“戰朱門 ()”

這幾天瓊花巷的院子迎來一波又一波訪客。

都是桃葉渡的大夥找上門來取經和拿貨的。

那天霍惜幾個劃著四條船進內城，一個晚上一個人就分得了近二兩的銀子。二兩銀子！漁季的時候他們賣上一個月的漁，也攢不上二兩。

桃葉渡的大夥紛紛頂著十二月的寒風進城，想讓霍家帶著他們一起。

但那天銀子是怎麽賺來的，霍惜心裡是極清楚的。

主要是城裡出來看熱鬧的百姓多，車馬少，遊船畫舫價格貴，把他們的船當遊船雇了。而且內城的人也大方，給的賞錢也多。再有就是他們賣貨賺的。

選什麽貨帶在船上賣，這真的很有講究。

霍惜那晚也是初進城，不知道城裡什麽好賣，四條船帶的貨品種很多。

光飲子就帶了七八種。各種酒也有八九種，大酒小酒，果酒烈酒，貴的賤的不一而足。還有糕餅點心，品類眾多。

她那天就是探探路，而且她們四條船都在一處，這個貨好賣，賣完了，把另一條船當貨倉，立馬就能補齊了貨，好賣的就多吆喝，不好賣的也搭配著或送或賤價，賣了個七七八八。

桃花渡的人進城，能不能也賺上這些錢，霍惜沒有把握。怕大夥失望。

城裡竟爭激烈，想多賺，得嘴巴甜，心眼活，會吆喝會攬活。

來瓊花巷取經的人不少，都巴結著楊氏，把她和霍惜從頭到尾誇了一遍，連這處租來的小院那方水井那個菜地都誇了一遍。

楊氏被眾人捧得舒服，她又心軟，跟大夥說著裡面的門道，極富耐心又熱情。

大夥平時都在一個地方停靠，互相扶持，也不能看著有幾家吃香喝辣，其他人過得苦哈哈，楊氏和霍二淮心軟也拒絕不了別人。

再者這也是霍惜想要的結果，便沒攔著。

這些人想拿貨在船上賣，不管是進城賣也好，在京師附近沿河村子，還是在外城沿河賣也罷，要的貨越多，她得利也越多。

“聽說你們一個晚上掙了二兩銀子呢，我們就算漁獲足的時候，一個月也掙不來這些錢。”桃花巷的大夥拉著楊氏不放，“這樣的好處可不能落了我們。”

“那晚可驚險了，差點回不來。”楊氏心有余悸，船差點被扣下了。

“我們聽說了，不過最後不是有驚無險嘛。”

“我是想說，內城咱不熟，什麽情況都有，你們得做好準備。”

楊氏雖然想把大夥一起帶上，但還是把可能會發生的情況說在前頭。就怕出了事，大夥找上他們一家。

別最後好心辦了壞事，倒連累了惜兒那孩子。

“我們懂我們懂，到時候我們都結伴走，一條船上至少也兩個人。”

“你們有心裡準備就好。”

桃花渡的人不是沒在外頭找貨源，聰明的人自來不少，只不過之前沒人邁出那一步，現在思路打開，第一個螃蟹有人吃了，自然多的是人效仿。

下鄉收布的，收酒的，自己做糕餅點心，做飲子的，也多了起來。

但他們沒什麽本錢。雖然淮安走了一趟，各家都有了些余錢，這個冬天比過往哪一年都好過，但謹慎慣了的人，是不會把錢全砸在不熟悉的領域的，怕擔風險。

本錢少了，哪怕找到貨源，要的貨不多，價格也談不下來。

價格談不下來，成本就上去了。

辛苦賺個吆喝掙不到錢，那這樣的大冬天還不如在船上貓冬。

於是紛紛到霍家拿貨。楊氏，楊福和霍惜這幾天忙著四處進貨，跑細了腿。

楊氏再一次和霍惜把板車推回來，

想往庫房歸置的，卻累得動都不想動。“想攢點錢不容易呢。娘還是覺得和你爹打漁最輕松，不用費腦子。”楊氏癱在矮凳上感慨。

霍惜也癱得在椅子上喘氣，聽完笑了笑:“可我喜歡和娘一起去進貨，娘你可太厲害了，要不是娘，咱這一車的貨最後都拿不下來。”

楊氏性格本就有些潑辣，這段時間家裡攢了些錢，她和霍二淮手裡還捏著一二百兩銀子，心裡有了底氣，在外頭跟商家談價格就不帶怵的。

而且人家開鋪子開貨棧的大多自詡有些身份地位，被楊氏一通胡攪蠻纏，她又不按常理出牌，最後往往都能砍到滿意的價格。

一兩銀子的貨，按正常思路該是一分一錢地慢慢談，你來我往這樣。但楊氏不按套路出牌，一上來就直接砍到半兩。

把人家砍懵了，成本價都不止。把對方氣得不行，想趕她走，想推她出門，但她一個婦人，又不好直接上手。

正經做生意的人大多都要點臉，都顧著身份，不屑於跟婦人動手動腳的。

要讓下人趕她呢，她還杵著不走，你能上去拉?她往屋裡一坐，出去再一大嘴巴，你生意還做不做了?

便隻好又氣又恨地留著她，好言相勸，跟她磨著價格。

也不知是天生帶有這根察顏觀色的筋呢，還是這些天賣貨鍛煉出來了，楊氏幾次摸人家的底價都摸得特別準。

見對方生氣要趕人，就把價格慢慢往上抬，只要發現對方松動，就停下來與對方慢慢磨。

直到把價格磨下來。

“娘，你是這個……”霍惜朝她豎了豎拇指。

楊氏看了，心裡跟被人喂了蜜一樣，甜到心裡。能幫到孩子，她高興。

“你爹說這幾天沿河村子的生意也很好做，以前還為一文錢跟你爹磨個半天，但現在幾乎都不講價，拿了就走。”

霍惜點頭，看來不管是哪個時代，年節生意都好做，有錢沒錢過個肥年，看來由古至今都如此。辛苦一年，不想在最後的年節裡被人看輕了。

“沿河賣貨的人還是多數，進內城的沒幾家。看來咱還是要挑一些適合大眾的貨。”霍惜琢磨了一番說道。

楊氏點頭表示同意。

其實在內城賺的更多。但很多人的船確實不適合進內城，一要人員合適，你心眼不活，嘴巴張不開，吆喝攬客放不開的，進城搶生意也搶不過別人。二是船太破太舊的，也當不了遊船，遭人嫌棄。

惜兒勸退了好幾家。但好在大夥都理解，接受了惜兒的建議。

楊氏是真覺得還是打漁輕松。

漁打得多就多賣些錢，能賣出去就多攢幾個銅板，賣不出去就做成鹹魚留著自己吃，不用費腦子想那麽多。

霍惜見楊氏來回往庫房碼貨了，目光跟隨。

她娘做生意是有些天賦的，但她娘還是想跟她爹在一起，在一起船上，有個照應。兩人把日子過成了老夫老妻相互依賴的模式，一天看不到對方，就心心念念著對方。

讓她娘來回跑做生意，進貨，短時間還好，但不是長久之計。霍惜一個人出面，她娘又不放心。

霍惜又一次感慨自己還是太小了，很多事都做不了。要是有個合適的幫手就好了。