王子文和王子才在接受了顏晨輝的教誨之後就各自分道揚鑣南下北上了,王子文去了星城,這裡是湘源礦泉水打開局面的節點。打開了星城市場,也就大開了楚南省的市場。其他地市市場一來尚未培育起來,二來容量也不大,很大程度上都是緊跟著省會的腳步。
王子文則南下返回竹城,顏晨輝交給他的一項重要任務就是要在竹城金融系統建立一個可靠的網絡,要在湘源礦泉水需要資金支持的時候,能夠最大限度的貸出資金來給予扶持。
……
“帝子降兮北渚,目眇眇兮愁予……”
空靈而激蕩的聲音繚繞耳際,而電視屏幕上的景象卻是晴空萬裡,豔陽高照。波光粼粼的江水上空,不知道什麽時候出現了一名女子,白色的衣裙和黑色的長發隨風飄蕩。白裙飄飄、裙裾飛舞之中,女子從天緩緩而降,落於江洲,令人頓生一種驚豔脫俗的出塵感。
女子抬頭望了一眼當空的烈日,不由得皺起了眉頭。但就在此時,滿江清流匯聚,一瓶礦泉水憑空出現在女子身前。女子伸手接過,輕啟瓶蓋,淺嘗一口,臉上露出愜意的笑容。而“帝子礦泉水”的字樣也適時的出現在畫面之中。
“帝子”是顏晨輝給湘源礦泉水公司的產品取的名字,最初,是打算把產品命名為“湘源之水”的,但是,顏晨輝考慮再三。覺得“湘源”二字的局限性太大,而他是希望將這一品牌打造成一個全國性的知名品牌的,所以,最終將湘源礦泉水公司的第一個礦泉水品牌產品命名為“帝子”,這也正好與廣告詞相契合。
這一獨樹一幟的廣告在楚南省電視台和星城市電視台無數繁瑣冗長的廣告中立時脫穎而出,帶來的清新之意讓那些在昏昏欲睡等待正片開始的電視觀眾中立時頭腦一清,就連顏晨輝第一次看到經過修改後的廣告短片出現在電視中時都不禁為之吸引。
那種清新出塵的意境,本就是對人心靈的一種蕩滌,而王祖賢傑出的演出,以及靚麗的形象。更是給人難以忘卻的印象。
湘源礦泉水公司沒有找別的廣告代言人。僅僅就是王祖賢一個。事實上,她也是最適合這個創意的人選。當然,顏晨輝知道的還有一個人也很合適,那就是李若彤。但是。此時無論是從名氣還是演技來說。初出茅廬的李若彤都差王祖賢不止一個檔次。
雖然只找了王祖賢這麽一個代言人,但是,湘源礦泉水公司還是付出了一百萬的巨額代言費。這還是王祖賢看著顏晨輝的面子上。給了很大的優惠,要是換了別人,再翻上一兩番都不一定請得到。要知道,王祖賢可是華人演藝界中有數的大牌,代言費一般都是好幾百萬的。
雖然付出了一百萬,但無論是王子文和王子才兄弟,還是顏晨輝本人,都知道這絕對是物超所值的。當然,顏晨輝這麽想還有他前世記憶的原因在裡面,因為他記得,就在今年,王祖賢將會因為感情問題結束了所有工作離開了香港,逐漸地淡出了娛樂圈。可以說,這次的廣告代言,將很可能成為王祖賢的絕唱。真要是這樣的話,那麽,這份代言將會有更加非凡的意義。
看到電視廣告之後,顏晨輝立時就意識到了這一段廣告片可能帶來的巨大衝擊力甚至可能會超乎自己的想象,這不但是因為代言人是王祖賢的原因,而是這則廣告本身的原因。他立時給王子才打電話,要求他要密切關注先前聯絡的渠道商們的反應,同時要提前開始全面生產,以備可能引來的大規模要貨潮。
果然在廣告播出三天后,王子才就開始感覺到了壓力。先前聯絡的渠道商大多是一些信用較好但是規模並不算很大的渠道商,除了這些渠道商強烈要求提前發貨之外,星城一些大批發商也紛紛聯系王子才,要求建立長期進貨關系,這讓王子才喜出望外的同時也倍感壓力,於是打電話向顏晨輝求教。
顏晨輝就說道:“王三哥,不要急於答應下來這些進貨商,先前你去找他們,他們愛理不理,現在求你們,你們要保持適當矜持,首先保證你先期已經簽訂了合同的渠道商,然後再從這些提出要求的大批發商中選擇信譽度較高者。”
“我也是這個意見。”王子才很是讚同顏晨輝的想法。
顏晨輝在電話中沉吟了一下之後又道:“我建議你需要盡快聯系第三條甚至第四條生產線,既然出水量不是問題,那現在瓶頸就是生產線,這一點需要提前考慮,現在雖然還感覺不出來,但是一旦廣告宣傳上幾管齊下之後,我們無法預料需求量增長究竟會到一種什麽程度。”
“資金缺口我想你現在就讓王二哥去和竹城銀行部門聯系,拿著那些進貨商的電報和合同去,讓他們看看我們產品的受歡迎程度,再把我們在省電視台和星城市電視台的廣告也給他們看看,我想這應該有所觸動,現在竹城那邊也在進行改革,我想銀行方面應該有些觸動,信用社和合金會方面都可以考慮入手。”
“生產線采購讓王大哥去!現在養豬場那邊已經穩定下來了,他也可以暫時放開手,我想一般問題難不倒他,只要質量沒問題,價格合適,就可以了,新機器二手機器不論,只要能夠最快速度拉回來安裝調試好。”
王子才對此卻是有些不同的意見,因為現在的湘源礦泉水公司的產量已經很可觀了,兩條每小時可以灌裝1萬瓶600ml礦泉水的生產線,在滿負荷生產的情況下,每天能夠灌裝48萬瓶礦泉水,這是一個非常恐怖的數字。所以,王子才認為暫時是用不著擴大規模了,只是,顏晨輝既然說了,應該有他的道理,所以王子才有些猶豫的說道:“顏少,我們的產量已經很高了,短時間內怕是不用這麽著急的再擴大生產規模了吧?”
