“太低了！我們沒法接受啊！”

　　呂柏一大通忽悠，不，道理講下來，葉歌直接就懵圈了。

　　她不是沒和別人談過合作，但那不過是自己接個活，我給你製作幾集，你付我多少酬勞，是分成還是買斷，一錘定音那種。

　　可現在，她是代表自己初創的天歌工作室，最關鍵是，她的工作室不光她自己，還有三個合夥人。

　　從客觀來說，呂柏說的每一個字都是對的，但這麽明顯的一筆帳，她又怎麽可能算不過來。

　　可擰巴的是，她臉皮薄，沒辦法像呂柏這麽不要臉，連二八分帳這種話都能說出來。

　　說完，見呂柏沒說話，葉歌心裡竟然莫名有些心慌，補充道:

　　“柏哥，這的確太低了，五五分已經是我們的底線了。”

　　她雖然臉皮薄，但也知道這裡面的利害關系。

　　反正不管呂柏怎麽說，她就咬死五五分。

　　她算是比較早進入這個行業的人，即便是跟珠穆朗瑪合作，一些有實力的工作室，也能做到四六分帳，這還是工作室六成。當然，這裡面雖然會有許多苛刻的捆綁條例，但單說分帳，的確很不錯了。

　　呂柏也不惱，也沒不耐煩，看著葉歌笑道:“可以，不過你需要給我一個方案，保證合作雙方權益的方案。”

　　之前的二八分帳不過是討價還價的必備前菜，呂柏早就等在這兒，準備讓葉歌出條件。

　　談生意嘛！

　　總需要來回拉扯幾輪，而往往先說條件的一方，更顯劣勢。

　　後發製人嘛！

　　“我們可以做一份區間分成計劃。”

　　“如果我們做出來的音頻，在五萬播放量以下，可以三七分帳，五萬到十萬播放量，四六分帳。而達到十五萬播放量，分帳比例就提升到五五。達到三十萬，就四六分帳，我們六，你們四。”

　　“一百萬呢?”呂柏饒有興趣看著葉歌。

　　今天的葉歌，比之在大學城見到她時，更加光彩奪目。

　　呂柏記得在派出所時，葉歌只是默默站在宋小雅身邊，安慰著宋小雅。

　　雖然漂亮，但給人的感覺就如同鄰家女孩。

　　而今天，她活脫脫是一個衝鋒陷陣的創業者，甚至身上已經散發出實乾家的氣質。

　　當然，這些也僅僅只是狀態，從經驗而言，葉歌顯然太過稚嫩。

　　“那就三七。我們七，你們三。”葉歌毫不猶豫說道，說的時候，還不忘直視呂柏的眼睛。

　　“區間分成計劃?”呂柏認真想了想，點頭道:“可以！很不錯的建議。”

　　“可是，這並不能解決我的困擾。你如何保證能保質保量完成這筆訂單呢?”

　　說話，聆聽。

　　這往往需要一個人長時間去修煉。

　　尤其是商人。

　　聽話聽重點，迅速抓住對方的關心點。這樣才能做到話出如箭，直中靶心。

　　見葉歌還是沒反應過來，呂柏也不打算和她繞彎子了。

　　“違約金。”

　　“這本書的授權給你們可以，甚至我可以保證，在一定時間內這份授權會是獨家授權。”

　　“但我們需要在授權協議上加上一筆違約金，這筆違約金的金額不會低，可以確定，一旦你們不能保質保量按時完成，這筆違約金會讓你們傾家蕩產。”

　　“事先聲明，這協議不僅針對你個人，還包括你們工作室所有人。簽協議時，你們工作室的四個合夥人也都必須在場。

”　　基於對方和小婕的關系，呂柏自然不可能做的太過分。並且從某種意義上來說，這句話是處於保護葉歌的立場說出來的。

　　創業，尤其還是朋友或者同學合夥創業，這其中的風險和分歧太多，太不確定。很多創始人都是因此導致創業失敗，甚至是一地雞毛。

　　見葉歌在認真思考，呂柏也沒打擾。

　　片刻後，葉歌才抬頭說道:“我想了解，如果我們未能完成協議，折算工作室所有財產也不夠支付這筆違約金，又會如何處理?”

