井上疑惑，不明白中村常務指的哪個?

中村笑了笑提示道:“中低端策略。”

井上這才恍然大悟，十幾二十年前，華夏也曾經很多機床企業齊聚想搞高端數控機床，打破國外的壟斷。

結果國外頭部機床企業應對的策略就是，只要你某一款機床突破了技術瓶頸，我直接成本價傾銷這款機床， 讓你一台都賣不出去，巨額研發費用打水漂，顆粒無收。

而在這種策略下，原本雄心壯志想要打破國外封鎖順便自己也賺一波的企業，理性決策後，就只能放棄高端領域， 都湧向中低端領域去進行廝殺。

這也就導致了華夏機床幾十年的落後。

而彼時彼刻， 恰如此時此刻。

井上一下子也就明白了， 原來如此。

今天奉天數控突破了這六款產品，那他們山碼就讓這6款產品成本價傾銷，讓奉天長時間努力的投入化為泡影。

看看誰以後還敢不長眼還去在高端機床領域投入資金，也是起到殺雞儆猴的作用。

“常務，我明白了，我這就去安排。”井上會意笑道。

......

江凡忙完和何山的見面，便坐飛機回到了蓉城。

陪林婉各種逛街上自習的同時，在網上發現了一個關於華夏數控機床的論壇，便也關注了一下。

這幾天全是奉天數控的消息。

“聽說了嗎?咱們奉天數控又自主研製了6款五軸聯動的高端數控機床，類型分別是......”

“真的假的啊，這6款可都是應用范圍很廣的暢銷款，基本每種船舶上面都會用它製造的組件，而且技術含量很高， 賣的很貴哦。”

“我有認識的人在奉天數控工作， 假不了。而且所以說很牛逼嘛。”

“你們別講哦，我聽到有內部消息說， 這些技術是從外面弄來的， 當時十幾輛車護送到廠，進廠時廠裡的人都封在樓裡不讓出來的。”

“真的啊， 感覺這裡面水很深啊，誰這麽大本事能弄到這些東西?”

“那誰知道，知道也別亂說，別沒事去當行走的50萬。”

“懂懂懂，真想知道這位神秘人物是誰。”

江凡看的有趣，果然什麽都瞞不過群眾。

“在看什麽呢?”林婉突然頭伸過來看江凡手機，疑惑道:“機床?你怎麽對這個感興趣?”

江凡腦子轉了一下，撥動手機把論壇內容讓林婉看完，笑道:“你對這個神秘人物怎麽看?”

林婉想了想:“國家英雄啊，如果年輕的話，應該很多女孩子喜歡他吧。”

江凡:“那你喜不喜歡他?”

林婉抿嘴笑笑後搖了搖頭。

江凡:“允許你喜歡。”

林婉目光不善地看向江凡:“你什麽意思啊?”

江凡:“沒有。”

突然他瞥到邊上一個穿黑絲的長腿小姐姐路過，江凡直接盯著人家背影，嘴張得老大。

林婉不高興了，拽了一下江凡胳膊:“看什麽看。”

接著拿過江凡的手機，看著上面寫的‘神秘人物’字樣笑笑的表情歪著腦袋說道:

“這個神秘人物一定是個大帥哥，又有才華又多金，還是國家英雄， 對女生肯定也很體貼，一心一意的， 不像臭凡哥，花心大蘿卜。”

江凡目的達到了，很滿意，收回看黑絲美女的目光，拉著林婉繼續逛街。

......

奉天數控機床廠，一間會議室裡，何山跟幾個高管正在圍坐在會議桌旁。

“大家都聽說了嗎?”何山問道。

眾人都點了點頭，他們都接到消息，

島國山碼公司和得國通快公司昨天共同宣布，他們產品型號中其中6款實施降價。降價幅度很大，直接從原本說的上漲30%下降到之前價格的40%，就是10塊錢原本要漲到13塊，結果現在不漲價了反而直接降到了只要4塊錢。

而這6款產品對標的就是奉天數控前不久才推出的那6款機型，一模一樣的類型。

“這就是衝著我們來的。”其中一個副總不忿道。

“哼，中低端陷阱，老把戲了。”另一個副總也不屑道。

“但他這一招確實很厲害，光昨天就已經有不少家供應商找我這邊協商想取消意向合同了。”商務副總客觀答道。

他旁邊一個副總也點頭補充道:“的確，他們壓到原本的4折，價格比我們的還低，估計他們也就是成本價，基本不賺錢了，目的就是想拖我們下水，讓我們也不賺錢。”

其他人也補充道:“不錯，這樣不光我們，國內其他廠家看到這種情況後，也不會再有人有意願花重金去研發高端產品了，真是殺人誅心啊。”

商務副總無奈搖搖頭道:“可人家玩得起，人家不光只有這6個產品，還有百來號產品，這個不掙錢，可以靠別的掙錢。

等把我們這塊拖垮後，他們又可以把這幾個產品價格再給拉上去，到時又能掙錢了。”

“他們為什麽篤定客戶就會選擇他們呢?”何山加入討論。

商務副總道:“還不是穩定性，我們再承諾，再有壓測報告，畢竟沒在真環境裡跑過，人家那可是無數實際應用中不斷積累總結出的口碑，客戶會相信誰?