“用不著這麽著急?哼,我怕你到時候急得跳腳!”顏晨輝冷哼一聲,“這份廣告的威力可能會超過我們的想象,也許整個楚南省都會刮起一次‘帝子’風潮,如果不及早作好應對準備,也許我們就會失去一次大好良機!”
顏晨輝不容置疑的態度讓王子才意識到了市場需求可能會超過想象,這個時候提前購入第二條灌裝線雖然要佔用大量資金,但是這可以讓每天生產量擴大一倍以上,至少在一年內就不再需要考慮擴大生產規模了。
原本,王子軒對被顏晨輝留下來經營那個養豬場是有些意見的,他還以為顏晨輝是對他的能力有些不滿了,看到自己的兩個弟弟這一段時間來的風光,王子軒心中更有些不是滋味兒。所以當他得知自己被委以重任去外省購買礦泉水生產設備時,驚訝之余也馬上能夠想到肯定是顏晨輝在背後作出了決定,這讓他興奮中也是感到巨大的壓力。
好在購買設備的企業已經聯系好了,他需要去作的就是談價和驗貨,確保拉回來的東西能夠順利的入廠安裝調試完畢,一次生產成功,這才讓他稍減壓力。
……
誰也沒有想到這一股“帝子”礦泉水刮起的清涼之風竟然在星城市一下子就引發了如此瘋狂的風潮,這與顏晨輝他們低估了王祖賢在國內的影響力有關。作為現今最炙手可熱的女明星,王祖賢有著太多的粉絲。
當然,這不是唯一的原因,還有湘源礦泉水公司其它的經營手段的配合,尤其是在星城醫學院的幾位營養學和生理學教授在不同場合下發表了對目前水汙染的擔心和長期飲用礦泉水的益處之後,這股風就刮得更加凶猛了。
接踵而來的街頭各種免費飲用“帝子”礦泉水活動, 水知識有獎問答活動,學校、福利院的免費贈送活動,一波接一波的活動頓時將八月的星城市區燥得沸沸揚揚,本來今年星城的氣候就有些異常,從七月下旬開始就再沒有下過雨,連續半個多月,氣溫都在三十度以上。如此酷熱的氣候是非常少見的,在這樣的情況下,清冽的“帝子”礦泉水讓長期居住於繁華都市中的星城市民第一次感受到了來自南部九嶷山區的一抹清涼。
雖然前期已經意識到了可能會出現的銷售熱,但是銷售的火爆狀況還是讓王子文和王子才都欣喜若狂,竹城幾家運輸公司的汽車幾乎是全數被湘源礦泉水公司租用下來,沒日沒夜的在廠裡等待裝車,顏晨輝也明確指令王子才可以先不管其他地市甚至竹城本地,但是必須要首先保證星城的需要,要讓星城市民在第一時間就能夠近距離感受到“帝子”礦泉水的清涼可口。畢竟,在楚南省,星城的地位以及影響力是其它任何城市都難以企及的。只要打開了星城的市場,其它城市的市場自然是手到擒來。
“帝子”礦泉水公司的生產地幾乎成了一家晝夜不息的工地,滿載的加長型載重貨車或者拖掛貨車從廠門滾滾而出,騰出來的空地迅速就被守候在門外的車隊魚貫而入迅速填滿,王子文在慶幸自己提前做好了準備,否則光是這運輸問題就足以讓人焦頭爛額。