偶像番組在電視上看或許很有意思，但那是經過精心剪輯的，現場看錄製就未必有趣了。尤其是為了避免干擾拍攝，必須保持較遠的距離，人看不清楚，聲音聽不到，更談不上欣賞效果，林真秀因此很快就覺得自己在浪費時間。好在沒過多久，今野義雄的手機響了起來。

　　“我等下就過來。”老賊先是對著電話另一頭說，掛了後向客人解釋，“永田桑打來的，村松桑馬上就到，我去門口接一下。”

　　“我也去吧。”林真秀接話。這次番組錄製雖然是各取所需，但能在幾天內完成一切準備，村松俊亮肯定用心督促了，他要承這份情。

　　兩人到了山元夢草莓之鄉正門口時，永田英彥已到了，三人也沒說話，就站在一起靜靜等候，直至村松俊亮的公務配車駛入眼簾。

　　看到那個手腕和關系都很硬的公務員和自己的下屬一起來迎接，村松俊亮下車後的步伐也加快了幾分，上前與林真秀打招呼。等寒暄結束後，永田英彥帶路，領著幾人來到臨時休息區，也不分主客，圍著一張圓桌坐下。

　　服務員上前，詢問想點些什麽，村松俊亮就請林真秀推薦。

　　“宮城縣比不了東京，也就一點野趣或許值得嘗鮮。若是不嫌棄，這裡的牛舌汽水還略有點特色。”

　　“那就拿牛舌汽水吧。”村松俊亮對服務員說。

　　不一會兒，四瓶由無色玻璃瓶裝著的茶色碳酸飲料和四個玻璃杯送上來，服務員幫著打開倒滿後退下。

　　村松俊亮先是舉杯遙敬其他三人，喝了一口後，笑著說:“聞起來沒味道，喝下去也沒味道，但當停下來回味時，濃濃的牛肉味道就滿溢口腔，有一種享用了碳烤牛舌的感覺。”

　　這像是美食博主做探店直播一樣的輕松口吻讓現場的氣氛活潑了不少。

　　隨意閑聊幾句，當提到剛才在看番組錄製時，村松俊亮就禮節性地問有什麽地方可以指正。按照日本人的習慣應該是誇張地讚美幾句，但林真秀沉吟了下，給了個令人意外的回復。

　　“剛才將成員分為兩組，用大米、草莓這些地元特產做道具進行比賽，這是常用的宣傳方式，無可挑剔，但我想，是否還能有一些更為直接的方式呢?例如留出幾分鍾讓成員直接賣貨?”

　　偶像在藝能圈的地位雖低，但也沒有直接賣貨的道理，村松俊亮、永田英彥、今野義雄都露出疑惑的表情，而林真秀也開始解釋他的用意。

　　“中國的互聯網行業最近流行一句話，叫‘流量的盡頭是賣貨’。流量換到藝能圈就是認知度，偶像乃至所有藝人賴以生存的基礎，因為沒有認知度就賣不出CD，賣不出周邊，賣不出握手券。然而，聽歌只需要一張碟片，周邊商品市場規模有限，握手券就算賣到月球也越不過7×24小時這道檻，當這些市場都開發成熟後，又該在哪裡尋找增長點?”

　　這三人的工作都與運營有關，最後的這個問題使得他們開始認真傾聽。

　　“通常到了這一階段，流量或者說認知度的價值非常巨大，所以一定會開始賣廣告。”。

　　這個答案讓三人有些失望，還好接下來出現了“但是”。

　　“但是，既然能賣廣告為什麽不能直接賣貨?”林真秀先設問，然後自答。

　　“我在中國的大學研修中國的社會科學時了解過一些共產主義的理論，其中價值論認為，產業資本創造價值，商業資本通過運輸、宣傳、銷售這些工作幫助產業資本完成從商品到貨幣的驚險跳躍分潤一部分價值。

”　　“賣貨就是銷售，廣告是宣傳的一部分，兩者市場容量差距極大。根據經濟產業省的數據，日本去年全國零售業銷售總額為140.666萬億円，而廣告費用根據電通的數據為6.1522萬億円，後者僅是前者的4.37%。按利潤來算，兩者差距更大。日本零售業平均利潤率3%，以此計算的利潤總額為4.22萬億円，廣告業沒有可靠的平均利潤率數據，假如用博報堂、旭通、電通這三巨頭1.2%的平均利潤率來計算，利潤總額為738億円，後者僅是前者的1.75%。這意味著，如果視野從廣告業擴大到零售業，就能看到一個銷售規模大33倍，利潤總額大57倍的市場。”

