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星海VCD橫空出世,讓各地電器廠商有些猝不及防,紛紛購置回去拆解。
薑萬孟被打了一個措手不及,他和團隊正在研究VCD,快有結果了。
結果,Y視突然播放出星海VCD的新聞。
“為什麽之前都沒有的相關消息!”
“為什麽星海集團沒有公布研製出世界第一台機,而是上市了才公開!”
“奸商!”
等他去查專利的時候,星海集團已經注冊了,審核通過剛過幾天時間。
買了幾台星海VCD機回來,拆解分析,大概知道是什麽情況了。
星海集團的做得很精致,他認為自己仿造的話,不可能做得那麽好。
繞個圈繼續做嗎,第一市場都被人家佔了,營銷搞不過人家,人家都承包了視了,天天廣告,看著都煩死了,而且各省市紙媒,甚至公共汽車上都有星海的廣告,那得砸進多少錢啊。
東西沒有人家做得好,營銷比不過人家,資本沒有人家那麽雄厚,競爭肯定是競爭不過的,只能采用低價銷售策略。
之前,他還預測第一年銷量不低於兩百萬台,如果能拿下這個市場的話,大有賺頭,他們投入近千萬美元算什麽。
如此看來,他們前期投資的錢就打了水漂,感覺沒有必要再研究下去了。
薑萬孟一臉沮喪,冷汗都冒出來了,整個人變得灰心喪氣。
此時,在醜國的孫燕還不知道樺國內的情況,直到薑萬孟在8月5日打電話給他方才知道。
孫燕早有意料,想不到星海集團真是研製出VCD了。
他問他方柏,但人家說是一種新型的CD機,只是一直拖著沒有上市。
就是有所顧慮,他與薑萬孟合作研製VCD機,降低了投資預算,最終隻投資了五百萬美元,目前用掉了兩三百萬美元,損失不大。
薑萬孟也有投資,但沒他投資大。
虧的話,肯定是一起虧了。
“孫總,星海集團使用的是貴公司的解碼芯片吧?”
“是這樣的,沒錯。”
“對方研製VCD,你不知道?”薑萬孟語氣有些冷漠,有點責怪孫燕。
孫燕投資有損失,心情不是很好,脾氣也上來了:“我要是知道,我還會賣給他零部件嗎?
你在質問我?
我投的錢比你多了,為什麽你不去查重專利?
國內市場調查的事可是你在負責。”
被問到專利查重,薑萬孟有些心虛,之前並沒有去查,但此時非常無奈:“查了,人家專利剛通過。
孫總你先消消氣,現在的問題是,我們還有沒有必要繼續研製下去,你真的願意放棄這個市場?”
他沒有說之前並沒有查,只是Y視播放新聞出來才去查。
“孟總,事情有些糟糕,你有什麽話就直說吧,咱倆說話不必遮遮掩掩了。”孫燕有點火氣,他只是有點怪薑萬孟,並沒有怪方柏忽悠他。
人家秘密研製,怎麽可能暴露信息出來。
“如果說,你公司斷了星海集團的解碼芯片,我們再購買星海集團的專利,可以獨吞這個市場。”薑萬孟說完後,感覺自己這話說得太傻,如果可以賺大錢,人家憑啥賣專利。
難道拿解碼芯片來威逼?
