“這小妮子，也太好騙了吧！”

　　躺椅上，陳陽雖然在閉目養神，但心裡卻是一陣蕩漾。

　　回想起剛才的手感，果然自己這個未婚妻還是真材實料的，那彈性，無與倫比。

　　與此同時，雖然察覺到自己被佔了便宜的蘇殷，一門心思卻在如何挽救柔美公司的這個點上。

　　只可惜，盡管她去找了陳建國，但這個坑兒子的老頭當即就表示自己已經把廠子交給了陳陽，無論生死都不關他的事了。

　　心灰意冷的蘇殷只能無奈的回家，等熬過一個艱難的周末，才在周一早上早早的趕到了辦公室。

　　這兩天裡，廠區雖然放假，但作為銷售科的張維卻忙的跟狗一樣。

　　“張經理，情況如何?各大經銷商那邊有什麽反饋嗎?”

　　張維來的比蘇殷還早，此時正在喝茶。

　　聽到蘇殷問話，張維當即露出一絲苦笑，搖著頭道:

　　“情況不太樂觀，蘇總。”

　　頓了頓，他便將這兩天跑下來的情況做了一個匯報。

　　“當下是鄉鎮結合部區域早就因為交通通達、網絡互通等因素，減少了地域跨度上的障礙。”

　　“所以那部分區域的人，對於日化用品的品牌認知度和在在意度正在飛速提升。”

　　“你比如去年上半年，咱們柔美的洗發水還受到不少人的喜愛。但隨著一些大品牌的渠道下沉，我們的產品瞬間就被擠到了角落。”

　　“一瓶洗發水，人家賣二十塊，我們賣十幾塊，看著相差了十塊錢，但現在這十塊錢已經留不住那些顧客了。”

　　“他們更喜歡那些品牌度高的產品，特別是年輕人，更是非頂級的不買。”

　　張維侃侃而談，蘇殷卻越聽越是心驚。

　　她沒跑過市場，自然不知道市場的殘酷和柔美在市場上的艱難處境。

　　“我們的新政策，那些渠道商就沒感到激動的?”

　　蘇殷不信邪的問道。

　　“激動個啥呀！產品只有賣出去才能賺錢，你送的再多，沒人要，經銷商已經沒錢賺呐！”

　　張維瘋狂搖頭，接著道:

　　“目前高端的洗發水有歐萊雅、施華蔻，中等的有沙宣、力士和清揚，低端一些的飄柔、海飛絲和潘婷，這些品牌，隨便哪一家都能把我們弄死。”

　　這就是大品牌下沉式打法！

　　早十年以前，你很難在鄉鎮結合部地區買到歐萊雅、沙宣這種品牌的洗發水，甚至就連清揚和潘婷都很少。

　　可現在呢，隨便哪一個小超市都會有這幾種品牌中的大部分產品。

　　這就導致那些品牌力小的日化公司日益萎靡，徹底失去了市場佔有率，從而淘汰滅亡。

　　不過雖然張維描述的渠道市場戰況慘烈，但這一波柔美日化畢竟是大出血，所以各家經銷商，哪怕是大型超市，也都接受了柔美日化的產品政策。

　　畢竟買一送二，還不壓貨，而且還讓利這麽多，哪怕賣不出去，拿來當個噱頭宣傳一下，也有助於提升自家賣場的人氣。

　　可是對於這一點，蘇殷反而更加擔心。

　　各大經銷商如果都同意鋪貨，那就意味著柔美日化的損失就更大。

　　她當即情急的問道:“目前鋪貨量是多少?”

　　“以咱們魔都為中心，再算上嘉城、杭城以及周邊其他幾個小城市的話，第一輪的鋪貨量差不多是在五百萬的量。”

　　張維略微統計了一下，匯報道。

　　蘇殷下意識的就搖了搖頭。

　　這五百萬的量計算的只是公司的成本，如果按照市場價而言，已經超過一千萬。

　　以廠子目前的生產能力，一周之內就能完成鋪貨。

　　可鋪貨之後呢?

　　是否能夠賺錢，可就是未知數了。

　　“我聽說新美那邊周末上了推廣，連著周六、周日兩天的抖音直播帶貨，竟然創造了近將近八千萬的銷售記錄，真的是太恐怖了。”

　　兩人剛聊著的功夫，潘珠珠走了進來，當場就給了一個驚為天人的消息。

　　“這種直播銷售額都是有水分的，不然賣的少了，那些大主播的面子掛不住。”

　　張維當即冷笑，有些不屑。

　　可潘珠珠卻是反駁道:

　　“水分是肯定有水分的，但八千萬的銷售額，水分再大，你按照四千萬計算的話，也是個恐怖的銷量了。”

　　“你們可別忘了，這僅僅只是兩場直播帶貨的銷售額，而不是人家一個月的銷售數據。”

　　潘珠珠的話又酸又透著一股無奈。

　　原本如果陳陽上周答應推廣的話，那麽這個周末柔美迎來的或許也是類似的戰果。

　　只可惜那個年輕人太愚蠢，根本就不懂得如何經營，白瞎了這麽好的機會。

　　“唉，都怪陳總，非得守著老路走。我這個老古董，都沒他頑固。”

　　張維忍不住歎息一聲，大有一種投身以暗的感慨和不甘。

　　潘珠珠也跟著點頭，不陰不陽地道:

　　“火車跑得快，全靠車頭帶。我本來以為換了新陳總，咱們公司總能起死回生。但現在看來嘛，能晚點倒閉都得燒高香了。”

　　“燒什麽香?你家要有事，就回去，別在辦公室裡嚼舌根。”

　　帶著老花鏡的黃建設走了進來，當即厲聲呵斥了潘珠珠一句。

　　潘珠珠有些不情願，但卻也不敢跟黃建設頂缸，只能撇著嘴走到了自己的辦公位上，低頭吃起了早餐。

　　“蘇總，你別放在心上。廠子無論如何，都是有機會能夠東山再起的。咱們這幾個老人雖然精力和頭腦比不上你們年輕人，但終歸還有些經驗。”

　　黃建設對柔美公司的感情很深，也是廠裡資歷最老的一位。

　　“我知道的，黃老。”

　　蘇殷心頭略微感動，衝著黃建設點點頭，道:

　　“我能理解大家的心情，我也不讚同走鄉鎮結合部的路子，但既然陳陽有信心這麽安排，那麽我們作為公司的一員，就該同心協力，一起共渡難關。”

　　“我相信陳陽不是盲目的決定，或許他有自己的考量。而且新美那邊已經領先一步，我們就算再走明星代言和網絡推廣的路子，也只是拾人牙慧。”

　　“所以接下來的日子，我希望大家一起努力，讓柔美重新出發！”

　　蘇殷的幾句話可謂是發自肺腑，只是在場的除了黃建設用力鼓掌之外，就連張維這個銷售科經理也只是象征性的點了點頭。

　　畢竟明眼人的都看得出，這次的銷售策略絕對會讓廠子虧損一大筆錢，甚至因此直接倒閉。