陳駿離開了師姐家，買了份報紙，按圖索驥尋找合適的房子。輾轉幾天，終於找到了一處價格合適、“豪華奢侈”的七室一走廊一套房子被隔成了七間加一個走廊。

　　房間很小，僅僅能容下一張床，陳駿買了個炕桌，勉強可以放下筆記本電腦，算是有了“辦公桌”。條件雖然艱苦，但便宜總是第一位的。

　　接下來自然是準備找工作了，雖然麥克公司的白總邀約了他參加公司一年一度的大招(該公司每年會在特定的時間進行一次大規模的新人的招聘)，但一個人總不能在一棵樹上吊死不是。於是開啟了每天的面試的忙碌模式。

　　雲真師姐每天都會來一個電話，她沒有再糾結讓他回去，只是噓寒問暖。兩個人維系著那種友情之上戀人未滿的感覺。

　　麥克公司大招的日子到了，陳駿早早地去到了公司等待，他不曾想到竟有這麽多人來面試。也難怪，4A公司是廣告圈的一個上升通道。一個成功的廣告人如果你沒有4A經歷，就像古代做官的沒有進士功名一樣，隨你做到多大的官，始終讓人覺得“得位不正”。

　　面試開始了，第一輪是HR的速試，基本上是簡歷的問詢和一些簡單的問題，比如為什麽選擇這個崗位啊，你最欣賞的廣告案例之類的，無非是考察應試者是否廣告小白。

　　但就這一輪差不多就淘汰了一半人。4A廣告公司人稱廣告圈的黃埔軍校，所以也不會什麽人都培養，要麽優秀的應屆畢業生，要麽經驗豐富的廣告人，幸好陳駿勉強算第二類。

　　接下來第二輪的筆試，陳駿拿到的題目是一個汽車的廣告腳本寫作，這對於他來說不是難事，想好idea迅速落筆，第一個交卷。

　　最後便是第三輪的面試了，剩下的人已經寥寥無幾，大多非常年輕，一個個都自信爆棚。年近三十的陳駿在裡面就已經顯得有些老氣橫秋。

　　面試官這次有了變化，除了HR，包括白總在內的幾位部門領導都在，每個人一台筆記本，迅速地瀏覽著眾人的簡歷和筆試稿。

　　但這次面試確實與眾不同，白總上來並沒有一個個提問，而是上了一堂理論課。無論是廣告之神澳維、中文文案怪才大左、寶島文案李天后，他們的種種理論都有所涉獵。

　　末了，白總非常嚴肅地說:“各位要麽是科班出身的名牌大學生，要麽是久經沙場的創意達人，但我這裡想說的是，廣告不是一門科學，你們以前學的有可能是錯的！”

　　“不是科學?”這說法好像很不“科學”，陳駿暗自詫異。

　　“廣告沒有標準答案，而且不斷地隨時代在更新，日前我看過某著名高校的廣告理論教材用的還是米國五六十年代的理論，你覺得你們學的東西能用嗎?”

　　下面一陣小小的騷動，畢竟很多人大學四年學的東西被人斥為無用，對心高氣傲的年輕人來說是有些難於接受的。

　　“接下來我說一個大神澳維說過的話‘廣告不是取悅受眾，消費者關注的只是廣告傳達的利益點，他們不會為一個取悅他的廣告而達成購買’。大家就這句話依次談談自己的感悟。”

　　這句話陳駿很熟悉，也曾深入地思考過，甚至他並不太同意這句話。但這時候，他考慮的是是否要說出自己那番“高論”。畢竟在4A他還算一名新人，這樣指摘大神的話，是否顯得太狂悖?但轉念一想，澳維是美澳廣告的創始人，而澳維和麥克兩家公司是天然的死對頭，

誰也不服誰，指摘一下競爭對手的傳奇人物恐怕更能入麥克人的法眼吧。　　廣告理論對於廣告專業的應屆畢業生來說就像相對論之於物理系畢業的學生，沒幾個有那個高度和能力去質疑，因而接下來每個人的演說大都平平無奇，白總聽得微微搖頭，座下眾人更是暗暗心驚。

　　輪到陳駿了，他早已整理好了自己的思路:

　　“我認為，澳維大神這句話是錯的！”

　　眾人驚詫的、不解的、鄙夷的目光全部被他吸引了過來。

　　“我們不需要太多複雜的論證，大家以自己的感受來看，你經常聽到‘XX山泉有點甜’是不是。這廣告不錯，上口，也容易產生美好的聯想。但它說了利益點了嗎?你不會真認為這山泉是甜的吧，要不我們測一下甜度，總沒有我白糖水甜吧?

　　但是，我們買水的時候經常就不自覺的選擇了它。為什麽?因為瓶裝水也就一兩塊錢的東西，它到底有什麽利益點，who care?廣告感覺有趣，順手就買了唄！

　　所以我認為澳維大神沒有考慮到商品價值的問題，沒有考慮消費的理性和感性，他把所有的消費者默認為了理性消費者。

　　對於高價值商品，大多數都是理性消費者，只有產品的利益點能夠打動他們。而對於低價值產品，消費者往往更加感性，廣告取悅了消費者經常會決定他們的購買趨勢。

　　而且即使對於高價值商品，取悅消費者也很重要。因為高價值和低價值對於消費者來說門檻是不一樣的，買一顆施華洛士奇的吊墜我需要理性消費，而對於比爾蓋茨，或者說白總你們這些大佬，那不就是感性消費嗎?”

　　面試官們被陳駿最後一句逗笑了，白總也欣然頷首，向另外幾位面試官介紹:“這位陳駿，以前是鷺島一家公司的創意總監，普林輪胎進入國內的時候，就是他的團隊在競標中戰勝了我們。 ”

　　座下面試的眾人低聲地驚呼，暗道哪裡殺出來這麽一尊大神來跟我們搶飯碗，不由得有點沮喪。

　　但面試並沒有結束，這個話題完畢後白總繼續說道:“澳維大神的理論確實有些瑕疵，但我們還是要說，利益點的確是消費者最看重的。接下來我們就說說，給你一張白紙，隨便你在上面做文章，想怎麽弄都可以。但你要保證扔下樓，樓下路過的人都會撿起來看。”

　　於是，有人說寫上“大減價”，有的說寫“sos”，一個應聘設計崗的宅男胖子的回答引得哄堂大笑:“我......我會畫一張衣果女的畫像。”

　　白總也笑了，讚許地說:“有想法，可是萬一樓下路過的是女人怎麽辦?”

　　胖子遲疑道:“那我......再加一張裸男的。”

　　白總哈哈大笑，轉頭對另一個參加面試的美女問道:“你會看裸男嗎?”把那美女羞得滿臉通紅。

　　輪到陳駿了，大家都安靜下來，想聽聽這位“新晉大神”有何高見。

　　“我會貼一張百元大鈔扔下去。”

　　這下在座的各位徹底服了，如果說前面關於理論的演講還有“耍嘴皮”的嫌疑，而這個方案卻是真正領會到了“利益點”的精髓。

　　而對於陳駿來說，只是近來被師姐“唯利是圖”的洗腦而產生的自然而然的想法而已。

　　沒有絲毫懸念，陳駿獲得了錄取，給了一個文案指導的職位，算是基層小領導。待遇方面並不高，但誰進4A是衝著這個呢。鍍金，鍍金，才是他的當務之急。