胡凱峰開車把鄭炳輝送回家之後，就接到鄭勇平打來的電話說今晚有個重要的飯局不回來吃飯。

　　說是重要的飯局其實就是一場令人感到反胃加無奈的飯局，下午在工廠開完會的時候客戶采購部那邊的人打來電話，說是采購總監出差要回來了，要約今晚的飯局。鄭勇平立馬放下手頭的其他事情開車去到客戶公司附近，在一家酒樓訂了一間包房，為了要到那筆貨款，鄭勇平一直在包房裡無聊的等到晚上七點才把人等來。

　　沒辦法，再無聊都要等下去。因為追貨款手續的第一步必須要先經過采購總監的第一個簽字流程，之後是副總、總經理，最後一道手續再經財務總監把關審批，所有流程完成之後最終才能拿到貨款。這就是跟這家汽車貿易集體公司做生意的弊端，雖然每次下的訂單數量都很可觀，但每一筆貨款都需要經過層層審批，層層拖延，想想這幾筆加起來超過四十多萬的應收帳款已經拖延了七八個月了。而其他客戶的幾筆零星到期貨款，鄭勇平也在陸續催收當中。

　　在這六月份股市暴跌之前鄭勇平從來沒有在意過這些應收帳款拖一拖對公司的資金周轉有什麽任何太大的影響。雖然之前也去催收過好幾次，但想著自己股票帳戶加銀行卡裡的錢隨時都可以抽出來應付公司的開支，也就沒有追的那麽迫切了。然而到了六月份之後，經濟形勢一下子就變了，每一筆現金流都關乎公司機器的運轉，每一筆應收帳款都關乎公司和員工下一步的命運。

　　所以客戶說約飯局當然是立馬答應下來，鄭勇平倒也並不是在乎那點請客吃飯的錢，主要還是要帳太過磨人，有時候甚至還要像孫子一樣低聲下氣，鞍前馬後的處理好每一個人的人際關系，就連請客吃飯都要好聲好氣的伺候著。沒辦法，這就是小微製造業老板的真實現狀，也是現行生意場上普遍的行事規則。

　　“秦總，這杯是我特意敬您的，感謝貴公司一直以來對我們業務的支持。”在酒樓包房裡，鄭勇平右手的兩根手指捏起酒杯，左手托起杯底，起身恭敬的向秦海波敬上一杯酒。

　　眼前這位身材消瘦，目光犀利的采購總監是個不好對付的家夥，在第一次接觸他的時候鄭勇平就感受到了他超常的市場談判能量以及手腕，每次講的話總是虛虛實實，讓人不可捉摸，所以也難怪在四十出頭就坐上了集團采購部總監的這個位置。

　　“鄭總客氣了。”秦海波臉上浮現出業務上一慣老練的虛假笑容，“真不好意思啊鄭總，最近一直不是在忙著開會，就是在忙著出差，手機實在是不方便接聽啊。”

　　秦海波找了這麽一個老套的借口，這段時間鄭勇平打了他多次的電話，秦海波一直愣是沒接。

　　“理解、理解，秦總是個大忙人，難得今天你有空，我先乾為敬。”鄭勇平心平氣和的面帶微笑，不表露出任何一絲不悅。

　　鄭勇平緊接著也敬了跟著秦海波一起來吃飯的采購部經理宋輝。在一番酒菜下肚，探討了最近這段時間的股市行情之後，鄭勇平終於談到了自己的正事。

　　“秦總，你看這筆帳款就幫我先結了吧，你這一關的簽字對我來說太重要了。我們做小微製造業的沒有貴公司的實力，真的拖不起啊。”

　　鄭勇平說的沒錯，應收帳款最關鍵的簽字就是采購總監，其他上面領導的簽字都只是例行公事，這也是鄭勇平三番五次去要帳最終從裡面打聽到的消息。

　　鄭勇平現在才發現，

為什麽秦海波一直拖著不簽字了，這直接關系到他在公司的獎金和利益。采購總監負責的應付帳款越多，付款周期越長對公司越有利，公司給予他的獎金和利益也就越高。對公司有利，對自己有利，秦海波當然是能拖多久就拖多久。　　“我說鄭總啊。”秦海波整個身體斜靠在椅子上帶著微醉的表情說，“當初選你們作為我們的供應商也是看在你們的規模和實力上，這四十多萬的應收帳款都扛不了，那以後的訂單我們還怎麽合作啊。”

