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在前兩天,醜國華納工程設備供應商約翰來電,打算參觀考察星海集團。
自工業展覽會上,方柏與對方見過一面,之後都沒有再見面,但打了兩次回訪電話,就是詢問約翰使用產品情況。
約翰非常滿意星海公司的產品,特別是泵車,但有一點不好的就是臂架垂直高度35米有點低了,希望再高一些。
當初進貨的是10台60千瓦地泵和4台35米泵車,目前已經賣掉6台地泵和3台泵車,市場反饋還不錯,約翰正有打算再進貨。
“約翰先生,我們公司已經研製出臂架垂直高度40米的泵車,75千瓦的地泵,性能更佳,歡迎你能來我們公司考察,我也希望我們雙方有更深入的合作。”方柏誠摯邀請對方過來,在電話裡很難談成生意。
已經過去幾個月時間,好感度功能已經過期,約翰對他的基礎好感度只有七十多而已。
如果再見面,方柏再給對方施加好感度,更好地忽悠定單。
在方柏的誠摯邀請下,約翰答應過來。
12月1日,約翰帶團隊一行四人來到申城,方柏親自到國際機場迎接,見面直接給對方四個人施加好感度,直接增加到80信賴程度。
方柏剛才查了下約翰的基礎好感度,果然只有70了。
給眾人施加好感度後,四人對方柏親自來迎接感到很高興,說明非常重視他們。
方柏邀請約翰坐上他的大奔,其他賓客坐奧迪車。
他們從洛杉磯坐飛機到華國申城,非常折騰,方柏先給對方安排下榻的酒店,等安排好之後就離開了。
第二天早上十點鍾,方柏再去迎接約翰等人,先帶他們到自己的新工廠逛一逛,中午吃頓美食,飯後帶他們去洗腳按摩,順便休息一會,幾個老外第一次體驗華國特色,不斷地喊舒爽。
方柏同時給他們講解中醫按摩特色,說對治療肥胖有一定的效果,也許是按摩後感覺真的舒服,約翰感覺一身輕松,真的太神奇了。
帶“國際友人”到這種地方,在這個年代,估計方柏是第一個人。
當然,都是正經的。
下午才帶到他們到星海機械公司,先後參觀泵車生產基地和地泵生產基地。
工廠不大,但現場管理得井然有序,並不比外企差,工人面貌也好,這也是方柏敢帶客戶到自己工廠參觀的信心。
如果現場亂七八糟的,那他臉真夠黑了。
“方先生,貴公司管理得verygood,質量管控Perfect,員工工作狀態也非常好。”約翰是發自內心的讚美,在他的印象當中,樺國工廠應該比較落後,工人素質差,管理不會好到哪裡去。
“更高標準,更高要求,我們才能製造出質量更好的產品。”方柏自信地解釋道,接著,帶他們參觀鋼結構焊縫,他招聘的焊工技術水平都比較高,所以焊出來的產品自然漂亮。
這兩天,方柏就下達了死命令,有國外客戶來參觀考察,要求所有焊縫表面有鏽蝕的都經過打磨。
公司也有這樣的規定,但僅僅有一點鏽的,工人根本沒有打磨就直接焊,對產品影響不大,外觀肯定是看不出來,但焊縫內部可能有夾渣,說嚴重倒不嚴重,但懂行的客戶看到未除鏽蝕直接焊的現象後肯定感覺對質量不重視。
泵車和地泵的結構件非常多,焊接工序多,所以焊接是關鍵,從焊縫就可以看出來質量如何了。
大厚板焊接,每層每道的工序參數要求都非常詳細,工人也按照工藝施焊,焊縫整齊、飽滿,沒有焊縫缺陷,而且余高和焊寬控制得非常好,幾位老外還以為是機器人焊的,但看到是工人焊接,驚呼工人整體水平高。
“我們的工人是同行一流水平,熟悉工藝標準,這些部位沒法采用機器人焊接,只能使用人工,所以製造成本非常高。”方柏解釋說道,約翰還是懂製造業的,同行也有專家,他就沒必要過於忽悠了。
等參觀完車間生產,方柏帶賓客到總裝車間參觀40米泵車,讓操作工人演示一下新產品的操作。
當然沒有灌輸混凝土,只是伸出展臂,看看靈活度。
方柏給來賓介紹產品的一些功能和性能,發送產品的包裝箱裡,也附有使用視頻教程,但總好過現場觀看,知道如何用才正確,約翰帶了一個技術人員專門學習。
下午四點鍾的時候,雙方開始商談合作事宜,35米泵車離岸定價為65萬美元,而40米泵車橋數為三橋,還是采用沃爾沃底盤,發動機組、混凝土泵都是一個樣,就是結構加長了,底盤換成三橋的,成本高了一些,國內定價為320萬元,離岸定價為75萬美元。
