我們的網絡電視只能是“冰上造橋”！

　　我從來沒有像今天這樣渴望成功，我知道這背後的原因不僅僅是為了我自己，也是為了L——我希望有一天我能讓她過上幸福的生活，我能成為她的一個人人都羨慕的好丈夫。

　　我是一個天生樂觀的人，我相信互聯網的未來將會走向視頻化，我相信網絡電視將會是數字電視發展的未來趨勢，我相信我自己是走在一條正確的路上！

　　疊加這次北驚奧運這樣一個千載難逢的市場機遇，以及我回國創業五年多來對中國政府的行事風格的深刻了解，甚至從某種程度上講我自己都已經是半個體制內的人了——我還是山東僑聯的常委呢！

　　我實在想像不出這次我在網絡電視上會失敗的理由，雖然之前我在複合式波分複用光通訊模塊的市場化上失敗了一次，但我相信一個彈坑裡不會落入兩顆炮彈！

　　我甚至開始憧憬將來我和L在一起後會是怎麽樣的:她幫我撐起公司的財務和行政這一塊，我則主抓公司的產品研發和營銷;她負責主內把家打理得溫馨而又舒適，而我負責主外多賺錢！

　　如果有一天我們都累了，決定退隱了，那我就帶著她走遍中國的名山大川……

　　不過，我知道:千裡之行始於足下，一切的一切，現在取決於我能否在接下來的這個啟動儀式上實現我的既定目標！

　　......

　　就在北驚奧運開幕的前一個星期，我把啟動儀式的請柬發了出去。

　　邀請函是由僑聯郭書記出面幫我送去的，因為他和洪州各級政府部門的領導都很熟，所以由他出面去送邀請函，可以起到事半功倍的效果。

　　因為有了張書記的批示，外加又是北驚奧運這樣的大事，且對洪州的老百姓又有這麽大的好處，因此被邀請的對象除非是真有要緊的事，否則都會來！

　　所以到了啟動儀式那天，洪州市的人大劉主任，政協的唐主席，市委宣傳部的姚主任，還有信息產業局的李局長，科技局的曹局長，教育局的黃局長，廣電局的毛局長，以及網通的馮經理和電信的趙經理都來出席了，包括洪州日報的記者也來了，可謂盛況空前！

　　我把啟動儀式安排在了公司的會議室，不同的是在會議室的大投影屏幕前放了一台38寸的液晶電視。

　　此外，大會議桌的每個位置前都配了一台電腦，供與會者體驗我們的網絡電視用。

　　啟動儀式開始後，我先讓小倪給大家做了一個如何點播我們的網絡電視的演示，演示的畫面通過電腦連接的38寸的液晶電視上播出，給人一種日後的網絡電視究竟應該是什麽樣的最直觀感受。

　　我們為這次的啟動儀式精心準備了50個節目內容，這50個節目內容是我們在將近5000個每天精選出來電視節目中遴選出來的，而小倪做演示的3個節目內容又是從這50個中優中選優地遴選出來的，因此一下子就抓住了大家的眼球，因為在此之前大家都沒有通過38寸的液晶電視屏來點播電視節目的體驗……

　　因此演示帶來的震撼性的效果可想而知！

　　而我就在大家對小倪的演示意猶未盡時，開始了整個啟動儀式的開場白:

　　“各位領導，在洪州市政府的大力支持下，在張市長的直接關心下，我們的‘洪州人民看奧運’的公益性活動今天正式啟動了，剛才我們公司的倪經理已經給大家做了網絡電視的演示，接下來，我想先請大家對如何辦好‘洪州人民看奧運’提提建議，以幫助我們更好地為洪州人民看奧運提供服務。”

　　我之所以在啟動儀式開始前讓小倪先給大家做一個演示，就是希望來一個“先聲奪人”，給大家來一個什麽是網絡電視的先入為主的印象，這樣有利於我後面“唱戲”。

　　而結果也是如我所預料的，可謂是一石激起千層浪，一時間大家議論紛紛......

　　實際上，我在開場白中說讓大家提提建議，那是客套話，我的真實目的是希望想讓大家說一些支持我們通過網絡電視來提供北驚奧運賽事點播服務的話，幫助我烘托一下啟動儀式的氣氛。

　　由於與會的有不少是來自新聞單位的，包括市委宣傳部，連市委宣傳部主任都來了，因此今天的這個啟動儀式明天肯定會見報，這就勢必會對整個項目形成一個正面的社會輿論。

　　聽了我的開場白，直性子的市委宣傳部姚主任首先發言了:“在中國辦奧運，這是多少中國人百年來的一個夢想，現在實現了，這對無論我們國家，還是全國人民來說都是一件大事，所以宣傳北驚奧運，支持北驚奧運，參與北驚奧運，是我們每個中國人義不容辭的一種責任和義務！”