“薑總你真會開玩笑,星海集團是什麽公司你沒查清楚嗎,錢比我們多,你覺得憑什麽人家願意把專利賣給你,人家獨吞這個市場不好。
至於斷了人家芯片,你以為人家不會換一家,只是時間長問題。
哎,算了,我們的合作就到此為止吧,我虧得不比你少。”孫燕感覺薑萬孟的想法太搞笑了,論關系,他與方柏的關系並不差,更何況還與人家有合作關系,還欠三百幾十萬枚解碼芯片。
他只是虧了兩百多萬美元而已,賺不到VCD的大頭,但從解碼芯片上,他是可以賺錢的。
本來,如果薑萬孟繼續研發下去,而不是搞其它動作,他也願意折騰下去,小賺一點也行。
但薑萬孟說的話讓他很生氣,事情沒做好,質問到他頭上來了。
當然,星海集團的雄厚實力,也是讓孫燕有些退縮了,他感覺薑萬孟搞不過精明的方柏,繼續投資下去就是一個無底洞。
方柏膽子太大了,沒有上市,就敢跟他購置六百萬枚解碼芯片,另外五百萬枚芯片還是簽協議的。
現在孫燕仔細一想,總算知道方柏的布局了。
問題是,人家賭對了。
他和薑萬孟比不過方柏的眼光和戰略,在市場上競爭,肯定也搞不過人家。
想想方柏在醜國多會搞事情,還有一個投資公司呢,他自己也有兩百多萬美元投資。
論關系,他與方柏的關系,比他與薑萬孟並不差。
剛開始他覺得薑萬孟挺不錯的,但跟方柏一對比,就沒法比了。
講完後,薑萬孟那邊沉默了,知道這個投資虧定了,軟坐在椅子上。
孫燕看對方不說話了,他也氣在頭上,直接掛斷電話。
幾天后,倒是有不少國內商人打電話谘詢,想采購幾百幾千枚解碼芯片。
孫燕還欠方柏三百幾十萬個呢,年底都沒法交齊貨,怎麽看得上幾百幾千枚的小定單。
就算給的單價高,他也不能賣,這豈不是給星海集團樹立競爭對手,方柏知情後,說不定下一批不在他公司定製了。
……
粵城,愛多電器有限公司,會議室。
老板胡標正召集技術人員開會,桌上擺了幾台拆解開的星海VCD機。
在七月底時,公司購置了幾台VCD機回來拆解分析,目前已經有結果了。
核心零部件解碼芯片來自斯高柏公司,激光頭的進口商標被抹掉,但還是被他們查出來了,來自島國公司。
伺服電機也是進口貨。
還有一些零部件,都沒有商標,星海集團刻意隱瞞,也有可能是星海集團生產的。
經過技術團隊二十多天的分析,覺得可以仿造,但得繞開人家的VCD專利。
分析製造成本最多三百塊錢,批發價竟然賣三千塊錢,太暴利了。
只要賣一萬台,那就是賺兩千多萬元。
他們估算,目前星海集團銷量不低於十萬台了。
胡標非常眼紅,所以投入資金攻研VCD機,這是暴富的機會。
現在最大的問題就是核心零部件采購困難。
胡標問下公司的采購經理:“怎麽樣?谘詢廠家了,解碼芯片能買得到嗎?”
“訂單從五百枚加到五千枚,斯高柏公司也不願意賣,單價都提到20美元了,還是離岸價。我們只是打算先做一批樣機而已,光解碼芯片就打算投入十萬美元,外匯也不是那麽容易搞到的。”
“先不說成本問題,對方沒說原因嗎,五千枚訂單不算少了。”
“廠家隻說沒貨,沒打聽到更多消息。”
“艸!”
胡標拍了下會議桌,忍不住爆粗口。公司已經投入十幾萬元了,拆解工作也耽誤不少時間。
會議裡的十幾名員工沉默下來,不敢出聲。
胡標拿出煙點燃,吸了兩口,長吐出一口氣,想辦法讓自己冷靜一下。
VCD機出來後,他們專門研究過星海集團。
星海集團成立不到三年時間,資產數十億元以上,那個年輕老板太厲害了。
想不到人家布了這麽大的局,不僅Y視有廣告,省電視台,省報甚至公共汽車上都打有廣告,粵城的電器商場都有賣VCD機了,就連國營電器商場大門口還掛有“本商場有賣VCD機”海報。
集中轟炸宣傳,粵城很多市民知道VCD機了,還有小商販買一台VCD機專門播放小電影賺錢,想不知道都難。
能夠在極短時間內全國布局終端銷售,營銷手段非常厲害,估計宣傳費用已經投入上千萬元。
但對於人家的盈利而言,宣傳費用根本不算什麽。
競爭不過星海集團這個商業巨擘,他只是喝湯就行,一年賺幾千萬就樂呵心滿意足了。
胡標眉頭緊皺,深沉地說道:“VCD機制造不難,外殼都沒必要搞那麽精致,還用鑄鋁,塑料都可以了。
