霍惜各種八卦聽了不少，過濾了一番。

　市井八卦還是要聽的，有時候能從中得到一些重要消息，也能從中找到一些商機。

　她去外城碼頭蹲了好幾天，又找霍忠打聽了些情況。

　霍忠忙得團團轉，分身乏術。隆興商號確實在做著出海的準備，各種貨物從各地源源不斷地往京師送來。

　茶葉、生絲、絲綢、棉布、瓷器、珠寶、藥材、各種器皿、古玩字畫……琳琅滿目。

　霍惜看得很是眼熱。

　暗戳戳也想摻合一腳，奈何囊中羞澀，沒有哪個商家願意找她搭夥，她手裡的幾千貫，人家瞧不上。

　與霍忠聊了一番，她回了瓊花巷，找來沈千重和楊福商量了一番。

　“聽說淮安又造了一個清江船廠，設京衛，中都，衛河，直隸四個大廠，八十多個分廠，廠區沿運河沿線達二十三裡，規模宏大。我打算讓人收一些造船所需，好從中賺個價差。”

　沈千重點頭:“現在各地造船廠弄得是風風火火，造船所需物件需求量寵大，咱可以集中船幫的優勢，集中采購一批貨物，量大也好跟船廠談價錢。”

　楊福點頭表示同意:“行，那我安排咱的船去收貨。”

　霍惜又與他們商量帳上銀錢分配，她準備帶兩千銀子到松江，剩下的銀子留著收造船物件及各鋪子日常支應。

　“這次去松江，讓楊福跟你一塊去吧，我留在京中。”沈千重說道。

　“舅舅也不要去了吧，鋪子的事怕是忙不過來。”

　“我跟你一起去，鄒勝會留在京中，還有咱兩個鋪子的人手已經足夠。”

　沈千重也說道:“你帶楊福一塊去，再把咱們鋪子三條船帶去。松江那邊南船北船來來往往，沒準能販到一些好東西。”

　霍惜點頭應下，又問他:“那個顧掌櫃能力怎麽樣?”

　“在楊福之上。是個能用的。”

　楊福也點頭:“他和那個呂帳房都是得用的人，能力不錯，看著也忠心。

　“那就好。若是鋪子人手夠用，那我就帶舅舅去松江。”

　商量妥當之後，霍惜在隔日便找到鬱江、錢小魚、馬吉馬祥等人。

　廣豐水想做大，在自家銀錢和人手不足的情況下，只能借助外力。她手裡的船加上在船廠訂做的那五條，才堪堪十條船。

　來回運貨收貨，還得靠各漁戶的船。

　她現在與各船家有好幾種合作模式。

　一是廣豐水在各地販了貨，請船家去裝運，給腳錢。二是告知船家哪裡有廣豐水需要的貨，給一個廣豐水的收購價，讓船家去收回來再賣給廣豐水。

　至於他們能把進價談到更低，那差價就是他們的。

　這種進貨的錢一般是由廣豐水支付，請托船家去收貨，一般找的也是相熟船家。

　第三種是船家自掏腰包去各地販了廣豐水所需的貨物，回來賣給廣豐水。廣豐水不支付貨款，也不一定會要或全要他們販回的貨，船家自負盈虧。

　第一種隻賺個運費，但什麽風險都不用擔。

　第二種不用自己出本錢，除了能賺到腳錢，還能賺到價差。第三種等於是自己當老板，自己販貨，然後賣給廣豐水。雖要自負盈虧，但賺的也最多。

　一開始鬱江等人都是第一種合作模式，隻讓他們跟著去運貨，給一份腳錢。後來就給了貨款，讓他們去幫著收貨。

　再後來鬱江他們有了本錢，就自己尋了貨收了貨，然後運回來賣給廣豐水。

　也算做起他們自己的生意。

　如果說隆興號是大商號，廣豐水是小商號，那像鬱江這種就是更小的商號，他們收了貨，或批賣給廣豐水或自己散賣。

　但鬱江這些人，也不一定和廣豐水就固定一種合作模式。

　有時候，廣豐水在淮安或在瓜州的鋪子采買了貨物，自家的船不夠，霍惜也會請他們幫忙到淮安到瓜州幫忙運回來。

　有時候他們銀錢不湊手，霍惜也會給他們貨款讓他們幫忙去指定的地點把貨物販回來。

　這第二種幾乎不擔風險，而且不用出成本，也不用費腦子去琢磨去哪裡販貨，隻按指令去做就行。更多船家會選這種。

　但這種合作模式，不是知根知底的船家，霍惜也不敢選擇他們，萬一把貨款拐走了，可上哪尋去。

　但有想法，有點存銀的，會選第三種。

　霍惜找到鬱江等人，直接說了她想做造船廠的生意，讓他們去各地收一些板材，竹材，竹片，麻繩，桐油，清漆，石灰，麻絲，繩索，竹茄等物。

　至於鬱、錢、馬幾家是一起往一個地方去集中販一種貨物，還是各跑各的地方，各自販一種或多種，由他們決定。

　霍惜給出了各物品的收購價，若他們覺得合適就販回來賣給她。

　不賣給她要賣給其他商號，也由得他們。

　她放出了廣豐水的商訊，讓一些相熟的船家跟著一起分杯羹，也算關照他們。

　到時候他們收得多少，又賣她多少，她控制不了。廣豐水現在船不多，人手也不足，到不了太多地方，只能放出消息讓船家去收貨。

　鬱江這些漁戶收了貨，霍惜也並不怎麽擔心他們會賣貨給別家。因為沒有商號比她給的價錢更合適了。

　霍二淮和楊氏一直叮囑她和楊福要關照船家，她給這些船家的條件一直比別人更好，她賺的價差其實並不多。

　至於他們收了貨，會不會直接賣到船廠，霍惜也控制不了。

　一是她收不完這些貨，與其便宜別人，不如便宜相熟的這些船家。二是這些漁戶也摸不清門道，自個找上門可能還要被人壓價，還不如直接賣給她。

　省時省力。不用費腦筋。

　做生意，誰都知道就是低買高賣，但別人做得成，你不一定做得。有漁戶想複製第二家廣豐水，也沒那麽容易。

　就算複製出來了，霍惜也不怕。

　她現在運河各碼頭也有鋪子了，也算站穩腳跟，鋪子的營利大多是靠各鋪子在各地碼頭收的南貨北貨。

　“那之前我們販的麻布這些你們還要嗎?”錢小魚問了句。

　“還要。你們也可以繼續收。但竹材竹片麻繩麻絲這些，需要的量大，成本也小，你們手中的錢估計能多收幾船貨。”

　鬱江等人點頭。

　“對了， 米糧這些你們繼續收，還有糯米，若你們在各地見到農戶手中有糯米，你們可以多販一些回來。”

　鬱江馬吉等人點頭應下。

　說完事情，霍惜看了錢小魚一眼，嘴巴張了張。

　她一直很缺人，想在鋪子裡放一個能溝通船家的人。不管是來賣貨的船家還是來拿貨的船家，鋪子裡都需要一個更了解他們的人在其中搭橋梁。

　錢小魚性情穩重，家裡又有個小兒子，他夫妻二人想念兒子，也許不想在外頭跑呢。

　“小魚哥，你要不要在我們鋪子裡當個管事的?”

　題外話

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