　　環視對面三人一眼，看到他們聽得仔細後，他繼續道:“如果說這個數字太宏觀，很難指導會社業務，不具有實際意義的話，還可以用偶像宅的消費來分析下偶像賣貨，尤其是賣大眾商品可以面對多大市場。”

　　林真秀也不用找資料就開始了侃侃而談。

　　“矢野經濟研究所去年的統計數據顯示，偶像宅每人每年的偶像消費為7.5萬円。根據總務省統計局數據，獨居的日本國民平均月支出15.5萬円，其中可能成為賣貨對象的夥食費、家具和生活用品、服裝、手機和上網費、娛樂費、雜費合計約9.3萬円，年化為111.6萬円，是偶像消費的14.88倍。以前，這些消費是在7-ELEVEn、永旺、唐吉訶德、高島屋等渠道完成，如果現在從偶像渠道買，能給會社帶來什麽樣的變化呢?”

　　“我可以來試著計算下，當然算之前要先確認下乃木阪46有多少比較穩固的會員。”

　　看到三個人臉色都變得凝重了一點，他笑著說:“請放心，貴社的商業秘密我並不知道，只是粗略的推算。”接著進行的也確實是根據公開數據的推算。

　　“下限按照日本歌手總銷售金額排行榜上的27.257億円和偶像宅人均年7.5萬円消費來計算，約為3.6萬人。中間數字按照Woman Insight的偶像宅平均每人購買28.2張單曲與乃木阪46去年三單近170萬張總銷量來對比，推測為6萬人。最高數字參考今年真夏全國巡演動員的人數，仙台ゼビオアリーナ4千人一場，名古屋日本綜合體育館1萬人兩場;廣島サンプラザホール5千人兩場、福岡國際センター1萬人兩場，大阪城ホール1.2萬人兩場、東京明治神宮棒球場3.5萬人兩場，極限可動員14.8萬人次，按照一半重複入場來算，折合人數11.1萬。不過這幾站中有些沒能滿座，如大阪城ホール，實際人數應更少一點，最多不超過10萬人。以上數字取中間值就是6.5萬人。”

　　“這6.5萬人如果願意在每月必要開支中拿出10%從偶像這裡購買，就能帶來超過80億円的年銷售額，按照3%的利潤率來算就有2.4億円利潤。”

　　說到這裡，林真秀為了輕松下氣氛，開了個不怎麽好笑的玩笑。

　　“聽說乃木阪46的成員們都很能吃，毛細血管都是烤肉做成的。還有人開玩笑說她們吃得索尼都賣了索尼城大崎，用來付她們的夥食費，再這樣吃下去就要賣乃木阪大樓了，那時還能叫乃木阪46嗎?要是她們能賣貨賺到這筆錢，就算吃到喉から手が出る都沒問題吧。”

　　三人都很給面子地笑了下，但接下來村松俊亮和今野義雄還是默不作聲，唯有永田英彥發出疑問。

　　“林企畫官的設想非常好，但乃木阪46有幾個讚助商是零售企業，例如7-ELEVEn和樂天，賣貨恐怕會和它們產生衝突，而且N46 LLC和SME都沒有零售經驗，恐怕力有不逮。”

　　“不需要零售經驗。”林真秀搖頭，“偶像宅通過乃木阪46購買商品，本質是在應援偶像，所以，需要的是成員足夠‘釣’，但這本就是偶像需要努力的方向。當然，賣的商品最好能與其他渠道的商品質量相同、價格接近，按海對面大陸的說法，這樣才能做到可持續發展。”

　　“至於與讚助商的衝突，7-ELEVEn的精益零售賣的是高頻便利產品和身邊服務，與乃木阪46能賣的平價大眾商品或高毛利精選商品衝突極小。樂天本質是網絡地產商，不是零售商，將網絡銷售平台建立在樂天市場內就能化解這一衝突。”

　　緊接著，他說了一句讓三人吃驚，不知道該怎麽回應，以至於令氣氛有些沉悶的話。

　　“如果還有矛盾，外務省可以出面，請經濟產業省從中緩頰。”

