正月初五，我和鄢紅早早的收拾了行李，來到了孫家灣鎮長途汽車站，買了兩張去鞍山的汽車票。

　　朝陽到鞍山，300多公裡，早晨六點半就發車，到下午兩點鍾才能到鞍山。

　　91年的路況不好，走國道，現在當然用不了這麽長時間，現在如果走高速的話，最多三個多小時，但是91年的時候，我們從朝陽去鞍山，要坐六個多小時的汽車。

　　中間還要在一個服務點吃飯，服務點的飯老貴了，15塊錢一份快餐，裡面連肉都沒有，25塊錢一份才有肉。

　　鄢紅，想買兩份25塊的，我就勸她，到了鞍山，你還要重新簽商鋪的合同，還要交市場管理費，還要交衛生費，還有這個消防安全管理，用錢的地方多呢，咱們能省就省一點吧。

　　嫣紅看著我，會心的笑了。

　　下午終於到了鞍山，到了鞍山火車站站前廣場前面的步行街，嫣紅的商鋪就在那裡。

　　去年她租的商鋪只有八平方米的，很小的一個鐵皮搭建的小隔間。一年的租金是3500，市場管理費800一年，衛生費每個月15，水電費按照電表走，一個月差不多要50塊。亂七八糟的費用加起來5000多一年，一個月差不多500塊，在1991，我在鞍山貨運火車站卸煤，一個月的人工也就是500來塊錢。

　　其實，個體經商戶，名字就是好聽一點，也要服從市場管理，每天八點半開鋪，到晚上的九點多鍾，甚至到晚上11點才能關門，中午，都是點外賣的快餐。

　　那個時候步行街有專門送餐的，到了中午，去每家商戶詢問需不需要訂餐，需要訂餐的就在名字上畫一個紅勾，到中午了就送過來，每份十元。

　　每個月只能有一天的時間可以休息，平時必須每天都要到崗，如果不到崗的話，市場管理部就會以個體工商戶不營業為名，罰款。

　　生意稍微做的好一點的商戶，就會請一兩個年輕貌美的姑娘，當導購員，這樣老板就可以有空閑坐下休息，或者四處逛逛街，喝喝茶。

　　嫣紅沒有能力花錢聘請導購員，她租的不足九平米的小鋪子，一個月最多五六千的營業額，扣除成本，一個月最多賺個2000塊，有的時候只能賺1000多塊，平均一年，也就是一萬多塊錢。如果請個導購員，每個月最少給人家300，那一年就要少賺三千多，萬一導購員再有個疾病什麽的，嫣紅作為老板，必然會負擔別人的醫療費，嫣紅可不敢冒這個險，她畢竟是一個農村姑娘，雖然做事雷厲風行，但是萬一虧本了，那可就只能回家種地了。

　　做生意也要精打細算，腦子裡每天不住的自我盤點，其實挺累的。

　　1991年的時候，鞍山很多職工下崗，下崗職工為了生計，就也加入了個體工商戶的行列，個體工商戶的房租鋪租，自然就水漲船高了。

　　下午的時候，嫣紅和我趕到市場管理部，市場管理辦公室的經理告訴我們，今年的租金增加1000，4500，還要增加消防管理費，市場管理費也漲價了，這麽算下來，今年就需要交差不多7000塊錢。

　　鄢紅心裡那個疼啊，去年一年才存了不到一萬塊錢，這一下子就要拿出去7000塊錢，還要去進貨，這一開年，銀行存折裡就快沒錢了。

　　在1991年，在我們AH農村，蓋三間瓦房，也最多花一萬多塊錢。

　　所以，這7000塊錢絕不是個小數目。

　　嫣紅一聽，市場部鋪租，市場管理費一下漲了這麽多，瞬間感覺到腦子嗡嗡的，忍不住跟市場部經理吵了起來，市場部經理有點不耐煩，說:“鞍山火車站站前廣場的步行街可是鞍山最熱鬧的地方，你不租可以走啊，想租的人多的是，你跟我耍什麽脾氣?”

