作為一個互聯網通信工具，ICQ的互動性是遠遠高於現在的BBs及電子郵件的，只要將親朋好友的呼號列在聯絡人列表上，就可以知道對方是處於連線還是離線狀態，而且又可以做到隨時在線聊天，因此它備受年輕人的青睞。

　　在現在的美國，ICQ的用戶增長極其驚人，在不到一年時間就已經成為世界上用戶量最大的即時通信軟件。

　　這速度，堪稱恐怖！

　　而如果說互聯網行業是塊大蛋糕，那即時通訊領域毫無疑問就是上面最美味的櫻桃！

　　正如一句俗語說的“流量意味著體量，體量則意味著分量;用戶聚焦之處，金錢必將隨之”。任何一個互聯網產品，只要用戶活躍數量達到一定程度，就會開始產生質變，從而帶來巨大價值！

　　百度之所以在PC時代能位列三霸之一，主要靠的就是掌握了PC端的最主要流量入口——搜索引擎，可以說是攜流量以令各大互聯網公司，莫敢不從！

　　即時通訊也是同樣的道理。

　　即時通訊軟件領域是他布局國內互聯網行業最關鍵的一個環節，他是絕對不可能交給未來的企鵝公司來掌控的。

　　江奕回國要吃的，首先就是這顆櫻桃！

　　不過，雖然話是這麽說，但與闕青提出創業概念當即獲得在場的不少正面反響不同的是，當江奕提出製作國產版ICQ，並主張與門戶網站結合的想法後，在場的不少人都不免陷入到了思考，並且時不時的皺起眉頭。

　　“ICQ啊……這東西……”谷澤語有點想不通。

　　“非要做它幹嘛啊。”

　　“雖然現在很多人都在用ICQ，也確實挺好用的，不過江奕，我可聽說Mirabilis公司因為ICQ已經燒了不少服務器的錢了，而且直到現在他們也沒找到盈利模式，就算有錢，咱也不至於這樣燒吧?”商文曜撓了撓頭，實在不理解江奕為什麽會突然有做國產ICQ的想法。

　　“確實。說實話，我也想不出Mirabilis公司最後怎麽解決ICQ的盈利問題，難道就這樣一直擴充服務器下去嗎?”

　　“……”

　　同學們的諸多不解，使得話題的推進變得有些艱難起來。

　　除了還在悠哉悠哉吃著東西的江奕外，所有人幾乎不約而同的開始皺眉思考起來，ICQ大家確實都在用，可是用戶在哪裡不知道，用戶是誰也不知道，所以這個錢怎麽收呢?怎麽盈利呢?

　　現在唯一知道的就是，這個軟件大家確實都很喜歡，但完全不知道向誰收錢啊。

　　這幾乎是個死循環！

　　發覺到在座的朋友們牛角尖越鑽越深後的江奕，連忙打了個響指，直接點明了其中的關鍵:“你們就是因為想太多了，所以才限制了你們的思維，ICQ根本不重要！闕青剛剛說的門戶網站重要嗎?也不重要！這些都只是表象而已，終歸都只是一款款軟件罷了，重要的是什麽?是用戶！用戶才是互聯網世界的基本盤！”

　　“奇略為什麽說門戶網站一定要砸錢打廣告，佔領市場?什麽是市場，互聯網裡面的市場其實就是用戶，你吃掉多少用戶，就佔據了多大的市場！”

　　“歸根到底，我們只要有了用戶這個最重要的因素，就可以在互聯網世界乾任何我們想乾的事情。”

　　“難道你們不覺得ICQ就是一個可以吸納巨量互聯網用戶的軟件嗎?甚至我們連市場調研都不需要做，因為Mirabilis公司的ICQ的市場表現已經給我們看到了成績，

現在它是全世界第一的即時通訊軟件！”　　“這是多龐大的用戶量?！”

　　“我們做出國產化的ICQ後，只要想辦法把用戶留存下來，並轉化到闕青構設的門戶網站上去，即便咱們保守一點，一千萬人的轉化率，那我們的一個廣告該值多少錢?！”

　　“一千萬人能看到的廣告位！”

　　“這個想象空間是非常大的！”

　　“花在用戶服務器上的錢跟這個廣告收入相比，還是錢嗎?根本就不叫錢！那都是廢紙！”

　　就這樣，在極具誘惑性的話術下，江奕為在場的所有人描繪出了一個難以想象的未來。

　　當然。

　　如此直截了當的說出來，他難道不怕創意被抄襲嗎?

　　實際上，江奕並不怕。

　　因為他很清楚，這些想要創業的同學即便家裡有錢投資，也絕對沒有現在的自己有錢，即使他們用這個創意去找其他的投資人，那江奕也有無數的後手和方案能將其扼殺。

　　“我麻了……”谷澤語聽得更是渾身顫抖，忍不住激動。

　　“草！江奕你當初不學市場營銷真的可惜了，你這說的，我都不敢想，一想我都難以想象，啊不是，反正就很難想。”華陽朔說話都變得磕磕絆絆起來。

　　“千萬級用戶的廣告！臥槽！如果用戶上億了會怎麽樣?”

　　“別說了，別說了，我腿真的麻了。”

　　“上億用戶是絕對的，這是百分之百能確定的事情，咱們國內的網民數量可不是每年百萬的增長，而是上千萬！”闕青神色同樣有些激動的說道，同時試圖在腦海中想象江奕所描繪的未來的可行性，在一番思索後，可能意識到自己的儀態過於激動了，連忙調整了一下，便緊接著問道:“江奕，你剛開始說跟門戶網站兩者結合，具體是哪方面呢?只是單純將ICQ用戶轉化成門戶網站用戶嗎?”

　　“給你舉個最基礎的例子。”

　　在將面前的氣泡水飲盡後，江奕面帶笑容的說道:“我們完全可以讓門戶網站的用戶使用ICQ帳號登錄，並且在各個新聞頁下面給他們做一個評論區，供他們討論，這跟BBs論壇有本質的不同，同時這樣還可以提升用戶的留存率和依賴性，可以說是一石二鳥。”

　　“絕了！這個兩者結合的創意不錯，我覺得這項目有點意思，有門兒！真可以搞搞。”

　　“我也覺得很靠譜。”

　　“有沒有人有其他想法的?”

　　“我覺得江奕的設計已經很完善了，我收回我的想法！”

　　作為這場回國創業交流會的最初組織者，眼見沒有人再說出新的構想，大方向最終確定下來後，江奕便站出來說道:“那就這樣確定了?”

　　“嗯。”

　　“沒有人有其他想法，那就過。”

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