11月，是這個北方小城的冬天開始快速變冷的季節。而一座新建的城市綜合廣場，正在加緊施工準備在春節前開業。

　　這是一個絕佳的開發新客戶的機會，有大量的新客戶會在這裡誕生。促銷的，打折的，打品牌廣告的，都會在廣場開業的這幾個月集中的進行宣傳。

　　聞道自然不會忽略這個銷售機會暴增的地方，他騎著自行車獨自來到忙碌的萬千廣場內部。他從北門進入廣場裡，環顧四周，發現到處都是清理各種建築垃圾的工人，還有指揮著工人的各種老板們。地面上還能看到薄薄的一層灰，凌亂的腳步印在地面上。空氣中彌漫著一股股淡淡的油漆味，聞道邊走邊看向店面，在每家店的門口玻璃上，張貼著各種各樣施工告知書。上面寫著關鍵的信息，負責人電話(一般都是老板本人，或者店長的)。他拿起電話一個個的拍照，一個個的記錄著新店所在的行業。

　　銷售線索就是這些，找到的電話，線索越多就意味著有成交的機會越多。聞道收集了很多電話，捂著口鼻快速離開了廣場，裝修的塵土飛揚在整個廣場。沒有戴口罩的聞道要是再不走，他的肺部應該已經沉積下好多的土了。

　　明天來得多帶幾個口罩，聞道自言自語著快步走出去。

　　出了廣場的聞道，坐在萬千廣場的東門的大台階上，大口喘著氣。呼吸正常了後，他抬頭仰望這個集酒店住宿，公寓，購物商場，電影院，寫字樓，飯店，地下停車場等為一體的城市中心。不由得感慨自己的渺小，自己的微不足道。

　　“嗨，你也來了這麽巧”

　　聞道回頭看到了和他打招呼的好幾個同事，顯然，不只是他關注著這裡。

　　“嗨……”

　　“你這是要走了?”同事問到

　　“對，裡頭太嗆了。”

　　幾個同事面部表情顯得有點不相信的樣子，聞道也沒再說，告了個別就朝著自己的自行車走去。

　　同事們將信將疑的一個個進入了快要關門閉店的萬千廣場。

　　聞道回到宿舍裡裡外外洗了個遍，躺在床上開始整理手機裡的照片信息。一個個導入電腦，做成電子表格，做起了工作日志。排除了公司已經合作企業品牌，開始對自己認為有可能成交的客戶做成交前企業信息的收集整理，尋找合作點。

　　這是一個日常的基本功，但在這個粗放型管理的傳媒集團，很少有人這麽做。他們大都只有三板斧，請客，吃飯，跳舞，聞道很看不起這樣的技巧。太小兒科了，到他從來不說。別人看他時總感覺不到深淺，作為一個新人，低調的，和善的有點奇怪。似乎和每個關系都很好，但又總是出其不意的開一個別人壓根就沒有想到的單。有的人甚至跟著他跑都不知道他正在謀劃著哪個客戶。

　　聞道本身就喜歡這樣的感覺，神秘的跑業務。甚至連平時匯報客戶的時候都刻意隱藏真正有可能成交的客戶。

　　不給任何人搶他客戶的機會和信息。