另一方面咱們產品高性能的優勢短時間也體現不出來，大家常規件標準都是按照現有他們之前機器最高能達到的標準制定的，想依照我們這種性能更好機器規范配件標準還需要一個過程。

再加上人家比咱們還更便宜，客戶自然就會選擇他們。”

何山看向采購和財務:“那我們成本能降下來嗎?他想打價格戰，我們就跟他打。”

兩個副總搖頭:“他們成本比我們還要低一些是規模化的作用，咱們訂單量跟人家沒法比，規模起不來，生產線鋪的也少，平均成本自然降不下來。

這還是咱們這次研發成本基本就沒怎麽投入，否則把這部分給覆蓋上去，成本更高。”

“行，那大家回去再好好想想吧，看有沒有什麽好的辦法。”何山一時也想不出什麽法子，只能先散會。

......

而隨著山碼和通快降價消息的擴散，供應商們也陸續收到了這個消息。

某境外供應商會議室。

“大衛，山碼和通快的機床降價了?”

“是的，boss，我們剛收到他們的通告，是其中的6款機床，降價幅度在60%，如果按照他們之前漲價後的來算，降價幅度達到了70%，已經比我們預定的華夏奉天機床的要低了。

最關鍵他們是成熟產品，穩定性有保障，而且就短期而言奉天那種高性能暫時還用不上太多。”

飯團看書

“嗯，這是個有趣的消息，我們的產品和這6款機床重合度很高吧?”

“沒錯boss，我們這次的采購就包含了這6款產品，而且我們以前一直都是買的山碼產品，統一購買一家廠商的產品在售後維護上也會有很多的便利。”

“嗯，你說的很好，我想你已經知道怎麽做了，去繼續我們和山碼的合作吧。”

世界各地不同的會議室、辦公室裡，有很多這樣的聲音不斷響起。

而反映到奉天這裡，則是一個個電話，要求要取消之前的意向合同，他們已經另有選擇了。

“今天有多少取消訂單的?”何山路過訂單部門時順便問了下。

“何總，今天截止目前有46個。”部門經理回答道。

“累積一共呢?”

“一共...”訂單部經理遲疑了一下，回答道:“一共350多個了。”

“哎~”何山輕輕歎了一口氣，沒辦法，商人天然就是逐利的，對方的產品綜合下來比自己有優勢，人家自然就會選擇別人的產品。

“不過也不都是壞消息。”訂單部經理補充道。

“額?”何山聽後眼前一亮。

訂單部經理接著說道:“華夏這邊的供應商，170多個有140個都沒有退，有很多還打電話過來讓我們放心，他們是不會退訂的。

相信我們的產品，不能讓國外的產品再把我們華夏人自己辛苦研發出的產品給壓垮。”

何山聽了這話，有一些感動，在高端數控機床開始突破的最艱難的時候，是有一群夥伴和自己砥礪同行的，自己並不孤單。

所以，即使對方時隔十幾年再次使出‘中低端陷阱’這樣的陽謀，自己也一定要挺住，會熬過去的。

......

島國，山碼總部，井上正在跟中村常務匯報戰績。

站在中村的辦公桌前，井上這次卻是笑容滿面:“常務， 還是您的策略高明，這次咱們可是打了一個漂亮仗。

根據下屬剛剛給我的數據，已經500多原本和奉天數控簽的供應商又轉投我們旗下，和我們達成簽約意向了，後面還會更多。

這樣子，我們之前被奉天數控奪走的訂單，也基本上都回來了。”

“基本?也就是說並不是全部回來?”中村挑挑眉，顯然對這個用詞不太滿意。

井上尷尬笑笑點點頭道:“主要是那幫華夏供應商，奉天數控畢竟是他們自己國家的企業，您知道的，他們的愛國情懷。

當然，也同時是出於利益上的權衡，從我們這邊買他們有關稅成本。

這樣加起來我們在華夏供應商看來對於奉天控股的優勢就沒有那麽巨大了，他們的愛國情懷足以彌補這個差距。”

中村點頭表示明白，很多事都是多因素綜合考量下的結果。

井上見中村沒有責怪又接著補充道:“不過有這500多的供應商轉投我們已經足夠了，足以達到壓垮奉天在高端機床領域嘗試信心的目的。

100多個華夏供應商支撐不起他們整塊的業務，難以做到規模化來降低成本，最後的贏家還只會是我們。”

中村微笑點頭，他對這樣的結果很滿意，看向井上:“井上君，做的不錯，成功後我會親自為你開酒慶祝。”

“嗨！”井上深深鞠躬表示感謝，彎著的身子掩蓋著已經笑開了花的面容。

點擊下載本站APP，海量小說，免費暢讀！