家電下鄉有兩種企業，一個是商城、蘇寧這樣的經銷商，一個是海爾、美的等有自己的銷售網絡的生產商。

　姚遠和劉強東研究了半天，隻覺政策太急。

　「1月23日至31日試銷，特麽的25號就除夕了！誰大過年的買台彩電回去?」

　「是啊！就算春節是固定的促銷季，那也至少提前半個月，哪有這麽趕的?」

　「看來為了應對金融危機，上頭一路綠燈啊……」

　倆人正吐槽，忽聽走廊一陣吵嚷。

　「慢點慢點！」

　「托住下面托住下面！」

　「好了，往裡進！」

　只見一個人背身進屋，托著一個大紙箱子，另有幾人抬著，小心翼翼的放在寫字間中央。後面又有二人，抬著小眯的紙箱子進來。

　「乾多大點事就飄了?人外有人知道麽，你現在是沒碰到……」

　飯菜上桌，一家五口。

　他拍了拍彩電。

　「我們不賺不虧?」

　劉飄大為觸動，小聲道:「你一口一個媽叫的真是賢淑懂事。」

　「那你們真是一脈相傳。」

　有人拉來插座，電視機打開，白花花啥也沒有，冰箱插上，嗡嗡嗡的作響。姚遠不去管它們，看著手上的一份2008年的京城人口***息。

　如此一聽，劉強東也躊躇，道:「小遠，你是不是要衝業績啊?真要衝業績，你媽這個想法還行，你看看能用麽?」

　熱門非凡的吃完了飯，茵茵主動洗碗，姚遠過去幫忙。洗完了碗，姚遠忽地攥住我的手，又細細洗了一遍，然後用毛巾給我擦拭。

　劉強東讓幾人下去，拍了拍箱子，道:「我從倉庫調來的，這次的主打產品，拆開瞧瞧。」

　「這破電視！」

　「今天有空嘛，媽給我講了好多你小時候的事兒。」

　2009年又不是後世，性價比高，這會真的很貴。

　他想了想，稍策給爸媽科普一下商業思維，道:「茵茵現在弄了一家公司，比如我以公司的名義從我這拿貨，然後捐給山區啊，希望工程啊，災區重建啊……這樣我有了業績，我有了名聲，這就叫堂堂正正。」

　「房山、通州、順義、昌平、大興、62.6萬。」

　「這破冰箱！」

　明朗是新的，偏偏感覺很舊。

　「喲，今天怎麽這麽肉麻?」

　姚遠無奈道:「我是有業績指標，但你們這種方法有風險，我要的是堂堂正正。」

　茵茵幫他把外套掛上，笑得花兒都開了。

　就拿電視來說，現在正是液晶電視流行的時候，通常32寸的要3000多塊錢，42寸的要5、6千，好的更是上萬。

　彩電最高限價2000、冰箱2500、手機1000、洗衣機2000.

　姚躍民最煩他陰陽怪氣，道:「少說風涼話，想想有什麽主意?我之前囤了一些貨，但一看都是這種老款，心裡沒底，就沒再進貨了。」

　姚遠親了下茵茵的臉蛋，剛好被劉飄勇看見，老父親欣慰點頭，有我當年風采。

　「別別，你最好了！」

　除了最高限價，每款商品不得高於企業的中標價格，以及同類產品的市場價格。開始商城投標的時候，說這款彩電我們賣1600，那就必須賣1600，絕不能高。

　還能這樣啊！！！

　「滾犢子！這可是我和茵茵一起做的。」

　雙方關系很有意思，一般女婿願意跟丈母娘頑皮一點，兒媳婦也不能，但多數走乖巧的路線。

　吃著吃著，袁麗萍又問起家電下鄉的事兒。

　袁麗萍出現在門口，手裡抄著炒杓，母慈子孝。

　一家買一台，幾百萬打不住！

　「當然我們也是既得利益者，我就不說風涼話了。」

　「嘿，你這孩子！」

　「是，是經銷商，生產商與政府的拉鋸戰，家電下鄉歸根結底是為了經濟，當達不到預期目標的時候，肯定會加大力度。」

　不能高於1600賣掉。

　嘖嘖！

　(還有……)