　　我聽了市委宣傳部姚部長的話，感到他說得沒錯，因為支持北驚奧運，參與北驚奧運，是我們每個中國人義不容辭的一種責任和義務。

　　於是，我接過洪州宣傳部姚部長的話頭，把目光轉向了教育局的黃局長說道:

　　“在中國辦奧運，這是多少中國人百年來的一個夢想，現在實現了，所以這對全國人民來說都是一件大事，所以宣傳北驚奧運，支持北驚奧運，參與北驚奧運，是我們每個中國人義不容辭的一種責任和義務，所以，黃局長，我這裡有個事可能想請你幫忙。”

　　“為了讓全洪州的老百姓都知道這個‘洪州人民看奧運’的公益性活動，我想能不能在洪州的中小學中發一個通知，讓同學們都知道奧運期間有這麽一個‘洪州人民看奧運’的公益性活動，同時，為了便於宣傳，我們特意製作了一個宣傳小卡片，學校是不是可以在發通知時把這小卡片發給每個同學，以便同學們可以把信息帶回家去?”

　　我說著拿出幾張小卡片，遞給了黃局長，然後又給了在座的每個人一張。

　　小卡片只有巴掌大，在正面很簡單地只有兩行字:上面一行寫著:“洪州人民看奧運”，下面一行寫著:“每天二十四小時，隨時可看你想看的奧運賽事！”

　　在小卡片的反面，也很簡單，只有一行字:“若想二十四小時隨時看你想看的奧運賽事，請訪問‘”！

　　教育局的黃局長看了一下小卡片，說:“這應該沒有什麽問題。”

　　我之所以要請教育局來參加今天的這個啟動儀式，就是考慮到了如何能把“洪州人民看奧運”這件事，特別是我們的網絡電視服務平台的域名以最簡單有效的方法告訴給每個洪州市的老百姓?

　　想來想去，感到最簡單的就是通過學校讓學生把這消息帶回家去。實現從學生到家庭的滲透。

　　剛才市委宣傳部的姚部長已經說了，宣傳奧運是每個中國人的責任和義務，因此我馬上接過姚部長的話來請教育局的黃局長在教育系統發個通知，把“洪州人民看奧運”這件事通知下去，因為這也屬於宣傳奧運的一部分。

　　於是我見黃局長說沒有問題，就半開玩笑地說:“那我要代表洪州人民謝謝你了！”

　　謝完了教育局的黃局長，我又轉向大家說道:“大家再對我們的網絡電視提提意見吧！”

　　我接著又把話題引到了網絡電視上，因為大家的時間都是很寶貴的，我不願意把時間都浪費在了你一言他一語茫無目的的瞎聊上，因為我有我需要在本次啟動儀式上達成的一系列目標。

　　“這個網絡電視好！從看電視到點播電視，這是一個質變！過去只能看當前的電視節目，有了網絡電視後，就能看所有過去已經播過的電視節目，哎，老毛，你們現在搞的數字電視有這個功能麽?”這時人大劉主任一面說一面問起了廣電局的毛局長。

　　“還沒有。”廣東局的毛局長搖搖頭說道。

　　“這就難怪了！現在你們推廣數字電視，要換機頂盒，用戶每個月還比之前的模擬電視每個月要多出十幾元的有線電視費，結果什麽都沒有變，只是清晰度比以前的模擬電視好了一點，但我看這清晰度也沒有提高多少，所以大家都不積極！”人大劉主任數說著廣電局的毛局長。

　　“哎，我說老毛，你們的數字電視就不能把這功能加進去嗎?如果能加進去，我看都不用你像現在這樣辛苦地去推廣，保管老百姓排著隊來要求改成數字電視，因為這樣一來，老百姓平時可以看的東西大大增加了，而且在看節目的時間上也大大變得靈活了！”政協的唐主席對廣電局的毛局長說道。

　　我之所以要請人大和政協，是因為地方人大和政協的一把手很多都是從市一級的領導崗位轉過來的，比如年齡大了，無法繼續勝任一線的工作了，但又還沒到退休的年齡，通常就會轉去地方人大或政協當一把手，由於他們曾多年工作在市一級的領導崗位上，因此影響力不可小覷。

　　而且人大和政協由於其自身的特點而都有著廣泛的民意基礎，這對我應對未來萬一真到了打官司的地步，還是有幫助的。

　　這時廣電局的毛局長被人大的劉主任和政協的唐主席這麽一說，有點下不來台，只能尷尬地笑著，說:“我們也想有這樣的功能，但關鍵是機頂盒不支持。”

　　我一聽毛局長說機頂盒不支持，馬上就接過去說道:“毛局長說得對，點播和回看肯定是日後數字電視的一個重要發展方向，但現在的數字電視機頂盒確實不支持。”

　　“不過，這個問題好辦，因為數字電視機頂盒從本質上講就是一個嵌入式的計算機，使用的是嵌入式的操作系統，只要增加一個瀏覽器功能就行了。”

　　“如果毛局長有這個意願的話，我們不妨來個合作，我負責出面去和機頂盒生產企業協商，讓他們增加一個瀏覽器功能，如果他們不會，我可以教他們怎麽做。”

　　“然後我們龍慧公司提供網絡電視的平台服務，你們廣電負責在網絡電視平台上投入廣告資源。”

　　“數字電視的收入仍然歸你們廣電，而網絡電視平台上的所有收入，包括廣告收入，我們龍慧公司和你們廣電平分，怎麽樣?”

