基本上，經過如此一番交流互動，這位客戶的基本情況已經被白玫掌握。

正所謂中醫中講究的“望聞問切”，在收納師這個行當中也是成立的。

經典總是有雷同之處。

只不過，各有不同的精彩。

白玫說:“我先給您講一下我們的流程和收費的標準，是這樣的哈……”

說著，白玫拿出自己的IPAD，調出事前準備好的PPT，開始闡述起來。

白玫的有備而來，以及展示出來的職業和自信，令一旁的熱熱不由暗自叫好。

這要是擱在平時，熱熱看到這一幕最多只是欣賞，但此刻，她感覺自己倍有面子，能夠成為白玫這種人的團隊中的一員，原來是如此有面子有光的事情。

很享受。

沒錯，給別人面子，就是給自己面子。

白玫的闡述令客戶也十分高興，畢竟，有面子！

這錢，值得。

按照白玫的說法，流程分兩次上門，總共三個環節，這次是第一個環節，即上門診斷。

將客戶的情況、喜好、裝修風格、要求、空間利用效率等等情況掌握之後，就是第二個環節，這個環節不需要上門，而是通過網絡來交流，白玫會給對方一個解決方案，對方可以提出修改意見，直到確認。

在方案確認之後，白玫會帶著團隊上門，這是第三個環節，也就是第二次上門。

之前的所有環節都是免費的，第三個環節驗收合格交付之後，才會收取費用，1個小時600塊，兩個人，這是基本款。

但按照目前這位客戶的時機情況，兩個人顯然無法最優化地解決，本著替客戶最優化的目的，白玫建議出動三人，大約需要6到8個小時。

也就是說，整個項目完成，對方需要付費在5400元到7200元之間。

連一旁的熱熱在聽到這個價格之後，都情不自禁地一陣心悸，如此看來，這行當還真是能夠賺錢的呢！

且不說白玫還真是一把銷售的好手，生生開辟出來一個訴求消費賽道，能賺小半萬呢！比阿梅的花店強多了去！

當然，熱熱不曉得，這個行當其實不是白玫的首創，雖然是新興的行業，但是也存在了有一段時間了。

當然，讓白玫搞得如此專業和高大上，且顏值頂呱呱的服務團隊，別說上海，就是放眼全國，那也必須是天花板。

這就是能力。

也是眼光。

能力和眼光結合在一起，其實用流行的說法，叫認知。

人不可能賺到認知之外的錢，所掙的每一分錢其實都是自己認知的變現，如果認知不夠，憑本事掙到的錢也會憑實力虧掉。

看，這就是信息社會的特點，信息透明。

在這種透明的環境下，如何做到令人信賴且欣賞，那真的是頗具一番真功夫才行。

白玫這麽多年的銷冠沉澱，就大派用場。

看得出來，聽了白玫的介紹之後，尤其是白玫形成了如此系統和規范的服務菜單，令客戶頓時讚不絕口，直接認帳！

“可以可以！沒有問題，那我就等你聯系我好了，我好期待最終的效果，我要給我老公一個驚喜，對了，他這次出差，要在四天之後回來，能完成嗎?”客戶又提出了新的要求。

“沒有問題，”白玫很是淡定，給人無限信賴的感覺，“我今天回去之後就加班做方案，明天您將看到方案，我們溝通一下確認，最快的話後天就能上門。”

“好呀好呀！”

雙方約定好之後，白玫又做了一些更進一步的整體和細節方面的了解，並在這個過程中提出了一些針對性的建議，

比如，可能有些掛件需要更換，更換成更為合理的款式，這就需要另外支付費用，當然，一切要等到方案出來確認之後為準。客戶顯然對此沒有意見，一來，人家不缺錢，二來，人家已經認準了白玫。

從客戶家出來，坐進白玫的車子，從後視鏡中可以看到，客戶是親自送出來的，依然站在遠處目送她們離開。

“哇！姐，你這車給我們加分了！”熱熱讚美起來。

“那是必須的，否則你以為你姐我勒緊褲腰帶要買這車是鬧著玩的?”白玫半開玩笑地說。

“細節，全是致命的細節！”熱熱繼續有感而發，這次，算是跟著白玫學到了不少東西。

“你說得對，一定要注意細節。”白玫說，“你今天的表現也很棒，話不多，但能在關鍵的時候跟得上，很聰明！”

“是吧，我媽也這麽說我，但是我懷疑就是因為從小被她誇聰明，所以才養成了我好吃懶做的特點。”熱熱撅起了嘴巴，“但凡我笨一點，我可能就知道努力了。”

“哈哈，你也不差，打好幾份工的不也是你嗎?”白玫笑了。

“那不一樣，我那打工主要是為了好玩，混混夜場氣氛組，拍拍廣告片，當當野模，全是好吃懶做的行當。”熱熱吐槽自己起來。

“喲，開始自我反思了嘛！”白玫感覺新鮮，又道:“幹嘛呀，是不是所謂好的戀愛關系就是一起進步變得更好?”

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“哈哈， 姐，和你在一起真的好開心，麽麽噠！”熱熱聽到朱敬軒的相關就容光煥發起來，“別說呢，我還真是要跟你好好學習一下，我覺得我現在配不上他。”

“不存在的，”白玫安慰道，“跟我學沒有問題，誰都不能止步不前，每個人都要學習，我們互相學習，但是吧，每個人也要保持自己的核心價值，不要否定自己，但凡良緣，都是只需做好自己，正所謂你若盛開，花香自來。”

“嗯！”熱熱被白玫這麽一番鼓勵，感覺伸手都可以立刻摘到天上的星星。

“回家之後我們一起動員你媽加入進來，等後天或者大後天，咱們三人一起上門。”白玫交代任務。

“沒有問題。”熱熱回應，繼而又道:“但是有一個問題……”

“什麽問題?”

“我和我媽不一定能夠做到如你所願的那種水平，我們……尤其是我，沒有這個收納的實力呀！”熱熱終於說出了自己的擔憂。

“沒有關系，我不是準備了好多的資料包嗎?你看看，這東西可以速成的，但凡愛美的女孩子，都會。”白玫很篤定地說，“你媽媽更不存在，她本來就是個收納好手，一個精致女人。”

“那就好，我略微放了一丟丟心。”

“再說，到時候還有我在場呢，我做成方案之後，一切都按圖索驥，就相當於有說明書，就不難了。”白玫輕描淡寫地說。

充滿自信。

“姐，你是怎麽學會這些東西的?”熱熱一臉的好奇，“你不是一個賣房子的銷售來著嗎?”

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