　　過了好一會兒，永田英彥看其他兩人都不打算說話，才開口相詢，但說了半句就停了下來。

　　“林企畫官厚愛……”

　　“日本偶像海外推廣企劃能順利執行就是最好的回報。”林真秀聞弦歌知雅意，笑著接上。

　　雖然知道無緣無故的示好容易引出盜人の晝寢(直譯為小偷白天睡覺，隱含做什麽都有其意圖的意思)的懷疑，但真遇到了，他還是有點遺憾，於是扭頭透過巨大的落地玻璃窗看了會兒室外的盛夏，借以緩解心情。

　　此時已經是十點多了，一輪烈日高懸在瓦藍的天空中，耀眼得無法直視。山元夢草莓之鄉的建築之間沒有綠蔭遮擋，陽光毫無遮擋地灑在水泥鋪裝地面上，反射出刺目的光線。

　　“永田代表看過《官僚たちの夏(官僚們的夏天)》嗎?”這個精英官僚回轉頭後先是問，不等回答就接著說，“佐橋前事務次官的‘政府對經濟負有全面責任’這一觀點可以商榷，但他說的‘認為政府隻用給各個行業提供有利環境而無須為後者指明方向是徹頭徹尾的商人自我中心論調’這句話，我很認同。所以，中央省廳不該是行政官廳而應該是政策官廳，職業官僚不該是循規守矩的公務員而應該是改變國家進程的先行者。”

　　等對面三人消化了這句話後，他才繼續說下去。

　　“那麽，面對自上世紀90年代以來日本因經濟增長停滯導致對世界的影響力持續式微這一逆境，職業官僚就當擔起中流砥柱之責，不做隨波逐流之王導，而為有心於中原之謝安。我雖然只是外務省文化交流·海外廣報課一名微不足道的企畫官，但如中國先賢所說的‘位卑未敢忘憂國’那樣，也不敢忘記與同僚、上の方同樣背負扭轉日本文化在東亞影響力下滑趨勢的義務。”

　　“永田代表，還有村松高級副總裁、今野桑。”林真秀認真地說，“日本偶像海外推廣企劃是外務省重要的對外文化交流項目，寄予影響中國五億35歲以下人口對日本觀感的厚望。所以，我會盡力幫助乃木阪46開拓中國市場以及接下來的韓國、東南亞市場，也希望貴方能配合，從日本國內開始展開新的嘗試，然後應用在海外推廣中，雙方攜手同行，砥礪奮進。”

　　說罷，他坐著微微向前欠身，對面三人隻得同樣欠身還禮。

　　等都坐直後，還是永田英彥表態，“SME會盡力配合林企畫官和外務省的企劃。”

　　“只是……”他遲疑了一下問，“能否詳細說下新嘗試是什麽呢，難道就是剛才說的賣貨，從日本開始試驗，再到應用到海外?”

　　“是的，這是第一個新嘗試。”林真秀點頭，然後解釋。

　　“以中國為例，這是一個非常龐大的市場，但對於外來者而言卻存在一個強烈的困擾，即單位中國貨幣的國內購買力極高，可按照匯率計算的國際購買力很低，導致日本許多商品在中國價格高昂。”

　　“以乃木阪46的公演票價為例，9千円折算成人民幣為464元。在日本，按照國稅廳提供的月均35萬円收入計算，相當於月收入的2.57%，而在中國，按照中國國家統計局的全國居民年人均可支配收入2.2萬元計算，相當於月收入的25.36%，高了近10倍。如果隻計算1.5億人口的中國長三角地區，以該地區主要城市城鎮居民月人均可支配收入3636元計算，相當於月收入的12.76%。再縮小到2千萬人口的上海，按其49867元年人均可支配收入計算，也相當於月收入的11.17%，都遠遠高於日本。這還沒算入團隊跨國移動導致成本增加，需要提高票價，使得佔比可能會更大的情況。”

　　“解決這一問題的辦法無非是節流與開源。關於前者，我五月造訪過AKB48在中國的合作夥伴，尋求由他們提供公演支持，降低運營成本的可能。關於後者，我想與幾位探討下是否能在門票和周邊外，借助粉絲對偶像的應援特性銷售日本商品的可能，以增加收入並爭取讚助。”

