“價格報完客戶反應怎麽樣?”秦德全開口問到。

　　馬萍萍不知道如何回答，看了看丁勇。

　　“對價格相對接受。”丁勇回答。

　　“那怎麽沒現場簽了呢?”部門裡的top1吳寒香昂著頭，質問道。

　　吳寒香長期在部門內的這十名員工裡面是第一名，雖然偶爾也會被蔣南橘乾下去，但是絲毫不耽誤她在窩裡橫。在她想來，如果是自己，客戶的目標是明確的，價格是認可的，就可以直接簽約了，這個馬萍萍太廢了，這都不現場簽掉，等回來客戶不就跑了。

　　當她問出這句話的時候，丁勇臉上的表情，開始晴轉陰了。

　　吳寒香瞥到了丁勇的微變的表情，才知道自己說錯話了，有丁勇在，如果能簽肯定簽了，一定是有不得不簽的理由。

　　“客戶說要跟股東商量一下，然後給回復，第二天再聯系就出差了，說回到本市就來公司直接簽。”

　　馬萍萍剛剛說完，丁勇開始補充“情況大體是這樣，客戶公司的人數雖不多，但是寫字樓高端，每年的利潤都不低，所以購買力是OK的。簽約問題不大，但是要今天簽，大家有什麽辦法嗎?”其他幾人一直也沒發聲，丁勇看過去，紛紛都在躲避他的目光。最終還是蔣南橘說話了，她是不會讓領導冷著場，下不來台的。

　　“我覺得他既然是大股東，那其實他就是決策人，至於商量，倒不至於，現在主要是要挖到他拒絕現在簽約的真實原因”

　　這句話一出，之前那幾個不發生的，紛紛又開始一頓讚同。

　　秦德全自顧自的說道“是的，我也讚同，挖出真實原因，之後要給他幾個今天簽約打款的理由，只能是通過活動來做了”

　　坐在最後面的周曾光站起來了“可是全哥，公司現在沒什麽活動啊”他是這組的新人，隨即問出了疑問。

　　秦德全笑了一下“萍萍報的是原價，這個活動的范圍就很廣，我們可以直接給他9折，然後就說這是月底最後一天的折扣，不相信他不動心。”

　　丁勇回頭在白板寫了兩行字，第一行是“挖掘真實原因”、第二行是“9折促銷活動”

　　“還不夠，德全，一會兒你去一趟客服部，問下高新申請的節點，今年已經這個月份了，看看還有幾次向科委提交資料的機會。”

　　秦德全點頭道“一般每年是4次，今年應該有兩次了，我去確認一下。”

　　丁勇回頭在白板上又寫下了一行“業務時間節點”，邊寫邊頭也沒回的說“現在就去確認”

　　“好嘞”秦德全隨即出了會議室，直奔客服部。

　　過了十分鍾，秦德全回來了。“今年確實還剩兩次，但是最近這次就在下周，另一次就要到年底了。”

　　丁勇看了看白板。頭腦裡已經有了整體的計劃。並開始安排。

　　“萍萍，我一會兒會找市場部出一個活動圖，標題就是高新企業申報，本月底最後一天12點前到款，可以9折優惠，這個你發給客戶，然後給他打電話，探探口風。之後我會給客戶打個電話，就說萍萍在我這申請了一個9折優惠，但是還沒到款，所以問下要不要把名額給客戶留著，我想這兩輪應該能夠逼出不簽約的真實意圖。之後蔣南橘跟進，以客服部的名義，跟客戶要資料，說明現在簽約提供信息內容，可以在下周先給客戶提交一次，如果不成功，在根據領導的意見進行修改，年底這次肯定能夠一次性提交成功，

明年開年就可以用高新企業的資質來投標了。如果下周的趕不上，年底提交不成功，那就太耽誤時間了。客戶應該是等不起的。”　　“之後德全待命，如果一切順利，你就作為公司財務來催款，說現在正在加班，受馬萍萍的委托正在等款，您這款到了我才能下班，並說下你急切回家的原因”

　　“整體方案就是這樣，大家要是有補充，隨時來跟我匯報，開始執行吧。”

　　隨後大家應答著各自回到了工位。

　　丁勇非常享受這種指定方案，並且安排人員來實施的感覺。就像一個戰場上的將軍，指揮這部下去攻佔一座城。在他的腦海裡，這個計劃已經是比較完美的了， 如果這個不行，那其實還有備選方案，就要用馬萍萍的眼淚來換這個訂單了。

　　大家都在積極執行著自己的職能，團隊就是一個奇妙的存在，在團隊內部，會有爭鬥，甚至大打出手，比比皆是。但是如果團隊作為一個整體對外競爭的時候，大家就會放下偏見，去與其他團隊爭鬥，爭鬥完不管成功還是失敗，都不會坐下來歇息一下，便開始了內鬥。

　　當計劃進行到第二步的時候，丁勇作為領導的身份，一通誠意十足的電話，終於挖出了客戶不簽單的真實意圖“丁總，我知道您這邊和萍萍對我是誠意十足，也知道你們好偉達在業內也是行業翹楚，我不懷疑你們的專業性。但是我跟你說實話吧，我們的那個專利，還需要一個月的時間才能下來證書，所以現在簽約其實沒什麽意義，我肯定會找你們做，但是也要等專利下來再說”

　　知道了原因，就好解決了，丁勇一陣竊喜“胡總，那我知道您的真正顧慮了，您考慮的很對，等條件具備的時候在去簽約付款操作，這是人之常情。我相信，您肯定是您行業內的專家，這一點我肯定不如您。但是您畢竟不是做我們這行業的，我們才是專業的，高新企業的申請，每年會開放四次，下周就有一次機會，您可以把材料先對接給我們的申請專員，我們會給您在下周先提交一次，我們要的不是這次成功，而是年底那次，所以這次就會暴露出來，我們那裡不足，然後趕緊做材料補充。這也是為年底那次申請，買了個保險。具體的我會讓我們申請專員致電您詳細說明”