一頓飯造了一千五百塊！

　　姚遠三萬多巨款，短短時間毛乾鳥淨，兜裡只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

　　做短信聯盟，目的是讓用戶點廣告，自己只是附加價值。但做sp，就變成了直接價值，且權限大大提高，能直接對準用戶。

　　簽約之後，91公司拿到了移動接口，以及一個業務代號，1024。就是給用戶發短信的時候，顯示的是1024這個數字。

　　傍晚，公司總部。

　　下班之後，幾人齊聚破倉庫，自願加班。

　　除了於佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要幹什麽。劉薇薇就問:“你確定我們現在要乾活兒?”

　　“怎麽了?”

　　“現在正是下班時間，晚高峰啊。”

　　“所以呢?”

　　“所以……”

　　“所以大家才會看手機啊！”

　　嗯?

　　幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋果砸中，以前從未想過的東西，但又形容不出來。

　　姚遠準備了一塊小黑板，開始講第一堂課，刷刷寫上四個大字:“碎片時間！”

　　“電視劇都知道，八點黃金檔，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報紙也很清楚，晨報和晚報，因為這兩個是最適合看報的時間。”

　　“那手機短信有沒有呢?當然有，早上可以吧?中午可以吧?晚上可以吧?好像什麽時候都可以，但今天教你們一個新概念。

　　利用早晚高峰，坐公交、地鐵、出租車的零碎時間發短信，內容簡單易懂，閱讀方便快捷，看完沒什麽印象，但看的時候會心一笑，這就是移動端的信息優勢，它可以隨時見縫插針！”

　　說完，又寫上三個字:“短、平、快！”

　　“一條短信140個字符，70個漢字，如何吸引用戶訂閱，訂閱後如何留住用戶，這是一門新學問，沒有人研究這個，除了我。”

　　移動的規定是，訂閱關系達成必須包含上行、下行兩條短信。

　　即:sp先發一條“xx服務，xx內容，包月多少錢，回復xx即可訂閱。”

　　用戶如果回復了，訂閱關系達成，沒回復就沒有。

　　這叫上行、下行兩條短信。

　　“劉薇薇，如果是你，你怎麽吸引用戶?”姚遠問。

　　“呃……”

　　劉薇薇腦筋飛速轉動，道:“我會發一條大眾比較關注的新聞熱點，然後說訂閱之後，每天都有新聞推送。”

　　姚遠不置可否，問:“韓濤你呢?”

　　“我會搞一個《傳奇》點卡抽獎，現在《傳奇》特火。”

　　姚遠又點點頭，道:“你們聽聽於主任的。”

　　於佳佳翻了個白眼，道:“我想的也沒好哪去，這東西我沒接觸過，你要說就直接說！”

　　嘁！

　　姚遠沒勁，道:“你們的思維太傳統，我們應該這樣，先抹掉費用和明示提醒，用誘導性的文案讓用戶下意識回復。

　　比如‘嗨，你到家了麽?晚上吃什麽?’

　　用戶會以為是朋友發的，但又不敢確定，因為顯示的是1024，而其中的一部分會忍不住回復問問，只要回復，就代表訂閱成功。

　　又或者，我們發一條段子，斷在最吸引人的地方，然後加一條鏈接，讓用戶wap上網點開，只要點開就已經訂閱達成！”

　　“……”

　　劉薇薇和韓濤目瞪口呆！

　　於佳佳有疑問:“你這樣不違規?”

　　“沒規定何來違規?”

　　姚遠反問，

又在黑板上寫字:《拓荒時代不用遵守規矩》。　　“韓濤，你打開那個客戶資料庫。”

　　“打開了。”

　　“裡面有什麽?”

　　“有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽，你哪兒來的?”

　　“你從發行部偷的?”於佳佳反應過來。

　　“怎麽叫偷呢，叫共享。報社60萬發行量，我去掉座機的、機關單位的、惹不起的，留下9萬散戶。再加上從熱線部采集的、平時采集的、俱樂部的本地會員，才湊了這10萬人！”

　　姚遠潛伏數月，終於可以擼袖子幹了，感慨道:“為什麽我總說sp是搶錢呢，今天我們一塊見證一下。”

　　“群發！”

　　…………

　　2001年的sp還比較老實，以新聞、鈴聲圖片下載為主。

　　但慢慢的，他們就發現這玩意太好賺了，於是想方設法忽悠用戶回復短信。

　　比如:“想看火辣果體美女照片麽?點擊下方鏈接，即可一睹為快！”

　　這時期的手機可以wap上網的，但只要用戶點開，良心點的sp會放一張美女照片，黑心的啥也沒有，直接扣款。

　　還有更騷的:

　　“發送xxx到xxx，即可取消本項短信服務。”

　　但如果用戶真發送了，不但沒取消，反而又訂閱了一個新的。因為回復了，條件達成了，就可以扣款。

　　最最牛逼的，連短信都不發。

　　弄幾萬個手機號，通過技術作弊，直接放在數據庫裡，哢哢直接扣款，白嫖幾百萬。

　　當然這種膽大包天，發現一個砍一個。

　　總之就是，移動在初期對sp幾乎沒什麽限制和監管，以至垃圾短信泛濫，投訴量遞增，退網率遞增，造成了日後移動大開殺戒的原因之一。

　　而這種誘導性群發，是sp最常見的手法，得到明年才會出現，現在沒人用。

　　姚遠是第一個！

　　“包月30太高，多數人忍不了，容易導致投訴。”

　　“10元剛剛好，有些人懶得投訴， 有些人投訴了也很費勁，我們不容易被罰款。”

　　“當然，我們不會一直用這種下三濫的手段，等原始資金積累起來，就是我們做品牌的時候。”

　　不知不覺，夜色濃鬱。

　　倉庫裡沒有暖氣，凍得劉薇薇打字的手有點僵硬，但她內心一片火熱，集中精神聽姚遠口述，然後敲進電腦。

　　“想知道自己手機號的秘密麽?回復xxx即可知曉答案！(回復本條短信免費)”

　　“好了，發麽?”

　　“發！”

　　“韓濤，說反饋。”

　　“星座速配，群發一百人，回復率18%。”

　　“朋友問候，群發一百人，回復率27%。”

　　“姓名佔卜，群發一百人，回復率12%。”

　　“再選一萬人，群發朋友問候！”

　　“好！”

　　……

　　夜越來越深。

　　幾人越來越亢奮。

　　“數據夠了麽?”

　　“差不多了，一萬人群發，回復率大概19%！”

　　還能有19%！

　　姚遠驚歎，也就是這個手機和短信剛剛興起，正在蓬勃發展的時代，人們單純好騙，因為沒見識過啊！

　　放在幾年後，狗都不理！

　　“一千九百人，每人十塊錢，剛才咱們就掙了一萬九?！！！”

　　韓濤說話都有點抖，這也忒忒忒恐怖了！

　　他再面對姚遠就不自覺的尊敬，問:“姚司令，還繼續麽?”

　　“繼續！”

　　“9萬群發?”

　　“9萬群發！”