景羽讓人把這些土司部族的人都帶了下去。

　　走的時候，這些土司部族的人，似乎還又互相看了看，再次通氣。

　　而等這些土司部族的人都走光了，景羽卻還依舊老神在在的坐在靠椅上喝著茶。

　　似乎並沒有要馬上去和他們各家繼續談判的意思。

　　這時，李林甫便不由有些好奇的問了問道:“殿下不去和他們再談談麽?”

　　景羽則笑了笑道:“不急，先涼他們一會兒。”

　　李林甫便不由在心裡有些暗暗吃驚的道:“看來慶王殿下對商道談判，也是挺懂的啊！居然能這麽充容淡定！”

　　李林甫在西川軍中被排擠，沒事乾的時候，也從過商。

　　對其中的道道，自然也稍微懂一些。

　　甚至就連侯震，此時也都不由有些暗暗的點點頭。

　　自從出京都府以來，這位殿下真的是讓他有了一個全新的認識。

　　不僅識大體，而且還足智多謀。

　　所以這位殿下以前果然是在扮豬吃老虎啊。

　　而此時，景羽則又接著問道:“對了李將軍，你覺得這幾個部族的箭矢怎麽樣?”

　　李林甫則立刻回道:“回殿下的話，都各有優點，但其實也都差不多。至少對普通弓箭手來講是這樣的。”

　　“嗯！”景羽點點頭:“那就好。”

　　如此又過了差不過一刻鍾的時間，景羽才緩緩起身，走向了客米族管事等人等候的那間偏廳。

　　路上，景羽還問了問李林甫這個客米族管事的情況，知道了他的名字叫阿明。

　　於是在進入偏廳後，景羽便直接開門見山的道:“阿明管事，現在我們再來聊聊吧，你們的箭矢價格要賣多少?”

　　阿明則立刻回道:“回殿下的話，15兩確實是最低價了。而且我們的箭矢質量……”

　　說著，他就要拿出他們的箭矢樣品來介紹。

　　但此時，景羽卻沒有再給他介紹的機會，直接有些無奈的攤攤手道:“不必介紹了，看來我們這次是沒機會合作了啊。本王剛剛先去見過了夷陵族的人，他們給本王報的價格，可遠要比你們的這個報價便宜許多啊。”

　　“啊……”

　　阿明最先的想法就是不可能。

　　因為他們在來這裡之前，其實是有事先通過氣的，說好了都報價15兩。

　　而且這件事牽頭的就是夷陵族的人。

　　他們怎麽可能會自己先主動降價呢?

　　但此時，景羽卻已經開始要往房間外走了，似乎確實是沒有打算再聽他介紹的意思。

　　阿明便不由有些急了，10萬支箭矢，這不是一個小訂單。

　　便立刻開口道:“殿下等等，我們可以再商量商量啊！”

　　然而景羽卻像是趕時間的樣子道:“我看就沒必要浪費這個時間了吧，價格相差實在太大。”

　　說完，就準備要繼續往外走。

　　但剛走兩步，卻又突然停住了，裝作似乎有些不忍的回頭道:“算了，你們畢竟也受累來了一趟刺史府。”

　　“這樣吧，本王就再給你們一次報價的機會。你們可以把你們的新報價寫在一張紙上，並寫上今日馬上能交割的箭矢數量，以及後續箭矢交割的日期，稍後再一起交給本王。本王看一眼，若你們的價格合適，本王自然會再考慮你們的。”

　　“而且本王已經決定，把這次的箭矢訂單增加到15萬支。同時被選中的部族，以後也會繼續得到本王的訂單。

如果沒選中，那就不好意思了。”　　司馬南等人走的時候，已經把平川庫房內的庫存箭矢都搬空了。

　　如果不及時補充一些，之後萬一再遇到其他的什麽情況，可沒辦法應付。

　　所以15萬支，其實才是景羽一開始準備的采購量。

　　“額……”

　　此時阿明則不由有些愣住了，居然增加到了15萬支箭矢，而且怎麽是這樣報價的?

　　報價不是應該把大家集中在一起，誰出的報價低，就用誰的嗎?

　　就連李林甫也有些疑惑。

　　但此時，景羽卻已經直接出了房間，沒有給客米族的人絲毫討價還價的余地。

　　這時，李林甫也不由有些好奇的問景羽道:“殿下，您為何不把他們叫到一起，讓他們一起出價，然後誰出的價格低就買誰的呢?這樣不是最簡單嗎?”

　　景羽卻笑著搖了搖頭道:“不，這次我們下的訂單數量太大了。來的這些土司部族人都是人精，他們只需要一個眼神就能互相通氣。讓他們在現場一起出價，很容易出現圍標的情況。”

　　“圍標?”

　　李林甫不由疑惑的問道:“殿下，這圍標是何意啊?”

　　“就是幾個人相互約定，一致抬高價格，然後再一起吃下這個訂單的意思。”

　　“你想想看15萬支箭矢， 如果他們一起把價格抬到15兩一百支，那就是22500兩，其中的獲利至少是能有18000兩左右。5家平分，每家只需出3000支箭矢，卻能有3400兩的利潤。”

　　“而如果是按照正常價格做，15萬支箭矢一般也就7000兩左右。扣除成本，恐怕也只有3000兩不到的利潤，卻要出15萬支箭矢。哪個合算呢！”

　　“原來如此！”李林甫立刻會意。

　　而景羽則繼續道:“而現在這樣，讓他們各自分開出價，則可以讓他們互相猜忌又互相競爭。這樣他們也就不好再互相串通了。”

　　“嗯！”李林甫點點頭，但接著卻又有些擔憂的道:“可是殿下，萬一他們不上當呢?這15兩的價格可真的是太高了啊！”

　　然而景羽卻很有些自信的道:“放心吧，人心可是很可怕的。只要我們給足他們互相猜忌的時間，本王相信，這個價格一定會有所變化的。”

　　而此時，客米族這邊的兩人，則也正在討論這這件事。

　　在見到景羽等人已經離開之後，阿明身邊的一個跟班，便立刻問道:“主事，現在咱們該怎麽辦啊?那六皇子不會真的不買咱們的箭矢了吧?15萬支箭呢！而且還說以後還有更多！”

　　阿明則道:“不會的，他應該只是想和我們壓壓價格而已！”

　　“可他都已經走了啊。讓咱們直接報價給他，顯然是已經不想再和咱們談了。該不會是夷陵族那邊，真的給他們報了一個比我們更低的價格吧！”

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