深夜時分，酒館裡的客人們逐漸散去，只剩下盧比奧和佩雷斯父子還在一邊喝著小酒，一邊陪同羅西翻閱索萊達的帳本。

　　帳目顯示，俱樂部的臨期負債超過了19萬歐元，比羅西預想的多出不少。

　　看到這裡，羅西不禁眉頭一皺:

　　“這幾筆負債可以申請延期嗎?”

　　“讓我看看……這第一筆桑坦德銀行的5萬歐元貸款，我們有過一次延期，恐怕不會批第二次。至於剩下這兩筆凱克薩銀行的貸款……”

　　阿曼多說著，瞟了一眼盧比奧。

　　“……這兩筆我來想辦法吧。”

　　雖然有些為難，盧比奧還是答應了幫忙申請延期。

　　“那就拜托你了。至於剩下的5萬歐元，我明天給俱樂部提供一筆讚助費，就拿這筆錢去還貸吧。”

　　羅西暗自慶幸，得虧是在自己的償還能力范圍之內，要不然這臉就丟大了。

　　這樣一來，債務問題就解決了，最高興的當然是阿曼多，他已經掩飾不住內心的喜悅:

　　“實在是太感謝兩位了，願上帝保佑你們。”

　　不過羅西還有另一層憂慮:

　　“比起還債，我反而擔心俱樂部出現的持續虧損。”

　　索萊達在上賽季錄得了10萬歐元赤字，這表明，阿曼多過去一年純粹就是在做虧本生意，估計是完全兜不住了，所以才急著申請破產。

　　自從降級之後，索萊達通過降薪和裁撤青訓梯隊，把總預算從40萬縮減到25萬，至少在預算上做到了收支平衡。

　　然而新賽季開始前，俱樂部出現了一連串問題，導致季票、商品銷售以及獲得的讚助均未達到預期，單是讚助費就比上賽季少了7萬歐元。

　　“如果不能自負盈虧，債務必然會繼續累積，總有一天會超過我的償還能力。”

　　在羅西看來，經營一家俱樂部跟經商沒什麽兩樣，只有盈利才是硬道理，必須先維持生計，才有發展壯大的可能。

　　同為商人，阿曼多自然能理解他的想法:

　　“的確如此，我是過來人，很理解你的擔憂。”

　　他端起酒杯一飲而盡，然後接著說道:

　　“在你加入之前，我們已經做了不少工作:球員和教練集體接受降薪，隻拿法律規定的最低工資。梯隊也裁撤到大區足協所要求的最小規模，至於俱樂部職員，那更是義務勞動，沒人拿過一分錢。”

　　既然沒有節流的余地，那就只能想辦法開源了。

　　“讚助這裡，目前隻拉到6萬歐元，比上賽季少了一大半，這一塊我們還得加把勁。”

　　聽了羅西提出的目標，阿曼多吐露了當前面臨的困難:

　　“這可不太好辦。近年經濟不好，讚助商普遍削減了預算，比如四千克酒莊和奎索特肉製品，索萊達的兩家主要讚助商，今年合計讚助了我們2萬歐元，只有往年的三分之一。”

　　像索萊達這個級別的俱樂部，讚助商幾乎全是當地商家，想必阿曼多早已挨個登門拜訪，可是肯出錢的主兒，就只有這麽十來個。

　　作為外來戶，羅西在帕爾馬的人脈資源顯然比不上阿曼多，但他另有一番打算:

　　“你剛提到的那兩家企業，咱倆抽個時間再去走一趟?”

　　“天哪，你不會還想找他們要錢吧?我敢打賭，他們絕對不會再掏哪怕一分錢。”

　　“阿曼多，你的思路要再拓寬一些，拉讚助又不是只能要錢。

”　　雖然不知道羅西的葫蘆裡賣的什麽藥，阿曼多還是選擇聽從他的提議，於是第二天上午，兩人便驅車趕往了四千克酒莊。

　　同一時刻，有個愁眉苦臉的家夥，正待在四千克酒莊的酒窖裡，盯著那數百隻裝滿了紅酒的橡木桶獨自發呆。

　　他叫弗朗西斯·格裡馬爾，酒莊的首席釀酒師。

　　就在格裡馬爾為自家紅酒滯銷而發愁之時，一位酒莊員工跑了進來，把阿曼多來訪的消息告訴了他。

　　一聽到這個名字，格裡馬爾的眉頭皺得更緊了，不用想都能猜到，這家夥是來要錢的。

　　格裡馬爾恨不得立馬找個地方躲起來，不過阿曼多好歹也是酒莊的客戶之一，實在不好閉門謝客。他猶豫再三，還是決定出去見一面。

　　他來到莊園門口，此時前來拜訪的兩人，正站在一輛小貨車前面進行交談。

　　“瞧瞧，這是誰來了?噢，原來是阿曼多，我的老朋友。”

　　阿曼多聞聲望去，看到出來迎客的格裡馬爾，便邁著大步走上前，給了他一個熊抱。

　　“噢，我親愛的弗朗西斯，好久不見，我非常想念你。”

　　一番虛情假意之後，格裡馬爾心裡已打定主意，只要一口咬死沒錢，他們也不能把自己怎麽樣，於是乾脆就替兩人點明了來意:

　　“我有點記不得了，我們是不是上周剛溝通過讚助事宜?”