約翰對這個混凝土泵車市場也比較看好,打算加大采購。
這一次,他采購15台60千瓦地泵,5台45千瓦地泵,5台35米泵車,10台40米泵車,訂單合同額為1475萬美元,預付50%定金,要求兩個月內交付。
等下次再采購,直接一個電話了事,不必再親自跑到樺國來。
這個大訂單,15台泵車就塞滿了公司半個月的產能。
另外的尾款,方柏希望約翰以他公司名義幫采購斯高帕的CL-480解碼板上的解碼芯片,大批量采購到岸價為15美元一個,采購量約49萬個。
CL-480解碼板有一些問題,糾錯能力不怎麽好,後來還有484解碼板和680解碼板。
這種早期的CL-480解碼電路板帶解碼芯片,大批量進口價便宜一些,但一般人搞不到,弄外匯都難,量少原廠家也不賣,在1995年時,國內市場終端價格在一千元左右。
解碼電路裸板當然也不便宜,造價與解碼芯片相差不大,再組裝解碼芯片上去,大批量生產,一個帶解碼芯片的解碼電路板大概需要150元,進價估計需要三四百元。
進口貿易公司再轉到供應商,供應商再轉終端銷售,終端銷售賣一千元也屬正常。
方柏自己優化設計解碼電路板委托電路板廠家生產,自己設計的解碼電路板比之前的簡化多了,製造成本會低許多,估計帶芯片的解碼電路板只需要130元,比進價三四百元要節省不少采購成本。
而且,自己優化設計過的解碼電路板更佳,沒有CL-480解碼板那麽多問題,別人想仿造麻煩,只能從星海公司采購上市前期,解碼芯片和電路板都貴,VCD的主要成本就是在這些核心零部件上面。
而外殼、電線、插頭、變壓器等這些非重要零部件,加起來成本不到五十元,要是全使用塑料外殼和冷軋板,那更便宜了。
綜合下來,方柏估計公司生產一台VCD機的生產成本在230元左右,今後由於大批量生產,還有極大的下降空間。
到了後期,各種零部件成本下降,再加上競爭激烈,VCD終端銷售價低到三四百元,出廠價還要低不少,VCD廠家根本賺不了啥錢,終端銷售商賺的錢也少,不像剛開始賣時,賣掉一台就能賺六七百塊錢,當然,銷量並不多。
新產品上市,方柏定價略比後世的略低幾百塊錢,但也有四千元,出廠價定為3500元,給終端銷售五百元一台的毛利空間。
只要好賣,終端銷售商會極力配合廠商向客戶推薦。
賣幾個月後,肯定有廠家開始仿造了;
一年後,估計市場上就會出現另外品牌了。
但是,如果競爭對手買不到解碼芯片,那只能改機。
在原材料和零部件足夠的情況下,公司七百工人加班加點乾的話,一年大概能夠組裝出三百萬台機,人均小時一台機子。
如果囤積一百萬台,那只需要四個月時間。
實際上,由於工人對新產品不熟悉,方柏覺得前六個月時間能夠生產出一百萬台機已經了不起了。
為了囤積一百萬台機,那他得準備兩個多億資金,光外匯還得準備兩千萬美元。
集團賺錢速度非常快,國內不缺錢,但缺外匯,申請外匯太難,還好約翰進行了一次大采購。
如今,方柏倒不急加大生產,慢慢來吧,他現在已經決定研製激光頭和伺服電機。
等準備好之後,再上市。
又過了幾天時間,12月10日時,父親打方柏電話,跟他聊一下公司第二個樓盤的銷售情況。
120畝住宅用地,總共1300套房子,均價漲到2500元,目前搖號全部結束,只有幾套房子沒賣掉,銷售持續火爆,銷售預收入為3.25億元,如果商鋪和車位全部賣光的話,預計銷售收入可以達到3.55億元。
這個樓盤的投資成本約為1.72億元,預計毛利可以達到1.8億元,稅後利潤約1.35億元,能有這麽高毛利率還是由於購置的地皮價便宜。
第一個樓盤璀璨甌江灣已經封頂,再過幾個月時間就交付了。
封頂意味著分期貸款的業主需要辦理貸款,房地產公司才拿到全款。
第二個樓盤雖然沒有封頂,但全款業主人數多,約有三分之一,其他業主預付三成到五成,這個樓盤已經回本產生六七千萬元利潤了。
方柏的個人財富已經接近十億元,離升級不遠了!
