“今天是你第一天上班，我跟你說下咱們4部的要求。我們每天的數據要求是300個電話接通，60分鍾通話時長，5個微信，3個意向，每周8個拜訪，拜訪新人可以減半。你不用記，一會兒我會給你發表格。”明遠翻開的筆記本又合上了，認真的聽著。

　　“你看下投影，這是我們的數據表格，你可以看到，每個人都有業績要求的，新人是8000，前三個月是24000的業績要求，每三個月加8000，我們是按照季度考核的，比如你第一個月，第二個月都掛0，第三個月完成24000，那你的考核是通過的可以轉正，但是公司為了照顧新人，入職的首月業績指標可以是0，第二個月起，你才會有8000的業績要求，也就是前三個月你達到16000的目標，就可以轉正了。這個表格是日報，每天下午6點前填好，要發到偉麗的郵箱內”彭曉來轉過頭看著明遠“這一部分你有問題嗎?”明遠趕緊搖搖頭。

　　“我們的上班時間是早9晚6，但是早上盡量早10分鍾來，我們會進行部門的早會，每天盡量完成數據要求，不然會加班完成，或第二天補上來，基礎數據是很重要的，你剛來沒業績，正是打基礎的時候，因此需要嚴格完成，這樣你才能積累客戶池。”

　　明遠認真的聽著，時不時的插一些問題“那我要是打出來好的客戶，怎麽辦呢，畢竟我經驗還少，怕給放跑了”

　　“沒關系，你打電話的時候，如果跟客戶對話，覺得他有意向，但是自己回答不上來問題，或是技巧上搞不定，你隨時來找我幫你接電話，我不在就找誰都行”

　　“話術就是可以很坦誠的:先生/女士您好，跟您說實話，我是新來的，這個問題我不太懂，但是我們資深的老師剛好過來了，我讓她來給您解答一下”

　　“這樣客戶就我們接手過來了。對於客戶的態度，把握等，我們心裡就有譜了，等聊完了，我們會讓客戶加你微信，可以建個群，誰幫你談的，你就把誰拉進去。首談負責製，我們會直到幫你把客戶的款收回來為止，當然這期間就是你在學習的過程，包括談客戶的知識點，怎麽鋪墊下通電話，怎麽約訪，如何逼單，如何走合同流程等等”

　　明遠恍然大悟“那這樣我心裡就有底了。”

　　“對的，這就是好偉達的傳幫帶文化，關於師徒的一些制度，以及如何出師，這個要等畢經理跟你談的。”彭曉來說完這句話，表情有點不自然。不過很好的掩飾住了，顧明遠並沒有察覺。

　　“如果等你轉正了，畢經理還會給你做銷售類型分類，然後再根據分類來重點培養你這一方面的能力”

　　“銷售的類型，是什麽意思啊?”

　　“銷售的類型，就是好偉達曾經鼎立在好偉達的四大天王時期，根據每個人的特點總結出來的。”

　　“當時四大天王在南牆上競爭的非常厲害，四個人輪番的在第一名廝殺，差點沒把負責南牆的行政給累死，一天就要換好幾遍名次”

　　“比如你們演練的考核官，扮演客戶的，趙吟松，他就是知識型A+，達到了知識型的頂級。當年他在南牆之爭上最後的排名是第二”

　　明遠內心想著“原來他當過第二名，要不然怎麽會這麽狂妄呢。”

　　“哦，那當年的第一是誰啊?”

　　“第一就是一部經理丁勇。”

　　“他是什麽類型?”

　　“他一開始是客情型的，

但是他比較厲害，來公司的時候，就是客情型的A-了，在張克雷的帶領下，很快就完成了A+，之後就開始注重知識型的培養，達到了B-，所以他是混合型，最終拿到了第一。”　　“還可以混合?那要是如果四種類型都達到了A+呢?”

　　“那就是銷售大神了，是我們每個銷售人的目標。”彭曉來目光閃爍，身體向上一挺，微笑而篤定的說道。

　　銷售大神，這四個字，在明遠的心中，像一顆種子一樣被種下。這四個字承載著榮耀，財富，地位，承載著一個銷售人員的一切。明遠的內心被激發了，他決定，一定要當一個銷售大神，登上南牆的製高點。

　　回到工位，剛剛坐下，遠處傳來一片掌聲，明遠好奇的回過頭去。原來是有一個組，在慶祝，有人大單到款。

　　“師傅，他們是哪個組的啊?”彭曉來頭也沒回，盯著電腦屏幕回答“一組”

　　“不愧是TOP組啊，經理是丁勇，還有馬萍萍對吧?”明遠羨慕的說著。

　　“對”彭曉來簡單回答一個字。明遠感覺她對一組好像有點情緒。

　　之後他忽然注意到， 自己整個組，除了他之外，其他人沒有任何反應，自顧自的乾著自己的事兒。

　　“師傅，他們是怎麽簽的大單啊，你難道不好奇嗎?能不能去問問?”

　　彭曉來轉過臉，看著明遠“好奇啊，但是他們組，是一個十分神秘的組，組員各個都是鐵板一塊，你問不到任何有用的東西的，就是他們周一大早會的簽單分享，也都是簡單說說，就是你再問，也問不出任何有價值的東西，你明白吧，他們是不願分享任何經驗的，就怕你超過他們。”彭曉來一點也沒有壓製聲音，不怕任何人聽到她在說一組的壞話。

　　“那是夠自私的，我們是不是也不能對別人說咱們組的經驗啊?”明遠下意識的問。

　　“不是的”坐在工位上的畢琴抬頭對明遠說道“張總給咱們銷售部門訂的基調是傳幫帶，我們沒有任何銷售技巧和秘密是不能公開的，誰來問，我們都會好好傳授經驗，明遠你也一樣，以後你有任何的銷售心得，不管誰來問，你都可以坦誠的說出來。不用怕別人學去。說的過程就是給自己的總結，別人對你的請教，是增加你的自信心，這對你的成長是非常有利的”

　　明遠趕忙點頭答應“知道了經理”。

　　不知怎地，畢琴說話一直都是鏗鏘有力，明遠一與畢琴說話，就感覺自己矮了三分，即便是自己180的個頭，比她高二十厘米，可就是提不起氣，一面對這個經理，就顯現出點頭哈腰狀。

　　明遠在想，是不是因為他比自己高了兩級的原因呢，俗話說官大一級壓死人，何況是兩級呢。