小青山上,奧羅尼亞向蒸汽鳥述說自己的請求,“我希望蒸汽鳥能設置一個律法類別的下屬部門,專門刊登有關律法的新聞,叫今日說法。”
伊戈爾沉思:難道這就是口舌的含義,太直接了吧?
“請詳細說說這個部門的工作內容,我好向上匯報。”
奧羅尼亞點點頭,然後指著下方正在布置刑場道:“你看,這群罪犯就是現成的新聞材料,他們都是北郡響當當的大人物,甚至還有聖域騎士。”
“小人物喜歡看大人物跌了泥潭,大人物需要知道同類跌落泥潭的原因,這就是現成的需求。”
“有需求就會有市場,今日說法便是通過證據,對罪犯生前死後的經歷、行為進行複盤,以這種方式向世人普法。”
彌羅婭捏著拳頭,興奮的接話道:“也是在彰顯卡蘭斯律法的威嚴,它並非一紙空文。”
伊戈爾靈光一轉,敏銳的意識到其中的問題:
“兩位想法雖好,但有個致命問題,卡蘭斯或者說曙光,你們實際掌控的地方只有北郡,在其他地域,你們沒有絲毫影響力,有本錢訂購報紙的,只會把你們的普法當故事看。”
奧羅尼亞一笑,“所以我的目標市場不是他們,而是更加廣大的普通民眾。”
“來說說報紙的成本吧。”
“最少五個銅板,最多一個銀幣,要看文字與配圖的比例。”
“還好,預料之中,就拿最窮的北郡來說。”
他手裡只有北郡的統計資料。
“有工作的普通民眾,除去必要的吃穿用度之外,每月的消費能力大概是一個銀幣左右。”
“這群人在北郡總人口的比例大概是40%左右。
更多人沒有穩定工作,過著一頓饑一頓餓的生活。
藤蔓三個月成熟,一年收割四茬,收獲期對勞動力需求大,他們就是靠著這份工作熬過去的,但藤蔓在泥潭中,北郡每年溺死的,起碼過千。
“月度可支配收入一銀幣,北郡窮成這樣,都有40%的比例,放到整個西境怎麽有70%左右吧?”
一銀幣其實不多,一個銅板只能買到一個黑麵包,一個銀幣也就十個黑麵包而已。
“我們的目標市場就是這70%的大多數中的一小部分。”
伊戈爾搖搖頭:“不可能,一枚銀幣能吃頓肉,能添件衣裳,平民不會拿一枚銀幣買一張擦屁股的紙,他們有木條就夠了。
低階魔獸西境之中挺多,雖然有一些安全隱患,但相比廉價的肉食,承擔一點隱患無足輕重。
況且這些低階魔獸都是被圈養在一片區域中,定時捕殺,掀不起風浪。
“而且閣下忘了一件事,西境的識字率,只有7%。”
“所以啊,我的目標就是這小小的7%,這些人當中,貴族、富商可能隻佔了2%,其他的,都是做些小生意的富貴之家,我的目標是他們,經常接觸底層的他們。”
“還是不行,一份報紙就是一枚銀幣,富貴之家也就閑了才會買一份嘗嘗鮮。”
奧羅尼亞反問道:“那如果是一個銅板呢?”
“這…”
伊戈爾驚悚的意識到,對方不惜貼錢,就為了讓更多的人有能力買一份報紙,他不明白這般做的理由,明明毫無益處。
“如果只要一枚銅板,我想一些虛榮的平民,也會買一份報紙當擦屁股紙。”
報紙很大,省著點用應該能用四次,
前提是不要拉稀。 思緒言於表,奧羅尼亞輕松看出他的想法,於是誇讚道:“聰明人,看來你意識到了,這就是曙光與蒸汽鳥的交易,今後今日說法報隻賣一個銅板。”
“每賣出一份報紙,可找曙光報銷一個銀幣。”
“尼亞,這筆支出我們可能承擔不起,現在北郡國庫加上我的私房錢,也就七百萬左右。”
彌羅婭掰著手指,細細算著。
“魔獸血、糧食、煉金材料等物資采購、魔導工業,還有你要置辦的學校,這些都要用金幣,大量的金幣,七百萬扔進去連個聲響都聽不到……。”
“安啦,誰說我直接給錢了?”