　　“舉個例子，中國一名公知今年年初撰寫了一篇《去日本買隻馬桶蓋》文章，引發中國人從日本購買溫水洗淨便座的風潮。”林真秀說。

　　“溫水洗淨便座在中國是一種正處於高速增長期的商品，根據中國家用電器協會的數據，近五年複合增長率19.28%，未來五年銷量平均年新增100萬台。中國國內溫水洗淨便座的售價和日本國內溫水洗淨便座的售價幾乎相同，都在5.9萬円左右，這對品牌有優勢的日本溫水洗淨便座銷售很有利。如果乃木阪46一年能賣出1萬台，就有5.9億円營收，而且還能讓TOTO、松下、東芝這些在中國設廠，已經有很高知名度之外的日本溫水洗淨便座品牌乃至其他會社看到乃木阪46對銷售的直接帶動作用，比廣告公司的評估更能爭取到代言或讚助。”

　　他看到邊上的今野義雄還是沉默不做聲，就拋了個話題過去，“對運營而言其實也是一個評估成員的不錯辦法。個握券雖然直觀有效，但每一單賣到極限也只有一萬八千張;周邊品種不多，大量複數購買容易引發輿論非議。相比之下，普通商品銷售不僅能細水長流，還能幫助運營更精準了解成員的商業價值上限。”

　　也不知道老賊怎麽想的，還是沉默不語。永田英彥瞥了一眼，為了不讓氣氛沉悶，隻得自己接話，“林企畫官的意思是公演時賣貨，或者與周邊在一起陳列銷售?”

　　說話時，他有點皺眉，一看就是不太能接受的模樣。

　　“當然不是，這是買櫝還珠，無異於殺雞取卵。不過公演不行，番組未必不行，所以剛才提議最後留出幾分鍾讓成員直接賣貨，也算一次試驗吧。”林真秀先是解釋，然後又道，“不過，我覺得最合適的方式可能還是直播賣貨。SME不是本月就要投資SHOWROOM嗎?有沒有可能建議SHOWROOM增加嵌入樂天市場店鋪鏈接的功能呢?這樣觀看直播時，觀眾就可在線下單，用購買這種方式應援。”

　　永田英彥不動聲色地看了村松俊亮一眼，見他聽到SHOWROOM時臉色似乎更加認真了一點，視線回轉後答道:“這個建議非常值得深思，SME會認真考慮。”

　　說完，他的視線又投向今野義雄，眼神中滿是催促之色，迫使後者終於表態，“永田桑說的也是我的想法。”

　　或許是對催促有些不滿或沒能思考清楚，今野義雄說完後又笑著加了一句令人捉摸不透的話。

　　“要不是知道林企畫官是外務省的官僚，光聽這個建議還以為是通產省先生來了呢。”

　　通產省先生就是林真秀之前提到的佐橋前事務次官，經濟產業省的前身通商產業省1964年至1966年的事務次官佐橋滋。他在任上通過了《特定產業振興臨時措施法案》，使政府對產業的控制進入乾預企業微觀經濟活動的層次，通產省因此得到日本工業保姆的稱號，同時也引來企業，尤其是大企業的抵製，身後名毀譽參半。

　　說起來，通產省和索尼還有舊恨，當年索尼主導的錄像帶標準? max敗於JVC和松下主導的VHS，與通產省公開出面支持後者不無關系。要不是這次失敗，索尼或許能深入影響影視領域，現在的乃木阪46就很容易得到相應資源。

　　所以，林真秀不能確認今野義雄到底是在恭維還是在譏諷——這位信念堅定，手腕強硬，是許多有理想的中央省廳公務員的偶像，但通產省也因為這位的影響，堅持由政府主導產業技術發展方向，在第五代計算機計劃、高清電視計劃失敗後，終結了日本經濟神話。

　　但這個學過屠龍術的公務員知道，對這種聽起來不陰不陽，甚至可能是皮裡陽秋的話，就應該堅決予以還擊——以鬥爭求團結則團結存，以妥協求團結則團結亡。

　　“不謀全局者，不足謀一域。”林真秀先是同樣不陰不陽，甚至可能是皮裡陽秋地回敬了一句，然後才開始闡述自己的觀點。

　　“奈良時代派出遣唐使是因為當時中國是物華天寶的盛唐，明治維新決心脫亞入歐是因為當時歐洲是世界經濟的中心。文化推廣的關鍵在於是否吸引力，而吸引力從來與國家的經濟實力息息相關，國家的經濟實力又是建立在強大製造業這一基礎上。”