　　“實不相瞞秦總，最近我們工廠遇到了點問題。”既然其他招數都不行，那也就沒必要再裝，直接賣慘好了，“我們工廠現在資金上已經周轉不過來了，廠房也正在面臨退租當中，現在不得不縮小規模來做。”

　　“哦?鄭總你不會是開玩笑的吧，誰不知道你們是有二十年的大廠了，沒必要裝可憐啊。”秦海波輕佻的說。

　　“今年確實遇到了很大的經營問題，加上這段時間股市暴跌損失慘重，我都已經要走上賣房來維持工廠運轉的地步了。這筆貨款現在對我們工廠來說真的非常重要，還望秦總多多包涵。”鄭勇平說話的語氣明顯比剛才重了很多。

　　秦海波調整了一下表情說:“要不這樣吧鄭總，這七八個月來我們前後一共下了五筆訂單，我明天跟你把前兩筆的貨款先結了，剩下的下個月再給你結清，你看怎麽樣?”

　　面對秦海波說的這個條件，鄭勇平一時不知道如何接話好。

　　見鄭勇平在低頭猶豫不語，秦海波給自己的下屬宋輝使了個眼色，宋輝立馬領會了領導的意圖。

　　此人看起來更加令人生厭，每次鄭勇平去公司要帳，此人必定諸多借口，在秦海波面前馬首是瞻。才三十出頭的年齡就長得一身肥肉，粗壯的腰圍頂著一個大大的肚子看起來很是滑稽。

　　“鄭總，貨款肯定會給你結算的，放心吧，我們付款也是要按照公司的規章流程來走。我們才剛剛開始合作做生意，所以我們也要考察供應商的實力和信用，下半年我們還有大把的合作機會呢。”宋輝先是安撫了一番，緊接著撩起興趣說，“下半年我們還會采購一批汽車鑰匙扣，我們想換個方式合作，不知道你有沒興趣了解一下。”

　　經營工廠跟客戶打交道多年的直覺告訴鄭勇平這裡面話中有話。

　　“不知道宋經理說的合作方式是哪種?”

　　宋輝把早已經準備好的一份資料從包裡抽了出來，“以後我們合作將會以這家公司跟你簽采購協議。”

　　鄭勇平接過宋輝遞過來的那份資料，是一份采購協議模板。甲方那一欄並不是昊申汽車貿易集團有限公司，而是之前從來沒有聽他們提起過的一家禮品公司。

　　鄭勇平疑惑的問:“宋經理，這個公司也是你們集團的嗎?之前好像從沒聽你提起過。”

　　“鄭總，這個你就不必多問了。反正以後我們會以這家公司的名義跟你簽合同，你隻管供貨給我們就是了。”

　　鄭勇平快速的把這份協議瀏覽了一遍，除了甲方不一樣之外，其他包括訂金比例，剩余結款時間都沒有變動。

　　“還有很重要的就是…”宋輝把身體湊了過來刻意壓低了聲音說:“假如我們以後簽了這個采購協議，你可一定要保密。除了跟秦總還有我這邊說之外，不允許跟其他任何人提起，這樣才能確保我們能夠長期合作。還有，返點照舊啊。”

　　宋輝的這段話讓鄭勇平仿佛聽出來有些端倪，常年做生意的直覺告訴他有些東西不能直說，有些事情也不能深究，在這點上鄭勇平還是拎得清的。

　　“你說的這個我當然明白，我們生意人講求的就是互信。在這點上秦總和宋經理大可放心。反正業務上以後我隻負責跟你們對接，其他的我也不想多過問。但是有一點，貨款結算的時間是不是也要按合同辦事。”

　　鄭勇平的言外之意就是，之前的合同條款明明是三個月之內結算剩余貨款的，但是你們卻總是一拖再拖，你們甲方太過於強勢了，這生意真沒法做。

　　宋輝用眼神請示了旁邊的秦海波，秦海波給予點頭回應。

　　“沒問題鄭總，下次我們一定保證按合同辦事。”

　　“那謝謝宋經理了，那我們之前的那幾筆貨款?”

　　“好說，明天過來公司給你先結前兩筆的帳。”宋輝露出了得意的表情。

　　這場追款的飯局總算是有了點眉目，至於飯局上出現新的采購協議鄭勇平始終覺得有些疑惑。