　　趁對方還沒直言拒絕，羅西趕緊解釋道:

　　“你誤會了，我們不是來要錢的。”

　　他那口阿根廷味兒的西語，成功引起了格裡馬爾的注意，格裡馬爾疑惑地望著他的臉，問道:

　　“你是?”

　　“我叫羅西，索萊達的新任負責人。”

　　格裡馬爾雖然很想問阿曼多，為什麽會找一個印第安人來接替自己的位置，但這樣問又好像不太禮貌，於是隻好假裝接受了這個設定。

　　不過既然不是來要錢的，那就好說了。

　　“噢，你好呀，羅·西先生，我不知道您也來了，有失遠迎，抱歉抱歉。”

　　格裡馬爾想著，那就略盡地主之誼，隨便應付一番，然後伺機找個借口把他們打發走。

　　“天氣熱，我們進屋裡坐吧。”

　　三人一同來到莊園裡的小別墅，格裡馬爾從酒櫃裡拿出一瓶紅酒，準備給兩位客人倒上。

　　“我開車，隻給羅西先生倒就好。”

　　阿曼多揮手謝絕，羅西則恭敬不如從命地舉起了酒杯。

　　“這是貴莊的產品?”

　　“沒錯，這是2007年秋天釀造的，羅·西先生如果喜歡，可以帶兩瓶回去。”

　　要是兩瓶酒能把人打發走，格裡馬爾可就太開心了。

　　“可以嗎?那實在太好了。容我先嘗一口……”

　　羅西晃了晃酒杯，然後喝了一小口。

　　“如果沒猜錯的話，這是赤霞珠和卡耶特混釀。”

　　“羅·西先生也懂紅酒?”

　　一談起酒，格裡馬爾突然有了興致，似乎忘了面前這兩人的來意。

　　“不知你有沒喝出來，這裡面其實還有10%的梅洛。”

　　“噢?難怪這濃鬱當中還夾雜著一絲柔和，酒不錯，應該不至於滯銷才對呀。”

　　在羅西看來，這酒即便是在整個普拉耶旺特法定產區當中，也能排在領先水平。

　　“話是這麽說，可如今經濟形勢不好，沒多少人願意買單。我們的分銷商已經倒了兩家，酒窖裡邊積壓了十幾萬瓶酒，都快沒地方站人了。”

　　格裡馬爾哀歎道。

　　“既然庫存積壓如此嚴重，我來提個解決方案，大家研究研究?”

　　羅西此言一出，格裡馬爾突然兩眼發亮:

　　“羅·西先生請說。”

　　繞了一大圈，終於回到了正題。

　　“其實也不算研究，算是幫我們的忙。講白一點，我的確是來拉讚助的，因為俱樂部的虧損還在擴大，缺錢發工資，但我不打算跟你要現金。我提出兩個條件:”

　　“第一，貴莊以實物讚助的方式，為我們提供貨值2萬歐元的紅酒。作為回報，我們會為貴莊加大宣傳力度。具體宣傳方案，近期會給到你。”

　　“第二，我們將嘗試一種新的營銷方式，按照建議零售價把這批紅酒轉賣出去，如果效果好的話，後續我們會再找貴莊進貨，就按你們給分銷商的價格，總貨值不低於20萬歐元。”

　　“我話講完，格裡馬爾先生覺得這個方案如何?”

　　仔細聽完羅西提出的方案之後， 格裡馬爾心裡琢磨著，這酒反正賣不完，拿一些出來做讚助也未嘗不可，總比直接掏錢強，要是對方能兌現第二個承諾，那就相當於多了一條銷路，這買賣似乎值得一做?

　　“沒問題，我們這款紅酒零售價為25歐元，那就是總共800瓶，稍後我讓工人去取，不過你們要怎麽帶回去?”

　　阿曼多指著窗外說:

　　“我們的貨車就停在門口。”

　　格裡馬爾這才恍然大悟，原來這兩位仁兄從一開始就是來要酒的，他拍了拍阿曼多的肩膀，大笑道:

　　“哈哈，兩位這招實在高明。阿曼多，你們這位新負責人，不簡單啊。”

　　“過獎了，我只是提了一個符合我們雙方共同利益的方案，關鍵還得格裡馬爾先生願意支持。請你放心，只要營銷效果達到預期，我們一定會遵守承諾。”

　　幾經折騰之後，兩人告別了四千克酒莊，然後拉著半車紅酒，趕往了下一家讚助商，奎索特肉製品的加工廠。

　　他們在那邊故技重施，搞來一批即食香腸，隨後趕在下班高峰期之前，回到了位於索萊達教堂廣場的俱樂部辦公室，索萊達的球員們已經等候在那裡。

　　夕陽之下，一群人協力把貨物全都搬到了辦公室的二樓倉庫，阿曼多站在倉庫門口，望著裡頭成堆的紅酒和香腸，感到有些納悶。

　　“貨是拉回來了，可是我們要怎麽賣出去?”

　　“放心吧，銷售計劃我都已經想好了。”

　　羅西笑道。