　　我把已經反覆考慮過了的和廣電合作的方案全盤托了出來，問毛局長道。

　　毛局長沒有想到我會提出這麽一個合作方案，因此一下子還沒有反應過來。

　　“老毛，我看這倒是可以的，這樣你們的廣電在數字電視的推廣上可以很快就上一個台階，而在數字電視的收入上也沒有損失，而在網絡電視服務平台上的收入又可以分一半，難得X博士肯這樣大方地讓利！”政協唐主席沒等毛局長反應過來就搶著對毛局長說道。

　　“老劉，你說是不是?”政協唐主席說完，又把頭轉向人大劉主任問道。

　　“我看可以！這叫合作雙贏！”人大劉主任點點頭說道。

　　應該說政協唐主席和人大劉主任說的都沒錯，這正是我的初衷！

　　我沒有想去分廣電數字電視的蛋糕，我是想和廣電通過合作再做一個新的蛋糕出來，然後我們一起分這個新的蛋糕。

　　廣電的毛局長被政協的唐主席和人大的劉主任這麽一說，反應過來了，就笑著說:“X博士的這個建議倒是可以考慮的，回頭我回去和另外幾個副局長一起開個會，研究研究。如果可以的話，雙方就成了一個合資公司，X博士把網絡電視服務平台投進來，我們把廣告資源投進去。”

　　我見廣電的毛局長松口了，就又趁熱打鐵地對毛局長說道:“在推廣數字電視的事上，我也可以助你一臂之力！”

　　“我可以制定一個政策，規定非數字電視用戶只能享受三個月的免費網絡電視服務，這樣三個月後，這些傳統的模擬電視用戶在看了網絡電視後大概率都會上癮，現在突然不能看了，而要看，則只能升級成為數字電視用戶！”

　　廣電局的毛局長聽我這麽一說，略一思索，馬上一拍大腿，說:“這個政策好！這樣我們的合作就有了更深厚的基礎了！”

　　毛局長的這話反映了他內心的真實想法，因為在他看來，能幫助他加速推廣數字電視才是他最關心的，因為這是有著來自廣電總局的壓力的！而開展網絡電視服務，多賺點錢，這對當時的廣電這麽一個事業單位來說，並不是最重要的！

　　從毛局長的視角看，之前我提議的對數字電視機頂盒進行改造，那是一個遠水不解近渴的事，而我現在的這個建議，卻是一個可以立竿見影的事！因此自然要感到興奮了。

　　這時政協的唐主席見毛局長有意思要和我們合作了，就又提出了一個新的建議:“你們電視台以前不是還有很多播放過的電影和節目嗎，這些不是也都可以放到網絡電視平台上去嗎?”

　　“對了，毛局長，我看這事是不是可以這樣:我先幫你把這些電影轉換成流媒體，放到網絡電視平台上去，而你也可以先找一些廣告投放商來，我們可以給他們一個保底，即如果訪問量不超過10萬人次不收費！”唐主席的話提醒了我， 於是我結果唐主席的話笑著對毛局長說道。

　　“我們甚至可以把之前我的建議再升級一下:這些電影也都只能免費看三個月，要繼續看，那就必須升級成為數字電視用戶！”我通過之前和毛局長的討論，已經摸到了他內心脈絡——那就是如何才能加快推進數字電視的普及，因此我又針對性地對毛局長建議道。

　　廣電的毛局長本來就已經動心了，因為這樣的合作對廣電來說實在是有百利而無一弊，現在再被我這麽一說，感到這樣到是可以的，而且沒有風險，就笑著說:“這到是可以，我們可以先把事情做起來，如果效果好，後面都好說，如果真能促進數字電視的推廣，那我在廣電內部開會討論時也就有了更多的理由和說服力。”

　　廣電毛局長的這番話讓我很滿意，因為通過今天的啟動儀式我有一個很想達成的重要目標，那就是在網絡電視這件事上和洪州的廣電達成合作，因為我需要他們的廣告投放資源。

　　就這樣，我不僅基本達成了原先設想的目標，還扯出了把洪州廣電之前已經買下了版權的一些影視內容也可以放到我們的網絡電視平台上來，這顯然讓我們的網絡電視平台更加具有吸引力了！

　　然而，我很快發現我在這次啟動儀式的收獲遠遠不止這些……

　　生活總是在不經意間，給你意外的驚喜——任根旺。

　　【下章看點】

　　啟動儀式在繼續，X決定乘勝追擊，而隨著勝利在望，他和L的關系也迎來了突破……

　　欲知詳情，請見下一章分解。