山碼公司這邊是以井上和也這個商務部門負責人為首的一行人,井上和也坐到主席台中間,掃視了下面一圈,發現各國的下遊渠道商的坐席基本都滿了,
很滿意,說明他們對采購自己這邊產品的需求很迫切啊,那就好談了。
而眾人看到山碼公司的人上台,也都停止討論安靜下來,迫切想知道他們這麽長時間壓著不簽合同到底是什麽原因,有沒有一個解釋。
不過井上可沒興趣跟一幫有求於他們公司的人來解釋什麽,我們做了,對你們造成損失,你們自己吞下去就行了,然後接著來求我。
他今天來是要來說另外一件事的。
井上先是一段毫無情緒的開場語,然後才開始論述他們這個洽談會的真正目的:
“各位,這次叫你們來呢,主要是跟你們宣布一個決定,
你們也知道,現在全球的原材料上漲,那我們山碼製造數控機床也是要成本的,畢竟不可能做虧本買賣嘛。
所以,經公司內部開會討論決定,所有的高端數控機床品類,一律原價格基礎上上漲30%,即刻起生效,希望大家清楚這一點。”
井上這話一出,全場都沸騰了,各種討論聲不絕於耳。
“什麽?漲價30%?原來的價格已經高到離譜了,還要再漲30%?”
“什麽叫不做虧本買賣,當我們不知道啊,他們售價賣到成本的3倍,一台高端數控機床賺70%,這還哭窮?
材料這兩年總共漲了也就5%左右,他們去年才剛漲價10%說對衝材料上漲。
這才一年時間,怎麽又要漲價?還一漲就漲30%,還有沒有天理了。”
“本來今年市場行情好,我們本想著借這波行情今年能好過一點,機床漲價的話,那多賺的錢基本都吐給機床了。”
各種不忿激亢的聲音此起彼伏,雖然很多用的是各國母語,但井上搞商務的也知曉不少國語言,而且從他們表情基本就能猜出來他們討論的是什麽,但這和他有什麽關系?
今年根據公司調查全球製造行業行情不錯,你們應該能賺到不少錢,
伱們賺錢難道給自己花?當然不是。
產業鏈中各個環節是有貴賤之分的,你們下遊那種沒有技術含量的加工工藝憑什麽賺錢?有什麽資格賺錢?
靠能吃苦嗎?那飛洲人就應該是最賺錢的,誰有那邊苦?
所以,你們所謂賺的錢,不過是幫我們代為保管而已,怎麽還真當成是自己的了?
這是個強者通吃的世界,我們每天嚴謹工作是在創造價值,你們努力不過是為了混個溫飽罷了,誰讓我們是掌握核心技術的人。
所以,從你們小孩的嘴裡多摳出一頓的飯錢不就能買機床了嗎,為什麽要吃三頓?兩頓又餓不死。
這樣我們的小孩就有錢去環遊世界,學習射箭、騎馬、高爾夫球,住海景別墅,沙灘美女。
等他們都長大了,我們的小孩繼續做產業鏈上遊的高利潤環節,你們的小孩繼續去做利潤微博的低價值加工,從而延續上一代的循環,這才是雙方應有的宿命。
所以井上不明白底下吵吵個啥?難道還想玩不屈抵抗宿命那套幼稚的遊戲?
但他也無所謂,端起桌上的杯子慢悠悠地喝了一口水,
年紀大了,要注意保養身體,不然怎麽活到100歲?
底下的討論聲卻依然不休止,大家情緒越來越激亢,
終於有人不再坐著討論,直接起身用英語質詢道: “井上先生,我們覺得貴司的這個決定太草率了吧,你們的產品去年剛提價了10%,怎麽才一年的時間,又要提價30%?
我想你說的製造機床原材料價格上漲不是理由吧?”
井上聽著他的提問,不急不躁,中間還又拿起杯子抿了一口,聽他問題說完,這才連看都沒怎麽看他地隨意答了一句:
“我們還有研發成本。”
這個理由當然很扯,之前就沒有研發成本了?
但井上本就不想回答這種幼稚的問題,難道要我明說就是在欺壓你們嗎?
找這個理由只是因為用詞最少,保護喉嚨。
那人還想說什麽,被旁邊的人拉了拉,搖搖頭,意思是沒用的。
另一處區域又有人站起來,強烈問道:
“除了漲價的事,還有之前這麽久我們要求采購你們機器你們都拖著不給回復,麻煩你解釋一下是怎麽回事?”
井上笑笑答道:“老板沒在。”
又保護了一下喉嚨。
提問的人完全無語,老板不在你們公司就不簽單了嗎?不運轉了嗎?
但無奈也只能坐下。
華夏區這邊, 呂建國聽到井上的言論很無語、也很氣憤。
不管有沒有用,他也要質問一句,站起身,看向主席台上的井上質問道:
“井上先生,我想貴司的決定並不明智吧,你要知道,你們山碼並非我們唯一可選的采購商,
得國通筷可以生產和你們同等水平的數控機床,你不怕我們直接全面倒戈,都去他們那邊去采購?”
其他各國供應商一聽,紛紛稱是,他們剛才有些被憤怒衝昏頭腦,倒忘了只要不是獨家壟斷,那你同樣就面臨競爭對手,就不能肆意漲價,這才是真正能挾製住他們的東西。
井上看到提問的人是華夏區的,想到之前跟奉天數控談判時孫強就隱含地噴他是老糊塗,心情略微不爽。
不過對於這個問題,他卻依然是信心自如,看向呂建國答道:“OK,你們當然可以向他們采購,這是你們的自由。”
呂建國聽了很奇怪,會場所有各國的下遊供應商聽了也很納悶。
企業最在意的就是訂單,是收益,如果自己這邊都跑去通筷采購,那山碼這邊還怎麽賺錢?
但就在這時,呂建國旁邊的一個企業家接到電話,他們公司同時從島國和得國兩邊的企業購買高端數控機床,正好得國那邊通筷也今天開洽談會,他就讓副總過去聽聽。
“嗯嗯,好,我知道了。”那個企業家一番對話後掛掉電話,面色有些凝重,
沉吟了半晌,這才抬起頭對邊上還在站著的呂建國道:“通筷那邊剛剛發布通知,他們的數控機床,同樣漲價,30%。”