　　我也勸鄢紅別發脾氣。面對困難，發脾氣是沒有用的，必須認真去面對。

　　嫣紅歎了口氣，發脾氣也要簽合約，也要交錢，也要交市場管理費。

　　沒辦法，隻好拿著銀行存折，去銀行取錢，取了錢，一張張百元大鈔，數給市場部經理的時候，嫣紅的心，都在滴血。

　　去年臨過年前，市場管理部來檢查，嫣紅，把鑰匙交給了市場管理部，因為今年的租金沒有交，所以到年底必須把鑰匙交給市場管理部的，這已經是規矩了。

　　辦完了今年的商鋪合同，交清了市場管理費，拿到了商鋪的鑰匙，嫣紅帶著我，來到她那間嫣紅時裝店。

　　鄢紅從自己的小挎包裡掏出鑰匙，打開了卷閘門，去年的東西一點也沒少，這就是市場管理的好處，人不在，東西絕不會丟的。

　　鄢紅盤點了一下，去年剩的存貨，還有兩百來條褲子，一百多條裙子，幾十件女性的內衣，幾十雙鞋，按照進貨單來算，總價值還在五六千。

　　賣出去，能賺個兩三千，就是說這批貨目前還價值七八千。

　　嫣紅的心裡稍微平複了一下，但是對一個商鋪來說，這麽點貨品，就顯得太單一了，過了元宵節，就必須進貨，鄢紅心裡想著，趁著春節假期，趕緊把這些去年的貨，賣出去，要不然，進貨的錢都不夠了。

　　鞍山小服裝店進貨，主要去海城，也去沈陽，但是沈陽太遠，海城比較近，有的大老板會去蘇州常熟進貨，他們進貨的時候，可以跟他們交一些押金，讓他們幫忙帶一批貨回來，等收到貨以後，再付尾款。

　　做生意是一門學問，而且是一門很高深的學問，它需要察言觀色，從一個人的表情，著裝，說話的談吐，甚至眼神，來判斷這個人可以買什麽價位的衣服，然後跟這位客戶談價錢，一般男客戶，可以把價錢要的很高，男客戶談價錢侃價侃的比較小，那麽就可以多賺一點，女性就不容易對付了，女性砍價，那可是能砍的很，有的都對半砍，買條裙子，你問她要100，她直接給50，有的更離譜，給30，對於這種雞蛋裡挑骨頭的女客戶， 嫣紅就得耐著性子，跟人家你來我往，唇槍舌劍的談價錢，有的時候一個小時，才能完成一單交易，一單交易，最多也就賺個十幾塊錢。

　　男客戶就比較好應付一點，男客戶買一條褲子，問他要100，他最多還價80，那麽這條褲子就可以賺個二三十。

　　但是一整天，真正掏錢買的客人最多十來個，有的時候只有五六個，大部分都是來閑逛的，逛一圈就走。

　　就算這些閑逛的跟你討價還價，浪費口舌，到最後還是不買，嫣紅碰到這樣的客戶也是非常的無奈，做生意嘛，就得好脾氣。沒有一個好脾氣，生意是做不長的，別人如果不買，你就發脾氣了，那一傳十十傳百，誰還買你的東西呀?

　　只有通過語言，相貌，判斷他是不是外省來的，如果是外省來的，那是一錘子買賣，可以使勁的要他的價，這樣才能多賺一點，站前廣場的步行街，雖然有很多外地人，但是來到嫣紅這樣的小店買東西的，可不多，他們喜歡逛大商場。

　　上嫣紅這買東西的外地人，很多都是來打工的農民工，他們買東西，最多十塊20塊，超過30塊就不買了，一件褲子最便宜的進貨成本，都差不多要15塊，賣25塊，只能保住本錢，因為商鋪租金，水電，市場管理費，都要算在裡面，這條褲子最少都要賣30，才有錢賺的。

　　但是30塊錢的一條褲子，對於到鞍山打工的窮苦農民工來說，那就太貴了。

　　所以說，別看一個小小的服裝店，裡面的學問，老大了。