搞定場地後，方柏才想起沒有喇叭。

　　喇叭是擺地攤的靈魂，只要聲音高亢激昂，內容獨特，總能吸引路人的注意力。

　　想到這，方柏騎車去尋找，最終在一家雜貨店買到了。

　　回到租房沒一會，就看到父親騎著一輛三輪車回來，車子外圍用木板加固，還買了幾條塑膠綁帶。

　　車到後，方柏命令搬貨。

　　到目前為止，一共返修好30台電視，方柏計劃全搬過去，數量多才引人注目。

　　先在車底上墊上紙板，然後才放電視，先把大尺寸電視放在車底，鋪一層後再放小尺寸電視在上。

　　一輛三輪車只能放幾台電視，還好距離不遠，多跑幾趟沒什麽，用不著租車。

　　方柏帶路，父親騎車，兩個兼職雜工的學生在後面推車，兩個女生隨後。

　　到了場地，搬貨下車，方柏讓大家先在場地上鋪一張純藍色防水雨布，再把電視擺在上面。

　　方柏和女生留下看貨，布置貨物，架設天線，其他人回去再搬電視。

　　專門在攤位中間偏後擺出一台32英寸松下彩電，通電後，調整天線，沒一會清晰的畫面就呈現出來。

　　路人來來往往，非常好奇方柏眾人在搞什麽，看到一個大彩電，瞬間引起轟動。

　　29英寸的進口松下畫王市場價一萬二，已經是國內市場上極大尺寸彩電了，極少人見過。

　　至於32英寸彩電，國內估計沒多少人見過，正常要到十年後才在國內推廣。

　　方柏隻淘到這一台32英寸彩電，原因像是不小心被打雷燒壞了，線路板損壞程度比較多，還好能修好。

　　他估計，這32英寸彩電在國外剛上市沒多久，要不然不可能從電子洋垃圾中掏到。

　　沒一會，攤位周圍就聚集了數十名觀眾，不少觀眾低聲議論。

　　“哇，這麽大的彩電，第一次見過。”

　　“我見過最大彩電就是21寸的，像這麽大的，還是第一次見到。”國人說電視尺寸，不說英寸，而是寸。

　　這個寸，當然不是國內傳統長度單位的3.33厘米，而是一英寸2.54厘米。

　　“這是在幹啥呀，怎麽那麽多電視，準備賣電視嗎?”

　　“應該是在賣電視吧，在擺攤咧。”

　　大多數人只是靜靜地看，畢竟大彩電太貴了，他們可不敢觸摸，萬一弄壞了得賠錢怎麽辦。

　　方柏這邊，接著打開電視調節電視台。

　　後世賣電視，就是把展放的電視全部通電，全部播放同一節目，具有聚集效應，更加吸引人。

　　中間擺一台32英寸大彩電，兩側各放一台21英寸彩電，同接一個天線。

　　等忙完五台電視，他老爸又送來幾台電視，也帶來了價格標牌。

　　方柏讓兩位女生把價格標牌放在電視前方，觀眾看到價格後，才知道方柏他們真的在賣電視。

　　只是，觀眾都不敢相信這些電視的價格那麽便宜。

　　“天呀，21寸彩電才1100塊錢！這麽便宜?”

　　“是呀，便宜是便宜，只是看上去有些舊，為啥呀?”

　　“17寸黑白電視只要150塊，只有新14寸的一半價格。”

　　“29寸彩電2500塊，14寸彩電368，14寸黑白78塊，好便宜。”

　　觀眾看到標價，才知道這是賣電視的，而且價格賊便宜。

　　方柏看到群眾的表情，想不到還挺讓人驚訝的。

　　接下來，他打開電子擴音喇叭後，一道誘惑性的聲音覆蓋方圓幾十米，吸引了更多路人過來觀看。

　　“來一來，看一看;

　　走過路過，機會別錯過;

　　全進口高端品牌電視，質量有保證，全場二折處理！

　　原價1680，現在不賣998，也不賣680。

　　現價只要368！

　　你沒聽錯，只要368！

　　國內買不到的進口彩電，在我們這裡能買得到！

　　三年五年都用不壞，還可以傳給下一代！

　　雖然不是傳家寶，家家戶戶離不了。

　　只要擁有一台彩電，你就是全村最閃亮的老板。”