他越來越興奮,這可是第一個LV6金手指!
剛過五天,他的個人財富正式達到10億元,金手指提示可以升級了。
“呵呵,激動啊!”
方柏正在公司上班,回到自己辦公室,把辦公室門一關,靠在沙發上研究準備升級金手指。
【提示:個人財富達到10億元,中指可升級為LV6,是否升級?】
“確定升級!”
方柏異常興奮,熱血沸騰,伴隨著快速而有力的呼吸,默念升級,差點喊出口了。
雙眼盯著虛擬屏幕,有些緊張,這一次升級不知道會不會增加新功能。
他可是非常期待增加一些特別的新功能,像無名指的強身健體、增加好感度這些,目前受益匪淺。
當然,中指的設計和工藝分析,也讓他在科研工作上勢如破竹,做出非常優秀的產品。
如果沒有優秀的產品,磨破皮也難賣得出。
就那麽一瞬間,方柏看到虛擬屏幕變化了。
【提示:中指升級為LV6】
【提示:下一級LV7升級要求:100億元財富值】
突然間,他感到右手中指有一股熱氣。
幾分鍾後,熱氣和酥癢的感覺結束,傷疤處硬皮變得柔軟,感覺手指靈活了一些。
【中指LV6:解析機械設備和電子設備紙質文件的工藝問題,設計和工藝的分析能力提升到85分,世界一流專家水平;
由產品設計圖紙演化出相應的工裝夾具、模具設計等圖紙和工藝,圖紙和工藝技術水平處於國內一流專家水平;
根據芯片等實物,演化分析出原設計圖。】
“艸,變態!”
當方柏看完中指金手指新功能後,嘴巴張得大大的,露出潔白的牙齒,忍不住爆一句粗口。
分析能力從80分提升到85分,感覺不算什麽,5分不多,但也有一個層次的提升,意味著他能夠發現更多問題。
由設計圖紙演化工裝夾具、模具設計等圖紙和工藝,這個功能對方柏有非常大的用處。
一直以來,他覺得自己的設計能力不足,都是依賴原設計圖進行修正。
注意,他並不能創新!
只是修正原圖紙的錯漏,設計水平還是根據自己的水平有很大關系。
搞自動化的設計人員非常清楚,產品設計圖重要,工裝夾具和模具同樣重要,往往是設計出優秀的產品,但由於工裝夾具和模具設計得不行,沒法進行批量生產,或者生產時問題太多,沒法保證生產效率。
而現在,竟然可以根據產品設計圖紙演化出工裝夾具和模具圖紙,也就是說,方柏直接照抄就行了。
他從桌上抽出一張圖紙,點擊分析後,瞬間呈現出幾張工裝夾具的圖紙,而且有好幾套圖紙供他選擇。 www.uukanshu.net
方柏現在就能夠使用得上,比如他要生產的外殼,需要壓鑄就需要模具,分析一下,就呈現出模具圖紙,他只需要把圖紙照抄出來,發給車間生產就行了。
有點不好的就是,作為一個圖紙抄圖的搬運工。
“這個新功能不錯,而最後一個新功能,竟然可以根據芯片實物,演化解析出原設計圖!”
就像現在的解碼芯片,指甲大小,方柏當然不知道人家是如何設計的。
但是,他現在就可以根據實物分析出圖紙,把圖紙畫出來後,然後修改錯漏,設計出更好的芯片,再委托半導體工廠進行生產。
有些遺憾的是,國內沒有芯片(半導體)製造工廠,連原材料圓晶都不好搞。
苔積電在1987年已經成立,但目前只是具備生產電路板的能力,尚未具備製造芯片的能力,光刻機暫時搞不到啊。
也就是說,就算方柏能夠設計出來,暫時不敢拿去讓醜國生產,還是老老實實從斯高帕公司采購。
星海集團一旦表現出可以設計芯片的能力,方柏都可以想象後面的路是如何的了。
解碼芯片圖紙暫時用不上,他自己本身也沒有設計芯片的能力,但今後可能會用得上。
此次升級增加的功能,方柏感覺可以搞的事就多了。
只要有實物,就能解析演化出原設計圖!
若有對應的設備、原材料、零部件,仿造就容易多了。
當然,事情不是那麽簡單,要不然,給國內先進戰鬥機圖紙,早造出來了。
設計容易,製造難啊!(本章完)
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