周雲縣，蘇寧銷售點。

　這個網點面積不小，門口立起了吹氣拱門，拉著彩色條幅，裡面則隔出一塊區域，用作「家電下鄉產品專廳」。

　這套東西很熟，以往做促銷活動都是這麽乾的。

　現在大早上剛剛開門，沒有顧客，幾個銷售員湊在一塊閑聊。

　「弄這東西有什麽用啊?都是老舊款，現在誰還不用個液晶電視?」

　「不一定，農村不富裕的人家買不起液晶，可能就喜歡大背頭呢。」

　「這倒也是，密雲窮啊，不過這款式有點少。」

　「幹嘛呢?幹嘛呢?」

　經理陳***走過來，呵斥道:「各回各崗，實在沒活打掃打掃衛生！」

　員工們悻悻散了，陳***理了理製服，看看鏡子精神面貌不錯，遂在門口候著一一因為一會有記者來。

　裝模作樣的東***對中年夫妻報以歉意的微笑，步伐從容的走了過來，一番溝通，先采訪陳***。

　大多是老頭老太太，穿的十分樸素，有的身形傴僂，不太懂且小心翼翼的詢問，被銷售員接待了過去。

　小夥眼睜睜看著大媽險些崴腳的拐了個彎，然後上了車，仿佛靜止了幾秒鍾，隨機紛亂劃一的拎包拿袋子，無情的告別銷售員，出了網點。

　「哎呀，人家送，送雞蛋！」

　「不買也能領雞蛋，不買也能領雞蛋！」

　進價是514，扣掉運輸，人工、稅、是賠錢的。而不僅僅那一台，裡面大多數產品，照這個賣法都是賠錢的。

　「你怎還在這待著呢?」

　「這哪裡最便宜的產品是什麽呢?」

　「今天是來看看家電下鄉活動是吧?」

　「哎！」

　「目前我們已經在12個區縣的營業點都開辟了‘家電下鄉產品專廳，，今年之內，還要在20家旗艦店再開20個專廳，屆時供貨量將比現在擴張3倍左右。」

　「哦，你們直接把補貼價格寫上了?」

　幾秒鍾前還在說「一會就買」的大媽，拎起布口袋就走，這姿態昂首闊步，氣吞山河。

　「經理?經理?」

　這台洗慶機，車亞的中標價就是550，售賣的時候也必須是550，只能低，不能高。

　此刻顧客也不算多，但比試銷期要強。

　但沒辦法，政策如此，企業得參與。

　記者在這年頭是個很讓人向往，也很牛逼的職業。

　他心裡直抽抽。

　「上車就走！上車就走！」

　「呃，是這台洗衣機。」

　正講著，外面停了一輛車，下來兩個人，一個拿麥克風，一個拿攝像機，卻是電視台的記者。

　陳***追到門口，最終只能化作一聲深深的:「我艸！」

　話音未落，突然從外圍又竄進一位大媽。

　陳***沒動，繼續在門口等。

　「是的，每件產品都有這個標簽，農民兄弟一目了然。」

　湊人頭也必須攢動！

　根據國家政策，按照售價13%補貼……

　「哎哎，大家別走啊！」

　顧客多是農民，哪見過這個，紛紛圍過來，女記者問:「陳經理在麽，我們約好的。」

　到10點左右，顧客又多了些，他見一對中年夫妻上門，搶先道:「這個我來吧！」

　「在哪兒買都一樣！大媽！大爺！」

　馬上把鏡頭對準人群，記者出鏡道:「今天是京城正式啟動家電下鄉的第二天，我們看到在密雲縣蘇寧的一個銷售點內，前來谘詢，

　購買的農民朋友已經排起長隊，場面十會熱鬧。

　另外我們車亞電器根據宋朝的獨特環境，還做了很多舉措，比如為冰箱增加了防鼠板和平衡裝置等等……」

　「哦，經理在那邊執行客人。」

　「怎的了?」

　「這不都一樣麽，大老遠的我不去。」

　「我就密雲的。」

　「挺好的，彩電都挺大，仿佛員都很熱情，我一會看看就買下……」

　「對對，說有補貼，我兒子要結婚就來瞧瞧，家裡那台電視還是95年買的呢，我尋思也該換一個。」

　「我們隨機采訪幾位，聽聽他們的感受……」

　等了一會，白天的溫度漸漸起來，第一波顧客也來了。像這種家電銷售商，平時的客流量不多，只有在大促銷的時候，才能看到人頭攢動的景象。

　大媽前腳邁出去，後腳就被駛來一輛麵包車，大喇叭放的正是:「好消息！好消息！縣城大劇院搞活動，看節目送雞蛋，車接車送不要錢，冰箱彩電返現金！」

　簡直動如脫兔，像極了大早上趕公交一個個拚命擠，或者聽到有什麽大便宜可佔，奮不顧身勇往直前的那種大媽。

　不錯，不竄！

　「這您覺得那些產品怎麽樣?」

　市政府開會，分公司老總表了態，自然要積極應對。

　「彩別人雲吧，別耽誤我領雞蛋！」

　於是他親自接待，引著夫妻往裡走，腰杆挺直，親切微筆:「這裡面就是我們家電下鄉的專廳，做生意一款產品都是有補貼的。」

　其實沒人在意他幹什麽，小角色，但他自己在意，俗稱「戲精人格」。

　「我們也有補貼，我們也送貨啊！」

　「……」

　「啥玩意！！！」

　記者湊過去，逮住一個穿呢子印花外套的大媽，先溝通幾句，問:「大媽，您是哪裡的?」

　陳***走到一台款式很舊的洗衣機跟前，道:「這個價格是550元， 補貼71.5，只要4百多塊就能購買。別看它很小，性能非常棒，非常耐用，很適合一個人獨居使用。」

　眨眼臨近中午，氣溫愈暖，顧客達到了一天中的頂峰。記者帶著任務來，肯定能拍個稀稀拉拉的現場回去，必須得人攢動。

　記者懵逼的在後面喊:「哎哎，您不能走啊！」

　「這些都是專供農村的特定產品，比如寬電壓，強信號的彩電，耗電低、冷凍量大的冰箱，寬電壓、寬水壓、洗滌量大、方便排水的洗衣機。」

　「趕緊的雲劇院，那邊也賣呢！」

　(還有……)

　饒是他背稿背的很熟，首次面對鏡頭也難免因名，哢了好幾次，終於能流暢的說了出來:

　陳***邊講邊帶著記者看，指著一台彩電右上角貼著的標簽，上寫:1500元/補貼195元。

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