一些零部件,在粵城電子商場就能掏得到,最多到廠家定製而已。現在再打電話給斯高柏公司,問多少量定製才有貨。”
“老板,現在洛杉磯那邊是凌晨。”
“行,那你晚上打,明天我要結果。解決不了解碼芯片貨源問題,我們根本沒法入場。”胡標咬緊牙關,壓製著自己脾氣。
沒有明說仿造,作為老板,隻說借鑒星海集團的產品,繞開一條路生產自己的品牌VCD機。
人家出廠價賣三千,他就賣兩千,照樣大賺。
論成本控制,胡標覺得沒必要搞那麽精致,大批量生產,成本也就兩三百塊錢一台機子,出廠價賣一千都有大賺。
次日,胡標得到結果。
一次性采購量要達到50萬枚,20美元一枚,年采購量不低於三百萬枚。
這是供貨條件,也是孫燕覺得值得冒險的事,當然,他希望人家放棄,別再打聽了,別再誘惑他了。
樺國VCD機的情況,孫燕已經搞清楚了,他就死賺方柏的錢已經夠了。
方柏已經給他打電話了,五百萬枚解碼芯片結束後,繼續五百萬枚,不希望他把芯片賣給其他采購商,特別是樺國廠家。
孫燕大概能夠猜到方柏的打算,哪怕生產不了那麽多VCD機,也要堵死關鍵貨源搶時間。
以方柏目前的資本,他找新的廠家搞解碼芯片不是問題,就是耽誤時間而已。
“你確定你沒耳聾?一次性采購五十萬枚,一千萬美元,把我公司賣了也湊不到這麽多錢!況且國內誰能湊出這麽多外匯!”胡標明明看到蛋糕就在眼前,就差一步,結果吃不到。
聽到采購經理匯報結果,他當然不滿意。
采購經理一個晚上都睡不著,不敢跟老板匯報,太荒唐了,但該說還是得說,被罵得低頭不敢反駁,說道:“老板,我也很氣,多次確認了,而且是對方老板的話,說到底就是不願意賣而已。”
胡標深呼吸一口氣,這不是啥好消息,說道:“知道了,準備一下出國手續,我也出去,希望當面能談下來。”
與愛多公司已經準備仿造VCD機的廠家目前不下一百家公司或作坊,他們沒有愛多公司的實力,進展沒有那麽快,目前還有拆解分析當中,然後到市場上找類似的零部件。
解碼芯片上面打有激光字眼,可以查得到廠家,谘詢一下,打算采購一兩百枚,人家不賣,說沒貨了。
VCD機在國產掀起波浪,無數商人聞到腥味,都想瓜分一下這個新興市場的蛋糕。
商人對新興商機比較敏感,但凡剛出現且被市場認可的商品,只要動作夠快,照樣能吃上肉。
星海集團已經證明了,他們能夠跟在後面喝湯就行了。
8月底時,國內一些財經報道星海VCD,說商業天才方柏靠一個商品,月利潤不低於五個億。
這個年代個人財富過億,那就是億萬富翁,多半是一城之首富,當地政府的座上賓。
麻蛋,一個月賺幾個億,銀行印刷錢都沒這麽快。
泵車這種大型機械設備,www.uukanshu.net 投資巨大,不是一般公司能玩得透,星海集團能夠吃下這個蛋糕,大多商人不眼紅。
但VCD機這種成本僅僅幾百塊,仿造容易的電器,哪個商人不眼紅。
也就是在這個月中時,盜版光盤已經應運而生,到了月底時,大街小巷上就有不少小販和電器店出售。
都怪那些發財報。
星海售量持續暴走,偶爾單日出貨量達到2萬台。
對方柏來說,VCD機項目已經告一段落,技術團隊已經開始研製DVD機。
概念是方柏提出來的,但他並沒有投入精力,靠技術團隊折騰吧。
在8月20日時,方柏已經到申城國際工業展覽會了。
今年的國際工業展覽會,比去年開得有些晚。
如今的星海集團名氣非常大,公司租賃了幾個展位拚成一個數百平方米的展位。
此次重點展覽產品是VCD機、40米泵車和45千瓦柴油機。
在去年展覽會上,星海集團一炮打響,拿下上千萬美元外貿訂單,成為民營企業的第一名。
第一天展覽會剛開始,無數觀眾就擠到星海集團的展位上,特別關注剛剛上市的VCD機。
可以現場下訂單,一百台起售,出廠價一個樣,沒什麽區別,好處就是可以到公司現場拿貨。
方柏坐在後台看資料,他來展覽會主要是收獲人脈,找大客戶。
離無名指升級僅差十多個人脈了,說不定這兩天就能升級。
五百萬級別以下的訂單不用他出馬,由銷售人員負責。
現在金手指不認可中低端客戶,要求越來越苛刻了。(本章完)
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