　　“且不說上世紀八十年代，日本電視劇一次次在中國掀起熱潮的原因在於日本電視機稱霸中國，就說索尼遊戲及網絡服務部門去年銷售收入增長33%的關鍵在於PS4性能遠超Xbox One，使得硬件銷售旺盛，帶動遊戲賣出更多。如果沒有主機只有遊戲，那世嘉就是絕好的反例。”

　　“歐洲殖民者踏上美洲，來到亞洲，都知道一手持聖經，一手持利劍。日本想要重振對外的影響力，文化產品與實體商品就像是人的兩條腿，不可或缺。否則，因一葉障目而隻知一所懸命，那即便一生懸命，結果也只會是絕體絕命。所以，今野桑說的，我就當是讚揚，腆顏笑納了。”他最後說。

　　這話並不客氣，針對性也強，今野義雄笑得有點僵硬，永田英彥趕緊岔開話題，“林企畫官深謀遠慮，想必已有了將兩者結合起來的想法吧。”

　　林真秀也不想將氣氛弄得尷尬，順水推舟轉了方向。

　　“永田代表或許還記得此前座談會上提及的在中國進行小劇場公演吧。如果企劃順利，兩三年後就該需要一個獨立的小劇場給日本的偶像和歌手使用了。所以，我已經和國際交流基金探討過與日本貿易振興機構在上海世博園地區合作建設一個用來展示和銷售日本商品，舉辦日本流行和傳統文化活動的‘日本中心’的可能，用文化活動吸引人流，推動商品銷售，用銷售利潤支持文化活動持續進行，形成正向循環，將中心打造成提升日本在中國影響力的基地。”

　　對面三人默默聽著，表情沒有變化——這個設想中的“日本中心”很常見，就像指出問題很容易，解決問題很難那樣，關鍵在於怎樣達到提到的正向循環。關於這點，林真秀的辦法就是“賣貨”。

　　“想要形成正向循環必須打破商品銷售與文化活動彼此並行，互不相關的傳統，而偶像賣貨在我看來或許就能成為破局的關鍵點。所以，剛才冒昧陳辭，有辱幾位清聽，還請見諒。”

　　說著，林真秀又是微微欠身，表示歉意。

　　等坐直後，他誠懇地說:“此外，之前座談中我也闡述過，無論是在韓國還是在中國的偶像文化海外推廣都是政府引導，會社自主的商業行為，外務省會盡力提供多方面協助，唯有費用補貼由於來自國民稅金，沒有理由長期用於商業行為， 所以只能在初期市場開拓時提供，並且不會完全覆蓋可能出現的虧損。文化交流·海外廣報課因此希望能用授人以漁的方式，促成這些新嘗試，幫助合作夥伴盡快進入盈利階段，實現政府與會社的共贏。所以，懇請村松高級副總裁、永田代表、今野桑能考慮我的建議。”

　　“林企畫官的建議不錯，SME也非常感謝林企畫官的苦心。”一直沒有出聲的村松俊亮終於開了口，“今野，你和番組製作組商量下是否能在最後加入賣貨環節。”

　　又是一次堂堂正正的“挾外務省以令今野”，然而老賊也只能應承下來。

　　“是，村松桑。”

　　就在這時，永田英彥的手機響了起來。他接起電話，一邊聽，一邊“嗯、嗯”地回應。等掛了電話後對在場的人說:“西村議員和高瀨會長馬上就到了。”

　　“我們去迎接吧。”村松俊亮站起身，又發出邀請，“林企畫官一起去嗎?”

　　“這是我的榮幸。”林真秀優雅地回應，不經意間瞥到今野義雄正板著臉，也不知道是生氣又被插手日常運營事務，還是不滿賣貨這個建議給他和成員帶來的新麻煩，但無論是前者還是後者，都不妨礙某個堅持“就算你不心服，也要你口服”的公務員做出再給他點教訓的決定。

　　至於什麽教訓……

　　“絕不是因為很期待再見到西野七瀨。”

　　如果乃木阪46中的某些成員能感覺到他腦海中浮現的這個念頭，一定會做出同一個舉動，“呸！”說出同一句話，“賤人就是矯情。”