她臉色一變,訓斥道:“賣技術?不行!蒸汽鳥信不過。”
在拿技術換東西,她說什麽也不會同意。
奧羅尼亞安慰道:“我當然不會賣技術,你看,西境大概有一億兩千萬人口,我按1%算,也才一百二十萬銀幣,一萬兩千金幣。”
“一年400天,這1%的人,就算全部全訂也才四百八十萬。”
他看向伊戈爾,“你看,年薪四百八十萬金幣,蒸汽鳥以這個價格雇傭我當顧問可好。”
伊戈爾被氣得哭笑不得,這特麽想白嫖直說,許久,他感覺對方是認真的才收斂表情,道:“那閣下得證明自己的價值。”
“價值?這簡單,我看過你們的運營方式,說實話很簡陋,不過你們是初行者,也算正常。”
他給對方普及了一個這個時代並不存在的概念。
“記住,蒸汽鳥最大的生產資料是凸版印刷機、及時通訊與情報匯總分析能力,報紙與新聞,這是這兩個生產資料在你們的理念下誕生的商品。”
蒸汽鳥的印刷機很特別,前後各一個滾筒,後邊的滾筒有人工動力,它控制著印刷速度。
左右兩邊各一個由成千上萬細小圓木棍組成的模具。
報紙排完版後,會先雕刻出木模,然後讓模具壓一下,在將其固定,這樣就獲得了印刷模具。
模具印刷面被一種特殊的布料包裹,布料面對蒸汽鳥特製的墨水時,就是一張滲透膜,只有壓力超過某個限度,墨水才能滲透布料落於紙上。
模具箱體密封,內部充滿墨水且壓力極大,當突出的木棍擠壓布料,施加更大的壓力時,墨水就能逃出生天了。
蒸汽鳥的印刷機,在這個普遍退化到活字印刷的世界中,是降維打擊,效率、成本沒得說,碾壓。
“你們不能隻賣報紙,這玩意賺得了幾個錢?你們應該憑借自己的優勢:便宜量大交貨快,大量印刷書籍。”
“現在給你們指條明路,星洛那邊的魔法學院還在籌備階段,去聯系他們,問問他們準備好學生的課本沒有,如果沒有,不用我說了吧,一定要把單子接下來,這份薄面你們還是有的。”
知識產權才是真的賺錢。
“就算他們不需要,也一定要把他們的教材要過來,相信我,那些沒有超凡渠道、卻有天賦的富甲之商,絕對不會放過任何踏入超凡領域的機會。”
“他們需要這份教材,除此之外,編寫輔導教材賣給學子也是門大生意,就算你們沒能力編寫,去找學院的導師合作,一個負責編一個負責印刷,沒人跟錢過不去,你說是吧?”
“還有一階、二階、甚至是三階魔法的百科全書、煉金材料的百科全書等,這些都是大生意,不過三階魔法要把握一個度,要賣得死貴、量要少,這是人家老底。”
“三階魔法,曙光有意與蒸汽鳥合作,我們掌控著上百個三階魔法,以後有興趣可以來找我。”
“不只是魔法,騎士的生意你們也可以做,騎士公布的傳承,你們也能編寫指導性教材,你們有這個能力,別忘了,你們掌握著最頂級的騎士傳承,指導一群菜雞不是輕輕松松?”
走捷徑的普通騎士,無需言傳身教,其中沒什麽彎彎道道,他們按部就班修行就行,騎士教材的目標市場就是他們。
聽完奧羅尼亞的長篇大論,伊戈爾一副茅塞頓開的模樣,但是他還是搖搖頭:“不夠,就算沒有您的指導,我們也會想出這些。”
不夠?真特麽貪心。
他暗罵一聲道:“不知閣下聽說過廣告這個詞沒有?”
沒有等他回答,奧羅尼亞自顧自的說著:“廣告,廣而告之,閣下請看,請將我手上的這塊寶石當做珍寶,但這塊珍寶現在就我一人知曉,如果我想將其高價賣出,該當如何?”
“對了,請注意,它雖然珍貴但不是唯一。”
伊戈爾眼神滿是怪異:“廣而告之,你說的啊。”
“不完全對,廣而告之只是讓它獲得本有的價值,而我要的是高價賣出,這不符合我的要求。”
他看向彌羅婭,“彌婭,你是貴族,應該知道怎麽辦吧?”
尊貴的公主點點頭:“當然知道,讓它出名就行了,簡單點的方法就是把它做成漂亮的飾品,送給貴族夫人,但這個方法對工匠的名聲要求很高。”
奧羅尼亞點頭總結道:“說白了,就是名人效應給珍寶增添了一層價值。”
“但這只是低端手段, 我來告訴你最高級的手段是什麽,編一段世人向往的歷史故事,將故事廣而告之,再撒下幾段流言蜚語,當人們對故事深信不疑的時候,珍寶就成了無價之寶。”
俗稱炒作。
“比如它。”
他指著彌羅婭的項鏈,“我說這是一位美麗的女性天使,采下夜空的星輝,編織成寶石,這她是送給愛人的信物,代表永恆的愛,你信嗎?”
伊戈爾下意識的反駁:“這不可能,星輝編織成寶石,有點腦子的人都不會相信這鬼話。”
“……”
“兄弟,你搞錯重點了,重點是這段故事,天使與凡人的愛情故事,這故事有歷史原型不是嗎?兩位主人公最終在天堂山團聚。”
“我知道,我曾親眼見證,但那位天使送的不是寶石,而是一把神聖系聖劍,聖劍現在還在日耀山供著呢。”
“……”
愚笨之人讓奧羅尼亞不知道該說些什麽。
他做著下壓的動作,小心翼翼的說道:“假如,是假如昂,如果那把聖劍流入民間,你覺得它值多少錢?”
“聖劍是無價之寶,錢財買不來,如果沒有教廷壓著,最後只會演變成動武搶奪,但如果只是普通的珠寶,最多價值連城,不會出現武力爭搶的情況。”
“這不就對了?”
“同樣是廣而告之,前者是奢侈品,後者是獨一無二的古董,一個講述珍寶,一個講述珍寶代表的歷史,這就是格局。”
“顛倒是非黑白曲直,弄假成真,這就是蒸汽鳥掌握的力量。”