“我在外面吃飯呢！”

　　“哦，那你們在總部等我吧。”

　　“拜拜！”

　　夜幕降臨，姚遠坐在西城的一家飯館裡，掛斷了韓濤的電話。

　　這一天跑下來，腳底板都生疼，腿肚子僵硬，明兒肯定又酸又痛。好在有點成果，經過不懈努力，終於談下來一家，就是地質禮堂影院。

　　這問題的核心在於，第一要讓對方相信自己有宣傳能力，第二要讓對方認可“短信”是有價票證。

　　說起來簡單，卻涉及觀念，觀念不是那麽好轉變的。

　　也就是姚遠這樣優秀的地推人員，才能精準詳盡的表達出來。

　　“娘的，小本經營就是廢老板！”

　　桌上的菜一掃而空，他揉著小腿肚發牢騷，順便叫過服務員，服務員過來道:“先生買單麽?”

　　“不是，你們老板在麽?”

　　服務員瞬間緊張，忙道:“先生，是菜有什麽問題麽?”

　　“菜很好吃，我有點事想跟你們老板聊聊。”

　　服務員忐忑去了，不多時，過來一位大姐，大波浪卷發，紅嘴唇，一看就很社會，見面先笑三分:“老弟吃的不可口啊?”

　　“沒有沒有，這是我名片。”

　　姚遠遞過名片，重複著第38次的講解詞，大姐臉上充滿疑惑，不耐道:“你就別扯虛的了，我聽不懂。”

　　“好，那我冒昧問一下，眼看這聖誕、新年快到了，您就沒搞點什麽活動?”

　　“搞啥啊，我這地段不太好，人流一般，以前也搞過，沒啥用！”

　　“您看這樣，我可以幫您拉人，然後您弄一個優惠價，比如來個聖誕情侶套餐，原價198，現價68。”

　　“沒你這麽打折的，沒掙頭！”

　　“咱們說原價198就是198了?成本多少您心裡沒數麽?”

　　“哦哦！”

　　大姐眼睛一亮，這事她懂。

　　“再來個情侶跨年套餐，闔家團圓跨年套餐，反正就這意思，一直持續到元旦。我給您拉一個人，您給我一定比例的傭金。”

　　跟電影院不同，那行慘淡，而且票價比較固定。餐飲不一樣，利潤空間大，他不能白拉客。

　　“……”

　　大姐腦筋轉動，說白了就是薄利多銷嘛，乾得過！

　　“套餐多少錢，咱們過後再說。但有兩點，一個是菜不能太差，你說原價198，結果客人一看，好嘛，頂多值38，那您口碑就毀了。”

　　“這個我懂，我以前乾包席的，知道怎麽搭配。”

　　“那就好，第二個……”

　　姚遠又摸出手機給她看，道:“顧客拿著短信過來消費，您得承認。”

　　“這……”

　　大姐皺眉，盯著那條短信看了又看，問:“這東西靠譜麽?不會有假，萬一別人冒充怎麽辦?”

　　“絕對靠譜，飯菜是您的口碑，這個就是我們的口碑，肯定不能自砸招牌。”

　　“反正我不太放心……”

　　大姐就屬於那種觀念難改的人，想了想，自覺想出一個好主意:“哎，顧客過來，我給你打電話問是不是這個人，那不就行了?”

　　“那多麻煩啊，我萬一不在呢，您還得等?人家吃飯來了，結果站倆鍾頭沒吃上。”

　　姚遠也琢磨琢磨，道:“這樣吧，我在短信裡加個認證碼，就是四個數字。然後我提前把認證碼發給你，如果顧客來消費，你一對照就行了。”

　　大姐還在猶豫。

　　“這還不行，那我也沒招了，只能說有緣再見。”

　　“那，那就試試?”

　　“哎喲，姐啊，你開創歷史了你都不知道啊！”

　　姚遠趕緊握了握手，就叫個心累。

　　這不是票務，也不是團購，只能說是票務和團購的雛形。他利用短信扣款的便捷性，利用特殊節日，搞的一個短線營銷套路。

　　…………

　　夜晚，91總部。

　　幽暗的燈光下，韓濤和劉薇薇正趕著割韭菜的大業。

　　姚遠讓他們10天之內，把營收衝到50萬，既是壓力也是動力。這會於佳佳也不在，倆人更是放飛，劉薇薇劈裡啪啦的打字，打完又改，忽地興奮道:

　　“這句肯定好！你聽著:‘你幹嘛呢?怎麽不回我電話?’”

　　“嗯嗯！”

　　韓濤品了品，點頭道:“比單純的朋友問候好，更能讓人忍不住回短信。”

　　“那就發了?”

　　“發！”

　　“發多少啊?”

　　“100個吧，之前沒發過朋友問候的，先看看效果。”

　　“好！”

　　韓濤利用移動給的接口，立即群發了100條，不一會，後台顯示回復。

　　“多少多少?”

　　“不錯啊！回復率32%！”

　　“耶！掙錢了掙錢了！”

　　劉薇薇手舞足蹈。

　　像這種誘導性群發，用戶回復之後，良心點的sp還給你發個內容，比如“你想知道自己與哪個星座最配麽?”

　　用戶回復了。

　　sp就從網上抄一段，雙魚配雙子啊，射手配處女啊， 發給你，算是內容。

　　沒錯，這東西都是網上抄的。

　　而沒良心的sp，壓根就沒有內容，割韭菜還要什麽內容?

　　91公司目前有兩塊陣地，一塊是群發，一塊是交友俱樂部。前者無所謂內容，屬於割韭菜;後者得做內容，屬於可持續性的割韭菜。

　　倆人正忙著，咣的一聲，於佳佳先回來了。

　　進來咕嘟咕嘟喝水，噴出一口酒氣:“媽的，渴死我了！”

　　“您幹嘛去了?”

　　“買手機號啊！《京城娛樂信報》的，發行量30萬，一頓飯掰扯半天，買來……嗝！”

　　於佳佳打了個嗝，豎起四根手指。

　　“四萬?”

　　“哇！”

　　“別哇，裡面有不少重複的，篩一篩能剩3萬吧。”

　　“那也很牛啊！”

　　事態的連續大好讓韓濤和劉薇薇愈發充滿了動力，正此時，門又開，姚遠托著疲憊的身子回來了。

　　“姚司令，你怎麽樣?”

　　“談成了兩個。”

　　“才兩個，人家於主任3萬呢！”

　　“你懂個屁！”

　　姚遠摘下大包，扔鉛球似的發出砰的一聲，打開，往外一倒，嘩！

　　全是各種商家的促銷傳單和小冊子，瞬間堆了一桌，裡面還夾著一部相機，看來也沒少拍照。

　　“韓濤你別管這個了，跟姚小波溝通一下，一定在24號之前給我弄出來！”

　　“劉薇薇，你歸納信息，挑出性價比最高的幾個活動。”

　　“來吧於大主任，又得乾通宵了！”