順利簽下瓦爾迪之後，索萊達的引援工作宣布告一段落，忙碌了一整年的羅西總算可以……開始進行下一項工作了。

　　挖人花了20多萬，新賽季的球員工資總預算也高達87萬，光這兩項就超過了俱樂部上賽季的總收入，錢花出去了，總得賺回來不是。

　　說起賺錢，就不得不提到商業讚助的兩項大頭——胸前廣告和球衣讚助。

　　首先胸前廣告這一塊，索萊達上賽季已經簽了歐羅巴航空，這份合同包含了固定的25萬歐元讚助金，以及浮動的5萬歐元奪冠獎金。

　　至於球衣讚助，索萊達尚未與任何一家知名球衣提供商簽約，所以這塊收入目前為0。

　　針對這一情況，羅西曾經找過阿曼多一起商量對策:

　　“我們此番回到西丙，必須得簽個像樣球衣讚助商，這將會是我們的一大收入來源。”

　　關於這一點，阿曼多的想法跟羅西是一致的，他表示:

　　“我同意你的看法。其實我一直都在考慮這件事情，之前的兩個賽季，我們都是委托島上一家小型球衣製造商幫忙製作球衣，然後在批發價的基礎上，加價40%自行售賣，這個模式是時候該改變了。”

　　上賽季索萊達的球衣銷售收入將近3萬歐元，這個收入在地區聯賽俱樂部裡頭算是非常不錯了，可要是跟讚助商的合同比起來，就明顯不夠看了。

　　在羅西的眼裡，以索萊達當前的知名度而論，球衣讚助這塊怎麽也得簽個30萬的大合同吧?

　　然而現實總是很殘酷，阿迪達斯在6月底給出的報價僅僅只有10萬歐元加上8%的球衣分成。

　　羅西一看到報價就怒了:

　　“這不是欺負老實人嗎?給我等著啊，等咱哪天上了西甲，低於200萬歐元的合同，咱都不帶看的！”

　　只是狠話歸狠話，做生意還是要務實一點，既然國際大品牌看不上，那就找家西班牙國內的品牌，什麽卡爾美、驕馬，只要報價合適，都可以簽。

　　比起阿迪，這兩家給的報價也明顯更有誠意，其中卡爾美給出的合同是18萬歐元外加10%的球衣分成，驕馬則開出了20萬歐元以及8%的分成報價。

　　雖然距離羅西的心理價位還有一段距離，但也處於可以談的范圍，於是羅西與阿曼多兩人分工合作，每人負責跟其中一家廠商進行談判。

　　羅西挑了錢給得相對多一些的驕馬，一上來就開口要價30萬歐元，可對方也不是吃素的，一口咬死了20萬歐元的初始報價，並表示一分都不能再多了。

　　這份底價看起來是沒得商量了，羅西隻好從其他方面與對方進行周旋:

　　“你可能不知道，我們這個賽季還有足協杯的比賽，正賽階段所有場次都會進行全國轉播，這可是一次很大的曝光機會啊！我們本應多收一點錢，只是考慮到不能讓讚助商吃虧，我為此想了一個折衷的方案，在合同上加一條浮動條款，索萊達在足協杯正賽當中，每晉級一輪，就額外增加2萬歐元的獎金，要是萬一我們進不了正賽，你們一分錢也不用多花，你覺得如何?”

　　驕馬的商務代表大概是認為，索萊達這種網紅隊撐死也就是西丙水平，對上那些西乙B的球隊，基本就是一輪遊，多一條條款似乎也無傷大雅，遂答應了下來。

　　“至於球衣分成這裡，我建議提高到20%。”

　　羅西又補充道。

　　“這不符合規矩，

按照業界常規，俱樂部拿到的球衣分成一般都在10%以下，我們不可能給到20%那麽高。”　　對方很直白地拒絕了羅西的提議。

　　雙方之所以在這上面討價還價，無非就是都想在球衣銷售上面多分點錢，而廠商對球衣銷量必定是存在一個預期的，羅西打算從這角度入手:

　　“問你個問題，你覺得我們這個賽季能賣出去多少件球衣?”

　　商務代表粗略評估了一下，上賽季索萊達一共賣出了2382件球衣，這裡邊納達爾、伊萬·坎波和埃爾格拉就佔據了90%，本賽季在沒有大牌新援加盟的情況下，撐死也就跟之前持平，大不了再加個20%增量。

　　“應該不會超過3000件。”

　　對於他給出的這個數字，羅西還是很有信心的，他提議道:

　　“我們就以它為閾值，低於3000件的部分，依照8%的分成來結算，而高於3000件的部分，我們要求抽取30%的分成。”

　　“這個條件很不錯，但我還得再考慮考慮。”

　　商務代表這時陷入了猶豫之中，他固然覺得這個銷售目標不易達成，但以索萊達的營銷能力來評估，這並非是不可完成的任務。

　　為了打消對方的顧慮，羅西再度提高了銷售目標:

　　“那就把閾值提到4000件。”

　　一下子多了1000件，這回對方終於不再糾結:

　　“好， 我答應你的條件。”

　　雙方在合同條款上達成了一致，簽下了一份為期2年的讚助合同，每年20萬歐元的固定讚助金，外加兩項附加條款:

　　第一，本賽季基於索萊達在足協杯的表現，每晉級一輪追加2萬歐元獎金，下賽季的考量目標則變為國王杯，每輪獎金翻倍到4萬歐元。

　　第二，關於球衣分成，低於4000件的部分按照8%結算，高於4000件則按照30%結算。

　　在簽下這份球衣讚助合同之後，索萊達本賽季的讚助收入得到了大幅提升，兩個大讚助商給出的固定讚助加一起達到了45萬歐元，這個數字超過了九成西丙球隊的全年收入。

　　除此之外，索萊達還獲得了兩家國際知名品牌的讚助，他們分別是可口可樂和星達露啤酒，合計10萬歐元。

　　再算上幾十家當地讚助商的小額讚助，俱樂部在新賽季的商業讚助成功突破了70萬歐元，雖說尚不能覆蓋轉會和薪酬兩項支出，但也已經非常可觀了。

　　畢竟除了商業讚助之外，俱樂部還有比賽日收入，本賽季的臨時主場擁有3000個座位，而到下半賽季松馬球場擴建完成後，這個數字將會變成6000，因此門票收入一定會出現明顯的提升。

　　這兩方面的收入增加，有助於俱樂部實現盈利，而在盈余資金的使用上，羅西首先考慮到把錢花在提升球隊的訓練水平上，因此除了繼續推進的松馬球場收購事項，也是時候考慮下如何為球員們提供更好的訓練設施了。