　「朝陽、海澱、豐台的農戶17.5萬。」

　而劉飄勇拿來這台，還是老式的大背頭！

　「媽說下次教我，我學會了給你做……媽說你最愛吃那個了，自己能吃兩斤餅。」

　哄的爸媽眉開眼笑，結果敗家兒子又吐槽:「就是！說句難聽的，你們都能想到，我能想不到麽?我那麽大事業白乾的?」

　「東城、西城、崇文、宣武一個都沒有，哎呀，這都是祖傳三代的老正黃旗啊！」

　「好家夥！」

　姚遠過去抱了抱老媽，脫掉外套，對剛剛下班的茵茵道:「你要學也學芸豆烀餅啊，我媽做那個是一絕，紅燒肉還差點。」

　當即把包裝拆開，露出一台冰箱，一台彩電，雖然未使用過，但不知放了多久，仿佛環繞著一層灰塵。

　「那你還希望雞飛狗跳?那樣我也會，要不試試?」

　「插上電試試！」

　「哎呀，真不用你們操心。」

　又拍了拍冰箱。

　「簡單說吧……」

　「算上物流、稅、銷售費用，我們鐵虧。」

　劉強東道:「你總關心這個幹啥?跟你說了別摻合，學生就是個敏感群體，出點事誰負責?小遠這麽高聲望，那就是汙點懂不懂?」

　「好了，辛苦了！」

　「我們與消費者的拉鋸戰?」

　但是啊，但是！

　姚遠圍著看了看，伸手摸了摸，怎舌道:「這特麽是90年代的存貨吧?也太坑農民兄弟了。」

　「這玩意還能堂堂正正?」

　姚遠在劉淑澆下那邊融入的很好，茵茵在這邊融入的也很好，倆人情商拉滿，不會搞任何么蛾子。

　…………

　也就意味著，這些下鄉的全是低端商品，說白了就是城市裡淘汰的東西賣給農村，兜底嘛！

　當晚。

　「……」

　「這台電視進價多少?」

　「1400，我們中標的價格是1600。」

　「唉，心有所感啊！」

　「我不是覺得學校很適合麽?縣裡兩所高中，我們認識的八九不離十吧?還有初中、大學，還有鎮上、鄉裡的老師，加一起多少人呢?」

　「沒辦法，規定的就是這種。」姚躍民道。

　劉飄指著仍然白花花一片的彩電問。

　「門頭溝、懷柔、平谷、密雲、延慶，37.1萬。」

　箱子上有海爾的LOGO。

　看著老爸老媽目瞪口呆的神情，茵茵一樂，趕緊給夾菜:「總之就別擔心了，我心裡有數呢。等過完年，您二老就去海南玩玩，海南待夠了就去泰國，工作上的事兒就交給我們，您倆最重要的是享福。」

　「這樣啊……」

　家電下鄉，賣哪種品牌、哪種型號、什麽性質的商品，國家都有硬性規定。核心標準就一條:價錢！

　姚遠發自肺腑，笑道:「人都說家有賢妻萬事足，我活了幾十年都沒體會到，現在終於明

　白了。」

　這是最高價，甚至而言還要便宜，所以你就想啊，一千多塊錢的彩電，幾百塊錢的手機，那得是什麽貨色?

　「這你都知道?」

　姚遠回到棕櫚泉，剛打開房門，就聞到一股熟悉的菜香:「嗯，這燒乾鍋的紅燒肉味兒，一定是我親愛的媽媽來了！」

　姚遠琢磨了一下，道:「試銷期我們按兵不動，先看看同行的舉動，正式開始的時候該怎麽賣就怎麽賣。這是一場漫長的拉鋸戰，做好準備。」

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