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《少俠,請留步》第70章 出謀劃策(下)
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“溫館主,你有沒有想過一個問題。”

秦琅收回目光,看向溫雪的眼睛:

“即便有一天,凝香館做的跟聽雨軒一模一樣了,姑娘們都會彈琴,房間內也掛滿字畫了,屆時兩家風格一模一樣的青樓同時存在,客人是更願意去根正苗紅的聽雨軒,還是咱們這照貓畫虎的凝香館呢?”

“可是價格的話…”

“用低價吸引客人,一直以來咱們不都在用這個方法跟聽雨軒抗衡嗎?以前行得通,現在呢?效果如何?”

“……”

溫雪沉默了,秦琅也一口一口地喝起了茶。

南靈越本來會憂慮,但是轉念一想,這方面自己反正是個廢物,著急也沒用,不如好好聽點兒東西學習一下。

於是乾脆就眨巴著眼睛,在兩人之間看來看去。

而秦琅之所以也沉默,不是為了裝比,他只是在等。

等等看,溫雪是否會如姑娘們傳言的那樣,提出減少清倌人比例的說法。

不出意外且讓秦琅欣慰的是,果然並沒有。

於是,秦琅就繼續說了下去:

“凝香館想要真地重振,首先一點就是不能一味地死板地模仿聽雨軒,否則就是…”

“東施效顰。”

溫雪接過秦琅的話,若有所思。

“對,東施效顰不可取,凝香館想要長久健康地發展,最好是按照這個路子來。”

秦琅說罷拿過一旁的紙筆,寫下了三個字。

“差…異…化?”

“沒錯,但並非價格上的差異化,而是內容。”

“哦哦,我知道了!”

南靈越靈光一現:

“就好比揚州的鼎香樓,據說最開始就是個賣驢肉的,當時其他還有好幾家大酒店,賣的都是山珍海味,可人家鼎香樓就專門賣驢肉,賣出名之後再一步步擴大,最後就成了聞名揚州的最大酒樓!”

“嗯,靈越這個例子很不錯。”

“嘻嘻~”

也不知道是不是因為跟某個小屁孩兒見了面,覺醒了什麽奇怪東西的原因,聖女此時得意起來的樣子莫名有幾分卓北北的味道。

秦琅繼續道:

“聽雨軒向來主打的無非就是一個【貴】字,姑娘金貴,客人也是權貴,哪怕是現如今的風雅之潮,本質上也與【貴】字分不開,那麽她們既然賣貴,我們就跟她們反著來!”

“反著來?”

溫雪實在想不出,與【貴】字反著來的還有什麽:

“那不就是…賣賤?”

“害,那這就跟低價策略沒區別了嘛。”

秦琅搖搖頭:

“我的意思是,她們賣貴!我們就賣慘!”

“慘?”

“對!凝香館所謂的風雅,【貴】字其實是表面,客人之所以趨之若鶩的,其實是看中了姑娘們的‘內涵’。”

“……”

溫雪和南靈互相一看,眼睛都是一亮。

“一套文房四寶很貴,但客人不會因為姑娘們端著文房四寶就去消費,而是姑娘們用文房四寶寫寫畫畫,將自己心中或者腦中的東西展示出來,客人們才覺得這姑娘很‘風雅‘’,而這些展示出來的,不管是字也好,畫也罷,就是一種內涵的體現。”

“可我們凝香館的姑娘就是不會寫寫畫畫,懂樂理樂器的都不多,怎麽才能有內涵呢?”

“誰說只有書畫樂曲才是內涵?”

秦琅笑了:

“溫雪姑娘,假設有一個俠客,武功一般,長相也一般,可他一生卻踏遍了大江南北,經歷了北離戰事,秘密結識過舊六派的傳人,甚至去過無量山聽過那裡的仙長講道,甚至親眼見過傳說中的雲州妖族……如果有這樣的一名俠客前來凝香館,館主你認為,館裡的姑娘們會有多少對他感興趣?”

“若真有這樣的一位俠客…”

溫雪落落大方地微笑道:

“…別說姑娘們,就是我,也很想與其共飲一敘。”

“沒錯,因為這個人雖然表面普通,但他有故事!一個有故事的人,很難沒有內涵,而且他的內涵因為是根據自己的親身經歷而來,往往會更加深刻,更加吸引人!”

話到此處,溫雪似乎也明白了什麽東西,眼中難掩驚異:

“秦公子的意思是…”

“咱們凝香館的姑娘,每個人都可以有自己的故事!相信我,對男人來說,一個有故事的女子,絕對是足夠吸引人的,尤其是那些文青…呃…文人儒客,或者衣食無憂的富二代,他們甚至不會在意故事的好壞,說不定女子身上的故事越不美好,他們越喜歡。”

至於說怎麽去找故事,又怎麽往姑娘們身上安,不用秦琅說什麽,南靈越自己就拍著胸脯替秦琅做起了擔保:

“溫館主,記得我說過秦琅文武雙全嗎?他在青州劍平縣隨便寫兩個本子, 直接就拉活了整個茶攤,說書人老何現在都穿金戴銀了呢~”

“真的?”

“當然~”

當然不是真的。

南靈越的說法無疑有些誇張,不過秦琅也的確打算自己寫個故事打響第一炮,但在這之前,凝香館要先做兩件事情。

“請秦公子吩咐。”

“吩咐談不上,你我都是天合宗人,都是為聖女服務的。”

秦琅這句隨意卻發自內心的話,落在某少女耳朵裡略有觸動,忍不住偷瞥了一眼他的側臉。

“凝香館大堂本身是有說書的吧?”

“是,一般三天講一次書。”

“改了,每天都講。”

“每天?”

“對,講的內容,就先拿我在劍平縣寫的幾個故事,《天龍英雄傳》什麽的,但是…”

秦琅先看向南靈越:

“…就不搞付費內容那一套了,我們不可能靠說書來掙錢,只是為了初步激活一定的人流量。”

接著又看向溫雪:

“然後在說書的這段時間,希望館主想辦法,雇一個最好是外地的,沒幾個人認識的年輕男子,可以稍微俊俏一些,將其扮作一個貴公子,每天清晨辰時,中午午時,傍晚酉時,固定時間繞著凝香館走一圈,隨後駐足在街角凝望,持續至少一炷香,不管何人問起他任何事情,都不要回答。”

“這…”

溫雪和南靈越都糊塗了:

“這是為何?”

“先賣個關子,就這樣持續個七日,咱們再看情況。”

重新興奮需要時間昨天爆完有些萎明天就好了

(本章完)

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