　　對於違約金，葉歌並不陌生，事實上，之前在珠穆朗瑪旗下的一個工作室兼職，每次接長篇前，合約裡都會有這玩意兒，但工作室並不會主動說出來，有一些主播也在這上面吃過虧。

　　呂柏的操作卻恰恰相反，他並沒隱瞞，而是十分鄭重的說了出來，讓自己知道這其中的利害關系，將選擇權交給自己。

　　就這一點，贏得了她的信任。

　　“人！你們工作室最大的財產其實只有你們。如果你們沒有能力支付違約金，那你們工作室便需要和我們簽署一份為期三年的長約合同。”

　　“這份合同裡，會保證你工作的薪資，但你所產生的收益，不會存在分成。”

　　呂柏終於圖窮匕見。

　　其實，在聽音頻時，他便挖對方的想法。

　　不過，葉歌才成立工作室，自然是不願意進入公司，收規章制度的管轄。

　　既如此，還不如這樣操作，既能保證自己的利益，又能為天歌工作室加入掌讀製造一個可能。

　　這樣便夠了。

　　顯然，葉歌也不是傻子。

　　在聽完呂柏的話後，很快她便察覺到了不對，可又無法確定。

　　畢竟，呂柏說的，也很有道理。

　　“這事太大，我需要點時間商量下！”

　　“請便！”

　　一通電話，打了半個多小時，葉歌幾人終於達成了一致。

　　當聽到呂柏要求四人共同簽約後，幾人又商量了一會兒，似乎意見有分歧，不過最終還是達成了一致。

　　安排劉婷帶著葉歌參觀公司，呂柏便開始了碼字事業。

　　中午。

　　呂柏盡地主之誼，邀請葉歌吃了頓飯。

　　回到公司後沒一會兒，葉歌的三位合夥人就到了。

　　加上葉歌，天歌工作室正好兩男兩女。

　　四人裡除了一個叫李天的，葉歌三人都是校友。

　　掌讀會議室。

　　劉婷和其助理整理著手中的文件，呂柏則觀察著那叫李天的男生。

　　剛才有過短暫的交流，呂柏確定，音頻中的男生部分，應該是由此人負責的。

　　“柏……”

　　“不對啊呂總！”

　　葉歌剛要說話，旁邊的李天便打斷她叫嚷了起來。

　　“有什麽問題嗎?”

　　“你這個區間分成的各級標準， 怎麽這麽高?”李天不悅說道，臉上甚至掛出一副上當受騙，隨時準備拍案而走的表情。

　　呂柏笑而不語，旁邊的劉婷哪會慣他這壞毛病，一臉不屑道:

　　“李天，你是覺得我們公司完全不懂行嗎?”

　　“你們上午提交的區間標準，最高播放量為一百萬，卻要分七成收益，你覺得這可能嗎?”

　　“目前這份區間分成標準，是我們嚴格按照市場以及各位的情況，反覆確認後制定的，即便是最高四六分成的播放量和熱度，也只是相當於珠穆朗瑪一本普通爆款的程度。”

　　“如果這樣一份計劃你們都還不滿意，那我們只能懷疑你方的合作誠意了。”

　　劉婷說話毫不客氣。

　　把李天等人的臉，說的青一陣紅一陣的。

　　葉歌此時的臉也有些發紅。

　　她上午和呂柏說的時候，只是以一種舉例形式的講解，沒想到打電話溝通時，李天等人便借此判斷掌讀並不懂行。

　　所以上午李天便做了一份區間計劃傳到掌讀。

　　現在被人當面拆穿，葉歌小臉通紅，愣是不敢看呂柏的眼睛。

　　見李天三人遲遲沒有回應，葉歌不得不硬著頭皮說道:“要不，咱們再討論討論，實在不行，現在還沒簽約……”

　　她這一刻才發現，創業真沒想象中那麽簡單。

　　可不待她把話說完，旁邊的李天便鄭重說道:“我們簽！”

　　說話時，他的眼睛直視著呂柏，呂柏也不在意，衝著他笑了笑。

　　嘿！小年輕！