　　喇叭聲音是方柏本人的，他當初錄製了幾回，模仿電視銷售主持人的語調。

　　為了錄製好這段台詞，方柏反反覆複錄製了不知多少次，還是少一股後世攤主麥霸的味道。

　　若是後世，播放這樣的廣告詞，方柏聽都不想聽，還嫌嘈雜。

　　但在這個年代，太讓人震撼了。

　　兩個女生還沒聽完就忍俊不禁笑起來，路人也被這個新奇的台詞給吸引了，聽了一遍又一遍。

　　溫城人對於新鮮事物十分敏感，因此他們紛紛走進了攤子去看看。

　　“姑娘，電視只要二折，有這麽便宜嗎?”現場有觀眾提問。

　　作為銷售員的李夢熱情回答道:“是的，哥，現場所有電視只要二折！

　　當然，這些是發達國家電視工廠滯留的測試機，有些電視出廠年份已經有幾年了，有使用痕跡，

　　但質量是沒問題的，現場可以驗證。”

　　兩名銷售女生都是大四學生，長相還過得去。

　　臉略胖的叫李夢，另外一個女生叫陳小芳。

　　方柏主要看重她倆口齒伶俐，人也比較機靈。

　　他沒選漂亮的，這年代太漂亮的女孩反而容易引起禍事，方柏做生意可不想惹麻煩。

　　“姑娘，啥是測試機哦?”有一名觀眾好奇地問。

　　“是這樣的，嬸子，電視工廠為了測試電視的壽命和各種功能，進行各種性能測試，所有零部件都是原廠的，就是版本有點老，但對國內來說已經很先進了。”李夢一本正經回答道，這些電視都是翻新機，還好能用，只是方總給的這台詞還是有些忽悠老百姓。

　　方柏給她們解釋過，原廠原貨，只是翻新而已，要不然價格怎麽可能那麽低，銷售術語談不上騙人。

　　何況，他們又沒有以次充好，沒有騙顧客說這些電視是新機。

　　測試機是折中說法，要是說它是電子洋垃圾拚湊成的，估計沒有客人買。

　　但要說它是新機，方柏臉皮沒那麽厚，也不想坑民眾。

　　翻新機，賣原價二折，不過分。

　　“這樣呀，那有沒有質量保證呀?”

　　李夢按照台詞回道:“現場可以測試播放的，再用幾年是沒有什麽問題的。

　　買回去如果發現有質量問題，可以拿回來退貨，我們全款退。

　　各位大哥大姐，如果有興趣購買的話，都可以來看看。”

　　顧客可能會問的問題，方柏都給他們例好並列出答案出來。

　　如果沒有，那就靠她們自由發揮了。

　　她這一喊，現場不少觀眾湊近電視觀察。

　　現場觀眾越來越多，已經超過一百人，方柏也沒想到有這麽多人，隻好讓兩個健壯雜工維護現場，讓父親回去時，另外派兩個維修工幫他推車，趕緊搬貨來。

　　“姑娘，價格能不能便宜點?這台14寸彩電368塊還是太貴了。”人群中，一位四十歲的大叔向李夢問道。

　　李夢語氣楚楚可憐:“叔，我們已經是在虧本處理了，不能再跌了。

　　這批貨數量不多，賣完就沒有啦。”

　　大叔從口袋裡拿出錢給李夢看，很無奈道:“姑娘，我很想買這台14寸彩電，可我身上只有360塊錢，我得留點路費回去吧。”

　　“這樣吧，叔你先等下，我向我們領導申請一下。”

　　說完後，李夢向方柏走去，大概說下情況。

　　這也是一種銷售策略，方柏教她們的:當碰上購買欲望非常強的，不要直接拒絕顧客。

　　向領導申請，其實她自己都可以決定的。

　　方柏說道:“嗯，350賣給他吧，我們沒注意到這點，你們賣的時候，提醒一下顧客我們隔天都在這裡銷售。

　　但也要注意，現在人多，少說廢話，話一多，肯定忙不過來。”

　　得到方柏的答覆，李夢走向大叔微笑道:“叔，我們領導說了，考慮到你的情況，可以讓價到350元處理。

　　實話說，368元已經是虧本處理了，買到就是賺呢。”

　　“姑娘真會說話，那我交錢買那台14寸彩電。”大叔看到現場人實在太多，說不定略猶豫一下，商品就被別人搶走了。

　　李夢給他寫了一個銷售單，把現金收下交給方柏，跟大叔說可以搬走電視了。

　　“姑娘，沒有包裝嗎?”

　　“叔，跟你說一下，這是測試機，拆裝過的，所以沒有說明書和包裝。

　　如果質量有問題，我們最近段時間，隔天都在這裡，你可以拿來退貨，我們退完所有錢給你。”

　　聽到李夢如此保證，大叔也不再糾結有沒有包裝了，搬回去小心點就行。

　　其他觀眾看到有人付錢搬走電視，還有不少人問價，也被掀起了購買欲望。